德國威圖（Rittal）公司是世界領先的控製箱
、高級箱體係統製造商、供應商。威圖1996年進入中國後一直保持快速增長，並於2004年在上海鬆江正式投產使用占地11萬多平方米，亞洲最大的生產基地和辦公場所——威圖電子機械技術（上海）有限公司，這將確保威圖為中國乃至亞太客戶提供更迅速有效的服務。為此中華工控網走近“櫃”族，采訪了威圖電子機械技術(上海)有限公司 董事總經理Ms.Schoen

      

        

Gkong.com:威圖在中國的發展曆程是怎樣的
？

Ms.Schoen:威圖公司1996年nian進jin入ru中zhong國guo市shi場chang，那na時shi候hou隻zhi是shi在zai同tong濟ji大da學xue開kai了le一yi個ge很hen小xiao的de辦ban事shi處chu，目mu的de是shi了le解jie中zhong國guo市shi場chang，尋xun找zhao發fa展zhan資zi源yuan。我wo們men了le解jie到dao有you很hen多duo的de客ke戶hu比bi較jiao喜xi歡huan我wo們men的de產chan品pin
，這zhe樣yang促cu使shi我wo們men邁mai出chu第di二er步bu——在中國投資。

1997年4月，我們首先成立了一個以產品銷售和倉儲為主的貿易公司——威圖電子設備（上海）有限公司
，職能是建立起在中國的銷售網絡，為現在大的投資打下基礎。2000年11月我們確立了生產方向後，就致力於尋找我們的合作夥伴。

2001年我們決定在鬆江買一塊地
，11萬平米。我們是去年3月份開始在這裏生產，我們下一步方案是要把這裏建成亞太區的中心。在亞太區除中國以外，威圖有12家分公司
，這裏是威圖的生產和服務中心，從這裏向日本、韓國、香港
、新加坡
、馬來西亞發貨有很大優勢。

        

Gkong.com:為什麼會把上海作為亞太區中心
？目前威圖在中國的投資是不是主要集中在上海？

Ms.Schoen:目前主要的投資是在上海。我們覺得亞太區的中心
、總(zong)部(bu)應(ying)該(gai)是(shi)在(zai)上(shang)海(hai)，因(yin)為(wei)華(hua)東(dong)區(qu)對(dui)我(wo)們(men)比(bi)較(jiao)重(zhong)要(yao)，我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)的(de)客(ke)戶(hu)和(he)主(zhu)要(yao)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)都(dou)在(zai)這(zhe)裏(li)

，雙(shuang)方(fang)進(jin)行(xing)技(ji)術(shu)和(he)服(fu)務(wu)的(de)交(jiao)流(liu)更(geng)加(jia)便(bian)利(li)
，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)裏(li)投(tou)資(zi)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)。而(er)且(qie)從(cong)發(fa)展(zhan)上(shang)來(lai)看(kan)，華(hua)東(dong)區(qu)是(shi)最(zui)快(kuai)的(de)。還(hai)有(you)就(jiu)是(shi)上(shang)海(hai)非(fei)常(chang)發(fa)達(da)的(de)物(wu)流(liu)，也(ye)是(shi)吸(xi)引(yin)我(wo)們(men)來(lai)此(ci)投(tou)資(zi)的(de)原(yuan)因(yin)。

如果把產品放在德國，調貨期很長、靈活性不大
，現在客戶在這裏可以訂貨，日本
、hanguojiuzaipangbian
，yigelibaineiwomenkeyifahuo，tebieshitamenruguoyouyigexiangmuyongdebushibiaozhundechanpin
，womenkeyihenkuaimanzutamendeyaoqiu。zhegeiwomenzaiyataiqudebijiaofuza、比較大的項目中能給客戶一個很快的服務。我們也可以很快開發亞太區。

        

Gkong.com:中國市場與歐美市場相比，是否存在一定的特殊性？

Ms.Schoen:基本上我們在這裏的產品和在美國、zaiouzhoudechanpinyimoyiyang。kaishiwomenyekaolvguoyaobuyaozuoyixiedichengben，bijiaojiandandejigui。houlaiwomenjuedingbugaibianchanpinxilie，yinweiweishenmekehuxuanzeweitu？yinweicongjishu、從質量看起來，我們有最高的水平。這個不管在美國、ouzhouhaishiyataiqudouyiyang。jintiandechengguoyezhengmingdangchudejuedingshiduide。duiyuzhongguokehulaishuo，yougaojishuhanliangheyouliangzhiliangdechanpinduitamenlaishuoshifeichangzhongyaode。yinweihenduodekehu，tamendechanpinkaishichukou，zheyangtamenxuyaoguojidexukezheng，weitudesuoyouchanpindoudedaoledifangxingrenzhengheguojixingrenzheng。haiyouwanshandefuwuwangluo，nizaizhelimaiyigejigui，kenengyihouchukoudaoxinjiapodengdi，womennabianyeyoufengongsi
，fuwushiyiyangde。zheyangwomenjiaodezhongguokehudexuqiuheqitadiqudexuqiushiyiyangde。zhilianghezuixindejishuduitamenshifeichangzhongyaode。

Gkong.com:威圖在中國的市場定位是怎樣的
？

Ms.Schoen:從現在的客戶來看，高端企業會有一些
，但大部分是中小企業。比如一個項目，最貴的是控製係統、電dian子zi係xi統tong
，並bing不bu是shi我wo們men的de機ji櫃gui。如ru果guo控kong製zhi係xi統tong沒mei有you一yi個ge較jiao為wei安an全quan的de保bao護hu，會hui影ying響xiang整zheng個ge係xi統tong
，風feng險xian比bi較jiao大da。這zhe樣yang企qi業ye需xu要yao比bi較jiao安an全quan的de機ji櫃gui，願yuan意yi在zai這zhe方fang麵mian投tou資zi。

其qi實shi這zhe個ge市shi場chang裏li，有you很hen多duo同tong行xing在zai模mo仿fang威wei圖tu的de產chan品pin
，我wo們men的de策ce略lve是shi不bu和he它ta們men進jin行xing競jing爭zheng。我wo們men除chu了le機ji櫃gui外wai還hai有you很hen多duo的de安an裝zhuang附fu件jian，我wo們men做zuo箱xiang櫃gui溫wen控kong和he機ji器qi製zhi冷leng，我wo們men提ti供gong給gei客ke戶hu配pei電dian係xi統tong，我wo們men有you不bu同tong的de控kong製zhi係xi統tong的de方fang案an，這zhe樣yang客ke戶hu可ke以yi從cong我wo們men這zhe裏li得de到dao整zheng個ge係xi統tong。我wo們men差cha不bu多duo每mei年nian在zai一yi些xie公gong開kai場chang合he如ru展zhan會hui推tui出chu很hen多duo新xin產chan品pin，每mei一yi年nian還hai擴kuo大da我wo們men的de產chan品pin係xi列lie，這zhe些xie國guo內nei的de競jing爭zheng對dui手shou都dou不bu能neng達da到dao。我wo們men覺jiao得de大da家jia有you各ge自zi的de市shi場chang
，沒mei必bi要yao進jin行xing比bi較jiao。

Gkong.com:威圖是如何了解中國市場需求的
？

Ms.Schoen:我(wo)們(men)每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)參(can)加(jia)各(ge)種(zhong)展(zhan)會(hui)，這(zhe)對(dui)我(wo)們(men)與(yu)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)是(shi)非(fei)常(chang)有(you)利(li)的(de)，這(zhe)是(shi)一(yi)部(bu)分(fen)。我(wo)們(men)每(mei)年(nian)還(hai)會(hui)邀(yao)請(qing)客(ke)戶(hu)來(lai)開(kai)會(hui)，並(bing)要(yao)求(qiu)德(de)國(guo)和(he)國(guo)內(nei)的(de)專(zhuan)家(jia)做(zuo)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)的(de)介(jie)紹(shao)，這(zhe)也(ye)是(shi)和(he)客(ke)戶(hu)交(jiao)流(liu)的(de)好(hao)機(ji)會(hui)，能(neng)夠(gou)了(le)解(jie)他(ta)們(men)的(de)想(xiang)法(fa)和(he)需(xu)求(qiu)。另(ling)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)做(zuo)法(fa)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)有(you)展(zhan)示(shi)車(che)，裏(li)麵(mian)安(an)裝(zhuang)了(le)我(wo)們(men)的(de)機(ji)櫃(gui)，這(zhe)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)移(yi)動(dong)產(chan)品(pin)展(zhan)示(shi)了(le)。我(wo)們(men)把(ba)這(zhe)個(ge)卡(ka)車(che)開(kai)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)公(gong)司(si)那(na)裏(li)做(zuo)一(yi)個(ge)展(zhan)示(shi)。這(zhe)個(ge)效(xiao)果(guo)也(ye)滿(man)好(hao)。與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)交(jiao)流(liu)對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)
，客(ke)戶(hu)的(de)想(xiang)法(fa)
，就(jiu)可(ke)以(yi)按(an)他(ta)們(men)的(de)要(yao)求(qiu)開(kai)發(fa)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)。

Gkong.com:威圖希望在中國與怎樣的夥伴進行合作？

Ms.Schoen:我wo們men需xu要yao很hen多duo的de合he作zuo夥huo伴ban來lai完wan成cheng材cai料liao的de采cai購gou。如ru果guo我wo們men的de供gong應ying商shang能neng夠gou保bao證zheng給gei我wo們men比bi較jiao高gao，比bi較jiao專zhuan業ye的de質zhi量liang的de材cai料liao
，我wo們men就jiu可ke以yi保bao證zheng產chan品pin質zhi量liang與yu德de國guo、美國的一模一樣，所以在這一塊與國內公司的合作是非常重要的。

Gkong.com:威圖在中國市場的下一步發展計劃是什麼
？

Ms.Schoen:在機械工具領域我們已經發展得比較好。現在的目標是IT方麵。我們覺得這方麵還有很大的潛力，我們要多開發。這也是為什麼我們在這裏生產網絡和服務器機櫃。

在IT行業
，我們國際上的一些重要客戶全球用的服務器機櫃都是威圖做的。這是我們向IT行業邁出第一步的基礎。IT網絡係統在自動化行業的應用也是越來越多，機櫃的設計理念也要考慮到比較靈活、比bi較jiao安an全quan，比bi較jiao完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an。我wo們men不bu能neng隻zhi提ti供gong前qian端duan的de控kong製zhi係xi統tong，要yao根gen據ju客ke戶hu特te殊shu的de要yao求qiu進jin行xing設she計ji製zhi造zao。這zhe個ge市shi場chang真zhen的de很hen大da，而er且qie在zai中zhong國guo的de發fa展zhan也ye是shi最zui快kuai的de
，以yi後hou威wei圖tu在zai這zhe方fang麵mian發fa展zhan的de力li度du會hui比bi較jiao大da。(特約編輯 莊曄群）