完善的服務
、國際化設計標準、國guo際ji化hua的de品pin質zhi保bao證zheng，作zuo為wei一yi家jia專zhuan業ye從cong事shi光guang數shu據ju網wang絡luo通tong信xin產chan品pin研yan製zhi與yu推tui廣guang的de公gong司si，東dong土tu電dian信xin以yi自zi己ji的de實shi力li作zuo證zheng，進jin軍jun工gong控kong業ye。近jin日ri

，中zhong華hua工gong控kong網wang的de記ji者zhe采cai訪fang了le東dong土tu電dian信xin的de市shi場chang總zong監jian宋song傳chuan榮rong先xian生sheng。

宋傳榮先生 （ 東土電信的市場總監 ）

   中華工控網：東土電信自成立以來專zhuan注zhu於yu從cong事shi工gong業ye光guang數shu據ju網wang絡luo通tong信xin產chan品pin研yan製zhi與yu推tui廣guang
，取qu得de了le一yi定ding的de成cheng績ji，得de到dao了le工gong控kong行xing業ye的de認ren可ke
，被bei喻yu為wei國guo內nei工gong業ye以yi太tai網wang技ji術shu的de領ling航hang者zhe，請qing您nin談tan一yi下xia這zhe方fang麵mian的de情qing況kuang。

   宋總：“東dong土tu電dian信xin是shi中zhong國guo第di一yi家jia專zhuan注zhu於yu從cong事shi工gong業ye光guang數shu據ju網wang絡luo通tong信xin產chan品pin研yan製zhi與yu推tui廣guang的de公gong司si
，也ye是shi目mu前qian在zai國guo內nei工gong業ye領ling域yu將jiang光guang數shu據ju網wang絡luo技ji術shu應ying用yong最zui具ju特te色se的de公gong司si。”得到行業用戶這樣的認可，這是我們引以為榮的，同時也是我們東土人所要用心堅守和致力經營的！

我們被國內一些知名媒體稱讚為“民族工業以太網產業代言人”，還有被工控網站評為工業以太網產品“2004國內最有價值品牌”。我們的實力是可以考證的，公司聚集了國內一流的光通信及網絡通信技術專家
，他們是中國工業數據光端機的首創者、是中國工業以太網交換機的首創者

、是中國工業科技部火炬計劃“綜合業務傳輸平台”概念的首創者
，專家團隊保證了東土產品的領先性、服務的專業！

公司秉承中國電信科學技術研究院和美國Synnet System Inc.公(gong)司(si)近(jin)七(qi)年(nian)的(de)研(yan)發(fa)積(ji)累(lei)，厚(hou)積(ji)薄(bo)發(fa)，將(jiang)長(chang)期(qi)積(ji)累(lei)的(de)光(guang)通(tong)信(xin)技(ji)術(shu)和(he)網(wang)絡(luo)技(ji)術(shu)結(jie)合(he)工(gong)業(ye)過(guo)程(cheng)的(de)各(ge)種(zhong)現(xian)場(chang)總(zong)線(xian)通(tong)信(xin)方(fang)式(shi)，研(yan)製(zhi)出(chu)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)度(du)身(shen)定(ding)製(zhi)的(de)光(guang)數(shu)據(ju)總(zong)線(xian)式(shi)網(wang)絡(luo)產(chan)品(pin)、工業以太網產品
、光傳輸及接入等係列產品，東土產品線有KIEN係列工業以太網交換機
、KODT係列工業數據光端機、KOM係列工業級光纖收發器等。

東土電信推出的KIEN9000係列千兆冗餘
、模組化工業以太網交換機
，其高可靠性能，滿足所有的相關工業標準，支持快速冗餘環（DT-ring），此款產品一經推出就受得了廣大用戶和係統集成商的一致好評！東土電信為推廣工業以太網產品在中國的應用
，經心研製了經濟型機架式工業交換機KIEN3016
，此款交換機完全可以替代品牌商用交換機
，且是工業的品質商用的價格！此次新品推廣一同推出的新品還有KIEN2032、KODT6000工業數據光端機等經典的產品。東土這樣的創新品質和創新數量，正驗證了我們東土電信在國內工業以太網技術領航者的地位。

正是這樣的創新品質，使得東土的產品廣泛應用於電力、電信、水利

、交通、市政
、煤炭、石化、環保等行業
，並深得各界用戶信賴與好評
，尤其是東土產品在尼日爾水處理項目中的應用
，更是得到了國際用戶的讚譽和肯定！

   中華工控網：產品要在市場的立住腳，一定要有自己的優勢，東土電信的產品優勢在哪裏。

   宋總：我認為說到東土電信的優勢可以從幾個方麵來講。

   完善的服務
，東土電信是本土品牌
，相對一些國外的公司，我們更了解國內行業用戶的市場環境和需求情況、針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)變(bian)化(hua)我(wo)們(men)會(hui)在(zai)最(zui)短(duan)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)做(zuo)出(chu)應(ying)對(dui)，實(shi)現(xian)需(xu)求(qiu)的(de)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)滿(man)足(zu)
，為(wei)用(yong)戶(hu)量(liang)身(shen)定(ding)製(zhi)更(geng)適(shi)合(he)的(de)應(ying)用(yong)方(fang)案(an)，我(wo)們(men)相(xiang)信(xin)適(shi)合(he)的(de)才(cai)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)！
   國際化設計標準
，客戶在應用的過程中，可自由安裝，應用更方便！對產品內涵和外延的執著挖掘中，東土人在從應用的廣度到細節的改變中，都體現了東土產品的人性化概念。
   國際化的品質保證，至(zhi)少(shao)十(shi)年(nian)的(de)平(ping)均(jun)無(wu)故(gu)障(zhang)時(shi)間(jian)，更(geng)是(shi)為(wei)用(yong)戶(hu)在(zai)應(ying)用(yong)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)大(da)大(da)降(jiang)低(di)了(le)成(cheng)本(ben)，五(wu)年(nian)的(de)質(zhi)量(liang)保(bao)證(zheng)，減(jian)少(shao)了(le)用(yong)戶(hu)在(zai)運(yun)行(xing)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)後(hou)顧(gu)之(zhi)憂(you)，即(ji)使(shi)用(yong)戶(hu)在(zai)技(ji)術(shu)上(shang)遇(yu)到(dao)問(wen)題(ti)
，我(wo)們(men)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)會(hui)以(yi)最(zui)快(kuai)的(de)方(fang)式(shi)為(wei)用(yong)戶(hu)解(jie)決(jue)！
   孜孜求新的企業精神
，根gen據ju市shi場chang需xu求qiu，東dong土tu產chan品pin不bu斷duan創chuang新xin
，我wo們men的de技ji術shu先xian進jin性xing可ke以yi比bi肩jian國guo際ji大da品pin牌pai，根gen據ju不bu斷duan變bian化hua的de應ying用yong現xian場chang，東dong土tu電dian信xin以yi技ji術shu創chuang新xin為wei先xian導dao，更geng是shi保bao證zheng了le東dong土tu的de產chan品pin在zai國guo際ji應ying用yong領ling域yu的de領ling先xian性xing。
   價格優勢，誰shui也ye不bu會hui拒ju絕jue質zhi優you價jia廉lian的de產chan品pin
，東dong土tu產chan品pin在zai保bao證zheng國guo際ji品pin質zhi的de同tong時shi，在zai價jia格ge上shang遠yuan遠yuan低di於yu國guo際ji品pin牌pai，這zhe樣yang就jiu大da大da降jiang低di了le用yong戶hu的de應ying用yong成cheng本ben，這zhe也ye是shi東dong土tu為wei用yong戶hu創chuang造zao價jia值zhi的de一yi種zhong體ti現xian。
   客製化服務，東dong土tu電dian信xin可ke以yi根gen據ju用yong戶hu的de實shi際ji需xu求qiu
，量liang身shen定ding製zhi用yong戶hu所suo需xu的de產chan品pin，這zhe樣yang就jiu更geng能neng滿man足zu工gong業ye現xian場chang複fu雜za的de應ying用yong環huan境jing
，真zhen正zheng做zuo到dao了le人ren性xing化hua的de服fu務wu標biao準zhun。

  中華工控網：東土電信的營銷戰略是什麼。

   宋總：營銷渠道資源的整合、運用
，東土電信采取“集約化”的營銷管理模式，通過“精耕細作”式shi的de操cao作zuo手shou法fa對dui各ge層ceng麵mian合he作zuo者zhe進jin行xing必bi要yao銷xiao售shou輔fu導dao和he支zhi持chi，以yi品pin牌pai創chuang建jian促cu進jin並bing維wei護hu渠qu道dao建jian設she。根gen據ju東dong土tu所suo具ju備bei的de資zi源yuan和he技ji術shu開kai發fa優you勢shi，及ji長chang期qi為wei客ke戶hu“量身定製”產品的基礎，在麵向終端客戶的產品規模定製上東土已經具有成熟的經驗和競爭實力能力。

   自主經營，廣泛對外合作，以開放合作的態度有效維係用戶

、公司與合作者的共贏價值紐帶這是我們的戰略目標。2005年東土電信積極投身於和高校的聯盟合作中，攜手中國礦業大學
，本著“聯盟、創新
、互惠”的原則，建立科研戰略夥伴關係的合作理念，共同籌建了“中國礦業大學—東土電信工業以太網聯合實驗室”
，這也證實了東土電信推動民族工業以太網產業技術創新的決心，我們應該是無愧於國內“工業以太網技術領航者”稱(cheng)號(hao)的(de)。目(mu)前(qian)東(dong)土(tu)的(de)兩(liang)批(pi)捐(juan)贈(zeng)設(she)備(bei)已(yi)經(jing)抵(di)達(da)礦(kuang)大(da)

，緩(huan)解(jie)了(le)礦(kuang)大(da)的(de)研(yan)究(jiu)生(sheng)實(shi)驗(yan)設(she)備(bei)緊(jin)張(zhang)的(de)局(ju)麵(mian)，我(wo)們(men)的(de)技(ji)術(shu)總(zong)監(jian)剛(gang)剛(gang)在(zai)礦(kuang)大(da)進(jin)行(xing)了(le)一(yi)次(ci)數(shu)百(bai)人(ren)的(de)學(xue)術(shu)講(jiang)座(zuo)，受(shou)到(dao)了(le)礦(kuang)大(da)師(shi)生(sheng)的(de)一(yi)致(zhi)好(hao)評(ping)！

   我們相對於不同產品係列采用不同的營銷模式，分別采取直接銷售和代理銷售模式；對不同行業係統集成商配合項目支持和產品OEM的模式。我們能夠根據大的國際係統集成商的需求，提供其滿意的產品類型，目前我們已經一批國際性大公司建立了良好的合作關係！

   中華工控網：如何保證對用戶的“我的用心，您的放心”的承諾。

   宋總：我們堅信市場需求在那裏，東土的服務就送到哪裏，“追求卓越，孜孜求新，為用戶創造更大的價值。”這zhe是shi東dong土tu人ren銘ming刻ke於yu心xin的de行xing為wei宗zong旨zhi
，也ye是shi我wo們men不bu斷duan追zhui逐zhu的de目mu標biao。如ru果guo說shuo有you什shen麼me東dong西xi是shi東dong土tu電dian信xin從cong創chuang建jian之zhi初chu，一yi直zhi到dao今jin天tian都dou始shi終zhong如ru一yi地di守shou護hu和he堅jian持chi
，並bing不bu懈xie地di為wei之zhi努nu力li，那na就jiu是shi
，我wo們men的de承cheng諾nuo，我wo們men要yao成cheng為wei我wo們men顧gu客ke最zui無wu微wei不bu至zhi的de朋peng友you，我wo們men要yao成cheng為wei我wo們men這zhe個ge社she會hui最zui可ke信xin賴lai的de朋peng友you。東dong土tu電dian信xin不bu是shi單dan純chun的de產chan品pin公gong司si
、也(ye)不(bu)是(shi)單(dan)純(chun)的(de)生(sheng)產(chan)型(xing)企(qi)業(ye)，東(dong)土(tu)電(dian)信(xin)是(shi)一(yi)個(ge)提(ti)供(gong)光(guang)數(shu)據(ju)網(wang)絡(luo)通(tong)信(xin)綜(zong)合(he)服(fu)務(wu)型(xing)企(qi)業(ye)，我(wo)們(men)一(yi)切(qie)的(de)創(chuang)新(xin)技(ji)術(shu)和(he)典(dian)型(xing)案(an)例(li)都(dou)是(shi)東(dong)土(tu)電(dian)信(xin)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的(de)服(fu)務(wu)，東(dong)土(tu)人(ren)本(ben)著(zhe)服(fu)務(wu)的(de)心(xin)態(tai)去(qu)做(zuo)工(gong)作(zuo)
，從(cong)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)到(dao)外(wai)觀(guan)的(de)設(she)計(ji)
、從設備的選型到現場的應用
，每一個細節都驗證了東土人的專心之處、用心之至。

   細節往往更代表著一種真實和價值，東土電信追求大格局的市場進程中，更注重細節的服務！2004年東土電信工業級光纖環網KIEN交換機在黃河二橋項目得到了大力的應用（黃河二橋是亞洲最長高速公路大橋），當時，我們的產品已經安裝到位，驗收剪彩前一天建設方另急需2端設備，因為時間很緊，郵件、鐵tie路lu運yun輸shu肯ken定ding來lai不bu及ji

，為wei了le保bao證zheng客ke戶hu不bu耽dan誤wu第di二er天tian的de驗yan收shou剪jian彩cai，公gong司si決jue定ding派pai員yuan工gong駕jia駛shi董dong事shi長chang的de奧ao迪di車che連lian夜ye送song設she備bei，從cong北bei京jing一yi路lu奔ben波bo把ba設she備bei提ti供gong到dao位wei，保bao證zheng了le客ke戶hu要yao求qiu
，也ye真zhen正zheng得de到dao用yong戶hu的de一yi致zhi好hao評ping。當dang然ran，像xiang這zhe樣yang的de例li子zi還hai很hen多duo，我wo們men的de技ji術shu經jing理li們men經jing常chang在zai各ge個ge施shi工gong現xian場chang做zuo技ji術shu支zhi持chi，油you田tian的de鑽zuan井jing平ping台tai、礦山井下、公路施工現場等東土人都是用心的為用戶服務著。

   womendezhuanjiatuanduibaozhenglewomendeguojipinzhi，womendeguojipinzhigengbaozhenglewomendezhuanjiajidefuwu，dongtudechengnuobushiyanyusuonengqiongjinde，rangwomenyongshijianlaijianzhengba

   中華工控網：東土電信的經營目標是什麼。

   宋總：立足中國
，走向世界！我wo們men是shi民min族zu的de，也ye是shi世shi界jie的de。我wo想xiang這zhe不bu僅jin是shi我wo們men東dong土tu人ren的de理li想xiang更geng是shi我wo們men所suo有you中zhong國guo企qi業ye家jia的de誌zhi向xiang，我wo們men的de目mu標biao不bu是shi目mu前qian所suo覆fu蓋gai的de幾ji個ge大da區qu，更geng不bu止zhi於yu中zhong國guo的de本ben土tu
，我wo們men的de戰zhan略lve部bu署shu是shi全quan球qiu的de版ban圖tu。
   目前我們的3年目標是真正做國內同類產品第一品牌，獲得國內最大市場份額
；5年(nian)目(mu)標(biao)是(shi)做(zuo)成(cheng)國(guo)際(ji)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)。當(dang)然(ran)這(zhe)些(xie)都(dou)不(bu)是(shi)說(shuo)說(shuo)就(jiu)能(neng)做(zuo)到(dao)的(de)，東(dong)土(tu)電(dian)信(xin)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)將(jiang)為(wei)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)堅(jian)持(chi)不(bu)懈(xie)地(di)努(nu)力(li)拚(pin)搏(bo)
，調(tiao)動(dong)我(wo)們(men)的(de)本(ben)土(tu)的(de)一(yi)切(qie)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)
、生產成本

、銷售成本、fuwuyoushi，genjushichangxuqiuzhidinglinghuodexiaoshoucelve，zuidaxiandushifanggongsiyuangonghesuoyouhezuohuobandegongzuojiqinghekaifajijixing
，chuangzaoxingdekaituohezhanyoushichang！經過近2年的打拚，東土電信公司目前已經在全國建立近40家代理商和OEM策略夥伴,產品更是遠銷到非洲。這些都為東土電信的更加健康的發展和開始製定海外戰略做了很好的鋪墊。按目前的成長勢頭，2005年東土電信有理由相信國內國外銷售業績將在創業元年的基礎上再翻一翻。

   目前還有一部分客戶喜歡沿用國際品牌的產品，還對“東土電信”zhegeminzupinpaibaochihuaiyitaidushenzhipaichi
，zhexiebingmeiyourangdongturenfangqinuli，xiangfanwomenhuigengjiatourudequgongzuoqufuwu，xuxintingqujianyi
，yongqieerbushedejingshengongguanzhexiekehu，yongdaliangchenggonganlinaixinchengxiangeidajia。dalichangdao“中國製造”的de今jin非fei昔xi比bi。目mu前qian的de中zhong國guo已yi經jing是shi世shi界jie公gong認ren的de世shi界jie製zhi造zao工gong廠chang，應ying該gai有you很hen多duo的de所suo謂wei國guo外wai品pin牌pai其qi實shi生sheng產chan就jiu在zai國guo內nei。大da家jia稍shao微wei觀guan察cha就jiu不bu難nan發fa現xian，工gong業ye以yi太tai網wang產chan品pin也ye不bu例li外wai。

   在zai公gong司si不bu斷duan壯zhuang大da發fa展zhan的de同tong時shi

，我wo們men更geng希xi望wang與yu國guo際ji大da公gong司si一yi同tong合he作zuo，為wei他ta們men提ti供gong滿man足zu他ta們men實shi際ji需xu求qiu的de工gong業ye以yi太tai網wang及ji數shu據ju傳chuan輸shu產chan品pin，同tong時shi讓rang世shi界jie各ge地di的de人ren都dou能neng體ti會hui東dong土tu帶dai來lai便bian利li！

   大鵬展翅三千裏，扶搖直上九重天！東土電信迎風而來，在工業以太網的浩瀚天宇書寫傳奇！