——訪北京利德華福電氣技術有限公司董事長薑繼增
   薑繼增先生：生於1944年
，遼寧人。1968年
，畢業於中國人民解放軍西安空軍工程學院機械工程係發動機專業；1991年，重返校園
，就讀東北財經大學財政專業
，並於1993年獲得碩士學位。擁有工程師和經濟師雙職稱，具有多重任職背景。1968年10月～1975年5月
，在航空兵十五師擔任機械師、訓練參謀；1975年6月，轉業回到遼寧
，從基層做起，擔任大連複縣銅伐口廠技術員、複縣經委幹事；1981年1月至1983年5月期間，擔任複縣陶瓷一廠廠長；1983年6月，步入仕途
，擔任複縣經委主任、複縣人民政府副縣長、縣長
；1985年5月
，擔任大連瓦房店市市長
；1990年1月，升任大連市財政局局長；1997年5月
，擔當國家財政部農財司正司級巡視員，中國經濟開發信托公司總經理
；2004年8月至今，擔任鴻商產業控股集團有限公司董事、北京利德華福電氣技術有限公司董事長。

   當dang全quan球qiu性xing的de能neng源yuan危wei機ji一yi再zai敲qiao響xiang節jie能neng警jing鍾zhong的de時shi候hou，高gao壓ya變bian頻pin器qi，作zuo為wei一yi種zhong高gao效xiao節jie能neng的de設she備bei終zhong於yu在zai政zheng策ce的de東dong風feng中zhong迎ying來lai了le自zi身shen發fa展zhan的de黃huang金jin期qi。作zuo為wei該gai行xing業ye的de領ling軍jun企qi業ye，利li德de華hua福fu在zai經jing過guo8年的市場磨練後，開始進入快速的發展階段。
   堅持自主創新，利德華福從“技術領先
，品質優良
，服務到位”sanfangmianrushou
，dazaoqiyedehexinjingzhengli，tishengpinpaidezongheyingxiangli，congershixianleqiyedekuaisufazhan。zaiyiyejishuohuadegaoyabianpinxingye，lidehuafuzai2004年成功突破200台銷售業績打破國外品牌在中國高壓變頻器市場一統天下的局麵後，繼續穩紮穩打，實現了產品銷量的節節攀升，以每年50%以上的速度增長，連續三年成為國內市場高壓變頻器銷量第一的品牌。2005年
，其銷售額達到2億元。目前已經累計銷售600台
，創造了業內平均3個月出貨100台的銷售奇跡。並相繼獲得了“2005年中國500最佳新產品之一”、“2005年中國國產變頻器十大品牌”、“2006中國用戶最滿意國內高壓變頻器品牌第一名”等榮譽，並因其良好的成長性首次入選電氣時代雜誌社評選的“中國電氣工業成長力10強”。
   “十一五”qijian，zuoweidianqijienenghedianlixitongjishuchuangxindezhuzhanchang，zhongguoshichangdejingzhengxingtongguojishichangdejingzheng。zuoweiguochangaoyabianpinlingyudelinghangzhe，zairiyijiliedeshichanghuanjingzhong，lidehuafuruhequebaozishendelingxiandiwei，ruheweizhongguodejienengshiyezuochugengdadegongxian？daizhezhexiewenti，jizhezoujinlidehuafuweiyuyangfanggongyequdeshengchanjidi，zhuanfanglebeijinglidehuafudianqijishuyouxiangongsidongshichangjiangjizengxiansheng。

把握市場規律  務求持續發展
   電氣時代：由於2006年上半年我國能耗係數不降反升，國家發改委隨即向30個省市和14家中央企業下了節能的“硬性指標”
，這反映出我國在節能降耗上的巨大決心。請就此談談您對我國節能形勢的認識。
   薑繼增：作為企業，我想談談自己在基層的感受。中國當前的節能形勢
，可以用8個字概括：刻不容緩，任重道遠。因為當前在中國的GDP中(zhong)，高(gao)耗(hao)能(neng)產(chan)品(pin)的(de)產(chan)值(zhi)仍(reng)然(ran)占(zhan)了(le)很(hen)大(da)比(bi)重(zhong)，能(neng)源(yuan)緊(jin)缺(que)必(bi)然(ran)嚴(yan)重(zhong)製(zhi)約(yue)經(jing)濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)。節(jie)能(neng)是(shi)大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)
，而(er)且(qie)是(shi)經(jing)濟(ji)持(chi)續(xu)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)必(bi)須(xu)。所(suo)以(yi)，從(cong)這(zhe)個(ge)角(jiao)度(du)看(kan)，現(xian)在(zai)國(guo)家(jia)采(cai)取(qu)任(ren)何(he)措(cuo)施(shi)都(dou)不(bu)為(wei)過(guo)。
   但是

，從政策實施的效果看，仍然不盡人意。一方麵節能政策還不完善
，缺少配套措施，在各地政府往往還停留在製定規劃的階段
；另一方麵，從節能主體企業的角度看，沒能形成“浪費形同犯罪”的de認ren識shi，主zhu動dong節jie能neng的de意yi識shi也ye還hai沒mei有you占zhan到dao主zhu導dao地di位wei。此ci外wai，新xin的de節jie能neng機ji製zhi，如ru合he同tong能neng源yuan
，雖sui然ran從cong模mo式shi上shang看kan
，是shi符fu合he市shi場chang規gui律lv的de有you效xiao的de機ji製zhi
，但dan是shi在zai中zhong國guo現xian在zai的de市shi場chang環huan境jing中zhong

，必bi須xu考kao慮lv客ke戶hu群qun，受shou到dao客ke戶hu誠cheng信xin度du的de製zhi約yue，效xiao果guo也ye不bu理li想xiang。
   zuoweiyigegaokejidejienengchanpin
，xiangxingaoyabianpinqidejiazhihuizaiweilaidedaogengdadetixian。youqishisuizhenengyuanjiagedeshangzhang
，jutieryanshisuizhedianjiadeshangzhang（在生產企業的電價格提升至1元/度
，高壓變頻器投入運行一年就可以基本收回投資成本），以在關鍵設備負載上高達30%的節電率乘以15年的使用壽命，高壓變頻器創造的節能價值將是巨大的。
   電氣時代：在國內
，高壓變頻行業已經走過了10年的發展曆程，您認為目前行業的發展規模

、速度和市場秩序是怎麼樣的？
   薑繼增：高壓變頻器這個行業在中國從無到有
，也就十來年的曆史。如果從產業化的角度看，實際上是從利德華福開始的，也就是5～6niandelishi。worenwei，congxingyehechanpindezhuduotediankan，muqianzhegexingyerengranchuyuqibujieduan，yaodadaochengshujieduanhaiyouhenchangdeyiduanluyaozou。suirangaoyabianpinqixingyexianzaimeiniandouyi30%的增速發展，被人們普遍看好。但是因為行業本身具有填補空白的性質
，行業的基數小
，所以即使是30%的發展速度，其反映的市場總量和規模，實際上還是很小的。到目前為止，行業一年的銷售量也就1000多台，折算一下就是10duoyiyuaneryi。gaikuoeryan，gaoyabianpinxingyefazhandesuduhenkuai，guimohezongliangqueyouxian，guoneichangjiazengchanghenkuai


，guowaizhimingpinpaijieyijinru，shichangjingzhengshifenjilie。napazhiyou1～2台設備招標，也會引來少則2
、3家，多達7


、8家企業的競標。
   所(suo)以(yi)，從(cong)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)市(shi)場(chang)供(gong)需(xu)關(guan)係(xi)看(kan)
，目(mu)前(qian)仍(reng)然(ran)是(shi)供(gong)大(da)於(yu)求(qiu)。這(zhe)就(jiu)導(dao)致(zhi)了(le)企(qi)業(ye)從(cong)價(jia)格(ge)上(shang)做(zuo)文(wen)章(zhang)
，低(di)價(jia)銷(xiao)售(shou)，無(wu)序(xu)競(jing)爭(zheng)。現(xian)在(zai)，有(you)的(de)企(qi)業(ye)報(bao)價(jia)最(zui)低(di)的(de)時(shi)候(hou)

，大(da)概(gai)600元/kW，基ji本ben上shang已yi經jing接jie近jin產chan品pin的de物wu料liao成cheng本ben價jia。說shuo明ming由you於yu企qi業ye過guo分fen看kan重zhong後hou續xu市shi場chang，太tai急ji於yu獲huo得de運yun營ying業ye績ji

，而er犧xi牲sheng了le可ke持chi續xu發fa展zhan的de能neng力li。除chu了le利li德de華hua福fu之zhi外wai
，恐kong怕pa大da多duo數shu國guo內nei企qi業ye是shi在zai保bao本ben經jing營ying或huo虧kui損sun經jing營ying。那na麼me

，從cong企qi業ye發fa展zhan的de角jiao度du看kan，就jiu意yi味wei著zhe沒mei有you可ke持chi續xu發fa展zhan的de能neng力li。如ru果guo一yi個ge行xing業ye中zhong大da多duo數shu企qi業ye都dou處chu於yu這zhe種zhong狀zhuang態tai，行xing業ye哪na有you前qian途tu可ke言yan

？！fantuihuilai，kouchuqiyeguanlishuipingdecanchabuqi
，muqiangaoyabianpinqidedingjiamingxianshibeiliyuanzede。yinwei

，gaoyabianpinqicaiyongdejihusuoyoudeyuancailiaodouzaizhangjia，jiagenenggouweichibubianjiuyijingburongyile，ershishishanggaoyabianpinqidejiagequeyizhizaixiajiang！我相信，違背規律的事物早晚會失敗，對於利德華福而言
，要有定力，把握自己的方向，逐步走向成功。

堅持自主創新 提升品牌競爭力
   電氣時代：高gao壓ya變bian頻pin器qi是shi一yi種zhong高gao科ke技ji產chan品pin，技ji術shu創chuang新xin能neng力li成cheng為wei影ying響xiang高gao壓ya變bian頻pin器qi生sheng產chan企qi業ye發fa展zhan的de重zhong要yao因yin素su之zhi一yi。請qing就jiu此ci談tan談tan您nin對dui企qi業ye自zi主zhu創chuang新xin的de看kan法fa？
   薑繼增：高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)是(shi)一(yi)個(ge)高(gao)科(ke)技(ji)產(chan)品(pin)，而(er)且(qie)到(dao)目(mu)前(qian)為(wei)止(zhi)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)完(wan)全(quan)成(cheng)熟(shu)的(de)產(chan)品(pin)
，還(hai)需(xu)要(yao)根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)持(chi)續(xu)不(bu)斷(duan)的(de)改(gai)進(jin)，進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)改(gai)進(jin)。因(yin)此(ci)

，技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)和(he)創(chuang)新(xin)，才(cai)是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)，形(xing)成(cheng)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)關(guan)鍵(jian)和(he)基(ji)礎(chu)，這(zhe)才(cai)是(shi)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)重(zhong)點(dian)關(guan)注(zhu)和(he)把(ba)握(wo)的(de)。技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)之(zhi)於(yu)我(wo)們(men)，好(hao)比(bi)是(shi)營(ying)養(yang)之(zhi)於(yu)嬰(ying)兒(er)。但(dan)如(ru)果(guo)先(xian)天(tian)不(bu)足(zu)，後(hou)天(tian)的(de)營(ying)養(yang)又(you)跟(gen)不(bu)上(shang)
，那(na)麼(me)它(ta)必(bi)死(si)無(wu)疑(yi)。
   因此
，利德華福從企業創建之初就堅定了走自主創新的道路
，大力發展自己的研發能力
，我們的基本觀念是：要(yao)創(chuang)建(jian)行(xing)業(ye)內(nei)一(yi)流(liu)的(de)企(qi)業(ye)，首(shou)先(xian)必(bi)須(xu)創(chuang)建(jian)行(xing)業(ye)內(nei)無(wu)論(lun)在(zai)數(shu)量(liang)上(shang)還(hai)是(shi)素(su)質(zhi)上(shang)都(dou)屬(shu)一(yi)流(liu)的(de)研(yan)發(fa)隊(dui)伍(wu)。因(yin)為(wei)現(xian)代(dai)企(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)，歸(gui)根(gen)到(dao)底(di)是(shi)人(ren)才(cai)的(de)競(jing)爭(zheng)，在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)我(wo)們(men)有(you)很(hen)多(duo)經(jing)驗(yan)和(he)體(ti)會(hui)，總(zong)結(jie)起(qi)來(lai)
，主(zhu)要(yao)有(you)如(ru)下(xia)幾(ji)點(dian)：
   diyi，zaiyanfashangshedetouru
，zuijinjiniandouyouxiangdangshuliangdezijinyongyuyanfatouru，biaomianshangkansiyingxiangleqiyedeyingli
，shijishangzebaochiqiyechixuyinglidenengli，zaidangqicaiwushangkanshiyinglidejianfa
，congqiyechangyuanfazhanshiqiyeyinglidejiafa；第二，與國內的科研院所實現強強聯合
，公司與清華大學電機係、北京交通大學電氣工程學院先後建立了戰略合作夥伴關係
，雙方在科研項目合作開發
、技術信息交流

、研究生聯合培養、學生實習等多方麵展開合作；第(di)三(san)，注(zhu)重(zhong)研(yan)發(fa)人(ren)才(cai)的(de)引(yin)進(jin)和(he)研(yan)發(fa)隊(dui)伍(wu)的(de)建(jian)設(she)，與(yu)多(duo)所(suo)大(da)學(xue)建(jian)立(li)人(ren)才(cai)引(yin)進(jin)渠(qu)道(dao)，吸(xi)引(yin)優(you)秀(xiu)的(de)畢(bi)業(ye)生(sheng)加(jia)盟(meng)，建(jian)設(she)一(yi)支(zhi)具(ju)有(you)活(huo)力(li)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)研(yan)發(fa)隊(dui)伍(wu)
；第四，建立以項目管理為基礎的現代研發管理體係，保證研發項目的高效進展和快速轉化
；第五，在研發係統專門成立預研部和中試部，預研部跟蹤國內外技術發展的最新動態，保持技術的持續領先；中試部連接產品開發和生產部門
，提高了創新產品的轉化效率
；第六，產品生產工藝和品質保證體係的建立，保障了研發產品順利轉化為銷售產品，有力的支持了自主創新產品的規模化生產；第七，為了強化對客戶產品的售前、售中、售後工程技術支持和服務，逐步建立了強大的技術工程服務隊伍。
   電氣時代：請介紹利德華福在開發2500kW功率等級以上高壓變頻器方麵的進展
，及針對市場和客戶的特點
，公司新的研發目標？
薑繼增：向xiang高gao功gong率lv進jin軍jun，是shi利li德de華hua福fu發fa展zhan的de方fang向xiang。實shi際ji上shang，就jiu是shi要yao進jin軍jun仍reng然ran為wei國guo外wai品pin牌pai獨du占zhan的de領ling域yu中zhong去qu，與yu狼lang共gong舞wu。現xian在zai用yong戶hu在zai招zhao標biao的de時shi候hou，往wang往wang高gao於yu2000kW功率的高壓變頻器就不允許國內廠家參與競標。那麼，作為行業排頭兵
，利德華福進軍更高功率是義不容辭的。自2004年底
，利德華福第一台2500kW投入運行後，2006年5月，利德華福首批3400kW變頻器也投入運行，且一次安裝調試成功
，平均節電效果達30%以上，客戶非常滿意；5000kW變頻器已經著手試製樣機，力爭年末實現運行，明年實現銷售。此外，利德華福的首台同步電機變頻調速係統已於2006年4月份投入運行
；真正無速度傳感器矢量控製的高壓變頻器

，也於今年7月份順利投入運行。
   我們的定位是做“節能
、環保的設備提供商和服務提供商”，目前也已開始研究節能
、環保產品涉及和應用的相關領域，利用電力電子技術對傳統設備進行智能化的改造，在與高壓變頻器技術相似
、工藝相近的產品上尋求突破，順應社會對節能環保產品的需求，開發出多種產品。

根植市場前沿  打造節能服務商
   電氣時代：自2004年利德華福高壓變頻器銷量突破200台，成為國產品牌打破外資品牌壟斷的標誌性事件之後，利德華福的銷量一再攀升。請問這主要得益於什麼
？
   薑繼增：首先，得益於廣闊的市場需求和發展前景，得益於產品本身高效節能的特性。利德華福的產品銷量近幾年實現了快速的突破。自2000年，利德華福試製了第一台大容量高壓變頻器後，經過整整4年的時間，累計銷售達到100台；隨後
，由於市場環境的轉好，銷售業績的增加，我們用了一年的時間突破了200台的銷售業績
；根據我們的統計
，突破第3個100台用了8個月
，突破第4個100台用了6個月
，突破第5個100台用了4個月，到第6個100台
、第7個100台，基本已經接近3個月出貨100台的速度；今年上半年，累計銷售突破600台
，現在已經達到700台


，今年年末預計能達到800tai。woburenweixiaoliangdezengjiadeyiyulidehuafuyoushenmegaomingdexiaoshoucelve
，eryinggaiguijieweiqiyezonghepinpailihehexinjingzhenglidezhubutisheng。jutieryan，deyiyusangefangmiandenuli：
   yi，baochichanpinjishudelingxianxing。lidehuafuzhishizhizhongzhongshichanpindechixugaijin
，zhongshijishudetupohechuangxin。womenchanpinyanfayouyigeyangedeconglixiangdaoshiyan
，congyangjipingshendaoyunxingkaoyan，congjubushebeishiyongdaotuiguangdeguocheng。zaizhegeguochengzhong，genjukehudexuyao，buduanjinxinggaijin
，baozhengjishudelingxianxing；同時，跟蹤技術的發展趨勢，保持技術的適度超前。
   二、品(pin)質(zhi)優(you)良(liang)，打(da)質(zhi)量(liang)牌(pai)。由(you)於(yu)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)是(shi)應(ying)用(yong)在(zai)客(ke)戶(hu)關(guan)鍵(jian)設(she)備(bei)的(de)負(fu)載(zai)上(shang)，產(chan)品(pin)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)和(he)可(ke)靠(kao)性(xing)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)。如(ru)果(guo)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)，不(bu)但(dan)將(jiang)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)生(sheng)產(chan)運(yun)營(ying)造(zao)成(cheng)嚴(yan)重(zhong)影(ying)響(xiang)，對(dui)於(yu)生(sheng)產(chan)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)廠(chang)家(jia)也(ye)無(wu)疑(yi)是(shi)自(zi)砸(za)招(zhao)牌(pai)，自(zi)毀(hui)前(qian)程(cheng)。質(zhi)量(liang)就(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)，就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)賴(lai)以(yi)生(sheng)存(cun)的(de)基(ji)礎(chu)。利(li)德(de)華(hua)福(fu)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)，一(yi)直(zhi)高(gao)標(biao)準(zhun)嚴(yan)要(yao)求(qiu)，以(yi)一(yi)種(zhong)戰(zhan)戰(zhan)兢(jing)兢(jing)，精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)的(de)態(tai)度(du)，通(tong)過(guo)嚴(yan)格(ge)的(de)質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)
，過(guo)程(cheng)控(kong)製(zhi)和(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)品(pin)質(zhi)檢(jian)查(zha)，足(zu)夠(gou)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)，確(que)保(bao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)穩(wen)定(ding)和(he)可(ke)靠(kao)。
   三、服(fu)務(wu)到(dao)位(wei)。服(fu)務(wu)是(shi)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)延(yan)續(xu)，是(shi)企(qi)業(ye)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)的(de)基(ji)礎(chu)。因(yin)為(wei)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)高(gao)科(ke)技(ji)含(han)量(liang)和(he)複(fu)雜(za)性(xing)，必(bi)然(ran)要(yao)求(qiu)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)必(bi)須(xu)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)專(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)、全套的優質服務。工程技術支持是利德華福運營管理的重要組成部分
，包括售前

、售中和售後三個環節的技術支持。並成立了“技術成套部”，著手研究成套技術
，力求逐步達到為客戶提供成套的技術解決方案（或者說變頻節能方案）的能力；同tong時shi
，我wo們men還hai調tiao集ji精jing兵bing強qiang將jiang組zu建jian綜zong合he技ji術shu部bu，專zhuan門men進jin行xing產chan品pin的de應ying用yong研yan究jiu，將jiang產chan品pin的de技ji術shu和he性xing能neng研yan究jiu與yu用yong戶hu現xian場chang的de實shi際ji問wen題ti結jie合he

，解jie決jue用yong戶hu現xian場chang的de各ge種zhong“疑難雜症”，以此貼近用戶
，貼近實際。
   目前，技術工程服務支持工程師已達50ren，zhaoshouyouzhuanyejishubeijing，jingguogongsiyidingshijiandeyangepeixunheshanggangqiankaoshidingji，cainengchongshidaojishugongchengduiwuzhonglai，zaigongzuoqijian，haiyaobuduanjieshougongsijishushengjipeixun
，yicimanzugaoyabianpinshebeijishudebuduangengxin
，baozhengchanpindekekaoanquanyunxing。
電氣時代：冒(mao)昧(mei)地(di)問(wen)一(yi)下(xia)，您(nin)的(de)多(duo)重(zhong)任(ren)職(zhi)背(bei)景(jing)和(he)閱(yue)曆(li)與(yu)利(li)德(de)華(hua)福(fu)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)高(gao)科(ke)技(ji)企(qi)業(ye)有(you)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)優(you)勢(shi)互(hu)補(bu)？並(bing)請(qing)談(tan)談(tan)您(nin)對(dui)人(ren)才(cai)培(pei)養(yang)和(he)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)建(jian)設(she)方(fang)麵(mian)的(de)看(kan)法(fa)。
   薑繼增：“官僚能否管理企業
？”——我(wo)想(xiang)，這(zhe)樣(yang)的(de)疑(yi)問(wen)，是(shi)外(wai)界(jie)對(dui)我(wo)的(de)任(ren)職(zhi)背(bei)景(jing)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)原(yuan)因(yin)。對(dui)我(wo)而(er)言(yan)，我(wo)很(hen)喜(xi)歡(huan)富(fu)有(you)挑(tiao)戰(zhan)性(xing)的(de)工(gong)作(zuo)。我(wo)認(ren)為(wei)
，人(ren)生(sheng)的(de)財(cai)富(fu)，不(bu)在(zai)於(yu)金(jin)錢(qian)的(de)多(duo)少(shao)
，而(er)無(wu)非(fei)是(shi)一(yi)種(zhong)感(gan)受(shou)和(he)經(jing)曆(li)。工(gong)作(zuo)才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)人(ren)的(de)價(jia)值(zhi)，使(shi)人(ren)有(you)所(suo)收(shou)益(yi)。有(you)挑(tiao)戰(zhan)，有(you)競(jing)爭(zheng)，有(you)發(fa)展(zhan)，有(you)規(gui)劃(hua)，有(you)需(xu)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)，這(zhe)是(shi)我(wo)選(xuan)擇(ze)利(li)德(de)華(hua)福(fu)的(de)原(yuan)因(yin)。
zhiqiandegongzuojingyanduiyuwocongshixianzaidegongzuo，yinggaishuo，youliyoubi，lidayubi。yueshinianqingdeqiye，nianqingdechanpin
，yaozaiguangkuodeshichangqianjingzhongzhubuzuodazuoqiang
，douxuyaoqilingdaozheyouhongguansiweidenengli


，duiqiyedefazhanyouchangyuandesikaoheguihua

，xuyaoqilingdaozhebudanyoujutijiejuewentidenengli，haiyaoyouzhengtiguan，dajuguan。xianzaidelidehuafuchuzaiyigenianqingdexingye
，benshenqiyeyenianqing，yuangongyenianqing（平均年齡不到30歲）。在將年輕的產品推向市場的過程中
，要接觸到方方麵麵的問題，最後還是離不開領導者對宏觀
、整體的認識
，這些方麵吻合了我任職的經曆，有可以借鑒的經驗。
電氣時代：據了解，貴公司將於2010年實現累計銷量3000台的目標，為此公司將采取哪些戰略措施
？
   薑繼增：到2010年，利德華福的高壓變頻器的銷售總量要達到3000台的目標
，這可能會有一定難度
，但我們將全力以赴。因為，作為一個領軍企業
，如果在4
、5年後不能達到這個目標，我們也難以與自身在行業的地位相符。這是企業發展的必須。我認為，要在這個行業站住腳，從現在開始，到2020年，我們需要達到10000台的銷售業績。這10000台的後繼的產品更換和整個售後維護
，都將成為企業的增長點，助力利德華福實現單純的設備提供商向係統服務商轉變。
   這其中
，需要做的工作，主要還是強化核心競爭力，以“技術領先、品質優良
，服務到位”來贏得市場。至於資本運做、兼(jian)並(bing)聯(lian)合(he)等(deng)措(cuo)施(shi)，我(wo)認(ren)為(wei)都(dou)需(xu)要(yao)根(gen)據(ju)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)形(xing)勢(shi)和(he)規(gui)律(lv)來(lai)定(ding)
，不(bu)可(ke)強(qiang)求(qiu)。況(kuang)且(qie)，目(mu)前(qian)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)暫(zan)時(shi)還(hai)沒(mei)有(you)達(da)到(dao)通(tong)過(guo)兼(jian)並(bing)擴(kuo)大(da)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)和(he)規(gui)模(mo)的(de)時(shi)機(ji)。