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、文字來源與出處。

一、開篇致辭[背景音樂起~]

   [主持人]尊敬的女士，先生

，新聞界的朋友們，非常感謝大家在百忙之中抽出時間、bucifenghandelaidaozheli，chuxibeijingyakongkejifazhanyouxiangongsizutaiwangdianlibanxinchanpinfabuhuijimeitijianmianhui，jintianshiyigefeichanggaoxingderizi，yakongkejiyuanyugeweipengyouyitongfenxiangxinchanpinshangshidexiyue！今天也是一次工控界媒體的盛會
，有來自二十多家媒體的朋友歡聚一堂，在此我僅代表北京亞控科技表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！[9：25]

   在(zai)這(zhe)裏(li)我(wo)先(xian)為(wei)大(da)家(jia)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)亞(ya)控(kong)科(ke)技(ji)的(de)領(ling)導(dao)。第(di)一(yi)位(wei)是(shi)亞(ya)控(kong)科(ke)技(ji)董(dong)事(shi)長(chang)兼(jian)總(zong)經(jing)理(li)林(lin)偉(wei)先(xian)生(sheng)
，這(zhe)位(wei)第(di)二(er)位(wei)是(shi)亞(ya)控(kong)科(ke)技(ji)市(shi)場(chang)部(bu)經(jing)理(li)馬(ma)震(zhen)宇(yu)先(xian)生(sheng)
，第(di)三(san)位(wei)是(shi)亞(ya)控(kong)科(ke)技(ji)市(shi)場(chang)部(bu)電(dian)力(li)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)周(zhou)陳(chen)平(ping)先(xian)生(sheng)，最(zui)後(hou)一(yi)位(wei)是(shi)銷(xiao)售(shou)部(bu)北(bei)方(fang)區(qu)經(jing)理(li)張(zhang)金(jin)強(qiang)先(xian)生(sheng)。首(shou)先(xian)請(qing)公(gong)司(si)的(de)董(dong)事(shi)長(chang)兼(jian)總(zong)經(jing)理(li)林(lin)偉(wei)先(xian)生(sheng)致(zhi)辭(ci)。 [9：30]


   [總經理]各位來賓
、朋友們，大家早上好。我們都是多年的好朋友
，感謝你們多年來對我們這個企業的關注與厚愛。 我先介紹一下我們亞控科技的概況
，公司成立有八個年頭了，但我們的產品的使用曆史已經有十個年頭了。我們的年平均增長速度超過30%，2005年的增長速度有所下降，與去年同期相比大概在20%左右。我們長久以來最知名的產品是組態王通用版
，它廣泛應用於化工、石油
、水利
、電力、食品等流程工業企業
，現場項目累計超過3萬套。據國外一家著名的谘詢公司在2004年的調查數據顯示：組態王的裝機量（套）占有率超過40%，在中低端市場的份額大於60%
，在高端市場的份額較少。

今天請大家來，我想和大家分享一下有關2006年亞控發展的思路和想法。

第一個想法，堅持市場細分的策略。

   世shi界jie上shang沒mei有you兩liang片pian完wan全quan相xiang同tong的de樹shu葉ye
，客ke戶hu的de需xu求qiu也ye不bu會hui完wan全quan相xiang同tong。所suo以yi
，我wo們men不bu斷duan進jin行xing客ke戶hu群qun的de細xi分fen，以yi滿man足zu不bu同tong客ke戶hu的de不bu同tong偏pian好hao。通tong過guo市shi場chang細xi分fen的de策ce略lve，將jiang給gei亞ya控kong的de用yong戶hu帶dai來lai很hen多duo的de好hao處chu。例li如ru：我們的輸配電客戶，假定用組態王的通用版產品組態工程，花費的時間多達10天左右

，如果用組態王電力版則隻須2tiandeshijian。zheyang，zutaiwangdianlibanweikehutigaolegongzuoxiaolv，weiyonghuchuangzaolegengduodejiazhi。haiyou，womendezutaiwangwenkongbanshizhenduirechulikehu，yejuyoutongyangdetedian。womenyihoujianggenjubutongkehutigongbutongdefuwu、不同的產品組合，以後也會推出更多的行業版本。

   國內SCADA軟件市場情況是這樣的：可以簡單劃分為高端與中低端市場，組態王等國產組態軟件在中低端市場已經有很高的占有率，高端市場則被國外產品所占領；亞ya控kong現xian有you的de組zu態tai軟ruan件jian產chan品pin比bi較jiao適shi用yong於yu中zhong低di端duan市shi場chang，已yi接jie近jin壟long斷duan的de程cheng度du。盡jin管guan如ru此ci，我wo們men還hai要yao針zhen對dui客ke戶hu的de不bu同tong需xu求qiu提ti供gong給gei不bu同tong客ke戶hu多duo樣yang的de產chan品pin與yu服fu務wu。我wo們men現xian行xing研yan發fa的de組zu態tai王wang7.0版無論是從產品功能
、品(pin)質(zhi)還(hai)是(shi)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)都(dou)達(da)到(dao)或(huo)超(chao)過(guo)國(guo)外(wai)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)
，我(wo)們(men)要(yao)以(yi)此(ci)開(kai)拓(tuo)國(guo)內(nei)的(de)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)和(he)國(guo)外(wai)市(shi)場(chang)，當(dang)然(ran)
，中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)客(ke)戶(hu)依(yi)然(ran)能(neng)夠(gou)享(xiang)受(shou)到(dao)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)的(de)卓(zhuo)越(yue)功(gong)能(neng)和(he)性(xing)能(neng)，我(wo)們(men)將(jiang)推(tui)出(chu)兩(liang)個(ge)版(ban)本(ben)，一(yi)個(ge)是(shi)繼(ji)續(xu)適(shi)用(yong)於(yu)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)標(biao)準(zhun)版(ban)本(ben)，另(ling)一(yi)個(ge)全(quan)新(xin)開(kai)發(fa)是(shi)適(shi)用(yong)於(yu)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)企(qi)業(ye)版(ban)本(ben)。

   第二個想法是規範化。

   今年我去了許多國家
、地區

，包括台灣、日本、德國
、法國等。我是帶著一個問題去的。這個問題是什麼呢？這些地區的工控產品品質、shichangdingweibijiaohao
，qibeihoudeyuanyinshishenmene
？woxiang
，xianzaiyouhenduozhongguoqiyedelingdaotongyangzaitansuozhegedaan。tongguobaifangguowaichangshanghekehu，yijihetamendejiaoliu，duiwoganchubijiaoshendeshiguowaidegongsibulundaxiao，feichangjiangjiuguifan，wulundagongsihuoxiaogongsi，congjinglidaoyuangongfeichangjiangjiujihuayuguifan，suiyixinghenshao
，zuoshihenzhuzhongbuzhouyuxijie。birushuowoqubaifangleyigeribendekehu，duifanggongsihuishixianyudinghaoshijian——下午3點
，時長為50分鍾。當我們交談到3：40時就會有人進來提醒，對方也會注意交談時間的控製。其實這家公司的規模不是很大（大概隻有亞控的一半大），但非常符合中國老子說過的“天下大事，必做於細”的(de)哲(zhe)學(xue)思(si)想(xiang)。可(ke)以(yi)理(li)解(jie)

，德(de)國(guo)和(he)日(ri)本(ben)的(de)汽(qi)車(che)質(zhi)量(liang)非(fei)常(chang)好(hao)，如(ru)何(he)保(bao)證(zheng)這(zhe)麼(me)多(duo)汽(qi)車(che)零(ling)件(jian)拚(pin)到(dao)一(yi)起(qi)，不(bu)出(chu)問(wen)題(ti)，實(shi)際(ji)上(shang)正(zheng)是(shi)這(zhe)種(zhong)規(gui)範(fan)化(hua)的(de)運(yun)作(zuo)，通(tong)過(guo)規(gui)範(fan)人(ren)的(de)行(xing)為(wei)來(lai)保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)。正(zheng)所(suo)謂(wei)種(zhong)瓜(gua)得(de)瓜(gua)
、種豆得豆。規範化是企業做大
、zuoqiangdeyigeqianti。congyakongdexiankuanglaijiang
，xingweideguifanjiuxiandeshifenzhongyao。zheyang，xindeyinianwomengongsizhongdianjiansheyujiaqiangguifanhuayunzuo，youqishifuwuguifanhuayuchanpinyanfadeguifanhua
，jinyibutishengchanpinyufuwuzhiliang。

  第三個想法，國際化。
  
  無wu論lun是shi堅jian持chi市shi場chang細xi分fen還hai是shi規gui範fan化hua，其qi目mu的de隻zhi有you一yi個ge

，就jiu是shi通tong過guo不bu斷duan的de提ti升sheng我wo們men整zheng體ti實shi力li，為wei用yong戶hu創chuang造zao更geng多duo的de價jia值zhi。組zu態tai王wang通tong用yong版ban已yi應ying用yong在zai包bao括kuo緬mian甸dian
、美國，越南
、伊朗

、馬來西亞
，老撾，日本等國家，我們還發展更廣闊的組態軟件市場。2005年亞控正式推出了組態王通用版的英文版，現在正在開發的組態王通用版7.0是shi一yi個ge完wan全quan國guo際ji化hua的de產chan品pin，它ta是shi麵mian向xiang國guo內nei高gao端duan市shi場chang和he國guo外wai用yong戶hu開kai發fa的de新xin產chan品pin。對dui於yu公gong司si尤you其qi是shi軟ruan件jian公gong司si來lai講jiang，國guo際ji化hua是shi一yi個ge非fei常chang有you難nan度du的de、非fei常chang艱jian苦ku的de事shi情qing

，也ye是shi一yi個ge漫man長chang的de過guo程cheng
，能neng做zuo成cheng的de企qi業ye非fei常chang少shao。這zhe需xu要yao公gong司si及ji員yuan工gong全quan體ti上shang下xia付fu出chu更geng多duo的de努nu力li。我wo們men在zai這zhe個ge方fang麵mian毫hao無wu經jing驗yan
，隻zhi能neng摸mo著zhe石shi頭tou過guo河he。但dan我wo觀guan察cha國guo內nei企qi業ye走zou出chu國guo門men的de機ji會hui還hai是shi很hen多duo，但dan需xu要yao克ke服fu的de困kun難nan非fei常chang多duo
，比bi如ru軟ruan件jian的de服fu務wu，除chu了le語yu言yan與yu文wen化hua的de差cha異yi外wai
，還hai有you很hen多duo的de工gong作zuo要yao做zuo。明ming年nian我wo們men將jiang有you一yi些xie具ju體ti的de做zuo法fa，計ji劃hua在zai半ban年nian到dao一yi年nian內nei在zai公gong司si內nei部bu選xuan派pai1-2名(ming)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)赴(fu)日(ri)本(ben)工(gong)作(zuo)
，招(zhao)聘(pin)海(hai)外(wai)專(zhuan)員(yuan)拓(tuo)展(zhan)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)等(deng)。在(zai)發(fa)展(zhan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，亞(ya)控(kong)的(de)願(yuan)景(jing)是(shi)成(cheng)為(wei)世(shi)界(jie)級(ji)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)軟(ruan)件(jian)服(fu)務(wu)商(shang)，逐(zhu)漸(jian)發(fa)展(zhan)成(cheng)服(fu)務(wu)型(xing)的(de)企(qi)業(ye)。還(hai)希(xi)望(wang)客(ke)戶(hu)、媒體能提供更多建議、大力幫助我們。
   最(zui)後(hou)分(fen)享(xiang)的(de)一(yi)個(ge)想(xiang)法(fa)是(shi)，未(wei)來(lai)的(de)一(yi)年(nian)
，我(wo)們(men)將(jiang)加(jia)強(qiang)與(yu)媒(mei)體(ti)的(de)互(hu)動(dong)與(yu)合(he)作(zuo)，在(zai)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)加(jia)強(qiang)與(yu)員(yuan)工(gong)的(de)互(hu)動(dong)
，市(shi)場(chang)上(shang)加(jia)強(qiang)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)互(hu)動(dong)。在(zai)新(xin)的(de)一(yi)年(nian)亞(ya)控(kong)將(jiang)更(geng)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)、創造出更多優質產品與服務

，為用戶創造出更大的價值。[9：50]


   [主持人]聽了林總的發言
，想必朋友們對即將上市的組態王電力版與相關市場行銷策略很想進一步了解一下
，現在有請電力版產品經理周陳平。[9：51]

   [產品經理] 簡述
大家早上好！組態王電力版的產生，是為了滿足來自現場
、市場、公司戰略三方的需求，是解決專用軟件、tongyongzutairuanjiangezidequexian
，zongheqiyoudianyutedian，zhenduidianlixingyetuichudezhuanyeshichangbanben。chanpinshengmingzhouqizhongguanchuanleyaoqingkehucanyushejidelinian。zutaiwangdianlibanjianlilehuilumoxingjifuzhimoshi，bingjichengdingzhi、SOE
、事故追憶、遙控遙調操作

、各種列表視圖等專用模塊

，以消除重複性工作、提高項目開發效率為目標。產品針對電力行業的大規模應用，目標應用為低壓配電、變電站、水電站。亞控科技根據應用細分
、核心硬件細分、行業區域差異建立分析表格，並綜合考慮客戶來源、決策因素、曆史業績、市場潛力等
，製定出詳細、準確的市場規劃。06年相關電力版的市場活動，重點為小型研討會
、演示培訓

，並持續地請客戶參與產品設計與改進。在行業市場中
，亞控科技將逐漸由提供產品，轉向提供解決方案。 作為新的產品線組態王電力版的功能將會不斷完善。在細分的行業市場，亞控將會提供不斷強化細化的產品與服務。 針對電力行業市場
，2006年市場活動會趨於多樣化：全國各地的小型研討會、客戶演示培訓
、持續地請客戶參與產品設計與改進等會議。亞控由軟件產品生產商，轉向企業解決方案的提供商。[略……] [10：07]


   [主持人]接下來請電力版項目經理張永欣先生做電力版項目的介紹。有請張永欣先生。
   
   [開發部經理] 簡述
   開發部經理介紹了電力版的設計目標
、產品的開發方針，還有開發電力版的規範保障，另外還重點介紹了與眾不同的“客戶設計”開發理念，就是在電力版開發先期就針對組態軟件的電力用戶進行了了大量的調查與回訪、請客戶提供需求與問題，同時在產品設計過程中多次請客戶對新產品進行設計評審……使shi此ci次ci全quan新xin上shang市shi的de組zu態tai王wang電dian力li版ban成cheng為wei來lai自zi客ke戶hu又you回hui歸gui客ke戶hu的de貼tie心xin應ying用yong組zu態tai軟ruan件jian。而er且qie在zai產chan品pin開kai發fa過guo程cheng中zhong實shi現xian了le同tong步bu測ce試shi，縮suo短duan了le開kai發fa時shi間jian。亞ya控kong精jing兵bing強qiang將jiang的de勤qin奮fen與yu實shi幹gan也ye是shi此ci款kuan組zu態tai軟ruan件jian研yan製zhi成cheng功gong的de必bi要yao保bao證zheng。[略……] [10：20]
 

   [主持人]baigezhengliuqianfanjing。guoneizutairuanjianshichangcongwudaoyou，daoxianzaidexinpindiechu
，yakongshizhongchuyulingpaozhediwei。zengjingyourenwenguolinzong，yakongdehexinjingzhenglijiujingshishenme？linzongdehuidashiqiyewenhua，jiashangrencaideyoushi。ruguojiangyakongbizuoyifangtiankong，womendegongchengshihaobixingchen，meigerendouyouyifendutedeguangcai，nameyakongdetiankongzeshiqunxingcuican！借此電力版新產品發布之即
，向大家介紹我們的幕後英雄們——電力版開發團隊！
 

   頒獎儀式
   授予開發部部門經理“快樂之星”獎章，頒獎嘉賓機電一體化主編丁過渡先生。
   授予電力版項目經理“智慧之星”獎章

，頒獎嘉賓測控技術王蕾小姐。
   分別授予電力版開發成員“勇敢之星”、“希望之星”獎章，頒獎嘉賓弗戈媒體編輯傅昆先生與電子技術應用執行主編韓曉女士
   授予電力版產品經理與測試成員“管理之星”、“效率之星”獎章，頒獎嘉賓自動化博覽的陳倩小姐
   授予電力版產品經理“創新之星”獎章，頒獎嘉賓由電力版項目經理擔當。[10：40]
 

  [會議休息時段]10：40-10：50
   
  [主持人]我想大家作為工控及電力媒體的代表，對亞控科技2006年市場戰略與新產品發布計劃應該是更為關注的

，那麼請大家的老朋友——市場部經理馬震宇先生
，為大家解答。 

  [市場部經理] 簡述
  市場部經理首先回顧了組態王已成功上市發行的係列軟件產品，又介紹了2006年新產品上市計劃，馬震宇表示新產品——組態王通用版7.0和工業實時數據庫正在緊張研製開發中，同時也介紹了2006年市場行銷戰略。[略……] [11：20]


   [主持人]在下麵請技術服務部的經理陸穎女士為大家做更詳細的介紹。
   
   [技術服務部經理] 簡述
   組態王係列產品應用10年以來，用戶遍及全國各個行業領域及日本
、緬甸、美(mei)國(guo)等(deng)多(duo)個(ge)地(di)區(qu)。實(shi)現(xian)用(yong)戶(hu)的(de)滿(man)意(yi)也(ye)是(shi)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。技(ji)術(shu)部(bu)擔(dan)當(dang)著(zhe)客(ke)戶(hu)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)的(de)工(gong)作(zuo)，技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)部(bu)經(jing)理(li)陸(lu)穎(ying)女(nv)士(shi)對(dui)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)及(ji)服(fu)務(wu)保(bao)證(zheng)體(ti)係(xi)作(zuo)了(le)詳(xiang)細(xi)介(jie)紹(shao)，重(zhong)點(dian)介(jie)紹(shao)服(fu)務(wu)號(hao)製(zhi)度(du)，此(ci)製(zhi)度(du)的(de)推(tui)廣(guang)不(bu)僅(jin)規(gui)範(fan)了(le)服(fu)務(wu)活(huo)動(dong)管(guan)理(li)，而(er)且(qie)實(shi)現(xian)了(le)用(yong)戶(hu)服(fu)務(wu)的(de)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)
，從(cong)而(er)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)度(du)打(da)下(xia)了(le)堅(jian)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)。在(zai)會(hui)議(yi)現(xian)場(chang)，陸(lu)穎(ying)還(hai)演(yan)示(shi)了(le)介(jie)紹(shao)了(le)服(fu)務(wu)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)與(yu)服(fu)務(wu)管(guan)理(li)的(de)統(tong)計(ji)數(shu)據(ju)。[略……] [11：40]


   [主持人] 謝謝陸穎經理。激動人心的時刻到了，有請林總與陸秋明經理共同為組態王電力版新產品揭幕！[11：45]
   略
   
   [主持人]zaizheliwomenyuliulexieshijiangeigeweipengyou。youqingwomendemeiti，womenzaizuodegeweinvshixianshengmen，keyizaizhegehuiyishanghewomendelinzonghegeweijinglizuomianduimiandejiaoliu。


   [記者1]大家好！我是電子技術應用的記者楊暉。 貴公司會采取什麼措施來實現亞控的願景？如果產品銷往國外，服務問題如何解決？
 
   [林總]亞控的願景是成為世界級的自動化軟件服務商
，去年我們製訂了四條戰略，即客戶滿意


、滿足客戶個性化需求
、運營卓越、電子商務。戰略的實施需要3~5年的時間，每年我們會實施不同的行動方案。今年，我們加強了公司信息係統的建設

，加強了銷售
、服務和開發流程的建設，產品研發投入超過曆年，增加了英文版的翻譯人員。象明年，我們的重點是市場細分
、運營規範化、產品國際化。比如組態王7.0就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)完(wan)全(quan)國(guo)際(ji)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)，其(qi)直(zhi)接(jie)支(zhi)持(chi)多(duo)種(zhong)語(yu)言(yan)。而(er)且(qie)我(wo)們(men)保(bao)證(zheng)其(qi)品(pin)質(zhi)達(da)到(dao)一(yi)個(ge)很(hen)高(gao)的(de)高(gao)度(du)。為(wei)此(ci)
，明(ming)年(nian)我(wo)們(men)將(jiang)設(she)立(li)一(yi)個(ge)獨(du)立(li)的(de)部(bu)門(men)

，專(zhuan)門(men)進(jin)行(xing)質(zhi)量(liang)控(kong)製(zhi)。可(ke)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)無(wu)時(shi)無(wu)刻(ke)不(bu)在(zai)向(xiang)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)前(qian)進(jin)。當(dang)然(ran)，國(guo)際(ji)化(hua)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)艱(jian)苦(ku)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)漫(man)長(chang)的(de)事(shi)情(qing)，尤(you)其(qi)是(shi)軟(ruan)件(jian)
，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)所(suo)做(zuo)的(de)一(yi)切(qie)，應(ying)該(gai)說(shuo)是(shi)我(wo)們(men)實(shi)現(xian)願(yuan)景(jing)的(de)必(bi)要(yao)條(tiao)件(jian)
，我(wo)們(men)對(dui)此(ci)充(chong)滿(man)信(xin)心(xin)。


   [記者2]剛才林總提到了組態軟件的高端市場和中低端市場
，兩者在服務上的要求有什麼差別？
  
   [林總]高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)客(ke)戶(hu)一(yi)般(ban)來(lai)講(jiang)，對(dui)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)要(yao)求(qiu)高(gao)，對(dui)價(jia)格(ge)不(bu)敏(min)感(gan)，他(ta)們(men)要(yao)求(qiu)產(chan)品(pin)絕(jue)對(dui)保(bao)證(zheng)質(zhi)量(liang)和(he)性(xing)能(neng)，而(er)且(qie)他(ta)們(men)對(dui)產(chan)品(pin)以(yi)往(wang)的(de)應(ying)用(yong)業(ye)績(ji)特(te)別(bie)在(zai)意(yi)
，尤(you)其(qi)是(shi)他(ta)們(men)所(suo)處(chu)的(de)行(xing)業(ye)的(de)業(ye)績(ji)，高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)本(ben)身(shen)的(de)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)，他(ta)們(men)一(yi)般(ban)需(xu)要(yao)行(xing)業(ye)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，谘(zi)詢(xun)和(he)初(chu)級(ji)的(de)軟(ruan)件(jian)培(pei)訓(xun)等(deng)服(fu)務(wu)內(nei)容(rong)不(bu)是(shi)他(ta)們(men)關(guan)心(xin)的(de)。中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)客(ke)戶(hu)由(you)於(yu)所(suo)從(cong)事(shi)的(de)工(gong)程(cheng)其(qi)規(gui)模(mo)
、zhongyaoxingdoubushitebiegao，erqiezijinxianzhibijiaoda，xiangduiduijiagemingan，duichanpinpinzhiyaoqiuxiangduidi，duiruanjianpeixun
，zhishizixundengfangmiandefuwuxuqiubijiaoda。 

   [記者3]大家好！我是測控技術的記者王蕾。亞控原來開發過一款組態王電力版
，這一款產品升級及更新如何處理
？與現有新產品的有無衝突
？

   [林總]womenzengjingzaisannianqiantuichuguoyikuandianliban，danxianyuwomendangshideshuipingheduidianlikehulejiedefuqian，suoyi，conggongnenghegeikehutigongdejiazhishangbushihenda

，xianzaikanlai，bushiyigezhenzhengdedianliban。erwomencicidedianlibanyinggaishuonenggougeikehudailaihendadejiazhi。youyuyiqiandedianlibanyonghufeichangshao，shengjidewentibushihenda。woxiangxincicidianlibanyidingbuhuilingdajiashiwang。[11：55]


   [主持人]由於時間關係
，今天麵對麵的交流基本結束。感謝林總。同時也非常感謝今天到來的各家媒體。
   亞ya控kong一yi直zhi以yi振zhen興xing民min族zu工gong業ye以yi己ji任ren
，在zai不bu斷duan發fa展zhan創chuang新xin的de十shi年nian間jian
，我wo們men的de產chan品pin從cong組zu態tai王wang通tong用yong版ban到dao電dian力li版ban
，從cong提ti供gong產chan品pin到dao提ti供gong完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an

，產chan品pin覆fu蓋gai全quan世shi界jie及ji工gong業ye控kong製zhi的de各ge個ge領ling域yu
，可ke以yi看kan到dao
，亞ya控kong科ke技ji以yi自zi己ji的de行xing動dong讓rang越yue來lai越yue多duo的de人ren刮gua目mu相xiang看kan，同tong時shi亞ya控kong也ye將jiang繼ji續xu認ren認ren真zhen真zhen做zuo產chan品pin、踏踏實實的做事
，也在繼續實踐著對客戶及至對社會的責任感。盡管這個見麵會很快就要結束了，但由衷的希望亞控能再接再厲、不斷開發出更多更好的產品奉獻給用戶，幫助更多的工業企業提高效率、創造更多的價值。
   我建議：以熱烈的掌聲，給予今天能夠參加我們會議的的媒體朋友們！本次會議到此結束！感謝大家！[12：00]