——訪傑特電子實業（深圳）有限公司副總經理王恒先生

   傑特電子實業（深圳）有限公司成立於1995年
，是由美國和加拿大的企業投資成立的外商獨資企業。十年來，傑特一直專注於接線端子的研發、生產和銷售。現已發展成為接線端子行業裏技術力量雄厚、規模大、品種齊全的專業化製造企業。目前傑特不僅擁有自己的零部件加工廠﹑產品裝配生產線，還根據IEC、UL、CSA、VDE和TUV標準設立了自己的試驗室，能獨立進行嚴格的產品測試和試驗。7月27日
，慧聰網編輯專程趕往傑特電子實業（深圳）有限公司，對副總經理王恒先生進行了專訪。

   走進傑特電子實業（深圳）youxiangongsikuanchangmingliangdebangongqu
，jiukandaozhenggegongsizhiyuandouzaijinzhangeryouxudigongzuozhe。juwanghengjieshao，jinnianshijietedegaigenian，zinianchuzhixianzai，tishengguanli、革新技術
、流程再造一刻也沒緩過，當前公司最主要的工作之一就是實行業務流程再造，推行“扁平化”管理，以提高對市場需求的反應速度。
 
   執行標準重質量
，客戶市場為導向
   “傑特進入國內市場，還得從2001年後說起” 王恒介紹說
，2001年前
，傑特的產品以外銷為主，產品主要銷往北美、歐洲等地區。2001年(nian)後(hou)，傑(jie)特(te)某(mou)些(xie)國(guo)外(wai)的(de)客(ke)戶(hu)在(zai)國(guo)內(nei)陸(lu)續(xu)設(she)立(li)了(le)生(sheng)產(chan)加(jia)工(gong)廠(chang)，為(wei)更(geng)好(hao)地(di)服(fu)務(wu)於(yu)這(zhe)部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)，提(ti)供(gong)召(zhao)之(zhi)即(ji)到(dao)的(de)產(chan)品(pin)與(yu)服(fu)務(wu)
，傑(jie)特(te)也(ye)隨(sui)之(zhi)由(you)國(guo)外(wai)轉(zhuan)向(xiang)了(le)國(guo)內(nei)。久(jiu)而(er)久(jiu)之(zhi)，一(yi)些(xie)慕(mu)名(ming)而(er)來(lai)的(de)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)也(ye)陸(lu)續(xu)增(zeng)多(duo)，紛(fen)紛(fen)要(yao)求(qiu)從(cong)傑(jie)特(te)直(zhi)接(jie)訂(ding)貨(huo)，傑(jie)特(te)高(gao)層(ceng)憑(ping)借(jie)對(dui)市(shi)場(chang)動(dong)向(xiang)的(de)敏(min)感(gan)度(du)，切(qie)實(shi)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)來(lai)自(zi)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)巨(ju)大(da)潛(qian)力(li)。2002年
，公司成立了國內銷售部，曆年來銷售額一路攀升
，呈現出良好的增長勢頭，2004年，在原銷售部的基礎上又組建了業務更為完善的營銷中心，並先後在上海
、北京、西安
、成都、深圳五地設立了辦事處，就近為當地客戶提供技術支持
、服務，全麵加快了國內市場開發的步伐。到目前為止，盡管傑特的產品還是以外銷為主
，但國內市場的增長取得了長足的發展。3年過去了，國內市場的占有率也從2002年的不到1%上升到目前的9.5%。wanghengbiaoshi，weilexunqiugengdadefazhan
，gongsixianzhengyuguoneiwaiyixiedagongsihekeyanyuanxiaohezuo，jinxingshengchanjishuheshebeideshengjigaizao，lizhengjiangxianyoudeyewuzuodegengqiang、更大。

   傑(jie)特(te)能(neng)在(zai)短(duan)期(qi)內(nei)迅(xun)速(su)占(zhan)領(ling)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)並(bing)取(qu)得(de)如(ru)此(ci)大(da)的(de)成(cheng)就(jiu)，王(wang)恒(heng)表(biao)示(shi)，最(zui)根(gen)本(ben)的(de)原(yuan)因(yin)是(shi)傑(jie)特(te)將(jiang)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)始(shi)終(zhong)擺(bai)在(zai)首(shou)位(wei)。眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，傑(jie)特(te)是(shi)一(yi)個(ge)外(wai)商(shang)獨(du)資(zi)企(qi)業(ye)
，客(ke)戶(hu)主(zhu)要(yao)來(lai)自(zi)北(bei)美(mei)地(di)區(qu)一(yi)些(xie)知(zhi)名(ming)公(gong)司(si)，如(ru)GE、Tyco
、Emerson等世界500強內的大企業
，這就決定了傑特在創業之初產品本身的定位就要很高，別無選擇，“以質量取勝於客戶”是傑特一直以來始終不渝的追求。為此，傑特潛心研究了IEC
、UL、CSA、VDE

、JIS
、GB等國際國內關於接線端子的標準，並按照這些標準編製了更為嚴格的企業標準，做到與世界先進的技術、產品標準保持一致
，與時俱進

，以確保在產品設計
、研發
、測(ce)試(shi)和(he)檢(jian)驗(yan)中(zhong)做(zuo)到(dao)有(you)標(biao)準(zhun)可(ke)依(yi)，按(an)標(biao)準(zhun)嚴(yan)格(ge)執(zhi)行(xing)，產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)也(ye)就(jiu)有(you)了(le)堅(jian)實(shi)的(de)保(bao)障(zhang)
，再(zai)加(jia)上(shang)傑(jie)特(te)憑(ping)借(jie)多(duo)年(nian)積(ji)累(lei)起(qi)來(lai)的(de)為(wei)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)的(de)理(li)念(nian)和(he)方(fang)法(fa)，自(zi)然(ran)可(ke)以(yi)為(wei)國(guo)內(nei)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)全(quan)新(xin)的(de)體(ti)驗(yan)
，最(zui)終(zhong)以(yi)性(xing)價(jia)比(bi)高(gao)、個性化的產品和周到及時的服務贏得國內客戶的青睞。 

   十年來，傑特一步一個腳印，一年上一個台階
，走出了一條靠標準、重質量發展端子產業的路子： 

   1995年：傑特在深圳注冊成立
，產品獲得UL、CSA認證； 
   1996年：按UL、CSA標準設立產品試驗室

； 
   1999年：通過美國UL機構 ISO 9002: 1994版質量體係認證； 
   2000年：4種產品在中國獲得專利； 
   2002年：通過美國UL機構ISO 9001: 2000版質量體係認證； 
   2003年：產品通過CQC、TUV認證，開始導入ISO14001和執行RoHS標準
； 
   2004年：通過ISO14001環保體係認證；參與接線端子排國家標準的起草（GB14048）； 
   、、、、、
、 

   congyishangkeyikanchu
，jieteshiyigeduizijiyaoqiushifenyanjindegongsi，budanzunxunhezhixingxianjindeguojibiaozhun，haicanjiaguojiabiaozhundezhiding，liqiuzaibiaozhundeguifanxiazhizaochuzuiyouzhidechanpin。  

   市場信息先察覺，廣告宣傳緊跟上 

   “先進的技術和生產理念帶出了先進的營銷模式

，但歸根結底得依賴於暢通的市場信息

，以及對市場信息的敏感和重視”，王恒坦言，21世(shi)紀(ji)的(de)今(jin)天(tian)，信(xin)息(xi)高(gao)度(du)發(fa)達(da)，閉(bi)門(men)造(zao)車(che)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)。傑(jie)特(te)是(shi)外(wai)商(shang)獨(du)資(zi)企(qi)業(ye)
，在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)的(de)洗(xi)禮(li)中(zhong)一(yi)路(lu)走(zou)來(lai)，坐(zuo)擁(yong)國(guo)內(nei)國(guo)外(wai)兩(liang)個(ge)市(shi)場(chang)接(jie)線(xian)端(duan)子(zi)行(xing)業(ye)的(de)信(xin)息(xi)。在(zai)信(xin)息(xi)運(yun)用(yong)方(fang)麵(mian)，理(li)念(nian)超(chao)前(qian)
，始(shi)終(zhong)走(zou)在(zai)業(ye)界(jie)前(qian)列(lie)，1999年傑特就建立了企業網站，2003年在業界同行剛意識到網絡營銷要加強的時候，傑特已經先人一步，摸出了一套切合自身情況的網絡營銷方案。到2005年，傑特的網絡營銷仍在富有成效地進行，並且取得了很好的業績。  

   “傑特置身於國際市場
，得以直接接觸國外的最新成果，反應快速

，不斷提升產品的研發、製造、經營和管理過程中的技術含量”

，王恒娓娓而談道：“歐盟在2002年5月公布了ROHS環保指令
，傑特在2003年初就開始導入ISO14000和RoHS指令，2004年底的時候公司就通過了ISO14000，到如今，傑特的產品已處於從非環保產品向環保產品切換的階段，年底前將禁止生產非環保產品

，自2006年3月1日起，傑特將不再售出非環保的產品
，‘綠色環保
，可靠連接’
，屆時將以全新的麵目迎接來自國內外的客戶。”  

   “產品的性價比高、口碑好，廣告宣傳也得跟著上。公司計劃於年內依次到國內的各大城市
、或針對一些重點客戶舉行產品推介會，倡導綠色環保，介紹企業、產品
、技術。除此之外
，平時傑特也非常注重企業對外宣傳效應
，如：參加行業展會
、刊登專業報刊、雜誌、網站信息發布等，眾所周知，端子產品應用廣泛，主要集中在工業控製自動化、安防、電力、電源、通信、照明行業，傑特決心走出自己的行業特色。”
 
  知己知彼圖進取，求真務實創品牌 

   提到傑特與國外知名同行的競爭優劣勢，王恒進行了深度地剖析：“guojishangzhimingtongxingdechanpindoushigenjuxiangguandeguifanlaizuo
，jixianyoubiaozhunzaichuchanpin，jietegongsiyeshiruci
，congzheyidianshangkanjieteyuguojishangdezhimingqiyechuyutongyigeshuiping，weiyidequbieshijietedepinpailishixiangduilaishuohaibushihenchang，youqijinruguoneishichangdeshijiangengduan，danjietedeyoushizaiyuyoudongxifangxiangjiehederenxinghuaguanlimoshi
、先進的生產製造組織係統、本地化及較低的人力資源成本、外資企業的優惠條件、深圳周邊地區較強的加工配套能力、精密的模具開發和零部件生產能力等等，在產品質量、功能相同的基礎上，傑特的產品相對國外的同行產品來講

，價格和服務方麵較業界品牌有著絕對的優勢。” 

   “相對國內同行來講傑特的價格稍高”，王(wang)恒(heng)表(biao)示(shi)，可(ke)以(yi)從(cong)生(sheng)產(chan)程(cheng)序(xu)上(shang)來(lai)詮(quan)釋(shi)，國(guo)內(nei)大(da)多(duo)數(shu)的(de)同(tong)行(xing)係(xi)簡(jian)單(dan)地(di)仿(fang)製(zhi)，知(zhi)其(qi)然(ran)不(bu)知(zhi)其(qi)所(suo)以(yi)然(ran)，等(deng)到(dao)產(chan)品(pin)出(chu)了(le)質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)再(zai)回(hui)頭(tou)來(lai)找(zhao)標(biao)準(zhun)，而(er)傑(jie)特(te)則(ze)是(shi)依(yi)照(zhao)標(biao)準(zhun)來(lai)做(zuo)產(chan)品(pin)，兩(liang)者(zhe)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)理(li)念(nian)不(bu)同(tong)
，形(xing)成(cheng)本(ben)質(zhi)上(shang)的(de)區(qu)別(bie)
，故(gu)生(sheng)產(chan)出(chu)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)及(ji)其(qi)穩(wen)定(ding)性(xing)自(zi)然(ran)不(bu)在(zai)同(tong)一(yi)水(shui)平(ping)
，由(you)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)差(cha)異(yi)性(xing)
，使(shi)得(de)價(jia)格(ge)也(ye)就(jiu)沒(mei)有(you)可(ke)比(bi)性(xing)，王(wang)總(zong)助(zhu)從(cong)四(si)個(ge)方(fang)麵(mian)作(zuo)了(le)進(jin)一(yi)步(bu)詮(quan)釋(shi)：一

、傑特使用符合標準要求的原材料
，原材料成本高
；二
、質量控製費用、產品認證、測試、維護方麵的費用高
；三
、產品的開發設計，試驗費用高
；四、公司要求員工的綜合素質較高，培訓方麵的支出較大； 

   提ti到dao人ren民min幣bi升sheng值zhi的de問wen題ti
，王wang恒heng表biao示shi，這zhe對dui國guo內nei方fang麵mian的de業ye務wu會hui有you一yi些xie影ying響xiang，但dan影ying響xiang不bu會hui太tai大da，因yin為wei傑jie特te是shi一yi個ge有you進jin出chu口kou權quan的de外wai商shang獨du資zi企qi業ye，對dui於yu出chu口kou的de部bu分fen，用yong美mei元yuan購gou進jin原yuan材cai料liao，同tong樣yang以yi美mei元yuan賣mai出chu產chan品pin，故gu衝chong擊ji不bu大da，所suo以yi售shou給gei國guo外wai客ke戶hu的de產chan品pin價jia格ge並bing沒mei有you上shang調tiao，國guo內nei客ke戶hu的de價jia格ge也ye隻zhi作zuo了le一yi些xie微wei小xiao的de調tiao整zheng。 

   隨sui後hou，王wang恒heng分fen析xi了le當dang前qian的de客ke戶hu狀zhuang況kuang，國guo內nei客ke戶hu對dui產chan品pin個ge性xing化hua要yao求qiu比bi較jiao多duo
，國guo外wai客ke戶hu對dui標biao準zhun化hua要yao求qiu比bi較jiao高gao，傑jie特te想xiang客ke戶hu之zhi所suo想xiang
，急ji客ke戶hu之zhi所suo急ji，一yi致zhi認ren定ding：質量、服務
、技(ji)術(shu)是(shi)品(pin)牌(pai)提(ti)升(sheng)最(zui)好(hao)的(de)保(bao)障(zhang)，也(ye)是(shi)評(ping)價(jia)企(qi)業(ye)和(he)產(chan)品(pin)的(de)硬(ying)指(zhi)標(biao)。在(zai)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)的(de)同(tong)時(shi)，注(zhu)重(zhong)品(pin)牌(pai)效(xiao)應(ying)，做(zuo)到(dao)了(le)全(quan)球(qiu)統(tong)一(yi)化(hua)，即(ji)：同一種品牌，同一種質量。 

   流程再造謀發展、戰略規劃展宏圖 

   “目前傑特公司正在進行管理模式的改造
，推行‘扁平化’guanlimoshi，shixingyewuliuchengzaizao，danliuchenghuiyouhenduojiedian
，qiemeigejiediandouxuyaoyourenzhudongquzuoshi，ruhetuidaoqiyeneibudeqiang
，baguanlizhijiandegehedapone
？dangchuhaiertuijinzhegeliuchengyongle5年，傑特計劃用2~3年時間完成。公司今年年初就在醞釀流程改造，4月份推行到現在，目前來看效果不錯，從某種意義上來講，這是一種觀念的改變”，流程再造成功在即，王恒侃侃而談。 

   “創業十年路坎坷
，在今年5月份已經召開的戰略研討會上
，應傑特之邀，有來自接線端子行業內的資深專家
、知名院校的學者
、深圳企業界的精英等，他們對傑特十年來取得的成績作了充分的肯定
，並對傑特的現狀作了深度剖析，最終訂定了“2006-2010傑特五年規劃”，自此，傑特大的發展方向已經明朗

，公司將繼續立足於接線端子，縱深電連接領域，做大做強
，打造國際化、專業化的一流企業。” 

   “The Best Of Two Worlds（最高質量，最低價格）”是傑特永恒的理念和永遠的追求，末了
，王恒信心十足地說道：“傑特作為進口產品和品牌產品的替代品，擁有六大係列,三百多個款式，四千多種規格的產品，一定能在質量、價格、交貨
、技術支持、服務等方麵為客戶帶來全方位的新感受。” 

   “最後借助慧聰網感謝廣大客戶及各界友人的大力支持

，傑特絕不負眾望！”