2005年整體工業計算機（IPC）產業毛利率大致維持在一定的水平，但IPC產業成長幅度其實已不像前幾年那麼大
，而這也跟目前IT產業的情形差不多。或許是由於技術上的瓶頸
，當沒有新的技術出現時，成長就會受到限製
；而越來越多競爭者加入市場也是原因之一。
　  從2005年IPC廠商營收成長來看
，各廠商的差距並不會太大，也都還能保持一定的毛利率；畢竟IPC產(chan)業(ye)不(bu)像(xiang)一(yi)般(ban)消(xiao)費(fei)性(xing)產(chan)品(pin)
，由(you)於(yu)產(chan)品(pin)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)較(jiao)長(chang)
，需(xu)要(yao)長(chang)久(jiu)穩(wen)定(ding)的(de)服(fu)務(wu)與(yu)保(bao)固(gu)

，產(chan)業(ye)的(de)特(te)性(xing)是(shi)以(yi)服(fu)務(wu)與(yu)少(shao)量(liang)多(duo)樣(yang)的(de)客(ke)製(zhi)化(hua)能(neng)力(li)為(wei)主(zhu)，基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)太(tai)需(xu)要(yao)靠(kao)殺(sha)價(jia)來(lai)競(jing)爭(zheng)。IPC的de產chan品pin一yi般ban都dou應ying用yong在zai非fei商shang用yong及ji特te殊shu領ling域yu，而er這zhe個ge產chan業ye的de客ke戶hu相xiang當dang重zhong視shi服fu務wu與yu質zhi量liang，一yi般ban產chan品pin的de出chu貨huo量liang皆jie依yi項xiang目mu而er定ding，客ke戶hu比bi較jiao不bu會hui以yi價jia格ge做zuo為wei衡heng量liang標biao準zhun。
　  市場上也有人對IPC重新定義為產業計算機
，廣泛應用在各個產業，像是辦公室與家庭以外的領域如工廠自動化、軍用

、金融、電信等；在這種情況下，客戶通常會要求產品能夠有5年以上的耐用年限及服務，而客戶也相對擁有較高的忠誠度。由於IPC產業的特性是服務及產品客製化導向，必須時常與客戶溝通，並強化服務質量。

IPC的6大市場－工業自動化、醫療、娛樂

、交通、軍用、通訊
　   台灣的IPC產業蓬勃發展
，發展的重點可以分為幾個領域來看
，一般來說，最重要的領域是早期IPC鎖定的工業自動化（Industrial Automation）
，另外比較大的發展領域則是包含醫療設備、醫療計算機的醫療應用市場（Medical），第三個市場為娛樂市場（Entertainment）
，像是拉斯韋加斯的吃角子老虎機（Slot Machine）或賭博機（Gambling Machine）、遊戲機（Gaming Machine）、娛樂機（Amusement Machine）等，其實這方麵的領域很大，可以將它歸類為娛樂市場
，其它還包括KTV所使用的PC，都可以算是IPC的市場。
　  另外
，IPC廠商可以針對交通市場（Transportation）
、軍用市場（Military）提供設計難度較高的產品，早期這2個市場幾乎都是以歐、美廠商居多，台灣IPC廠商較少，因為交通與軍用市場對溫度
、範圍
、防震度等有較嚴格的要求。不過目前台灣廠商也逐漸跨入這個市場

，當技術越來越純熟後，廠商努力在溫度、濕度、壓力、震動上做改善，讓產品的質量可以符合交通或軍用市場的需求。
　  除了這些應用領域外

，IPC廠商還有通訊市場可以經營。通訊產品的要求較為複雜

，技術成本也較高

，目前以VME

、Compact PCI及ATCA（先進電信運算架構）標準為主流，所以IPC廠商需要與通訊廠商或電信局合作。事實上，由於產品規格較其它市場嚴苛，目前打入通訊市場的台灣IPC廠商並不多，但台灣廠商已不可同日而語

，當技術水準越來越高時
，應可順利進入通訊市場，與國外大廠一較高下。
　  IPC讓台灣產業升級
　  台灣應是全球IPC產業密度最高的國家


，IPC對於台灣產業發展的幫助頗大，包括幫工廠做自動化設備
、替軍方做飛彈測試係統
、為工研院做一些研究設備等。早期台灣產業使用高單價的計算機來操作廠房設備，而IPC出現後逐漸可取代這些高單價的計算機，並提升台灣產業的製造力（Productivity），對整個大環境及產業發展是有幫助的。
　  早期工廠使用的是迷你計算機（Mini Computer）或高價的大型計算機
，不過由於PC的功能越來越強
，可以做到迷你計算機或大型計算機的應用範圍，因此IPC也逐漸取代傳統的高單價計算機。另一個原因是過去產業不太敢用PC，或是有一些產業僅使用低單價的單芯片來做控製器，不過由於PC價格已越來越便宜
，且大部份廠商認為PC的結構在客製化後


，可使用在不同的領域裏，因此IPC廠商將現有的PC依不同產業需求做客製化設計，一則可取代低單價單芯片做為控製器
，再來也可以取代高單價的大型計算機。

少量多樣特性　每年營收成長約20％
　  由於IPC少量多樣的產品特性，主要是以項目（Project）業務為主，基本上營收方麵不太可能像台灣OEM大廠一樣


，接到1個訂單，馬上就有幾千萬或幾億元的營業額
，對IPC廠商來說，要做到大型項目的OEM或ODM機會並不是那麼大，因此IPC廠商並不會特別強調營收要有多少成長，不過一般來說
，廠商每年營收成長的合理範圍約為20％。
　  事實上，目前PC產業要有大幅度的成長也不是那麼容易，能夠有大幅成長的廠商主要都是以一些大財團為主，如手機或NB等OEM大廠都有幾千或幾百億的營業額。但IPC廠的成長主要是靠通路（Channel）
，就是去經營一些通道，並主打自有品牌
，目前IPC廠商的自有品牌比重約高達7成。

　  台灣廠商將扮演全球IPC產業要角
　  全球的IPC產業重心已漸轉移到台灣廠商身上，台灣IPC廠商的表現有目共睹，而歐、美廠商則走向ATCA及CompactPCI等高技術市場。不過台灣廠商也會逐漸跨入高技術市場，隻要與PC有關的產業，且應用在非辦公室等一般商用範圍，都將會是台灣IPC廠商的強項。
　  換句話說
，IPC產chan業ye還hai有you很hen多duo可ke以yi發fa展zhan的de空kong間jian，未wei來lai仍reng有you諸zhu多duo應ying用yong領ling域yu可ke以yi深shen耕geng，這zhe也ye就jiu是shi為wei何he有you越yue來lai越yue多duo廠chang商shang跨kua入ru此ci一yi領ling域yu的de原yuan因yin之zhi一yi。以yi目mu前qian來lai看kan
，台tai灣wan廠chang商shang仍reng會hui在zai未wei來lai全quan球qiuIPC產業發展過程中扮演相當重要的角色。

人物介紹

   楊裕德，1959年出生於台北，輔仁大學電子工程學係畢，曾任研華股份有限公司係統課長
，現任艾訊總經理、益網董事長
、宇力電子獨立董事。