中山市鬆德包裝機械股份有限公司（以下簡稱“鬆德”）是中國印刷加工設備行業一家處於領導地位的製造服務商，是當前國內凹印和柔印設備製造行業發展速度最快、技術最先進

、guimozuidadezhongdiangaokejiminyingqiye，yeshishaoshuyoushiliyuguowailingxianshebeigongyingshangkanghengdezhongguoqiye，keyishuo，zhengshiyisongdeweidaibiaodeqiyedejueqi，gaibianleguowaiaobanyinshuajishebeichangqizhanjuwoguogaoduanshichangdexingyegeju。

　　從建立之初，鬆德就始終堅持成為“世界一流的凹版印刷機及成套設備專業生產商”dezhanlvemubiao。eryaoshixianzheyilixiang
，songdeshenkelijiejishuchuangxindezhongyaoyiyi，yincizaiguoneidianqizidonghuakongzhidengguanjianjishurengranboruodetiaojianxia，songdexuanzeyuguojizhimingchangshanghezuo，tongguoyinjin
，xiaohuaxianjindejishu，zaishebeishengchanguochengzhongshixianzaicichuangxin。2006年
，鬆德與西門子工廠自動化工程有限公司（簡稱“SFAE”）jieyuan，zhankailehezuozhilv，erzhengshizheyiqianzhanxingdezhanlvexuanze
，budangonggulesongderihouzaiguoneiaobanyinshuashichangdelingxiandiwei，tianbuleguoneiduoxiangjishukongbai，bingqieshulileguoneiaobanyinshuaxingyefazhandelichengbei。

　　創新尋求突破

　　鬆德不但要用獨特的視角去尋找市場中的潛在商機，還要用戰略性的眼光去尋找長期的合作夥伴
，某種程度上後者比前者更重要。

　　凹ao印yin，即ji凹ao版ban印yin刷shua，是shi指zhi圖tu像xiang從cong印yin版ban中zhong圖tu紋wen部bu分fen全quan部bu下xia凹ao的de印yin刷shua工gong藝yi，具ju有you承cheng印yin材cai料liao廣guang泛fan
，承cheng印yin幅fu麵mian寬kuan，印yin品pin質zhi感gan好hao，色se彩cai鮮xian豔yan，網wang點dian再zai現xian性xing好hao，防fang偽wei性xing高gao等deng特te點dian，在zai印yin刷shua業ye中zhong占zhan重zhong要yao地di位wei

，特te別bie是shi在zai包bao裝zhuang印yin刷shua上shang有you著zhe其qi他ta印yin刷shua方fang式shi不bu可ke替ti代dai的de獨du特te優you勢shi。凹ao印yin過guo程cheng使shi用yong的de凹ao印yin機ji因yin為wei技ji術shu要yao求qiu高gao，進jin口kou設she備bei一yi直zhi壟long斷duan著zhe我wo國guo大da部bu分fen市shi場chang份fen額e
，國guo內nei企qi業ye隻zhi能neng混hun戰zhan於yu低di端duan市shi場chang

，博bo取qu微wei薄bo的de利li潤run。而er正zheng是shi這zhe種zhong並bing不bu客ke觀guan的de現xian狀zhuang讓rang以yi凹ao版ban印yin刷shua機ji配pei套tao設she備bei複fu合he機ji起qi家jia的de鬆song德de看kan到dao了le機ji會hui，因yin此ci在zai推tui出chu高gao速su擠ji出chu複fu合he機ji
，幹gan法fa複fu合he機ji


，濕shi法fa複fu合he機ji等deng一yi係xi列lie拳quan頭tou產chan品pin，獲huo得de市shi場chang成cheng功gong之zhi後hou，將jiang目mu標biao轉zhuan向xiang技ji術shu難nan度du更geng高gao的de凹ao版ban印yin刷shua機ji領ling域yu。隨sui著zhe技ji術shu水shui平ping不bu斷duan提ti高gao，配pei套tao能neng力li不bu斷duan增zeng強qiang，產chan品pin層ceng次ci不bu斷duan上shang升sheng
，麵mian對dui國guo內nei進jin口kou產chan品pin壟long斷duan的de情qing況kuang。2001年
，鬆德“SDFM型電腦套色高速凹版印刷機”研製成功

，2003年，推出國內首台電子軸傳動紙張凹版印刷機，在持續的創新能力推動下
，鬆德每年都有新的機型問世，除了在凹印機質量、性(xing)能(neng)上(shang)幾(ji)乎(hu)可(ke)以(yi)和(he)國(guo)外(wai)設(she)備(bei)媲(pi)美(mei)，明(ming)顯(xian)的(de)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)深(shen)受(shou)廣(guang)大(da)用(yong)戶(hu)的(de)青(qing)睞(lai)，鬆(song)德(de)也(ye)成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)包(bao)裝(zhuang)印(yin)刷(shua)機(ji)加(jia)工(gong)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)的(de)骨(gu)幹(gan)企(qi)業(ye)之(zhi)一(yi)。

　　鬆(song)德(de)的(de)成(cheng)功(gong)之(zhi)路(lu)走(zou)的(de)一(yi)帆(fan)風(feng)順(shun)
，而(er)其(qi)間(jian)的(de)奧(ao)妙(miao)主(zhu)要(yao)得(de)益(yi)於(yu)鬆(song)德(de)能(neng)貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)
，精(jing)準(zhun)把(ba)握(wo)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)動(dong)向(xiang)和(he)客(ke)戶(hu)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)，尋(xun)找(zhao)市(shi)場(chang)空(kong)白(bai)從(cong)而(er)驅(qu)動(dong)創(chuang)新(xin)的(de)進(jin)程(cheng)。在(zai)印(yin)刷(shua)設(she)備(bei)的(de)關(guan)鍵(jian)部(bu)分(fen)，同(tong)時(shi)是(shi)國(guo)內(nei)技(ji)術(shu)薄(bo)弱(ruo)的(de)電(dian)氣(qi)控(kong)製(zhi)方(fang)麵(mian)，鬆(song)德(de)將(jiang)目(mu)光(guang)放(fang)在(zai)國(guo)外(wai)優(you)秀(xiu)廠(chang)商(shang)的(de)陣(zhen)營(ying)，積(ji)極(ji)尋(xun)找(zhao)最(zui)佳(jia)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，發(fa)揮(hui)出(chu)1+1＞2dezuoyong。keyishuosongdeshiyigefeichangwushideqiye，danyouhennandeshiyigefeichangkaifangdeqiye
，zaijidingyaoqiuzhixia，taleyugeidajiayigepingdengdejihui
，younenglizhejuzhi。yincihenduozhimingdechangshangdouzengshisongdedehezuohuoban

，songdeyebuzhiyicizhongzhiyugongyingshangdehezuo。zhenduizheyidian
，songdedongshifuzonghezhipanpoganweiqu，“挑選電氣控製廠商其實都是一件燒錢的事，因為機械廠商除了要投入設備，運行調試過程中的設計
，材料，紙張、油墨、複合膜，都是非常大的費用，很多情況幾乎是機器一開幾萬元就沒了。”因此能找到一個可以長期合作的夥伴，相當不易。2006年鬆德與SFAE結緣，雙方聯合開發的樣機當時轟動全印展
，該項目也奠定了雙方合作的堅實基礎。隨後經過不斷地磨合，至2008年雙方的合作漸入佳境。

　　SFAE在電氣控製技術、產品方麵的優勢，強大的工程實施能力，成熟而完善的知識管理，質量管理，項目管理體係，保證SFAE管理高效、運營順暢的同時

，確保鬆德服務質量的最優化和工程項目的優質高效
，當鬆德洞悉到行業趨勢，了解用戶的需求之後
，SFAE的de支zhi持chi讓rang鬆song德de的de機ji會hui變bian為wei現xian實shi。例li如ru將jiang印yin刷shua機ji與yu橫heng切qie機ji，燙tang金jin機ji等deng印yin後hou工gong藝yi連lian接jie起qi來lai組zu合he為wei成cheng套tao設she備bei

，不bu但dan可ke以yi提ti高gao印yin刷shua設she備bei的de連lian續xu性xing也ye能neng提ti高gao生sheng產chan效xiao率lv。鬆song德de在zai相xiang繼ji推tui出chu連lian線xian塗tu布bu凹ao版ban印yin刷shua機ji
，連lian線xian橫heng切qie凹ao版ban印yin刷shua機ji，連lian線xian分fen切qie凹ao版ban印yin刷shua機ji等deng成cheng套tao設she備bei之zhi後hou
，彙hui集ji一yi年nian的de力li量liang又you添tian力li作zuo——智能型多功能組合印刷機，該設備創新性的將連線冷燙
、連線熱燙

、連線C平方轉移
、聯機橫切
、聯機模切
，自動換卷等10多種新工藝集成在一台機器中，進行連線生產
，實現了目前全球凹版印刷工藝的巨大突破，正是這次被賀總譽為“雙方合作經典”的項目令鬆德與SFAE的合作真正躍上了新的高度。

　　此外

，鬆德麵對市場需求打出組合拳，積極調整產品架構格局。國內首台薄膜高速電子軸印刷機SAY1000F3經過鬆德與SFAE連續十天的奮戰終於問世。這台機器配有西門子電子軸控製係統，運行速度高達400 m/min，印刷精度小於0.1 mm並且能保證高質量印刷
，再一次的成功為雙方的合作又添絢爛一筆。有了SFAE的長期合作與支持，今天鬆德已經形成了以紙凹機、塑凹機及其成套設備為主要利潤來源，以包裝印刷機械配套設備複合機，塗布機為業務補充的產品結構。2011年國內煙包印刷領域鬆德的市場份額不俗，整體市場保有量基本與行業內其他兩家巨頭持平。這對於2003年才正式推出第一台機型的鬆德來講
，靠實力動搖了國際廠商在該市場近30年的基礎。同時
，SFAE也以每年兩位數的增長速度穩步前進，短短5年時間就從中國電氣工業100強榜單的93位躍至2010年的50位，雙方真正實現互相促進，共同發展。

　　技術實現夢想

　　鬆song德de不bu斷duan進jin步bu的de動dong力li，源yuan自zi於yu為wei客ke戶hu利li益yi而er不bu懈xie的de技ji術shu創chuang新xin和he價jia值zhi成cheng本ben創chuang新xin，源yuan於yu趕gan超chao世shi界jie先xian進jin技ji術shu的de堅jian定ding信xin念nian，而er這zhe背bei後hou對dui於yu合he作zuo夥huo伴ban的de潛qian在zai要yao求qiu就jiu是shi技ji術shu必bi須xu過guo硬ying。

　　aobanyinshuajichengtaoshebeideguanjianshikongzhijishujilianxianzuhegongyi。suiransongdezaizhenggegongyijijixiefangmianyoufeichangdudao，chengshudejingyan，zuoweiquanqiudianzihedianqijutouximenziqixiagongchenggongsi
，SFAE承接了西門子電氣控製領域的領先技術，賀誌磐先生認為，智能型多功能組合印刷機的開發
，對於鬆德和SFAE而er言yan都dou是shi一yi個ge非fei常chang嚴yan峻jun的de考kao驗yan，因yin為wei這zhe台tai機ji器qi的de功gong能neng太tai複fu雜za，當dang前qian全quan球qiu還hai沒mei有you先xian例li。項xiang目mu進jin行xing前qian經jing過guo了le嚴yan密mi的de評ping估gu，但dan是shi在zai開kai發fa的de過guo程cheng中zhong，還hai是shi遇yu到dao了le一yi些xie之zhi前qian沒mei有you預yu料liao到dao的de難nan題ti
，例li如ru

，係xi統tong過guo大da，伺si服fu通tong信xin會hui存cun在zai嚴yan重zhong的de幹gan擾rao
，軟ruan件jian也ye難nan以yi實shi現xian控kong製zhi要yao求qiu。麵mian對dui這zhe些xie問wen題ti，SFAE工程師與鬆德項目組共同進行技術攻關
，對實施方案進行了周密、慎重的考慮
，一遍遍調整電氣參數和程序
，最後終於不負眾望，解決難題。調試之後設備第一次運行
，工作速度就達到了每分鍾120 m
，而鬆德與客戶的設計方案中要求的工作速度為80 m/min，因為這個數值已經很難實現，所以SFAE的工作遠遠超出了鬆德與其客戶的預期。

　　采訪中談到這件事，一向嚴謹的賀總依然顯得非常興奮，“woxianzaiwulunzoudaonali

，fengrenjiuhuijiang
，ximenzidexitongjueduishiyiliude，songdedehengqiejingduyeshiyiliude
，ernannengkeguideshishuangfangzhijianfeichangmoqidepeihe。”而這也證明鬆德選擇SFAE是正確的決策。“我認為在伺服控製上沒有SFAE解決不了的難題，SFAE的團隊絕對是世界頂級的
，這是我們選擇SFAE的重要理由之一。”曾經的一次難題讓賀總見證了德國頂級工程師的實力
，而通過與SFAE的接觸，賀總認為SFAE工gong程cheng師shi在zai軟ruan件jian設she計ji與yu調tiao試shi方fang麵mian的de能neng力li與yu水shui平ping和he德de國guo專zhuan家jia相xiang比bi絲si毫hao不bu遜xun色se
，當dang前qian很hen多duo進jin口kou設she備bei的de性xing能neng也ye達da不bu到dao這zhe種zhong要yao求qiu

，這zhe是shi突tu破po行xing業ye中zhong的de一yi個ge瓶ping頸jing。

　　原來行業中采用的離線工藝
，紙的張力控製很難在不同的工藝段複現，導致橫切/模切精度、燙金套印精度不高，成品率較低
，而通過連線工藝能平穩控製整個係統中的張力，提高燙金的套印精度和橫切/模切的精度，而且連線工藝減少中間環節周轉，降低損耗，提高效率。C平(ping)方(fang)轉(zhuan)移(yi)新(xin)工(gong)藝(yi)，在(zai)保(bao)持(chi)原(yuan)有(you)印(yin)刷(shua)效(xiao)果(guo)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)避(bi)免(mian)了(le)傳(chuan)統(tong)工(gong)藝(yi)中(zhong)鍍(du)鋁(lv)層(ceng)對(dui)環(huan)境(jing)的(de)影(ying)響(xiang)，客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)，靈(ling)活(huo)的(de)組(zu)合(he)搭(da)配(pei)這(zhe)個(ge)多(duo)功(gong)能(neng)平(ping)台(tai)，甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)將(jiang)該(gai)係(xi)統(tong)當(dang)做(zuo)兩(liang)套(tao)設(she)備(bei)同(tong)時(shi)使(shi)用(yong)。智(zhi)能(neng)型(xing)多(duo)功(gong)能(neng)組(zu)合(he)印(yin)刷(shua)機(ji)的(de)成(cheng)功(gong)推(tui)出(chu)將(jiang)鬆(song)德(de)印(yin)刷(shua)技(ji)術(shu)提(ti)升(sheng)到(dao)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)高(gao)度(du)，隨(sui)著(zhe)設(she)備(bei)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)完(wan)成(cheng)
，智(zhi)能(neng)型(xing)多(duo)功(gong)能(neng)組(zu)合(he)印(yin)刷(shua)機(ji)能(neng)夠(gou)被(bei)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)，滿(man)足(zu)國(guo)內(nei)用(yong)戶(hu)對(dui)於(yu)環(huan)保(bao)、成本、精度的各種需求。在行業中已有領先優勢的鬆德不曾懈怠
，而是沿著高速、寬幅
、高精度、節能、環保和自動化的方向，向“世界一流的凹版印刷機及成套設備專業生產商”的戰略目標邁進。

　　服務再造輝煌

　　不同的文化
，不同的背景，但是在服務這個基因上
，鬆德與SFAE是相同的，這足以構築起雙方堅固的合作聯盟。

　　不斷加劇的市場競爭
，日益壓縮的利潤空間給企業帶來巨大的生存壓力。“得客戶者得天下”，要(yao)贏(ying)得(de)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)
，企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)思(si)考(kao)如(ru)何(he)給(gei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)的(de)同(tong)時(shi)，為(wei)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)的(de)附(fu)加(jia)值(zhi)
，毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)，服(fu)務(wu)將(jiang)成(cheng)為(wei)決(jue)定(ding)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)焦(jiao)點(dian)。作(zuo)為(wei)“定製化服務”理念的倡導者和中國自動化服務市場最早的一批實踐者，SFAE將量身定製融入到設計、製造、調試和服務的每一個環節，全力服務中國工業自動化客戶，助力客戶實現夢想，走向更大的成功。

　　與鬆德合作過程中，除了SFAE高品質的產品和創新的解決方案得到鬆德的高度認可，SFAE以客戶為先、零距離服務客戶的精神同樣給鬆德留下深刻的印象。有感於SFAE的服務
，采訪過程中賀總向記者介紹起了雙方合作中的一個故事：由於項目緊急，鬆德的客戶要求工程團隊周末便要趕到現場進行設備調試。接到電話的時候
，SFAE鬆德大客戶經理周國平先生正在醫院陪伴妻子做孕檢，檢查完畢他囑咐妻子自己回家，自己則直奔客戶的工作現場。當晚趕到現場的SFAE工gong程cheng師shi與yu鬆song德de團tuan隊dui通tong力li配pei合he，根gen據ju要yao求qiu進jin行xing反fan複fu調tiao試shi，經jing過guo通tong宵xiao的de奮fen戰zhan，最zui後hou發fa現xian問wen題ti出chu在zai客ke戶hu所suo使shi用yong的de紙zhi張zhang上shang。由you於yu該gai紙zhi張zhang是shi由you最zui終zhong客ke戶hu指zhi定ding選xuan擇ze的de專zhuan用yong紙zhi張zhang，如ru果guo不bu能neng讓rang機ji器qi去qu適shi應ying這zhe種zhong紙zhi張zhang，最zui終zhong客ke戶hu將jiang失shi去qu自zi己ji的de印yin刷shua訂ding單dan

，而er鬆song德de印yin刷shua機ji也ye很hen難nan被bei最zui終zhong客ke戶hu驗yan收shou，之zhi前qian所suo作zuo的de努nu力li將jiang前qian功gong盡jin棄qi。在zai當dang時shi緊jin急ji的de情qing況kuang下xiaSFAE堅定地繼續與鬆德並肩戰鬥，經過兩天兩夜的艱苦攻堅終於突破了這一技術難題，向客戶呈上一份滿意的答卷。

　　如(ru)今(jin)每(mei)當(dang)提(ti)及(ji)這(zhe)段(duan)經(jing)曆(li)

，賀(he)總(zong)仍(reng)非(fei)常(chang)感(gan)動(dong)
，事(shi)實(shi)證(zheng)明(ming)，經(jing)曆(li)過(guo)考(kao)驗(yan)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)也(ye)更(geng)加(jia)堅(jian)定(ding)，而(er)深(shen)層(ceng)的(de)原(yuan)因(yin)則(ze)是(shi)這(zhe)兩(liang)家(jia)企(qi)業(ye)有(you)著(zhe)相(xiang)似(si)的(de)服(fu)務(wu)理(li)念(nian)。鬆(song)德(de)提(ti)出(chu)的(de)“緊盯高端

，貼身服務，伴隨成長”與SFAE定製化服務理念不謀而合，SFAE華南區經理隋煜認為
，“對於當前中國工業自動化領域的服務市場而言
，作為民營企業的鬆德擁有並推崇這樣的服務理念，實在是難能可貴。”賀總告訴記者
，“鬆德深知要立足於中國首先要適應中國的環境，要尊重客戶的要求。”現在很多國際廠商存在的問題是：機器性能很好，但是都是通用的產品，他們沒有考慮到如果紙張、油墨
、膠水等達不到國際水平應該怎麼辦
，然而這種情況在當前中國十分普遍。“讓客戶更換成更好的紙張
、油墨去適應先進的機器設備顯然是不現實的

，因為客戶會失去本就有限的利潤。所以鬆德的想法就是開發出適應用戶要求的機器。”更貼近客戶，更了解客戶，更快響應客戶
，這些國際廠商不想也不願去做的事情
，卻給提供“貼身服務”的鬆德帶來了機遇。鬆德董事副總賀誌磐不無感慨地說：“感謝SFAE當初將西門子一些先進的理念傳遞給我們
，讓我們在電氣設計能力、工業水平及工程師水平方麵都有很大幅度的提升。”今(jin)天(tian)，鬆(song)德(de)已(yi)經(jing)將(jiang)先(xian)進(jin)的(de)理(li)念(nian)帶(dai)給(gei)客(ke)戶(hu)，告(gao)訴(su)他(ta)們(men)如(ru)何(he)更(geng)好(hao)地(di)節(jie)約(yue)成(cheng)本(ben)，提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)，推(tui)動(dong)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)，每(mei)一(yi)個(ge)點(dian)都(dou)能(neng)觸(chu)動(dong)客(ke)戶(hu)最(zui)真(zhen)實(shi)的(de)需(xu)求(qiu)。

　　隨著SFAE與鬆德合作的深入，雙方已經不僅僅局限於技術和服務層麵的交流。2010年12月，SFAE總經理秦政再次對鬆德進行拜訪
，並與鬆德董事長郭景鬆先生共同簽訂了“鬆德與西門子在印刷包裝領域戰略合作夥伴協議”，加強雙方的深入合作與溝通。

　　今天的鬆德已經在國際市場走出一片精彩，與10多個國家的印刷包裝企業建立了實質性的合作關係，除了東南亞多個發展中國家以外，還將塑凹機出口到美國、西班牙、日本等發達國家。而可以肯定的是，無論鬆德的腳步走到哪裏，SFAE依托的西門子遍布全球的強大力量都將是鬆德堅強的後盾。

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