【導讀：正如經濟大潮中的其他行業一樣，高壓變頻器製造這個高成長性
、高增長性的行業
，必然引來資本一番又一番的追逐。】

　　去年年底
，駿麒投資收購了占據高壓變頻市場半壁江山的利德華福公司；今年一些高壓變頻企業在創業板市場備受投資者追捧；此外

，在中小板和主板上市的企業同樣得到了投資者的肯定。於是這兩年
，許多公司在實現“多元化”經營中，紛紛加入了高壓變頻行業。

　　但根據記者觀察，這個行業的生存環境對於新入行企業來說並不樂觀。

　　熬不住的時間

　　高壓變頻器競爭，拚的是哪些因素？

　　“現在高壓變頻行業競爭的主要因素在於兩個方麵：成本和規模。”在采訪中
，長江證券[12.02 0.08%]電力設備行業分析師楊棟一語道破天機。

　　然(ran)而(er)，毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)
，新(xin)企(qi)業(ye)在(zai)這(zhe)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)沒(mei)有(you)絲(si)毫(hao)優(you)勢(shi)。從(cong)成(cheng)本(ben)來(lai)說(shuo)
，新(xin)企(qi)業(ye)不(bu)但(dan)要(yao)投(tou)入(ru)較(jiao)高(gao)的(de)研(yan)發(fa)成(cheng)本(ben)，而(er)且(qie)需(xu)要(yao)投(tou)入(ru)一(yi)定(ding)的(de)時(shi)間(jian)成(cheng)本(ben)。

　　以行業老大利德華福為例，1998年該公司進入高壓變頻調速領域的時候，采購元器件、畫電路圖，焊接
、進行調試全部自己動手，經過2年的攻關之後才研製出第1台1000kW/6kV高壓變頻器。

　　雖然目前已經有一些技術在行業公開

，但是以平均速度來看
，新企業至少需要1年的時間才能研製出產品。至於其中需要投入多少資金成本
，還需要看不同企業的不同研發情況而定。然而1年之後，市場發生了哪些變化，都是不可預測的因素。

　　此外
，與其他產品不同，高壓變頻器因作為電機的配套產品，需要更高的可靠性保證，這對製造商提出了更高的要求。

　　zhizaoshangguoquyoushenmeyeji？chanpinyunxingqingkuangruhe？zhexiedoushiqiyenengfouhuodedingdandezhongyaoyinsu，shichangshangmuqianzhimingdegaoyabianpinqiyezhishaoshiyujia，zheshiyujiaqiyejibenyongyouleshiniandeyunxingyeji
，tebieshijinnianlidehuafuyijingleijishixianle4000台的銷售業績，這無疑成為業界裏程碑事件

，而新企業絲毫不具有業績背景
，競爭中缺乏核心競爭實力。

　　此外，企業若此時再進軍高壓變頻行業，顯然已不具備規模優勢。

　　合康變頻2010年上半年公司實現營業收入和淨利潤分別為1.45億元和3760萬元，同比增長分別為15.1%和9.8%，上半年公司取得新增訂單合同台數476台，同比增長97.5%；訂單合同金額3.05億元
，同比增長23%。

　　智光電氣披露2010年三季報顯示
，公司第三季度實現營業收入1.2億元，同比增長11.87%，淨利潤1240.7萬元，同比增長22.21%；1～9月
，實現營業收入3.04億元，同比增長15.33%，淨利潤2511.3萬元
，同比增長32.97%。

　　這些公司大量的銷售業績說明，許多“元老級”企業在規模優勢上占據著行業製高點，新企業往往訂單不充足，生產規模較小，很難以規模取勝。

　　此外記者發現

，在低價競爭的壓力下，目前許多企業逐漸依靠“以量補價”。

　　以合康變頻為例，其在北京的新產區已於8月投產，預計產能將實現1200 台/年，在這個“企業麵積決定產能的行業”，公司在“量”上的規模優勢逐漸顯現。

　　因此新企業麵臨的情況並不樂觀。

　　成本優勢的缺位

　　從去年開始
，高壓變頻行業從高成長性
、高利潤的成長初期

，逐漸進入了價格動蕩調整的新時期。在曆經了整整兩年的價格戰後

，價格上著實對新企業十分不利。

　　“qianliangnianxingyedelirunjiaogao，shidexuduoqitaxingyedeqiyepinmingyongru
，danshiyouyuxuduogongsideshezu
，daozhimuqianrucijiliedejiagezhan，meicitoubiaoqiyedouhuizairuhedingjiashangzuoyouweinan。”某公司的銷售人員如此告訴記者。

　　也有市場分析人士認為，此番價格戰與過多的公司上市有關。

　　youyushangshigongsirongziqudaojiaoweibianli

，zijinshilijiaoweixionghou
，tamenyoushiweijikuajingzhengduishou，buxizaijiageshanggaoyixiehuayanger，shilixionghoudeqiyezirankeyijingshouzhuzheteng，shilishaoruodeziranzaikanghengzhongchuyuxiafeng。tebieshiyouxiegongsizaishangshizhiqian
，pinmingzhuiqiushichangzhanyoulv、行業排名等財務數據
，為使財報更吸引眼球，這些公司也會主動發起價格戰。

　　據記者了解

，去年高壓變頻器的平均價格大約維持在700元/kW
，時至今日價格已經下跌至400～500元/kW，也不過一年的時間降幅竟然高達40%。

　　目前高壓變頻的招標細則是由用戶製定的。據不完全統計，50%的招標都會采用最低價格中標法。雖然有些招標設立了商務比重

，但價格依舊是一個非常重要的中標因素。

　　因此，有行業專家提出，希望改變目前的中標方式，而采用“中間值中標法”，所謂“中間值中標法”是指誰投標的價格更接近此次投標的平均值，誰即中標。專家介紹
，“中間值中標法”更geng能neng代dai表biao行xing業ye的de發fa展zhan水shui平ping
，具ju有you一yi定ding的de代dai表biao性xing，低di價jia中zhong標biao雖sui然ran從cong表biao麵mian上shang看kan用yong戶hu節jie省sheng了le一yi部bu分fen成cheng本ben，但dan實shi際ji上shang從cong長chang期qi來lai看kan，有you些xie企qi業ye必bi然ran無wu法fa麵mian對dui低di價jia帶dai來lai的de壓ya力li，而er不bu得de不bu偷tou工gong減jian料liao，從cong長chang期qi來lai看kan受shou損sun的de還hai是shi用yong戶hu的de利li益yi。

　　不過業內人士表示，偷工減料目前並不可取。

　　“你ni要yao降jiang低di成cheng本ben肯ken定ding要yao一yi些xie辦ban法fa，包bao括kuo淘tao汰tai一yi部bu分fen供gong應ying商shang和he更geng換huan一yi部bu分fen供gong應ying商shang，有you些xie零ling部bu件jian可ke以yi采cai用yong國guo內nei的de產chan品pin。但dan是shi這zhe不bu能neng以yi犧xi牲sheng質zhi量liang為wei代dai價jia，如ru果guo影ying響xiang不bu到dao也ye罷ba，如ru果guo影ying響xiang到dao產chan品pin性xing能neng便bian得de不bu償chang失shi，因yin為wei這zhe個ge行xing業ye主zhu要yao集ji中zhong於yu鋼gang鐵tie
、冶金、煤礦、石化等行業
，圈子很小，企業若偷工減料，影響的可是企業信用
，誰做誰倒黴。”合康變頻的副總經理張濤在接受本刊記者專訪時表示。

　　被誤傳的市場信息

　　“雖然今年國家在節能減排中狠下功夫，但市場方麵並沒有明顯的擴容。”張濤在采訪中表示。

　　“節能政策方麵沒有刺激嗎

？”記者不解地問。

　　“國家的節能政策當然從一定程度上刺激了行業的發展。但事實上，一方麵，近些年一些高耗能的電機已經被改造了不少；另一方麵，高壓變頻器並不是易損易耗品，一般而言一台變頻器至少可以使用5年，因此現在也並沒有進入高壓變頻器的更新換代時期。”他說
，“並不是國家一有政策，市場便會出現井噴增長，所謂的擴容還需結合現實情況。”

　　在他看來，現在市場上許多對高壓變頻未來的市場分析存在誇大的成分
，現實中並不存在。

　　他以煤礦為例向記者介紹：“雖sui然ran全quan國guo有you這zhe麼me多duo煤mei礦kuang，但dan並bing不bu是shi每mei一yi個ge煤mei礦kuang都dou用yong到dao高gao壓ya變bian頻pin器qi，有you時shi候hou高gao壓ya變bian頻pin器qi並bing不bu省sheng電dian。因yin為wei有you些xie工gong礦kuang本ben身shen就jiu是shi超chao負fu荷he運yun轉zhuan
，並bing不bu存cun在zai需xu要yao節jie能neng的de情qing況kuang。隻zhi有you當dang工gong礦kuang運yun行xing波bo動dong較jiao大da，需xu要yao調tiao速su或huo者zhe低di速su運yun行xing時shi，才cai能neng通tong過guo高gao壓ya變bian頻pin器qi達da到dao節jie能neng的de效xiao果guo。如ru果guo平ping均jun實shi現xian節jie能neng20%以上，則資金回收期就比較短，一兩年的時間便可以收回設備成本；如果平均節能10%的話
，需要三四年的時間。如果節能隻有幾個點
，那這個項目基本就可以不做了，因為變頻器本身還有3~4個(ge)百(bai)分(fen)點(dian)的(de)損(sun)耗(hao)。因(yin)此(ci)許(xu)多(duo)情(qing)況(kuang)下(xia)，高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)並(bing)不(bu)一(yi)定(ding)會(hui)節(jie)能(neng)。即(ji)便(bian)政(zheng)府(fu)給(gei)出(chu)了(le)優(you)惠(hui)的(de)政(zheng)策(ce)，從(cong)今(jin)年(nian)的(de)市(shi)場(chang)形(xing)勢(shi)來(lai)看(kan)並(bing)沒(mei)有(you)市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)的(de)爆(bao)發(fa)性(xing)增(zeng)長(chang)。”

　　記者發現，張濤對今年市場情況的判定代表了業界的普遍觀點。

　　智光電氣市場發展部經理劉海燕在接受本刊記者采訪時表示：“前幾年
，高壓變頻行業保持了30%dexingyezengchang
，keyishuozaizheduanshijianlisuizhebutongqiyedeshichangtuozhan，yixiejienengxiaoguomingxiandeyouzhikehuzaoyibeikaifachulai。suiranjinnianzhengfujiqizhongshijienengjianpaigongzuo


，danyouxieqiyedegaoyadianjidequemeiyougaizaodebiyao，yincijinniandeshichangqingkuangsuiyouyidingchengdudezengchang，danbingmeiyourutongyouxieshichangfenxinamekuazhang。”

　　不過，采訪中記者觀察到，行業的確因國家政策而獲益，但影響並不大。

　　早在今年4月，國家發改委
、財政部、人民銀行
、稅務總局下發了《關於加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》(以下簡稱《意見》)。《意見》中明確提出，要暫免企業征收營業稅
，項目取得營業收入後前三年免征企業所得稅
，四至六年減半征收企業所得稅的政策，用能企業EMC支出可在當期應納稅所得額中扣除，鼓勵銀行等金融機構根據節能服務公司的融資需求特點
，為節能服務公司提供項目融資、保理等金融服務舉措。

　　“雖sui然ran市shi場chang容rong量liang增zeng長chang不bu大da，但dan合he同tong能neng源yuan管guan理li的de確que在zai一yi定ding程cheng度du上shang使shi我wo們men受shou益yi。一yi方fang麵mian，國guo家jia會hui根gen據ju用yong戶hu的de節jie能neng效xiao果guo在zai稅shui收shou等deng方fang麵mian給gei予yu優you惠hui，另ling一yi方fang麵mian，由you於yu合he同tong能neng源yuan管guan理li的de實shi施shi
，國guo家jia會hui對dui節jie能neng企qi業ye進jin行xing獎jiang勵li或huo者zhe補bu貼tie
，過guo去qu原yuan來lai沒mei有you購gou買mai能neng力li的de用yong戶hu在zai它ta的de帶dai動dong下xia
，會hui主zhu動dong選xuan擇ze節jie能neng。這zhe對dui我wo們men是shi有you利li的de。”張濤表示。

　　今年9月8日
，國家發改委網站公告審核推薦第一批節能服務公司名單
，其中主要涉及電機拖動係統改造(變頻器)、鍋爐係統改造等節能改造技術，九洲電氣
、合康變頻、榮信股份

、動力源、智光電氣等均榜上有名。

　　根據記者觀察

，對於此項鼓勵措施，多家企業正在積極運作，但所占銷售額的比例並不大。“由於市場是變化的
，所以現在還無法說它未來將在銷售收入中占多大比例。”張濤說。

　　因此，令人“心潮澎湃”的市場分析，許多都是“一紙空談”。很顯然，此時高壓變頻器行業最佳的投資時機已經過去，現在新企業再進軍此行業已基本不存在優勢。

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