今年開始，研華嵌入式事業群的各種行銷戰略和市場活動都在圍繞“協助中國設備製造商成功”這zhe一yi話hua題ti而er展zhan開kai。時shi隔ge半ban年nian，研yan華hua這zhe一yi舉ju措cuo已yi經jing取qu得de了le明ming顯xian的de績ji效xiao
，而er設she備bei製zhi造zao商shang們men對dui此ci也ye表biao現xian出chu非fei常chang濃nong厚hou的de興xing趣qu，並bing且qie從cong中zhong大da為wei受shou益yi。研yan華hua最zui新xin財cai務wu數shu據ju表biao明ming，單dan就jiu嵌qian入ru式shi電dian腦nao事shi業ye群qun的de業ye績ji增zeng長chang來lai看kan，上shang半ban年nian中zhong國guo區qu的de增zeng長chang幅fu度du比bi05年同期增長30％。但對於研華為何選擇設備製造商作為自己服務的目標客戶群、如何取得設備製造商的信任等問題，詳情外界並不完全了解。近日，擔任研華嵌入式電腦事業群總經理的林世豐道出了其中的一些緣由……

   中zhong國guo入ru世shi，給gei中zhong國guo製zhi造zao業ye帶dai來lai了le前qian所suo未wei有you的de機ji遇yu。中zhong國guo以yi製zhi造zao業ye為wei支zhi撐cheng
，已yi成cheng為wei世shi界jie經jing濟ji貿mao易yi大da國guo
，在zai世shi界jie貿mao易yi中zhong也ye占zhan有you了le一yi定ding優you勢shi地di位wei，出chu口kou總zong額e占zhan世shi界jie總zong出chu口kou的de5％
，其中製造業產品占九成。但中國仍處於國際產業鏈的較低環節，中國製造業以勞動密集型的加工
、組裝為主，缺乏技術創新、自主研發的能力
，所以生產不出高附加價值的產品，嚴重影響了製造業的經濟發展。在全球的比重與地位、產業結構與市場集中度
、核心技術與國際競爭力等方麵，與先進的工業國相比差距甚大。

   隨sui著zhe中zhong國guo經jing濟ji的de日ri益yi發fa展zhan
，我wo國guo各ge種zhong新xin興xing行xing業ye市shi場chang已yi步bu入ru平ping穩wen發fa展zhan的de階jie段duan，國guo內nei各ge大da設she備bei製zhi造zao商shang都dou在zai麵mian臨lin著zhe市shi場chang和he業ye務wu轉zhuan型xing。過guo去qu傳chuan統tong的de設she備bei製zhi造zao商shang多duo屬shu於yu代dai工gong、複製，缺乏技術創新，一方麵設備製造商的技術得不到發展
、利潤得不到保證
；另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)用(yong)戶(hu)在(zai)實(shi)際(ji)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)效(xiao)率(lv)也(ye)大(da)打(da)折(zhe)扣(kou)。隨(sui)著(zhe)國(guo)外(wai)相(xiang)關(guan)先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)的(de)引(yin)進(jin)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)設(she)備(bei)商(shang)開(kai)始(shi)使(shi)用(yong)嵌(qian)入(ru)式(shi)計(ji)算(suan)機(ji)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)，大(da)大(da)提(ti)高(gao)了(le)生(sheng)產(chan)設(she)備(bei)的(de)使(shi)用(yong)價(jia)值(zhi)

、生sheng產chan力li和he利li潤run。相xiang比bi較jiao而er言yan，國guo外wai的de大da型xing設she備bei製zhi造zao商shang在zai技ji術shu和he製zhi造zao方fang麵mian已yi非fei常chang成cheng熟shu。從cong成cheng本ben和he今jin後hou的de發fa展zhan潛qian力li方fang麵mian考kao良liang
，這zhe些xie大da型xing設she備bei製zhi造zao商shang願yuan意yi將jiang研yan發fa和he製zhi造zao投tou入ru到dao中zhong國guo。在zai醫yi療liao設she備bei製zhi造zao行xing業ye

，美mei國guo安an衛wei醫yi儀yi公gong司si、ColderProducts公司


、道康寧
、德國漢高公司、美國戈爾公司
、拜爾等企業紛紛進入中國，希望提前嚐到這塊“甜餅”。

   綜zong合he看kan來lai，隨sui著zhe市shi場chang對dui嵌qian入ru式shi產chan品pin的de應ying用yong需xu求qiu擴kuo增zeng
，中zhong國guo的de設she備bei製zhi造zao商shang麵mian臨lin著zhe前qian所suo未wei有you的de市shi場chang契qi機ji。但dan國guo外wai設she備bei製zhi造zao商shang的de進jin入ru，也ye讓rang國guo內nei設she備bei製zhi造zao商shang遭zao遇yu巨ju大da的de競jing爭zheng壓ya力li和he考kao驗yan。無wu論lun是shi契qi機ji還hai是shi壓ya力li
，都dou給gei中zhong國guo設she備bei製zhi造zao商shang帶dai來lai了le新xin的de希xi望wang。中zhong國guo製zhi造zao業yePMI（中國製造業采購經理指數）為55.3%，顯示中國製造業經濟繼續處於增長周期。

   隨sui著zhe計ji算suan機ji在zai各ge行xing各ge業ye的de充chong分fen應ying用yong
，設she備bei製zhi造zao商shang不bu得de不bu采cai用yong嵌qian入ru式shi係xi統tong用yong於yu整zheng個ge設she備bei的de控kong製zhi主zhu體ti。據ju相xiang關guan數shu據ju標biao明ming，因yin采cai用yong嵌qian入ru式shi計ji算suan機ji的de大da型xing高gao端duan設she備bei，要yao比bi傳chuan統tong的de低di端duan設she備bei的de利li潤run提ti高gao幾ji倍bei
，甚shen至zhi十shi幾ji倍bei。但dan因yin為wei受shou到dao自zi身shen研yan發fa實shi力li的de限xian製zhi，這zhe些xie設she備bei製zhi造zao商shang不bu得de不bu把ba設she備bei的de某mou項xiang組zu成cheng部bu分fen外wai包bao給gei其qi他ta更geng加jia專zhuan業ye的de硬ying件jian供gong應ying商shang，而er自zi己ji去qu鑽zuan研yan最zui擅shan長chang的de部bu分fen。國guo外wai的de設she備bei製zhi造zao商shang也ye是shi如ru此ci，基ji本ben上shang大da型xing設she備bei製zhi造zao商shang都dou有you很hen多duo成cheng熟shu的de配pei套tao硬ying件jian供gong應ying商shang。但dan當dang這zhe些xie國guo外wai設she備bei製zhi造zao商shang進jin入ru中zhong國guo時shi，從cong成cheng本ben和he管guan理li方fang麵mian來lai講jiang，他ta們men無wu法fa再zai選xuan擇ze原yuan來lai的de硬ying件jian供gong應ying商shang，隻zhi能neng在zai中zhong國guo再zai次ci選xuan擇ze合he作zuo夥huo伴ban，以yi確que保bao自zi己ji的de先xian天tian優you勢shi。所suo以yi
，國guo內nei急ji需xu一yi家jia能neng夠gou提ti供gong設she備bei製zhi造zao商shang外wai包bao服fu務wu的de可ke靠kao硬ying件jian供gong應ying商shang。

   “研華就是這樣的一家硬件供應商：tabujinnenggoutigonggeishebeizhizaoshangbiaozhunchanpin，erqiehainenggoutigonggeikehugongchengfuwu。yanhuatongguojubangezhonggongchengfangmiandepeixun
，xiezhushebeizhizaoshangzaibaokuosheji、機構、散熱、行銷等環節的不斷成長。林世豐簡單地描述道。“我們鼓勵國內的設備製造商向國外的一樣，‘拆解外包，留住強項’。這樣就能保證自己的核心優勢，專注自己的市場。當然，我們也不會針對於所有類型的設備製造商。工業控製
、醫療、GAME、通訊級網絡、車(che)載(zai)等(deng)五(wu)大(da)類(lei)型(xing)，是(shi)研(yan)華(hua)目(mu)前(qian)最(zui)為(wei)關(guan)注(zhu)的(de)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)。研(yan)華(hua)會(hui)將(jiang)國(guo)外(wai)大(da)型(xing)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)在(zai)國(guo)外(wai)的(de)一(yi)些(xie)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)和(he)管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)
，與(yu)國(guo)內(nei)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)一(yi)起(qi)分(fen)享(xiang)，以(yi)促(cu)進(jin)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)。” yanhuasuonengzuodeshiqing

，jiandandeshuo，jiushichengbaoshebeizhizaoshangsuoshengchandeshebeihexinkongzhibufen。pingjieyanhuadeyanfatouruhezhizaonengli，yanhuakeyijiangkehubuweishanchangdebufenchengjieguolai
，anzhaokehudeyingyongxuqiu，kuaisudingzhichukehusuoxuyaodechanpin。“我們擁有一套完整的測試設備和打樣生產線，這樣就能保證我們交給客戶的產品一定是符合各種應用所規定的測試標準。”林世豐說到：“隻有快速、gaoxiaodiwanchengkehujiaogeiwomenderenwu，cainengqudekehudexinlai。tongshiwomenquanqiudouyouweixiufuwudian，zheyangjiubujinnengjianshaoshebeizhizaoshangzaiguoneidehouguzhiyou
，erqiehaibaozhengletamenzaiguowaideliyi。”

   dangran

，bingbushimeiyijiaqiyedounengtigongzheyangdefuwu。yingjiangongyingshangruguomeiyouyixiliexiangguanchengshudepeitaotizhihefuwu，nagenbenbukenengchengweishebeizhizaoshangdehezuohuoban。yanhuashimuqianquanqiuzuidadeqianrushixitonggongyingshang，weiquanqiuyonghutigongquanmiandexitongzhengheyingjian、軟件
、客戶服務
、全球後勤支持和電子商務基礎設施等解決方案。研華在西安、昆山和深圳都設有研發中心，擁有共計300mingdezishenyanfatuandui，binggesiqizhi，xianfuzeruanjiankaifa，kunshanheshenzhenzhuyaofuzejigoujizhubandeyanfa。bujinruci，yanhuahaizaishijiegedijianlileyitaochengshudeweixiuhefuwutixi。2004年nian根gen據ju美mei國guo一yi家jia全quan球qiu著zhu名ming調tiao研yan機ji構gou的de調tiao查zha顯xian示shi，嵌qian入ru式shi電dian腦nao全quan球qiu市shi場chang銷xiao售shou排pai名ming中zhong，研yan華hua穩wen居ju第di二er。最zui新xin有you關guan研yan華hua的de產chan能neng數shu據ju顯xian示shi，研yan華hua目mu前qian具ju有you全quan球qiu最zui大da的de工gong業ye電dian腦nao生sheng長chang能neng量liang
，平ping均jun每mei年nian包bao括kuo主zhu板ban、背板、係統等產品在內能生產出共計250萬片。

   研yan華hua還hai是shi微wei軟ruan嵌qian入ru式shi產chan品pin在zai中zhong國guo最zui大da的de代dai理li商shang，連lian續xu幾ji年nian都dou被bei微wei軟ruan授shou為wei中zhong國guo地di區qu的de最zui佳jia分fen銷xiao合he作zuo夥huo伴ban稱cheng號hao。微wei軟ruan非fei常chang看kan好hao研yan華hua的de實shi力li和he潛qian能neng：研華在全球擁有各種類型的IEM（設備製造商）和SI（係統集成商）dekehu
，zhexiekehuchulexuyaofeichangkekaoxinlaideyingjianchanpinzhiwai

，haixuyaoruanjiandezhenghe。yanhuadingqihuiweizhexiekehujubanduozhongxingshidezhishihejiqiaopeixun，zheyangdefuwumianqulekehuxuanzeruanjiangongyingshangdehuanjie，congshijianhechengbenshangdadajiangdilekehudekaifaziyuan。

  

   EDS（Embedded Developer Seminar），是研華協助設備製造商打造的一大品牌——嵌(qian)入(ru)式(shi)開(kai)發(fa)者(zhe)大(da)會(hui)。此(ci)大(da)會(hui)宗(zong)旨(zhi)是(shi)組(zu)織(zhi)國(guo)際(ji)各(ge)個(ge)軟(ruan)硬(ying)件(jian)廠(chang)商(shang)頂(ding)尖(jian)專(zhuan)家(jia)，為(wei)廣(guang)大(da)嵌(qian)入(ru)式(shi)開(kai)發(fa)領(ling)域(yu)的(de)研(yan)發(fa)者(zhe)提(ti)供(gong)係(xi)列(lie)免(mian)費(fei)的(de)講(jiang)義(yi)和(he)課(ke)程(cheng)，幫(bang)助(zhu)開(kai)發(fa)人(ren)員(yuan)排(pai)憂(you)解(jie)難(nan)，掃(sao)清(qing)技(ji)術(shu)障(zhang)礙(ai)，從(cong)而(er)加(jia)速(su)產(chan)品(pin)的(de)開(kai)發(fa)進(jin)程(cheng)。EDS今年以來已經在全國重點城市北京
、深圳、上海
、成(cheng)都(dou)等(deng)地(di)相(xiang)繼(ji)上(shang)演(yan)了(le)一(yi)個(ge)輪(lun)回(hui)

，完(wan)全(quan)從(cong)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)角(jiao)度(du)出(chu)發(fa)

，邀(yao)請(qing)國(guo)內(nei)外(wai)專(zhuan)家(jia)，將(jiang)開(kai)發(fa)技(ji)能(neng)和(he)經(jing)驗(yan)傳(chuan)授(shou)給(gei)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)
，以(yi)解(jie)決(jue)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)們(men)生(sheng)產(chan)設(she)計(ji)中(zhong)的(de)問(wen)題(ti)。EDS的(de)所(suo)有(you)課(ke)題(ti)，都(dou)是(shi)由(you)研(yan)華(hua)深(shen)入(ru)到(dao)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)經(jing)過(guo)充(chong)分(fen)調(tiao)查(zha)以(yi)後(hou)才(cai)確(que)定(ding)的(de)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)確(que)保(bao)每(mei)場(chang)培(pei)訓(xun)都(dou)是(shi)開(kai)發(fa)者(zhe)所(suo)想(xiang)要(yao)的(de)
，也(ye)是(shi)他(ta)們(men)最(zui)為(wei)關(guan)注(zhu)的(de)。從(cong)效(xiao)果(guo)反(fan)饋(kui)來(lai)看(kan)，這(zhe)些(xie)開(kai)發(fa)者(zhe)人(ren)員(yuan)對(dui)EDS都感到滿意，“這種課題對我們開發人員來說，非常具體，也是我們開發過程中經常麵臨到的問題”，來自北京的一位參加研華EDS的開發人員講到。

   研華堅持這樣的做法，雖然一開始有很多人還在擔心這樣那樣的問題。但不到半年的時間，EDS已經“見到了明顯的效果”。林世豐最近經常以Email的形式向他的團隊傳遞捷報


，分享他的戰果。世界500強企業中已經有幾家開始下單，如Kodak、GE等，並且數額巨大。“我希望我們的定位是正確的，也期望未來會有更多的機會來協助中國設備製造商共同成功。”林世豐露出了為數不多的笑容，算是對自己決策的肯定和自信。