珠海藍宇興業電子科技有限公司（以下簡稱“藍宇”）是一家以開發、經營嵌入式工業電腦為主的民營高科技企業。成立短短三年間，依賴自主開發的具有自主知識產權的Bios軟(ruan)件(jian)和(he)虛(xu)擬(ni)顯(xian)示(shi)為(wei)核(he)心(xin)的(de)超(chao)低(di)成(cheng)本(ben)工(gong)控(kong)板(ban)占(zhan)領(ling)了(le)大(da)量(liang)低(di)端(duan)用(yong)戶(hu)市(shi)場(chang)。作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)年(nian)輕(qing)的(de)公(gong)司(si)，發(fa)展(zhan)速(su)度(du)如(ru)此(ci)之(zhi)快(kuai)，發(fa)展(zhan)勢(shi)頭(tou)如(ru)此(ci)之(zhi)猛(meng)，讓(rang)人(ren)在(zai)驚(jing)歎(tan)之(zhi)餘(yu)，不(bu)禁(jin)對(dui)它(ta)的(de)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)產(chan)生(sheng)了(le)濃(nong)厚(hou)的(de)興(xing)趣(qu)。近(jin)日(ri)，中(zhong)華(hua)工(gong)控(kong)網(wang)的(de)記(ji)者(zhe)有(you)幸(xing)采(cai)訪(fang)了(le)藍(lan)宇(yu)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)的(de)核(he)心(xin)領(ling)袖(xiu)——趙崇偉總經理。

   初(chu)次(ci)見(jian)麵(mian)，趙(zhao)總(zong)的(de)爽(shuang)朗(lang)和(he)健(jian)談(tan)給(gei)記(ji)者(zhe)留(liu)下(xia)了(le)深(shen)刻(ke)的(de)印(yin)象(xiang)。眼(yan)前(qian)的(de)趙(zhao)總(zong)

，身(shen)上(shang)既(ji)有(you)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)的(de)沉(chen)穩(wen)和(he)嚴(yan)謹(jin)


，又(you)有(you)一(yi)個(ge)領(ling)袖(xiu)人(ren)物(wu)的(de)睿(rui)智(zhi)和(he)洞(dong)察(cha)，談(tan)笑(xiao)間(jian)讓(rang)我(wo)們(men)見(jian)識(shi)了(le)一(yi)位(wei)成(cheng)功(gong)人(ren)士(shi)的(de)風(feng)采(cai)和(he)魅(mei)力(li)。得(de)體(ti)的(de)談(tan)吐(tu)，自(zi)信(xin)的(de)微(wei)笑(xiao)
，再(zai)配(pei)以(yi)磁(ci)性(xing)的(de)男(nan)中(zhong)音(yin)
，我(wo)們(men)的(de)采(cai)訪(fang)就(jiu)在(zai)這(zhe)樣(yang)融(rong)洽(qia)的(de)氛(fen)圍(wei)中(zhong)展(zhan)開(kai)了(le)。

   藍宇是國內第一家將Bios軟件商業化的生產廠商。

   當(dang)前(qian)

，嵌(qian)入(ru)式(shi)市(shi)場(chang)吸(xi)引(yin)了(le)無(wu)數(shu)國(guo)內(nei)外(wai)生(sheng)產(chan)廠(chang)商(shang)的(de)眼(yan)光(guang)，大(da)家(jia)都(dou)想(xiang)從(cong)中(zhong)分(fen)得(de)一(yi)杯(bei)羹(geng)。藍(lan)宇(yu)同(tong)樣(yang)也(ye)在(zai)競(jing)爭(zheng)之(zhi)列(lie)，幸(xing)運(yun)的(de)是(shi)，藍(lan)宇(yu)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)找(zhao)到(dao)了(le)一(yi)條(tiao)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)發(fa)展(zhan)之(zhi)路(lu)。談(tan)及(ji)取(qu)勝(sheng)之(zhi)道(dao)，趙(zhao)總(zong)的(de)自(zi)豪(hao)之(zhi)情(qing)溢(yi)於(yu)言(yan)表(biao)。藍(lan)宇(yu)的(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)就(jiu)是(shi)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)的(de)Bios軟件和虛擬顯示技術
，藍宇的嵌入式工控板使用自己的Bios軟件，不需要支付版權費
，這樣大大降低了工控板的成本，使工控板的低價格成為可能。

   趙總說，藍宇走的就是一條低端路線
，因為他們堅信低端有量。藍宇在成立之初的宗旨就是生產和推廣廉價的PC，公司的網站叫“baby-pc”，含義就是微型pc
，藍宇現在有拇指大小的pc，將來還會有芯片級的更小的pc。shishiyezhengminglanyudexuanzeshizhengquede
，zailanyudechanpintuichulaizhiqian，gongkongbandejiagedoupubianpiangao

，erxianzailanyudegongkongbanjiaweizaijibaikuai，manzuleyixiediduanyonghudexuqiu。xuduozhiqianbuxiangyonggongkongbandechangshang，xianzaixuanzeshiyongle。

   虛擬顯示專利技術是藍宇工控板的另一個亮點。趙總介紹
，目前廉價的pc上(shang)沒(mei)有(you)顯(xian)示(shi)卡(ka)，無(wu)法(fa)接(jie)到(dao)顯(xian)示(shi)器(qi)上(shang)，這(zhe)樣(yang)開(kai)發(fa)者(zhe)在(zai)不(bu)需(xu)要(yao)顯(xian)示(shi)界(jie)麵(mian)的(de)係(xi)統(tong)上(shang)進(jin)行(xing)開(kai)發(fa)就(jiu)有(you)點(dian)困(kun)難(nan)。既(ji)讓(rang)開(kai)發(fa)者(zhe)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)界(jie)麵(mian)，同(tong)時(shi)又(you)不(bu)增(zeng)加(jia)成(cheng)本(ben)
，藍(lan)宇(yu)公(gong)司(si)為(wei)此(ci)專(zhuan)門(men)開(kai)發(fa)了(le)這(zhe)個(ge)虛(xu)擬(ni)顯(xian)示(shi)技(ji)術(shu)，將(jiang)虛(xu)擬(ni)顯(xian)示(shi)嵌(qian)在(zai)Bios裏的
，讓界麵變的直觀起來，這項技術藍宇已經獲得了發明專利 。Bios軟件和虛擬顯示這兩項技術奠定了藍宇在嵌入式市場的基礎。

   目前，藍宇的業績以每年100%的(de)增(zeng)長(chang)率(lv)在(zai)增(zeng)長(chang)，前(qian)景(jing)喜(xi)人(ren)。談(tan)到(dao)藍(lan)宇(yu)的(de)創(chuang)業(ye)之(zhi)路(lu)
，趙(zhao)總(zong)顯(xian)得(de)很(hen)平(ping)淡(dan)，他(ta)一(yi)直(zhi)強(qiang)調(tiao)藍(lan)宇(yu)成(cheng)功(gong)的(de)偶(ou)然(ran)性(xing)，因(yin)為(wei)他(ta)認(ren)為(wei)每(mei)次(ci)創(chuang)業(ye)的(de)結(jie)果(guo)不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)成(cheng)功(gong)
，而(er)現(xian)在(zai)大(da)多(duo)數(shu)人(ren)看(kan)到(dao)的(de)隻(zhi)是(shi)成(cheng)功(gong)的(de)結(jie)果(guo)。言(yan)談(tan)間(jian)
，記(ji)者(zhe)看(kan)到(dao)的(de)是(shi)藍(lan)宇(yu)人(ren)成(cheng)功(gong)前(qian)的(de)艱(jian)辛(xin)和(he)成(cheng)功(gong)後(hou)的(de)內(nei)斂(lian)。

   藍(lan)宇(yu)走(zou)得(de)是(shi)一(yi)條(tiao)研(yan)發(fa)之(zhi)路(lu)，開(kai)發(fa)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)，然(ran)後(hou)進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)。研(yan)發(fa)之(zhi)路(lu)理(li)所(suo)當(dang)然(ran)是(shi)比(bi)較(jiao)艱(jian)辛(xin)的(de)，風(feng)險(xian)比(bi)較(jiao)大(da)
，走(zou)的(de)路(lu)也(ye)比(bi)較(jiao)艱(jian)難(nan)。藍(lan)宇(yu)大(da)約(yue)經(jing)曆(li)了(le)一(yi)年(nian)半(ban)到(dao)兩(liang)年(nian)的(de)過(guo)程(cheng)，才(cai)慢(man)慢(man)的(de)被(bei)客(ke)戶(hu)認(ren)同(tong)並(bing)接(jie)受(shou)。隨(sui)著(zhe)藍(lan)宇(yu)知(zhi)名(ming)度(du)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)
，現(xian)在(zai)許(xu)多(duo)客(ke)戶(hu)慕(mu)名(ming)而(er)來(lai)，藍(lan)宇(yu)的(de)前(qian)途(tu)一(yi)片(pian)光(guang)明(ming)。談(tan)到(dao)這(zhe)，趙(zhao)總(zong)的(de)喜(xi)悅(yue)之(zhi)情(qing)難(nan)以(yi)掩(yan)飾(shi)，記(ji)者(zhe)也(ye)同(tong)樣(yang)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)這(zhe)種(zhong)苦(ku)盡(jin)甘(gan)來(lai)的(de)欣(xin)喜(xi)。

   zuoweigongsidechuangshirenzhiyi，zhaozongzaijiangdaozijidechengchanghechenggongzhilushitandao，nianqingdeshihouzijiyouguoyiduanchikudejingli，zheduanjingliweitajintiandechengjiudaxialejianshidejichu。zhaozongrenwei
，chengdashizheyinggainengcongxiaoshizuoqi，buhulverenhedexiaoshiqing，lanyudechengchangyeshicongzuoxiaoshikaishi
，yibuyigejiaoyinzuoqilaide。meigerendechengchangjinglibutong，siweifangshihezuoshifenggeyebutong，danzhongyaodeshininengbuguanjiejuruhe
，congtoudaoweiwanzhengdizuowanyijianshi，dashinengzuoxiaoshiyenengzuohao。xianzairenjihuiduoshiyijianhaoshiqing，meiyoubiyaokeyiquchiku，buguanzuoshenme，buguanjieguozenmeyang
，zuihaonengshimeiyiduanjingliwanzhengyidian
，jishishizuijiandandeshiqingyenengbatacongtoudaoweizuohao。shangyiduanwanzhengdejingliduinixiayiduandejinglihuiyouyigezhidetisheng。

   zaitandaoxianzainianqingrenchuangyewenti，zhaozongrenwei，shouxianchuangyebunengsunhaiyuangongsideliyi，zheshiyigeshangyepindehegerendedaodewenti，ruguoniyueguolezhegedixian
，yidinghuiyingxiangnijinhouduisuoyoushiqingdekanfahejuece，zaowanhuichikui ，fangentou。chuangyeyidingyaokaozijidenuli，zhenzhengyongzijideshijianhetouruquzuo。zuochulaidedongxicaishizhenzhengshuyunizijide
，caishizhenzhengkaozijilaiwanchengde
，zheyangnidexintaijiuhuibutong

，yihounizuomeijianshiqingdeshihoudouhuiyouzheyangdelinianzailimian。zheyangjinhouzaizuoshideshihouxintaijiupinghelexuduo，shaolehaoduotoujidechengfen
，chuangyedaodedixianyidingyaoshouzhu，zhegeshihoucanyuhezuoderentayebiranshixiangtongdedaodedixian，dajiacainengzhenzhengdetuanjieqilai。suirankanqilaihenjiannan，danyihoudeluhuiyuelaiyueshun。

   PCM-3486是藍宇目前應用領域比較廣的產品，被廣泛的應用在醫療
、工程和社會控製等領域。這款產品的特點就是：性xing價jia比bi高gao
，支zhi持chi顯xian示shi功gong能neng的de。就jiu當dang前qian來lai說shuo，在zai所suo有you支zhi持chi顯xian示shi功gong能neng的de工gong控kong板ban裏li，這zhe款kuan產chan品pin價jia格ge最zui低di，功gong耗hao最zui低di，啟qi動dong速su度du最zui快kuai
，顯xian示shi速su度du也ye最zui快kuai
，屬shu於yu功gong能neng最zui全quan的de產chan品pin。

   趙總在談到產品時，自豪的說

，藍宇的產品真正符合工業級工控板的標準，達到-40℃～+85℃，產品的可靠性很高。藍宇的軍工產品真正達到-55℃～+125℃的標準
，藍宇的產品在出廠前都會接受72小時的老化測試。藍宇產品質量控製的非常嚴格，因為他們非常珍惜客戶給自己的每一次機會。藍宇的口號就是：低價格，高質量
，別人達不到的質量標準程度
，藍宇就能達到。

   好(hao)多(duo)新(xin)客(ke)戶(hu)都(dou)曾(zeng)懷(huai)疑(yi)過(guo)藍(lan)宇(yu)的(de)實(shi)力(li)，同(tong)行(xing)也(ye)曾(zeng)斷(duan)言(yan)藍(lan)宇(yu)的(de)底(di)價(jia)之(zhi)路(lu)走(zou)不(bu)長(chang)，麵(mian)對(dui)這(zhe)些(xie)質(zhi)疑(yi)，趙(zhao)總(zong)談(tan)道(dao)，藍(lan)宇(yu)是(shi)用(yong)合(he)理(li)的(de)利(li)潤(run)維(wei)持(chi)自(zi)己(ji)的(de)發(fa)展(zhan)
，合(he)理(li)利(li)潤(run)也(ye)足(zu)以(yi)支(zhi)撐(cheng)質(zhi)量(liang)體(ti)係(xi)。藍(lan)宇(yu)是(shi)用(yong)低(di)價(jia)格(ge)和(he)高(gao)品(pin)質(zhi)贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)的(de)。

   談到嵌入式技術未來發展的趨勢，趙總認為可以分為三類：第一類是純粹的單片機裸機開發；第二類是用ARM加操作係統做的量比較大的開發；第三類是工控類的
，基礎是工控板的開發。這三塊市場互相交叉，趨勢是ARMxiangxiatunshidanpianjideshichang
，xiangshangtunshigongkongjideshichang。danzhesanbufenshichangdoubuhuixiaowang，meiyileidouyoutadeshiyingfanwei。yinweilanyubagongkongbanzuobianyile，kenengfanguolaihaihuiquqiangARM的市場

   談(tan)到(dao)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)，趙(zhao)總(zong)說(shuo)
，藍(lan)宇(yu)目(mu)前(qian)主(zhu)要(yao)是(shi)開(kai)拓(tuo)並(bing)立(li)足(zu)於(yu)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)，計(ji)劃(hua)在(zai)明(ming)年(nian)會(hui)在(zai)北(bei)京(jing)和(he)上(shang)海(hai)設(she)立(li)分(fen)支(zhi)。趙(zhao)總(zong)認(ren)為(wei)，品(pin)牌(pai)不(bu)是(shi)靠(kao)宣(xuan)傳(chuan)出(chu)來(lai)的(de)，而(er)是(shi)腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)的(de)做(zuo)出(chu)來(lai)的(de)，藍(lan)宇(yu)會(hui)老(lao)老(lao)實(shi)實(shi)的(de)做(zuo)客(ke)戶(hu)，走(zou)以(yi)人(ren)為(wei)本(ben)，以(yi)技(ji)術(shu)為(wei)本(ben)的(de)發(fa)展(zhan)之(zhi)路(lu)。