編者語：最近兩年，選擇租賃電子儀器儀表的方式被越來越多電子、通訊領域的研發、製造企業所采用。國際上在儀器租賃領域領先的企業紛紛進入中國儀器租賃市場，國內本地企業也紛紛涉足這個領域淘金。

   最近兩年

，選擇租賃電子儀器儀表的方式被越來越多電子、通訊領域的研發
、製造企業所采用。國際上在儀器租賃領域領先的企業紛紛進入中國儀器租賃市場
，國內本地企業也紛紛涉足這個領域淘金。在2008年度深圳“第７１屆中國電子展”上，有多家儀器租賃企業亮相。該領域專家——北京東方中科集成科技有限公司儀器租賃事業部總經理裘黎劍接受記者采訪說，東方集成在儀器租賃市場進行了15年的精耕細作
，一直在該領域領先業界，願意將自己的服務心得與業界同仁分享。
   
   貢獻出自己的核心競爭力
，不怕競爭對手嗎？裘黎劍坦言並不擔心。
   
   首先是租賃在儀器應用市場所占的份額還亟待提高。2007年的數據顯示
，研發
、製造企業采用租賃方式解決自身需求的僅僅占市場總需求的2%以內。換言之，整個儀器租賃市場的蛋糕很大，許多研發、製造企業還不是很了解儀器租賃的理念和好處，需要業界同仁共同宣傳、教育
、培育市場。
   
   例如，一些研發
、製(zhi)造(zao)型(xing)企(qi)業(ye)以(yi)為(wei)隻(zhi)有(you)缺(que)錢(qian)的(de)時(shi)候(hou)才(cai)會(hui)選(xuan)擇(ze)租(zu)賃(lin)方(fang)式(shi)，還(hai)主(zhu)要(yao)是(shi)通(tong)過(guo)購(gou)買(mai)方(fang)式(shi)。這(zhe)是(shi)對(dui)租(zu)賃(lin)方(fang)式(shi)很(hen)大(da)的(de)誤(wu)解(jie)與(yu)隔(ge)閡(he)造(zao)成(cheng)的(de)。事(shi)實(shi)上(shang)，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)選(xuan)擇(ze)租(zu)賃(lin)儀(yi)器(qi)方(fang)式(shi)並(bing)非(fei)隻(zhi)是(shi)企(qi)業(ye)缺(que)錢(qian)的(de)無(wu)奈(nai)選(xuan)擇(ze)
，而(er)是(shi)把(ba)它(ta)作(zuo)為(wei)優(you)化(hua)資(zi)金(jin)使(shi)用(yong)效(xiao)率(lv)的(de)有(you)效(xiao)手(shou)段(duan)。國(guo)內(nei)外(wai)大(da)型(xing)公(gong)司(si)
，如(ru)諾(nuo)基(ji)亞(ya)、MOTOROLA、日本卡西歐、華為

、中興
、富士康等企業，都在不斷的減少固定資產的投資，擴大對儀表、設備等的租賃。這些公司並不缺資金，而是認為在固定資產的投入回報率太低
，而傳統單一購買方式導致現金流的流動減緩或者停滯。
   
   qiyexuanzezulinyiqidefangshi，jiangdadazengjiaqiyemianduibuduanbianhuashichanghuanjingdedanxing
，zengjiahuodedingdandejihui，congerbijingzhengduishouzhanyouxianji。qiulijianjulishuo，yijiayizuoshoujidaigongweizhuyaoyewudeqiye
，ziyouceshishebei50台左右，因手機代工訂單在技術要求、shijianyaoqiuhepinzhiyaoqiufangmianbianhuafeichangkuai，zaimeiyouyinjindongfangjichengzulinfuwuyiqian，yinweiyiqishebeiwufamanzukehudejishu，shuliangdengyaoqiu，jingchangbudebufangqidaliangdedingdan。ruguotourujuzigoumaiyiqi
，youwufayuceweilaidedingdanshu，yincixianruxianyouji，haishixianyoudandeganga。zaiyinrudongfangjichengzulinfuwuhou
，dongfangjichengdejibaitaitaishoujiceshishebeizuoweiqihoubeideziyuan
，dadadizengjialetamenhuodedingdandeshilihexinxin，jinianlai，qizengchangsudubaochizai100%以上。
   
   租zu賃lin儀yi器qi方fang式shi也ye是shi提ti升sheng項xiang目mu管guan理li的de有you效xiao手shou段duan，購gou買mai使shi得de項xiang目mu成cheng員yuan缺que乏fa緊jin迫po感gan和he成cheng本ben意yi識shi，項xiang目mu很hen容rong易yi延yan期qi，成cheng本ben不bu斷duan增zeng加jia。租zu賃lin方fang式shi讓rang所suo有you項xiang目mu組zu成cheng員yuan了le解jie每mei天tian的de成cheng本ben，增zeng加jia了le緊jin迫po感gan，從cong而er推tui動dong項xiang目mu經jing理li和he項xiang目mu組zu不bu斷duan改gai善shan項xiang目mu管guan理li
，不bu斷duan努nu力li縮suo短duan項xiang目mu周zhou期qi，節jie省sheng成cheng本ben
，提ti高gao項xiang目mu成cheng功gong率lv。裘qiu黎li劍jian介jie紹shao說shuo，引yin入ru東dong方fang集ji成cheng儀yi器qi租zu賃lin服fu務wu的de項xiang目mu

，項xiang目mu平ping均jun成cheng本ben下xia降jiang了le30%以上，項目周期縮短32%，項目成功率提升了24%。
   
   zulinfangshihaikeyidadahuanjieyinweishengchanheyanfadebuquedingxingdailaideyiqishebeitouzidefengxian。gongsizaiqiyeyunyingzhong，huiyudaoyingezhongyuanyinyinqideshengchanliangdebofenghebogu，dingdandezengjiahuozhequxiao，yuancailiaodeyanchidengdeng；zaiyanfaxiangmushanghuiyudaoyinjishufanganbuchengshu，guojiazhengcetiaozheng，tufashijiandengyinqidefengxian。zulinfangshikeyihenhaodehuanjiehuozhepingbizhexiefengxian。qiulijianjulishuo，youyijiadaxingdeshoujidaigongchang，2007年初接到印度大額訂單，購買了100台手機綜測儀，投入近3000萬元。2007年，印方忽然取消了訂單。儀器閑置導致每個月折扣高達近100萬元，企業瀕臨破產。另一家企業是國家TD-SCDMA技術的主要承擔者
，2007年接到了中國移動的基站生產訂單，但是考慮TD技術的不穩定性和國家3Gpaizhaofafangshijiandebuquedingxing，caiyonglezulindongfangjichengceshiyiqijinxingshengchandejihua
，chengweiguoneisidajizhanzhizaoshangweiyiyinglidechangjia
，erqitajijiagongsijunyinweihouqidingdandequefa，mianlinmeigeyuegaoangdeshebeizhekoukuisun。
   
   裘(qiu)黎(li)劍(jian)認(ren)為(wei)，上(shang)述(shu)觀(guan)念(nian)和(he)事(shi)實(shi)都(dou)需(xu)要(yao)儀(yi)器(qi)租(zu)賃(lin)業(ye)界(jie)同(tong)仁(ren)，包(bao)括(kuo)行(xing)業(ye)媒(mei)體(ti)共(gong)同(tong)宣(xuan)傳(chuan)，最(zui)大(da)限(xian)度(du)減(jian)少(shao)行(xing)業(ye)損(sun)失(shi)，節(jie)約(yue)行(xing)業(ye)資(zi)源(yuan)
，提(ti)高(gao)行(xing)業(ye)的(de)資(zi)產(chan)配(pei)置(zhi)效(xiao)益(yi)，真(zhen)正(zheng)推(tui)動(dong)社(she)會(hui)經(jing)濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)。所(suo)以(yi)
，這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)同(tong)行(xing)關(guan)係(xi)應(ying)該(gai)是(shi)合(he)作(zuo)拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)，共(gong)同(tong)做(zuo)大(da)蛋(dan)糕(gao)的(de)時(shi)候(hou)。
   
   裘黎劍不擔心競爭對手的另一個原因
，是他認為儀器租賃企業的核心競爭力也不是輕易能夠學得的事情，而即使學得到也很難做得到。
   
   一yi般ban租zu賃lin公gong司si是shi圍wei繞rao客ke戶hu的de問wen題ti作zuo解jie答da，比bi如ru有you什shen麼me儀yi器qi，租zu賃lin價jia格ge多duo少shao等deng問wen題ti。東dong方fang集ji成cheng不bu是shi這zhe樣yang簡jian單dan相xiang應ying市shi場chang需xu求qiu。針zhen對dui中zhong國guo本ben土tu電dian子zi產chan業ye的de製zhi造zao和he研yan發fa領ling域yu，東dong方fang集ji成cheng每mei年nian會hui用yong大da量liang資zi金jin去qu購gou買mai適shi合he中zhong國guo企qi業ye特te點dian的de儀yi器qi設she備bei，提ti前qian為wei中zhong國guo市shi場chang的de用yong戶hu儲chu備bei設she備bei。國guo外wai的de租zu賃lin公gong司si的de庫ku存cun直zhi接jie拿na到dao中zhong國guo，市shi場chang符fu合he度du會hui不bu同tong。日ri本ben消xiao費fei電dian子zi做zuo的de好hao，美mei國guo軟ruan件jian做zuo的de好hao，經jing常chang用yong到dao的de儀yi器qi設she備bei自zi然ran也ye將jiang圍wei繞rao這zhe些xie領ling域yu儲chu備bei。中zhong國guo市shi場chang會hui有you自zi己ji的de特te點dian
，要yao做zuo好hao一yi定ding要yao有you大da量liang的de研yan究jiu，同tong時shi投tou入ru資zi金jin去qu買mai適shi合he這zhe個ge市shi場chang特te點dian的de儀yi器qi設she備bei。東dong方fang集ji成cheng一yi直zhi以yi來lai為wei中zhong國guo市shi場chang奪duo身shen定ding做zuo儀yi表biao儀yi器qi庫ku存cun。例li如ru針zhen對dui中zhong國guoTD產業和手機電視領域，東方集成就做了大量的市場調研，並在此基礎上提前購買了充分的儀器設備。
   
   這種超前服務理念需要租賃企業對中國市場、產業發展、各ge個ge設she備bei廠chang家jia的de技ji術shu路lu線xian，以yi及ji各ge自zi產chan品pin的de優you缺que點dian有you縝zhen密mi的de調tiao研yan和he良liang好hao的de預yu見jian能neng力li。裘qiu黎li劍jian介jie紹shao說shuo，東dong方fang集ji成cheng的de銷xiao售shou人ren員yuan拜bai訪fang客ke戶hu
，經jing常chang不bu是shi僅jin僅jin圍wei繞rao推tui銷xiao進jin行xing話hua題ti。他ta們men交jiao流liu更geng多duo的de是shi用yong戶hu業ye務wu上shang的de一yi些xie特te點dian
，以yi管guan家jia和he顧gu問wen的de角jiao色se，為wei客ke戶hu建jian議yi。根gen據ju客ke戶hu的de業ye務wu狀zhuang況kuang
，財cai務wu狀zhuang況kuang，項xiang目mu狀zhuang況kuang，固gu定ding資zi產chan狀zhuang況kuang等deng，為wei他ta們men設she計ji如ru何he降jiang低di運yun營ying風feng險xian
，增zeng加jia資zi源yuan的de方fang案an。然ran後hou給gei他ta一yi個ge方fang案an，在zai這zhe種zhong狀zhuang況kuang下xia你ni拿na多duo少shao資zi產chan租zu賃lin可ke能neng會hui對dui你ni降jiang低di風feng險xian。裘qiu黎li劍jian形xing象xiang地di稱cheng這zhe種zhong服fu務wu方fang式shi為wei“把脈”
，把完脈再以租賃方式開藥方
，提高用戶的競爭力
，化解風險。
   
   lingwaideyigezhuyaodeyuanyinjiushikejizulinzhegexingyeduiyuzijinheyunyingdeyaoqiufeichanggao。jishizaizhongguozhegexinxingdeshichangshang，chushimeiyoushangyirenminbidetouru，jibenshangyezuobulezhexing。zairichangyunyingzhongzichanguanligengshiyimenkexue，congguowaidejishiniandejingyanjiaoxunlaikan

，yikaishizhuanqiandekejizulingongsi，houlaiyidapidoudaole，jiushiyinweizaizichanguanlihefengxianguanlishangshiwu。
   
   但dan是shi裘qiu黎li劍jian對dui於yu科ke技ji租zu賃lin在zai中zhong國guo的de未wei來lai充chong滿man信xin心xin，因yin為wei隨sui著zhe中zhong國guo經jing濟ji的de發fa展zhan

，科ke技ji租zu賃lin在zai中zhong國guo已yi經jing呈cheng現xian出chu快kuai速su增zeng長chang，這zhe個ge國guo外wai經jing過guo幾ji十shi年nian發fa展zhan的de商shang業ye服fu務wu模mo型xing


，勢shi必bi在zai今jin天tian的de中zhong國guo發fa揮hui更geng大da的de作zuo用yong。