開(kai)放(fang)的(de)新(xin)市(shi)場(chang)和(he)新(xin)技(ji)術(shu)，是(shi)德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)自(zi)動(dong)化(hua)二(er)十(shi)幾(ji)年(nian)來(lai)，始(shi)終(zhong)奉(feng)行(xing)的(de)策(ce)略(lve)。今(jin)天(tian)，倍(bei)福(fu)人(ren)繼(ji)往(wang)開(kai)來(lai)
，以(yi)高(gao)昂(ang)的(de)熱(re)情(qing)為(wei)各(ge)個(ge)工(gong)控(kong)領(ling)域(yu)提(ti)供(gong)開(kai)放(fang)式(shi)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)和(he)完(wan)整(zheng)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，並(bing)推(tui)陳(chen)出(chu)新(xin)，使(shi)得(de)高(gao)品(pin)質(zhi)產(chan)品(pin)不(bu)斷(duan)成(cheng)功(gong)問(wen)世(shi)，其(qi)元(yuan)件(jian)和(he)係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)在(zai)全(quan)世(shi)界(jie)範(fan)圍(wei)內(nei)被(bei)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)。

　　世紀之初
，倍福公司高瞻遠矚
，首先在中國首都北京成立代表處，伴隨著各種性價比良好的新產品、新技術走入中國市場
，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。

　　在2008年第12屆中國（廣州）guojigongyekongzhizidonghuajiyiqiyibiaozhanlanhuishang
，zhonghuagongkongwangjizhexianchangzoujindeguobeifuzidonghua，zhongguoquxiaoshoujinglizhangsongxianshengjieshoulebenwangjizhedecaifang。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張鬆先生

　　厚積薄發　創新不斷

　　2007年已經成功走過
，與2006年相比，倍福的銷售業績增長高達88%，麵對強勁的增長態勢

，張鬆先生認為主要原因有三：shouxian，deyiyubeifunengshizhongbaochichuangxinchanpindegengxinsudu，tarenweizuoweizhuyaoyitigongzidonghuafuwudegongsi，ruguojuniyuchuantongdanyideyingyongxingye，yidinghuishiqiyedechuangxinsilushoudaoxianzhi。PCkongzhiyinqiyunsuangongnengqiangda
，keyiwanchengfuzakongzhisuanfalaimanzugaonandukongzhiyaoqiu，tongshijubeifenshiduorenwudetedian，kezhenduibutongrenwuzhidingbutongdesaomiaozhouqi。beifuchanpinzaiPC控製方麵走在了前麵，此外，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質，發熱量大幅降低

，使可靠性大幅提高。其次，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)如(ru)是(shi)說(shuo)，在(zai)他(ta)看(kan)來(lai)，中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)
，裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)崛(jue)起(qi)，為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)創(chuang)造(zao)了(le)極(ji)佳(jia)的(de)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)。許(xu)多(duo)因(yin)素(su)都(dou)成(cheng)為(wei)了(le)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)推(tui)動(dong)力(li)
，風(feng)力(li)發(fa)電(dian)

、塑料機械
、包裝機械、金屬加工、木材加工
、樓宇自控
、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異、高(gao)度(du)靈(ling)活(huo)的(de)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。第(di)三(san)個(ge)原(yuan)因(yin)是(shi)依(yi)賴(lai)於(yu)市(shi)場(chang)工(gong)作(zuo)，倍(bei)福(fu)的(de)前(qian)期(qi)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)不(bu)急(ji)於(yu)求(qiu)成(cheng)，而(er)是(shi)穩(wen)步(bu)前(qian)行(xing)，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)工(gong)作(zuo)目(mu)的(de)是(shi)把(ba)倍(bei)福(fu)優(you)秀(xiu)的(de)理(li)念(nian)、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調，所有這些努力，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

　　倍福的控製係統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢，對此張鬆先生認為，從宏觀來看，近年來
，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控製係統在風力發電上的成功應用，得益於對先進技術的掌握。他肯定地表示說“目mu前qian
，歐ou洲zhou國guo家jia在zai風feng力li發fa電dian方fang麵mian掌zhang握wo了le相xiang對dui比bi較jiao先xian進jin的de技ji術shu，由you於yu國guo內nei的de需xu求qiu，企qi業ye需xu要yao引yin進jin國guo外wai先xian進jin的de技ji術shu
，而er倍bei福fu在zai這zhe方fang麵mian擁yong有you著zhe眾zhong多duo實shi力li型xing專zhuan家jia，可ke以yi為wei客ke戶hu提ti供gong整zheng個ge電dian控kong係xi統tong的de自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an，Robert Müller就是一位在風電領域裏有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]

　　倍福始終以基於PC的自動化新技術為發展理念，並得益於現代自動化技術與計算機技術、通tong訊xun技ji術shu的de相xiang互hu促cu進jin發fa展zhan。倍bei福fu提ti供gong開kai放fang性xing的de技ji術shu平ping台tai
，強qiang大da的de軟ruan件jian控kong製zhi功gong能neng具ju有you靈ling活huo性xing以yi及ji開kai放fang性xing
，能neng夠gou讓rang客ke戶hu擁yong有you更geng多duo的de想xiang象xiang空kong間jian。“其實，作為一種革新性的生產技術
，倍福之所以能夠取得諸多成功並持續保持高增長率

，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。

　　張鬆先生還展望，“其實，風力發電隻是其中一個行業，對倍福而言，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

　　談及服務張鬆先生強調說：倍bei福fu的de宗zong旨zhi永yong遠yuan是shi服fu務wu好hao客ke戶hu，不bu急ji於yu求qiu成cheng。同tong時shi與yu係xi統tong集ji成cheng商shang建jian立li起qi良liang好hao的de合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi
，使shi彼bi此ci的de合he作zuo能neng夠gou源yuan遠yuan流liu長chang
，這zhe樣yang，服fu務wu才cai能neng體ti現xian出chu準zhun確que、有針對性，同時也會帶動產品不斷臻於完美。

　　“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化，”張鬆先生解釋道。

　　倍福能夠一步一步成功走來，在張鬆先生看來，是得益於倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色
，尤其是在上海
、廣州，技術人員規模是大於銷售人員規模的。現在
，倍福之所以擁有那麼多不同層次的新產品，主要是來自客戶的需求

、技術人員敏銳的觀察力、銷xiao售shou人ren員yuan的de反fan饋kui以yi及ji市shi場chang的de分fen析xi。因yin為wei這zhe一yi切qie的de背bei後hou都dou有you強qiang大da的de開kai發fa團tuan隊dui做zuo支zhi持chi和he保bao證zheng。今jin年nian，公gong司si還hai計ji劃hua建jian立li針zhen對dui相xiang應ying行xing業ye的de應ying用yong部bu門men，目mu的de是shi為wei了le能neng夠gou加jia大da服fu務wu廣guang度du和he力li度du。”張鬆先生自信滿懷地說。

　　采訪中
，張鬆先生還透露道：對於倍福公司2008年的培訓計劃，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變，倍福在20餘yu年nian的de發fa展zhan曆li程cheng中zhong，對dui技ji術shu發fa展zhan趨qu勢shi的de把ba握wo，以yi及ji新xin產chan品pin創chuang新xin上shang，都dou積ji累lei了le非fei常chang豐feng富fu的de經jing驗yan以yi及ji諸zhu多duo行xing業ye應ying用yong成cheng功gong案an例li
，因yin此ci
，倍bei福fu計ji劃hua在zai接jie下xia來lai的de培pei訓xun中zhong相xiang應ying地di根gen據ju市shi場chang熱re點dian增zeng加jia各ge方fang麵mian的de主zhu題ti培pei訓xun。

　　在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來了處理高速、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,適(shi)用(yong)於(yu)多(duo)軸(zhou)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)。張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)，這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)拓(tuo)寬(kuan)了(le)倍(bei)福(fu)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，並(bing)且(qie)具(ju)有(you)良(liang)好(hao)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)
，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)，使(shi)用(yong)也(ye)更(geng)靈(ling)活(huo)
，一(yi)套(tao)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)隻(zhi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)總(zong)線(xian)轉(zhuan)換(huan)器(qi)就(jiu)可(ke)將(jiang)AX5000接入到不同的現場總線中
，特別是在多軸係統中，優勢明顯。他相信，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。

　　德國倍福自動化在華７年間，不斷壯大，今天，德國倍福勇於打破傳統控製模式
，傾力推廣PC控製新技術的理念，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展
，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場、了解中國市場，並能根據市場的不斷變化來調整自己的策略，並製定出積極穩妥的應對措施”張鬆先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

　　心存高遠，強者恒強！jintian
，suoyourendouzaizhumu，deguobeifuzhengzaifangshechutademeili，nashiyizhongmingliangerbuciyandeguanghui，yizhongwuxuduiduishouchayanguansedecongrong，yizhongkuobuxiangqiandedaqi，yizhongwuxushengzhangdehoushi，yizhong，bingbudouqiaodegaodu！

　　編後：

　　目前，中國的嵌入式工業PC市場還處於一個群雄紛爭的時期，這一時期可謂是步入PC Controlshidaidezhongyaojieduan。jiliedeshichangjingzhengbiranhuizaojiuchuyipiyouxiudeqiyetuoyingerchu，errenheyigeyouzhizaishichangshangyousuozuoweideqiyebixushikeyingduishichangdebianhua，deguobeifuyeshiruci。zhengruzhangsongxianshengsuorenweidenayang
，muqiangezhongbutongdeqiyezaishichanglijingzheng，huicujinshichangbuduanjinbu，qiyezhijianhuibicixianghuyingxiang，huxiangshentou
，zuizhong
，shuinengtieheshichang
、貼近客戶需求
，誰就能勝出。（中華工控網　楊惠/文）