——《控製與傳動》訪利德華福副總經理兼總工程師倚鵬

前言：
    tidaoguochangaoyabianpinqi
，yeneirenshixiangdaodeshouxianjiushilidehuafu。zhongsuozhouzhi，gaoyabianpinqiyouyuqijishunanduda
，zhizaogongyiyaoqiugao
，zijinhuishouzhouqichang，erqieshoumuqianshijieshangdianlidianziqijiannaiyashuipingdexianzhidengwentidekunrao，yanfashengchandemenkanbijiaogao，yincizheyilingyuchangqibeiguowaichanpinsuolongduan。dansuizhe1998nianlidehuafuchengli，zhezhonglongduandejumianzhujianbeidapole，baniandefazhanlicheng，tasuoqudedechengji，yijiduiguoneigaoyabianpinqidefazhansuoqidaodezuoyongdoushiyoukoujiebeide。womenkeyihaobuhuiyandishuo，lidehuafudefazhanjianzhengleguochangaoyabianpinqipinpaidechengchang。
    我wo采cai訪fang過guo很hen多duo國guo產chan通tong用yong變bian頻pin器qi企qi業ye，深shen深shen體ti會hui到dao了le他ta們men創chuang業ye之zhi初chu的de艱jian難nan
，我wo想xiang在zai高gao壓ya領ling域yu的de發fa展zhan應ying該gai更geng為wei不bu易yi，作zuo為wei媒mei體ti，我wo們men想xiang讓rang更geng多duo的de人ren了le解jie利li德de華hua福fu
，從cong而er支zhi持chi利li德de華hua福fu，支zhi持chi我wo們men的de民min族zu品pin牌pai。為wei此ci，我wo特te別bie采cai訪fang了le利li德de華hua福fu副fu總zong經jing理li兼jian總zong工gong程cheng師shi倚yi鵬peng。
    《控製與傳動》zaishichanghuanjingxia，womendechanpinbixushiyingshichangdexuqiu，ninrenweijintiangaoyabianpinqideshichangxuqiuyuqianjinianxiangbiqilezenmeyangdebianhua

？zheyangdebianhuashifouyejiangyindaogaoyabianpinqichanpindeshengjihuandai

？
    倚鵬：與(yu)前(qian)幾(ji)年(nian)相(xiang)比(bi)
，高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)確(que)實(shi)發(fa)生(sheng)了(le)很(hen)大(da)的(de)轉(zhuan)變(bian)，這(zhe)種(zhong)變(bian)化(hua)主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)在(zai)兩(liang)方(fang)麵(mian)。一(yi)個(ge)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)體(ti)現(xian)是(shi)用(yong)戶(hu)對(dui)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)這(zhe)種(zhong)產(chan)品(pin)的(de)認(ren)知(zhi)度(du)有(you)了(le)非(fei)常(chang)大(da)的(de)提(ti)高(gao)，不(bu)用(yong)再(zai)象(xiang)最(zui)初(chu)推(tui)廣(guang)那(na)樣(yang)困(kun)難(nan)，要(yao)和(he)用(yong)戶(hu)講(jiang)解(jie)何(he)為(wei)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)，它(ta)有(you)什(shen)麼(me)特(te)點(dian)
、youshenmeyangdeguangkuoqianjingdengjibenchangshi。muqianyonghuduigaoyabianpinqiyihenshuxibingrenke
，jishimuqianmeiyouxuanzeshiyong，nayezhishiyinweiqiyeshijibuchengshuhuoshishouzijinsuoxiandengwaizaiyuanyin
，shiyonggaoyabianpinqizhishiyigeshijianwenti
；lingwaihaiyouyigebianhuashiyonghuduiguochangaoyabianpinqiyederenshigengjiashenke
，weijinkouchanpinbuyongdexintaiyijianshaohenduo，dangranhaiyoubufenyonghuduiguochanchanpinxingnengcunzaihuaiyitaidu


，tebieshizairushanghai、北bei京jing這zhe樣yang的de大da城cheng市shi。但dan隨sui著zhe利li德de華hua福fu的de不bu斷duan發fa展zhan壯zhuang大da
，產chan品pin的de不bu斷duan升sheng級ji，市shi場chang的de長chang期qi考kao驗yan

，用yong戶hu已yi經jing逐zhu步bu接jie納na我wo們men
，也ye信xin任ren我wo們men的de產chan品pin。盡jin管guan目mu前qian我wo們men和he國guo外wai進jin口kou品pin牌pai相xiang比bi還hai存cun在zai一yi些xie差cha距ju
，但dan我wo們men在zai交jiao貨huo期qi


、售後服務、性價比方麵的優勢是不容忽視的。
    從最初的不信任、不選擇、不(bu)使(shi)用(yong)到(dao)目(mu)前(qian)對(dui)國(guo)產(chan)產(chan)品(pin)的(de)認(ren)可(ke)，我(wo)們(men)感(gan)到(dao)非(fei)常(chang)欣(xin)喜(xi)，但(dan)令(ling)我(wo)們(men)憂(you)慮(lv)的(de)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)也(ye)漸(jian)漸(jian)凸(tu)現(xian)出(chu)來(lai)，那(na)就(jiu)是(shi)有(you)些(xie)用(yong)戶(hu)對(dui)國(guo)產(chan)產(chan)品(pin)過(guo)於(yu)信(xin)任(ren)，認(ren)為(wei)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)都(dou)差(cha)別(bie)不(bu)大(da)
，選(xuan)擇(ze)低(di)價(jia)位(wei)的(de)產(chan)品(pin)比(bi)較(jiao)劃(hua)算(suan)
，而(er)部(bu)分(fen)廠(chang)家(jia)其(qi)產(chan)品(pin)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)沒(mei)有(you)得(de)到(dao)充(chong)分(fen)驗(yan)證(zheng)就(jiu)以(yi)低(di)價(jia)參(can)與(yu)競(jing)爭(zheng)，這(zhe)對(dui)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)規(gui)範(fan)發(fa)展(zhan)極(ji)為(wei)不(bu)利(li)。
    隨著用戶對產品的認可和了解越來越深入
，用戶對產品的性能、可靠性、適shi用yong性xing以yi及ji售shou後hou服fu務wu就jiu會hui越yue來lai越yue高gao，這zhe是shi近jin幾ji年nian高gao壓ya變bian頻pin器qi的de市shi場chang需xu求qiu與yu前qian幾ji年nian相xiang比bi所suo起qi的de變bian化hua，這zhe些xie市shi場chang特te性xing使shi得de對dui產chan品pin的de升sheng級ji要yao求qiu也ye越yue來lai越yue高gao，這zhe樣yang的de好hao處chu是shi使shi得de高gao壓ya變bian頻pin設she備bei的de技ji術shu越yue來lai越yue完wan善shan
，生sheng產chan廠chang家jia的de生sheng產chan服fu務wu越yue來lai越yue規gui範fan。
    《控製與傳動》利(li)德(de)華(hua)福(fu)在(zai)市(shi)場(chang)培(pei)育(yu)方(fang)麵(mian)做(zuo)了(le)很(hen)大(da)的(de)工(gong)作(zuo)，目(mu)前(qian)使(shi)用(yong)國(guo)產(chan)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)已(yi)經(jing)是(shi)很(hen)多(duo)設(she)計(ji)院(yuan)和(he)最(zui)終(zhong)用(yong)戶(hu)的(de)首(shou)選(xuan)
，您(nin)認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)否(fou)跟(gen)貴(gui)公(gong)司(si)一(yi)直(zhi)推(tui)行(xing)的(de)理(li)念(nian)有(you)關(guan)
？今(jin)後(hou)貴(gui)司(si)在(zai)開(kai)拓(tuo)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)方(fang)麵(mian)將(jiang)會(hui)從(cong)哪(na)裏(li)著(zhe)手(shou)
？
    倚鵬：利德華福生產的高壓變頻器之所以得到設計院和用戶的認可，除了對自身產品技術性能努力提高之外，還有幾個外在方麵的原因：一yi方fang麵mian是shi以yi用yong戶hu實shi際ji需xu要yao為wei出chu發fa點dian，宣xuan傳chuan高gao壓ya變bian頻pin器qi產chan品pin的de優you點dian，使shi節jie能neng的de理li念nian深shen入ru人ren心xin，同tong時shi邀yao請qing用yong戶hu參can加jia利li德de華hua福fu的de培pei訓xun課ke程cheng，讓rang他ta們men去qu工gong廠chang參can觀guan生sheng產chan過guo程cheng，了le解jie利li德de華hua福fu變bian頻pin器qi的de研yan發fa、生產過程，帶他們到應用現場去感受，培養用戶對我們產品的信心

；lingyifangmian，yaodedaoyonghuderenke
，haidetongshejiyuanjiaoliu，yinweitamenzaishejizhonglejieyonghuduigaoyabianpinqiyouzenyangdeyaoqiu
，zaichanpintuiguangfangmianyuyonghuxingchengyizhongjiaoliuyuhudong；此外，由於國家相關節能政策的出台，加上高壓變頻器有“節能、環保”作用
，設計院在方案設計過程中要充分考慮節能和環保技術，這為我們的產品在得到市場認可方麵提供了製度保障。
    在開拓新的市場方麵
，利德華福主張穩中求進，先練內功
；不斷改進，提高質量；拓寬、提升產品線，把自己的產品做大做強，然後逐步涉及其他領域，如礦井提升機領域等。一步步走來，功率等級覆蓋範圍也在逐漸擴大：2002年11月，利德華福生產的國內第一台1800kW高壓變頻器投入運行；2004年8月，2500kW高壓變頻器實現順利銷售；2006年5月
，國內第一台3400kW/6kV高壓變頻器又順利投運，今年下半年我們還會爭取把國內第一台5000kW的高壓變頻器推向市場。而今年3月(yue)我(wo)們(men)生(sheng)產(chan)的(de)可(ke)用(yong)於(yu)同(tong)步(bu)機(ji)調(tiao)速(su)的(de)變(bian)頻(pin)器(qi)，其(qi)現(xian)場(chang)應(ying)用(yong)的(de)良(liang)好(hao)效(xiao)果(guo)更(geng)是(shi)說(shuo)明(ming)我(wo)們(men)的(de)適(shi)用(yong)範(fan)圍(wei)由(you)異(yi)步(bu)機(ji)已(yi)過(guo)渡(du)到(dao)同(tong)步(bu)機(ji)。我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)在(zai)現(xian)有(you)600多台銷售業績的基礎上，爭取到明年上半年
，累計銷售達到1000台，對此我們非常自信。
    《控製與傳動》高壓變頻器的技術模式有很多種，您認為這幾種技術之間今後將會融合嗎
？貴司產品的生命力體現在什麼地方？
    倚鵬：在zai高gao壓ya變bian頻pin器qi領ling域yu
，業ye內nei人ren士shi總zong結jie下xia來lai主zhu要yao有you四si種zhong技ji術shu模mo式shi
，從cong我wo個ge人ren觀guan點dian來lai看kan這zhe幾ji種zhong模mo式shi暫zan時shi是shi不bu可ke能neng融rong合he的de。他ta們men分fen別bie是shi羅luo賓bin康kang模mo式shi
、AB（羅克韋爾）的電流源型、西門子和ABB的三電平，還有一個是成都佳靈的直接串聯模式。AB的電流源模式目前已逐漸淡出中國市場；西門子的三電平方式目前做的更多的是3-4kV的電壓輸出
，通常在電壓不敏感
、帶矢量控製的特殊場合如軋鋼機上用得較多，而我們利德華福高壓變頻器的優勢在於輸出電壓能力高，6-10kV電壓都可直接輸出，產品穩定性較高
，且目前國內項目多是對已建項目進行改造，所以說相比較而言

，我們的產品更適應國情需要。
    lidehuafuchanpindeqiangdashengminglizaiyuchanpinwendingxingjiaohao，duiyonghufuze，yonghudekoubeihao。womenfeichangguanzhuduiyonghudegenzongfuwu
，quebaochanpinzhiliangdewendingkekao。xianzaigaoyabianpinqijishushuipingdechajuzaisuoxiao
，gaoyachanpindejingzhengkendinghuiyanbiandaoyudiyashichangyiyangdequshi，danduiyujingzhengwomenconglaidoushileyujieshou
，zheduiyuguochanpinpaidefazhanyeyoujidadehaochu。wokeyihenzixindishuo，muqianlidehuafuzuodehaihenbucuo
，zaiguochantongleixingyezhongchuyulingxiandiwei

，danshiqitatongxingyezaibuduanfazhan，womenzhiyougengjianulicainengbaochilingxiandiwei。
    《控製與傳動》貴司的目標是“高壓變頻中國第一品牌”，在達成這個目標之前
，你認為當前最急迫要做的是哪一步？
    倚鵬：目前利德華福的生產量已不能滿足市場銷售量了
，所以當前最緊迫要做的兩件事：一是把整個生產流程理順，增加產能，擴大生產規模
，擴建工廠；二(er)是(shi)在(zai)研(yan)發(fa)上(shang)加(jia)大(da)投(tou)入(ru)，要(yao)保(bao)持(chi)技(ji)術(shu)領(ling)先(xian)，加(jia)強(qiang)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)方(fang)麵(mian)的(de)優(you)勢(shi)。中(zhong)國(guo)的(de)企(qi)業(ye)往(wang)往(wang)在(zai)創(chuang)建(jian)之(zhi)初(chu)時(shi)如(ru)猛(meng)虎(hu)下(xia)山(shan)，但(dan)在(zai)發(fa)展(zhan)到(dao)一(yi)定(ding)規(gui)模(mo)時(shi)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)科(ke)學(xue)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)，就(jiu)會(hui)製(zhi)肘(zhou)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大(da)。利(li)德(de)華(hua)福(fu)也(ye)麵(mian)臨(lin)同(tong)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)積(ji)極(ji)探(tan)索(suo)，不(bu)斷(duan)的(de)學(xue)習(xi)。
    目mu前qian我wo們men已yi經jing跟gen清qing華hua大da學xue建jian立li了le戰zhan略lve夥huo伴ban關guan係xi，設she立li獎jiang學xue金jin，並bing進jin行xing項xiang目mu合he作zuo。在zai市shi場chang的de競jing爭zheng中zhong，在zai和he用yong戶hu的de溝gou通tong中zhong
，我wo們men不bu斷duan地di意yi識shi到dao與yu跨kua國guo公gong司si之zhi間jian的de差cha距ju，所suo以yi企qi業ye要yao做zuo大da做zuo強qiang，不bu能neng隻zhi和he國guo內nei的de同tong行xing比bi，我wo們men要yao把ba眼yan界jie放fang寬kuan，借jie鑒jian跨kua國guo企qi業ye幾ji十shi至zhi上shang百bai年nian生sheng產chan
、營銷積累的經驗
，對我們的產品精雕細琢，精益求精。
    《控製與傳動》技術服務是貴司的招牌，在高壓變頻器技術日益成熟的今天，您認為技術服務應該做怎麼樣的調整
？
    倚鵬：yaoshikehuduiwomendefuwumanyi，shouxianjiuyaobaozhengtamenqueshilejiewomendechanpin，duichanpinyuelejie，chanpindeguzhanglvjiuyuedi，guzhanglvdijiuhuigeikehudailaizhijiedexiaoyi。lidehuafuchuledingqijinxingyonghupeixunwai，haiduiyonghuzuohuifang，yonghupeixunshiyijiduyici，meiqiwutian，zhezhongpeixunyijingjinxinglejinsannian，zhuyaoshijieshaoqiye，jiangshouchanpinhegongzuoyuanli，daogongchangshijiancaozuo
，fenxichangjianguzhangjijiejueanli。dingqideyonghuhuifang
，zhuyaoshidaoshebeiyingyongdanwei
，yizuotanhuidexingshi，jiaqiangheyonghudegoutong，fankuiyijian，duichanpinbuduanshengji。
    因yin為wei高gao壓ya變bian頻pin器qi不bu同tong於yu普pu通tong的de通tong用yong變bian頻pin器qi
，他ta們men所suo應ying用yong的de一yi般ban都dou是shi大da型xing電dian廠chang等deng工gong業ye場chang合he，一yi旦dan發fa生sheng故gu障zhang，就jiu要yao求qiu我wo們men的de服fu務wu盡jin可ke能neng快kuai捷jie
，否fou則ze會hui給gei用yong戶hu造zao成cheng相xiang當dang大da的de損sun失shi。為wei此ci
，利li德de華hua福fu在zai全quan國guo設she立li了le16個辦事處，我們雖然承諾售後服務是24小時內到達
，但實際上是在8小時內就到達現場服務的，及時為用戶解決問題，將用戶的損失減少到最小。
    現(xian)在(zai)國(guo)內(nei)某(mou)些(xie)企(qi)業(ye)並(bing)沒(mei)有(you)把(ba)關(guan)注(zhu)的(de)焦(jiao)點(dian)放(fang)在(zai)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)和(he)用(yong)戶(hu)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)上(shang)
，這(zhe)樣(yang)的(de)的(de)做(zuo)法(fa)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)長(chang)遠(yuan)發(fa)展(zhan)是(shi)沒(mei)有(you)好(hao)處(chu)的(de)。我(wo)們(men)為(wei)了(le)更(geng)好(hao)地(di)為(wei)用(yong)戶(hu)服(fu)務(wu)，在(zai)今(jin)年(nian)專(zhuan)門(men)成(cheng)立(li)了(le)綜(zong)合(he)技(ji)術(shu)部(bu)，在(zai)研(yan)發(fa)係(xi)統(tong)內(nei)部(bu)抽(chou)調(tiao)骨(gu)幹(gan)力(li)量(liang)，對(dui)維(wei)修(xiu)現(xian)場(chang)反(fan)饋(kui)回(hui)來(lai)的(de)維(wei)修(xiu)報(bao)告(gao)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)，摘(zhai)取(qu)一(yi)些(xie)經(jing)常(chang)發(fa)生(sheng)的(de)問(wen)題(ti)彙(hui)總(zong)後(hou)轉(zhuan)給(gei)研(yan)發(fa)部(bu)
，使(shi)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)改(gai)進(jin)速(su)度(du)能(neng)更(geng)快(kuai)。我(wo)們(men)的(de)預(yu)研(yan)部(bu)
，專(zhuan)門(men)研(yan)究(jiu)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)的(de)前(qian)沿(yan)問(wen)題(ti)，保(bao)證(zheng)我(wo)們(men)的(de)變(bian)頻(pin)器(qi)與(yu)最(zui)新(xin)的(de)電(dian)力(li)電(dian)子(zi)領(ling)域(yu)的(de)成(cheng)果(guo)相(xiang)結(jie)合(he)，讓(rang)用(yong)戶(hu)享(xiang)受(shou)到(dao)最(zui)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)和(he)功(gong)能(neng)。
    采訪後記：“水木清華”，名(ming)不(bu)虛(xu)傳(chuan)，它(ta)的(de)電(dian)機(ji)係(xi)為(wei)我(wo)國(guo)的(de)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)培(pei)養(yang)了(le)不(bu)少(shao)人(ren)才(cai)，現(xian)在(zai)他(ta)們(men)中(zhong)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)成(cheng)為(wei)了(le)企(qi)業(ye)的(de)中(zhong)流(liu)砥(di)柱(zhu)。我(wo)曾(zeng)接(jie)觸(chu)過(guo)很(hen)多(duo)清(qing)華(hua)電(dian)機(ji)係(xi)的(de)人(ren)才(cai)，每(mei)當(dang)提(ti)起(qi)自(zi)己(ji)的(de)畢(bi)業(ye)院(yuan)校(xiao)時(shi)

，他(ta)們(men)都(dou)滿(man)懷(huai)一(yi)股(gu)自(zi)豪(hao)之(zhi)情(qing)

，與(yu)倚(yi)鵬(peng)談(tan)話(hua)也(ye)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)這(zhe)一(yi)點(dian)。初(chu)見(jian)他(ta)
，首(shou)先(xian)訝(ya)異(yi)於(yu)他(ta)的(de)年(nian)輕(qing)，卻(que)是(shi)一(yi)個(ge)最(zui)具(ju)成(cheng)長(chang)力(li)的(de)中(zhong)國(guo)國(guo)產(chan)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)總(zong)工(gong)，和(he)其(qi)他(ta)搞(gao)技(ji)術(shu)的(de)人(ren)一(yi)樣(yang)，他(ta)很(hen)務(wu)實(shi)也(ye)很(hen)低(di)調(tiao)，我(wo)甚(shen)至(zhi)都(dou)能(neng)感(gan)覺(jiao)到(dao)他(ta)並(bing)不(bu)是(shi)很(hen)願(yuan)意(yi)接(jie)受(shou)外(wai)界(jie)的(de)采(cai)訪(fang)，但(dan)為(wei)了(le)公(gong)司(si)的(de)對(dui)外(wai)形(xing)象(xiang)才(cai)不(bu)得(de)不(bu)將(jiang)他(ta)不(bu)擅(shan)長(chang)的(de)一(yi)麵(mian)展(zhan)現(xian)出(chu)來(lai)。誠(cheng)如(ru)他(ta)所(suo)言(yan)
，他(ta)並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)健(jian)談(tan)的(de)人(ren)，但(dan)語(yu)言(yan)很(hen)樸(pu)實(shi)，不(bu)經(jing)意(yi)間(jian)帶(dai)出(chu)的(de)幾(ji)分(fen)秦(qin)音(yin)更(geng)讓(rang)我(wo)覺(jiao)得(de)很(hen)親(qin)切(qie)，對(dui)他(ta)所(suo)從(cong)事(shi)的(de)企(qi)業(ye)及(ji)專(zhuan)業(ye)的(de)那(na)種(zhong)熱(re)愛(ai)溢(yi)於(yu)言(yan)表(biao)。聽(ting)著(zhe)他(ta)的(de)話(hua)
，我(wo)總(zong)是(shi)會(hui)想(xiang)到(dao)一(yi)首(shou)廣(guang)東(dong)名(ming)曲(qu)——步步高，我總覺得很適合利德華福的成長經曆，因為他們就是這樣一步一步、腳踏實地地向上走著。

2006年第七期《控製與傳動》