眾所周知，中國正在成為一座世界工廠。將近100種商品生產位居世界第一，它們遍布10多個工業行業，諸如：電子器件、消費品
、製藥等。製造業已經成為中國最大的工業行業，在未來20年
，中國製造業需要高速發展，這將給工業自動化帶來前所未有的機遇。

   另一方麵，鑒於中國潛在的巨大市場和豐富低廉的人力資源，世界工業500強中的工業自動化跨國公司都已進入中國市場，他們在提供產品、技術
、服務給國內用戶的過程中，占據了很大的市場份額。

   在國外強手如此眾多的自動化市場，“台達”pinpaituoyingerchu，zuoweijishaoshunengyuguowaipinpaikanghengdehuarenpinpai，tadechuxian，wuyidedaoleguoneixuduoyeneirenshideyizhirenkehehuanying，yeziranerrandechengweihangzhouzhengyuxinmuzhongde“第一品牌”。正(zheng)宇(yu)為(wei)什(shen)麼(me)會(hui)選(xuan)擇(ze)代(dai)理(li)台(tai)達(da)產(chan)品(pin)
？短(duan)短(duan)兩(liang)年(nian)
，正(zheng)宇(yu)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)為(wei)何(he)成(cheng)倍(bei)增(zeng)長(chang)？它(ta)致(zhi)勝(sheng)的(de)法(fa)寶(bao)是(shi)什(shen)麼(me)？正(zheng)宇(yu)怎(zen)樣(yang)看(kan)待(dai)自(zi)己(ji)的(de)未(wei)來(lai)？帶(dai)著(zhe)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)，本(ben)刊(kan)記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)了(le)杭(hang)州(zhou)正(zheng)宇(yu)科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)何(he)誌(zhi)明(ming)先(xian)生(sheng)（以下簡稱“何總”）。

   據何總介紹
，正宇成立於2004年
，公司以代理銷售“台達”全係列機電產品為主，包括台達變頻器、伺服、PLC、人機
、數控等。公司成立雖然才短短兩年時間
，但銷售業績直線上升，兩年來，銷售額整體增長了10倍。何總熱情的介紹到，去年，正宇在PLC方麵銷售情況較好
，僅PLC一項，就占到去年全年總銷售額的50％。他說，正宇在紡織
、塑機及機械加工行業做的很不錯，寧波在該行業的一些大企業都與正宇保持了較好的合作關係。

   何he總zong高gao興xing的de講jiang述shu了le台tai達da產chan品pin在zai玻bo璃li纖xian維wei後hou處chu理li電dian控kong係xi統tong中zhong的de成cheng功gong應ying用yong。他ta說shuo
，電dian子zi材cai料liao玻bo璃li纖xian維wei布bu代dai表biao了le當dang今jin玻bo璃li纖xian維wei精jing密mi織zhi造zao的de最zui高gao水shui平ping，一yi直zhi以yi來lai
，寧ning波bo某mou玻bo璃li纖xian維wei廠chang在zai生sheng產chan過guo程cheng中zhong長chang期qi存cun在zai一yi係xi列lie的de控kong製zhi問wen題ti，在zai采cai用yong了le正zheng宇yu為wei其qi配pei置zhi的de台tai達daEH高功能可編程控製器（PLC）、變頻器
、wenbenxianshiqihezhongguanliangsifuxitonghou，weigaichangdebolixianweichulishengchanxianjiejuelezhanglikongzhihesudutiaojienanjijingqueduchadengwenti，taidagaitaojidianchanpingaoxingnengdebiaoxianfangbianleyonghudeweihuheshiyong, 係統運行穩定可靠，受到用戶的好評。此外，台達產品在某化纖廠簾子布織機上應用也很成功。該廠采用了台達ES型PLC、DOP-A型HIM
、B/M型變頻器構建的新穎電控係統，該係統創新之處很多，不僅擺脫了傳統的離合器控製模式，實現了主機電氣無極調速功能，而且以ES型PLC為CPU處理中心，擺脫了傳統的LCDmoshi。gaichangzishiyongtaidacixitongzhihou，jiejueleyizhikunraotamendetongbukongzhidengwenti，tongguoyonghujinyiniandeshiyong

，xiaoguohenhao，bujinxitongwendingkekao

，erqieshishijiankong，juyoujiegoujiandan、操作方便
、界麵簡潔
、成本低廉等特征
，是傳統控製係統的最佳替代產品。

   何總坦言，正如我們所看到的
，現今的自動化市場上眾強林立
，而這些強手大部分是國外品牌，包括西門子、施耐德
、ABB

、羅克韋爾、三菱等，他們的產品相對來說技術先進，品質可靠，國內生產廠家與其差距較大，但由於服務
、價(jia)格(ge)以(yi)及(ji)適(shi)應(ying)性(xing)等(deng)因(yin)素(su)
，國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)許(xu)多(duo)客(ke)戶(hu)來(lai)說(shuo)，不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)選(xuan)擇(ze)。台(tai)達(da)產(chan)品(pin)就(jiu)不(bu)同(tong)
，正(zheng)宇(yu)之(zhi)所(suo)以(yi)選(xuan)擇(ze)代(dai)理(li)台(tai)達(da)，原(yuan)因(yin)主(zhu)要(yao)有(you)三(san)個(ge)：一是台達的產品“係列齊全”；特別是最近推出了很多新產品，這些產品都是配套設備需要的
，台達產品在配套方麵有較強競爭力。二是中達強大的係統集成能力；就(jiu)象(xiang)何(he)總(zong)介(jie)紹(shao)的(de)，中(zhong)達(da)能(neng)根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)不(bu)同(tong)情(qing)況(kuang)，有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)為(wei)其(qi)量(liang)身(shen)定(ding)製(zhi)出(chu)各(ge)種(zhong)性(xing)能(neng)優(you)異(yi)的(de)整(zheng)體(ti)產(chan)品(pin)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。中(zhong)達(da)會(hui)充(chong)分(fen)考(kao)慮(lv)客(ke)戶(hu)的(de)特(te)殊(shu)情(qing)況(kuang)，及(ji)時(shi)設(she)計(ji)產(chan)品(pin)方(fang)案(an)

，為(wei)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)了(le)不(bu)少(shao)生(sheng)產(chan)中(zhong)的(de)問(wen)題(ti)
，且(qie)使(shi)用(yong)效(xiao)果(guo)良(liang)好(hao)，受(shou)到(dao)用(yong)戶(hu)的(de)一(yi)致(zhi)青(qing)睞(lai)。同(tong)時(shi)，中(zhong)達(da)會(hui)對(dui)代(dai)理(li)商(shang)進(jin)行(xing)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)，使(shi)代(dai)理(li)商(shang)更(geng)好(hao)的(de)掌(zhang)握(wo)台(tai)達(da)產(chan)品(pin)的(de)技(ji)術(shu)精(jing)髓(sui)，從(cong)而(er)對(dui)代(dai)理(li)商(shang)的(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)起(qi)到(dao)積(ji)極(ji)的(de)推(tui)動(dong)作(zuo)用(yong)。三(san)是(shi)產(chan)品(pin)“性價比高”
；台tai達da雖sui然ran在zai知zhi名ming度du方fang麵mian不bu及ji國guo際ji知zhi名ming品pin牌pai，進jin入ru中zhong國guo大da陸lu也ye較jiao晚wan，但dan台tai達da在zai大da陸lu的de投tou資zi力li度du很hen大da
，台tai達da在zai吳wu江jiang有you建jian廠chang
，所suo以yi價jia格ge就jiu有you優you勢shi。生sheng產chan本ben土tu化hua之zhi後hou，台tai達da在zai品pin質zhi的de基ji礎chu上shang，更geng帶dai來lai了le符fu合he本ben地di客ke戶hu實shi際ji需xu求qiu的de產chan品pin。特te別bie值zhi得de一yi提ti的de是shi去qu年nian獲huo得de了le“創新產品獎”的B係列伺服

，該伺服控製器把位置/速度/扭矩控製集成在一體
，性能很好，最主要的是其英文和繁體中文（或簡體中文）隨(sui)時(shi)可(ke)以(yi)切(qie)換(huan)
，人(ren)機(ji)接(jie)口(kou)非(fei)常(chang)人(ren)性(xing)化(hua)。雖(sui)然(ran)該(gai)產(chan)品(pin)是(shi)簡(jian)易(yi)型(xing)伺(si)服(fu)，但(dan)其(qi)各(ge)方(fang)麵(mian)性(xing)能(neng)優(you)異(yi)，與(yu)一(yi)般(ban)日(ri)係(xi)伺(si)服(fu)功(gong)能(neng)完(wan)全(quan)相(xiang)同(tong)

，很(hen)不(bu)簡(jian)單(dan)。此(ci)款(kuan)B係xi列lie交jiao流liu伺si服fu係xi統tong的de推tui出chu可ke算suan是shi在zai交jiao流liu伺si服fu產chan品pin上shang的de又you一yi進jin步bu，它ta充chong分fen結jie合he了le國guo內nei市shi場chang的de實shi際ji特te點dian，滿man足zu了le不bu同tong客ke戶hu的de特te殊shu需xu求qiu。今jin年nian，中zhong達da正zheng式shi在zai中zhong國guo內nei地di全quan麵mian推tui廣guang該gai產chan品pin，正zheng宇yu也ye加jia入ru了le這zhe一yi行xing動dong中zhong
，相xiang信xin此ci產chan品pin一yi定ding會hui受shou到dao用yong戶hu的de歡huan迎ying
，在zai市shi場chang上shang普pu遍bian推tui廣guang開kai來lai。

   此(ci)外(wai)，作(zuo)為(wei)台(tai)達(da)在(zai)大(da)陸(lu)的(de)子(zi)公(gong)司(si)，中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)快(kuai)捷(jie)的(de)供(gong)貨(huo)速(su)度(du)

，良(liang)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)整(zheng)合(he)能(neng)力(li)和(he)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)與(yu)服(fu)務(wu)，也(ye)是(shi)正(zheng)宇(yu)很(hen)看(kan)重(zhong)的(de)，這(zhe)點(dian)很(hen)多(duo)大(da)公(gong)司(si)都(dou)做(zuo)的(de)不(bu)理(li)想(xiang)。談(tan)到(dao)這(zhe)裏(li)，何(he)總(zong)很(hen)有(you)信(xin)心(xin)的(de)說(shuo)，今(jin)年(nian)他(ta)們(men)將(jiang)再(zai)接(jie)再(zai)厲(li)，力(li)爭(zheng)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)翻(fan)兩(liang)翻(fan)，這(zhe)是(shi)包(bao)括(kuo)他(ta)本(ben)人(ren)在(zai)內(nei)的(de)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)的(de)共(gong)同(tong)願(yuan)望(wang)和(he)目(mu)標(biao)。

   作為一個知名的國際大公司，台達在代理商的選擇上也是非常嚴格和謹慎的，2004年nian才cai成cheng立li的de正zheng宇yu能neng成cheng為wei台tai達da品pin牌pai在zai浙zhe江jiang地di區qu的de代dai理li商shang，必bi然ran有you其qi獨du到dao之zhi處chu。對dui於yu這zhe點dian
，何he總zong說shuo，去qu年nian
，正zheng宇yu銷xiao售shou業ye績ji能neng夠gou在zai短duan期qi內nei達da到dao如ru此ci快kuai的de增zeng長chang
，靠kao的de就jiu是shi貼tie近jin客ke戶hu

，為wei他ta們men提ti供gong全quan方fang位wei的de服fu務wu以yi及ji全quan體ti員yuan工gong強qiang大da的de市shi場chang開kai拓tuo能neng力li。他ta說shuo
，浙zhe江jiang相xiang對dui於yu經jing濟ji發fa達da的de華hua南nan、華(hua)東(dong)市(shi)場(chang)不(bu)同(tong)


，這(zhe)邊(bian)吸(xi)引(yin)外(wai)資(zi)少(shao)，企(qi)業(ye)大(da)多(duo)規(gui)模(mo)較(jiao)小(xiao)
，所(suo)以(yi)主(zhu)要(yao)以(yi)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)為(wei)主(zhu)，因(yin)為(wei)銷(xiao)售(shou)機(ji)電(dian)產(chan)品(pin)，需(xu)要(yao)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)，而(er)浙(zhe)江(jiang)市(shi)場(chang)的(de)客(ke)戶(hu)懂(dong)技(ji)術(shu)的(de)並(bing)不(bu)多(duo)，所(suo)以(yi)就(jiu)需(xu)要(yao)正(zheng)宇(yu)為(wei)他(ta)們(men)做(zuo)信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)，包(bao)括(kuo)選(xuan)型(xing)
、配置
、編程、配套、以及裝好後的調試。實踐證明，正宇這種全方位服務的銷售模式得到了大部分廠家的歡迎。

hezongzihaodishuo
，zhengyuderenyuanpeizhihenhao
，zhengyudejishurenyuandoushizidonghuazhuanyedebenkebiyesheng，tamenduizidonghuafangmiandezhuanyezhishilejiequanmian，tongshi，taidahuidingqiduitamenjinxingpeixun，congerjinyibuzengqianglezhengyujishurenyuandejishuzhenghenengli。ciwai，zhengyudeyewurenyuandoushizijiqupaokehude，qijiaoqiangdeshichangkaituonengliyededaoletaidatongrendeyizhikending。

   當然
，除了全麵的售前服務外，正宇的售後服務也做的很不錯。他們對客戶的需求堅持隨叫隨到，24小時不間斷服務，正宇這種“不懈追求，用心服務”的宗旨與台達不謀而合，也成為台達選擇他們的重要因素之一。

   工業自動化技術作為20世紀現代製造領域中最重要的技術之一
，主要解決生產效率與一致性問題。無論高速大批量製造企業還是追求靈活、柔rou性xing和he定ding製zhi化hua企qi業ye，都dou必bi須xu依yi靠kao自zi動dong化hua技ji術shu的de應ying用yong。而er我wo國guo的de自zi動dong化hua市shi場chang廠chang商shang眾zhong多duo，競jing爭zheng激ji烈lie，雖sui然ran產chan品pin繁fan多duo，應ying用yong廣guang泛fan，但dan規gui模mo小xiao的de企qi業ye很hen多duo，信xin譽yu高gao的de品pin牌pai產chan品pin尚shang未wei完wan全quan形xing成cheng，國guo產chan係xi統tong就jiu總zong體ti水shui平ping與yu國guo際ji著zhu名ming品pin牌pai係xi統tong相xiang比bi還hai有you差cha距ju，針zhen對dui這zhe種zhong現xian狀zhuang，作zuo為wei代dai理li商shang的de正zheng宇yu也ye不bu能neng隻zhi看kan到dao眼yan前qian
，對dui於yu正zheng宇yu未wei來lai的de發fa展zhan方fang向xiang
，何he總zong說shuo，正zheng宇yu將jiang始shi終zhong堅jian持chi“兩條腿”zouludefangfa，yibianzuodaili
，yibianzuoxitongjicheng，tebieshichengtaoshebeidexitongjicheng，tashihenduoyonghujiyipingjiazhuangbeigongyeshuipingzuizhijiehezuimingxiandeyiju。chengtaozhuangbeidehexin，bushijiandandeyitaidanji
，ershitongguogongyiheshebeixitongjicheng
、軟硬件集成、機件
、傳動和控製集成
，形成一種為用戶所需的整體功能，一種解決方案，這將是未來正宇需要下大力氣去做的方麵。

   何(he)總(zong)認(ren)為(wei)，中(zhong)國(guo)目(mu)前(qian)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)水(shui)平(ping)還(hai)較(jiao)低(di)
，尤(you)其(qi)是(shi)製(zhi)造(zao)業(ye)，很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)不(bu)穩(wen)定(ding)，台(tai)達(da)作(zuo)為(wei)華(hua)人(ren)品(pin)牌(pai)，在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)是(shi)極(ji)少(shao)數(shu)能(neng)和(he)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)相(xiang)抗(kang)衡(heng)的(de)，其(qi)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)之(zhi)強(qiang)，在(zai)業(ye)界(jie)享(xiang)有(you)很(hen)高(gao)的(de)聲(sheng)譽(yu)。他(ta)相(xiang)信(xin)，未(wei)來(lai)
，台(tai)達(da)會(hui)成(cheng)為(wei)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)在(zai)中(zhong)國(guo)最(zui)有(you)威(wei)脅(xie)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)之(zhi)一(yi)。何(he)總(zong)坦(tan)言(yan)，正(zheng)宇(yu)希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)成(cheng)為(wei)台(tai)達(da)在(zai)浙(zhe)江(jiang)地(di)區(qu)的(de)知(zhi)名(ming)代(dai)理(li)商(shang)
，為(wei)了(le)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)，正(zheng)宇(yu)將(jiang)不(bu)斷(duan)進(jin)步(bu)，集(ji)合(he)所(suo)有(you)力(li)量(liang)，努(nu)力(li)到(dao)底(di)。

何(he)總(zong)表(biao)示(shi)

，正(zheng)宇(yu)將(jiang)一(yi)如(ru)既(ji)往(wang)的(de)支(zhi)持(chi)台(tai)達(da)，用(yong)心(xin)做(zuo)好(hao)台(tai)達(da)優(you)秀(xiu)的(de)代(dai)理(li)商(shang)，可(ke)以(yi)說(shuo)，台(tai)達(da)的(de)明(ming)天(tian)就(jiu)是(shi)正(zheng)宇(yu)的(de)明(ming)天(tian)，正(zheng)宇(yu)衷(zhong)心(xin)祝(zhu)福(fu)台(tai)達(da)明(ming)天(tian)更(geng)美(mei)好(hao)。