洪榮 先生於 2005 年被任命為 TNI 公司中國代表處的首席代表
，全麵負責開拓中國市場的工作。
   洪先生曾經在國外生活、工作多年。加入 TNI 公司之前

，洪先生擁有多年從事 IT 相關領域的工作經驗
，包括技術支持，市場營銷，谘詢服務及商業管理等方麵的經驗。
   洪先生於 1993 年畢業於北京科技大學，獲得工學學士學位。他於 2004 年獲得 INSEAD 歐洲工商管理學院的工商管理碩士學位（ MBA ）。

    近年來
，國內自控領域飛速發展，成績喜人。美中不足的地方是發展並不平衡：一方麵在自控硬件方麵的應用水平和國際全麵接軌，另一方麵在自控軟件設計領域卻相對落後…… 我希望把國際自控軟件設計領域的先進理念和產品介紹到中國來，為中國自動化工業的進步盡一份力。”

------ 洪榮
， TNI 軟件公司中國代表處首席代表

問：請介紹一下 TNI 軟件公司，並描述一下貴公司在自控領域所處的位置？

答： TNI 軟件公司是一家國際領先的為航空航天
、工業控製（鋼鐵冶金
、能源電力
、石油化工、汽車製造、食品加工
、機械製造等）和交通運輸領域提供自控係統設計和認證解決方案的高科技公司，是提供自動控製設計、仿真校驗、竣工前驗收解決方案的先驅。公司總部設在法國，產品遍布全球，在歐洲，北美洲，澳洲，亞洲均設有分支機構。

關於 TNI 公(gong)司(si)在(zai)自(zi)控(kong)領(ling)域(yu)中(zhong)的(de)位(wei)置(zhi)，我(wo)可(ke)以(yi)很(hen)自(zi)豪(hao)地(di)說(shuo)我(wo)們(men)在(zai)自(zi)控(kong)軟(ruan)件(jian)設(she)計(ji)領(ling)域(yu)中(zhong)處(chu)於(yu)國(guo)際(ji)技(ji)術(shu)領(ling)先(xian)的(de)最(zui)前(qian)沿(yan)，包(bao)括(kuo)嵌(qian)入(ru)式(shi)控(kong)製(zhi)和(he)工(gong)業(ye)控(kong)製(zhi)領(ling)域(yu)。在(zai)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)中(zhong)
，包(bao)含(han)了(le)最(zui)先(xian)進(jin)的(de)自(zi)控(kong)軟(ruan)件(jian)設(she)計(ji)理(li)念(nian)和(he)技(ji)術(shu)，如(ru)形(xing)式(shi)化(hua)設(she)計(ji)、可執行的規格說明書、圖形化 IEC61131-3 語言編程
、自動代碼生成、自動設計文檔生成、仿真校驗
、設計複用、需求管理等。我們在一些領域中的產品是市場上獨一無二的。

問：你為什麼會選擇加入 TNI ？

答：因yin為wei中zhong國guo自zi控kong領ling域yu這zhe個ge充chong滿man活huo力li的de巨ju大da市shi場chang可ke以yi為wei我wo提ti供gong一yi個ge大da展zhan拳quan腳jiao的de舞wu台tai。近jin年nian來lai，隨sui著zhe國guo民min經jing濟ji的de高gao速su增zeng長chang
，以yi及ji全quan球qiu製zhi造zao業ye中zhong心xin向xiang中zhong國guo的de轉zhuan移yi，國guo內nei自zi控kong領ling域yu飛fei速su發fa展zhan，成cheng千qian上shang萬wan的de自zi動dong化hua公gong司si如ru雨yu後hou春chun筍sun般ban地di湧yong現xian
，為wei市shi場chang增zeng添tian了le勃bo勃bo生sheng氣qi。 2004 年夏天我為 TNI 公(gong)司(si)在(zai)中(zhong)國(guo)作(zuo)自(zi)控(kong)行(xing)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)調(tiao)查(zha)，足(zu)跡(ji)遍(bian)及(ji)全(quan)國(guo)，拜(bai)訪(fang)了(le)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)，親(qin)身(shen)體(ti)驗(yan)到(dao)了(le)中(zhong)國(guo)自(zi)控(kong)市(shi)場(chang)的(de)巨(ju)大(da)活(huo)力(li)。我(wo)為(wei)祖(zu)國(guo)日(ri)新(xin)月(yue)異(yi)的(de)變(bian)化(hua)感(gan)到(dao)自(zi)豪(hao)與(yu)興(xing)奮(fen)。當(dang) TNI gongsixiangwofachuyaoqing，jianlizhongguodaibiaochu
，binggeiwochongfenshouquanlaikaituozhenggezhongguoshichangdeshihou，wohaobuyouyudijieshoulezhegetiaozhan。woxiwangjinquanlizuohaozhefengongzuo，baguojizikongruanjianshejilingyudexianjinlinianhechanpinjieshaodaozhongguolai
，weizhongguozidonghuagongyedejinbujinyifenli。

問：和歐美國家比較起來
，你認為國內自控軟件設計領域的優勢、劣勢是什麼？未來幾年國內自控軟件設計領域的趨勢是什麼？

答：最zui大da的de優you勢shi是shi人ren。我wo們men有you一yi大da批pi高gao素su質zhi的de自zi控kong設she計ji人ren員yuan，現xian場chang經jing驗yan豐feng富fu
，並bing且qie熟shu悉xi國guo內nei的de自zi控kong應ying用yong環huan境jing。他ta們men將jiang是shi未wei來lai我wo國guo自zi控kong軟ruan件jian行xing業ye騰teng飛fei的de中zhong堅jian力li量liang。另ling外wai人ren力li資zi源yuan的de成cheng本ben相xiang對dui歐ou美mei也ye低di得de很hen多duo，極ji具ju競jing爭zheng力li。不bu盡jin如ru人ren意yi的de地di方fang主zhu要yao是shi信xin息xi還hai不bu夠gou通tong暢chang，對dui國guo際ji流liu行xing的de自zi控kong軟ruan件jian設she計ji領ling域yu的de先xian進jin理li念nian、jishuhegongjudouquefalejie。erguoneizhefangmiandewenzhanghejiaoliudouhenshao。zheyangbuzhengchangdejumianyinggaijinzaojieshu。jinhouwomenhuiduozuoyixiezhefangmiandegongzuo，fanyiguowaidejishuwenzhang，jieshaoguowaiyouxiudegongyeyingyongdeng，rangguangdazikongcongyerenyuannenggouquanmianlejieguowaiyejiedezuixindongtai。

關guan於yu發fa展zhan趨qu勢shi

，毫hao無wu疑yi問wen
，目mu前qian國guo際ji上shang流liu行xing的de自zi控kong軟ruan件jian設she計ji理li念nian和he方fang法fa就jiu是shi國guo內nei今jin後hou幾ji年nian的de趨qu勢shi。這zhe裏li我wo主zhu要yao想xiang談tan兩liang點dian，第di一yi是shi仿fang真zhen校xiao驗yan，第di二er是shi全quan流liu程cheng的de CASE （計算機輔助軟件工程）解決方案
，讓自控軟件設計工程化和規範化。

1 、仿真校驗：

目mu前qian國guo際ji上shang已yi經jing普pu遍bian采cai用yong的de是shi在zai現xian場chang之zhi前qian校xiao驗yan測ce試shi自zi控kong係xi統tong的de設she計ji，從cong而er節jie省sheng大da量liang的de現xian場chang工gong作zuo時shi間jian和he勞lao動dong。國guo內nei則ze剛gang好hao相xiang反fan，集ji成cheng測ce試shi和he係xi統tong測ce試shi全quan部bu需xu要yao到dao現xian場chang去qu做zuo。在zai現xian場chang邊bian安an裝zhuang邊bian調tiao試shi成cheng為wei國guo內nei所suo有you係xi統tong集ji成cheng商shang的de唯wei一yi選xuan擇ze。大da多duo數shu工gong程cheng都dou必bi須xu花hua費fei數shu個ge月yue的de現xian場chang時shi間jian，不bu僅jin嚴yan重zhong影ying響xiang用yong戶hu的de產chan品pin上shang市shi時shi間jian，對dui於yu係xi統tong集ji成cheng商shang本ben身shen也ye是shi巨ju大da人ren力li和he物wu力li的de浪lang費fei。

今天，長時間的現場調試已經變得不可容忍！zuizhongyonghugeiyuxitongjichengshangdeshijianyuelaiyueduan，bingqieduigongchengyanwuchuyigaoefajin。zhejiuposhizikongxitongjichengshangzaixianchangtiaoshizhiqianduizikongdaimashejijinxingxiaoyanceshi，faxian 並現並更正 絕jue大da多duo數shu設she計ji錯cuo誤wu，從cong而er確que保bao使shi用yong最zui短duan的de現xian場chang時shi間jian完wan成cheng係xi統tong的de安an裝zhuang調tiao試shi。很hen顯xian然ran，通tong過guo仿fang真zhen方fang法fa建jian立li現xian場chang對dui象xiang的de形xing式shi化hua模mo型xing，然ran後hou在zai此ci仿fang真zhen環huan境jing中zhong對dui自zi控kong軟ruan件jian進jin行xing校xiao驗yan和he驗yan證zheng是shi最zui自zi然ran的de解jie決jue方fang案an。 當然，這樣的仿真校驗必須是在完整的仿真環境下（仿真整個生產線甚至是整個工廠環境）進行


，而各硬件廠商自帶的仿真工具由於隻能仿真測試單個功能塊
，是無法擔此重任的
，需要使用先進的自控軟件設計 CASE （計算機輔助軟件工程）工具，如 ControlBuild 等。

仿真校驗在歐美自控界已被廣泛使用。更由於仿真校驗對最終用戶的巨大好處（幾乎沒有壞處）而受到最終用戶的強烈推崇。許多公司甚至硬性規定必須使用仿真校驗。例如
，ＰＳＡbiaozhixuetielongjituanjiuqiangpoyaoqiusuoyouzikongxitongjichengshang，zaixianchanganzhuangzhiqianbixushiyongfangzhenduishejijinxingxiaoyanceshi
，quebaoshengchanxiananshigaozhiliangwangong。shishishang
，laizizuizhongyonghudeqianglituidongzhengshifangzhenxiaoyanzaioumeixunsutuiguangqilaidezhongyaoyuanyinzhiyi。ranerlingrenjingyadeshi，zheyangdexianjinlinianzaiguoneiquewushengwuxi，womenchichikanbudaozhefangmiandejieshaohetantao。erzuizhongyonghuhexitongjichengshangzaibuzhiqingdeqingkuangxia，zhinengcaiyongxiaolvjiqidixiadexianchangtiaoshi，bingqieduipinfandegongchengyanwuheyusuanchaobiaoshushouwuce。dangranwomenxiangxinzheyangdezhuangkuangbuhuichijiu。suizhewomenduiguojixianjinjishudequanlijieshaohexuanchuanlidudejiada，xianjindezikongshejilinianbijiangjinruzhongguo。fangzhenxiaoyanzuoweiyigubukezudangdechaoliu，zaiguoneizikongjiedeliuxingjiangzhirikedai。

2 、全流程的 CASE （計算機輔助軟件工程）解決方案

從國際上來看，在 IT 軟件設計中被廣泛使用的 CASE 理念已經全麵進入了自控軟件的設計領域。全流程的開發工具也被越來越多地被使用了。自控軟件設計的發展已經進入到自動化
、圖形化開發階段。用戶通過 IEC61131-3 tuxinghuayuyanduisuokaifadexiangmujinxingmiaoshu，jianlizhengtaoxitongdexingshihuamoxing。zhiyaonenggoujianliqizhengquedexitongmoxing，tuxinghuakaifagongjujiukeyigenjugaimoxingshengcheng PLC 或 C 語言的源代碼，提供完善的係統流程圖、標biao準zhun化hua的de軟ruan件jian說shuo明ming文wen檔dang，並bing在zai去qu現xian場chang安an裝zhuang調tiao試shi之zhi前qian通tong過guo仿fang真zhen對dui設she計ji校xiao驗yan驗yan證zheng，發fa現xian並bing顯xian著zhu縮suo短duan現xian場chang調tiao試shi時shi間jian。全quan流liu程cheng的de設she計ji方fang式shi可ke以yi極ji大da提ti高gao自zi控kong軟ruan件jian的de開kai發fa效xiao率lv，提ti高gao自zi控kong軟ruan件jian的de質zhi量liang
，複fu用yong設she計ji，降jiang低di開kai發fa成cheng本ben
，以yi及ji管guan理li Know-How 。

問：你準備采取什麼樣的市場策略開拓中國市場？

答：在zai銷xiao售shou策ce略lve上shang，我wo們men采cai用yong分fen銷xiao的de方fang式shi，通tong過guo國guo內nei的de代dai理li商shang來lai銷xiao售shou我wo們men的de產chan品pin。目mu前qian我wo們men正zheng在zai尋xun找zhao國guo內nei誌zhi同tong道dao合he的de合he作zuo夥huo伴ban，一yi起qi開kai拓tuo市shi場chang。我wo們men知zhi道dao，相xiang對dui於yu自zi控kong硬ying件jian領ling域yu的de轟hong轟hong烈lie烈lie和he日ri新xin月yue異yi

，目mu前qian國guo內nei自zi控kong軟ruan件jian設she計ji領ling域yu正zheng處chu於yu一yi個ge相xiang對dui平ping靜jing的de時shi期qi，設she計ji理li念nian、設she計ji工gong具ju和he設she計ji方fang法fa都dou在zai沿yan用yong多duo年nian來lai傳chuan統tong的de方fang法fa。正zheng如ru我wo們men剛gang剛gang談tan到dao的de，相xiang對dui於yu自zi控kong硬ying件jian

，我wo們men在zai軟ruan件jian設she計ji領ling域yu已yi經jing全quan麵mian落luo後hou於yu國guo際ji先xian進jin水shui平ping。這zhe樣yang的de局ju麵mian是shi由you於yu多duo種zhong原yuan因yin造zao成cheng的de，消xiao息xi不bu暢chang也ye是shi原yuan因yin之zhi一yi。事shi實shi上shang，國guo內nei自zi控kong從cong業ye者zhe一yi直zhi以yi來lai對dui先xian進jin的de技ji術shu和he理li念nian都dou是shi非fei常chang歡huan迎ying並bing積ji極ji采cai用yong的de，這zhe從cong這zhe幾ji年nian自zi控kong硬ying件jian領ling域yu的de飛fei速su發fa展zhan就jiu可ke以yi看kan出chu來lai。所suo以yi我wo相xiang信xin，在zai加jia大da宣xuan傳chuan力li度du
、充分報道的基礎上

，自控軟件設計領域快速發展的趨勢將是不可阻擋的。

lingwai，youyuwomendechanpinzaishichangshangjueduilingxiandediwei，guoneishichangshangbucunzaijingzhengchanpin。dajiadouzhidao，zheyangyigexianjindechanpin
，daibiaozheguoneijishufazhanqushi，youmeiyoujingzhengdechanpinzaimuqianshichangshangshifeichangshaojiande。xianzaiyoushiwomendiyicijinruzhongguoshichang
，womenxiwangwomendehezuohuobannenggouzhuazhuzhegenandedejihui，hewomenyiqinulibazhekuaidangaozuoda。

在公司合作戰略方麵， TNI 公司是施耐德電氣“協作自動化聯盟”dequanqiuzhanlvehezuohuoban。zaioumeishichang，shuangfangjinmihezuo，chenggongdiweishichangtigongleduyiwuerdeqiangdajiejuefangan，qudelebucuodechengji。womenxiwangyanshenzhezhongchenggongjingyandaozhongguoshichang，jiehezhongguodeguoqing
，genghaodifuwuyuzhongguoyonghu。