多duo年nian來lai

，許xu多duo中zhong國guo自zi動dong化hua企qi業ye為wei了le追zhui趕gan和he超chao越yue歐ou美mei日ri等deng大da型xing國guo際ji企qi業ye而er進jin行xing著zhe不bu懈xie的de努nu力li，更geng有you誌zhi存cun高gao遠yuan者zhe一yi開kai始shi就jiu追zhui求qiu高gao品pin質zhi，積ji極ji與yu國guo際ji標biao準zhun接jie軌gui，如ru今jin已yi與yu世shi界jie巨ju擘bo同tong台tai競jing技ji，並bing向xiang世shi界jie頂ding尖jian級ji品pin牌pai邁mai進jin。台達電子就是其中的典型代表。

zuoweiquanqiuzhumingdedianlidianzishengchanshang，taidadianziweizhongguozidonghuashuipingdetigaozuochulezhongyaogongxian。zhongsuozhouzhi，zhegelingyudejingzhengyeshifeichangjiliede。name
，taidadianzishizenyangzhimiantiaozhan，duonianlailiyububaizhididene
？qiyoujiangruhe“打造成為世界級品牌，創造華人曆史”
？帶著這些問題
，筆者采訪了來大陸視察工作的台達電子機電事業部總經理張訓海先生。

                   

   張總說
，台達電子的產品一直以來都是崇尚品質的。憑借著在電力電子及控製技術方麵累積的專業經驗
，公司機電事業部自1995年起就開始自行研發和生產具高效能
、高品質、節能的變頻器係列產品，並持續發展高效能源效率產品
，如電源管理解決方案、低幅射大屏幕投影電視
、太陽能電池及高效率自動化產品等，使得台達電子在工業自動化領域占有一席之地。尤其在變頻器產品方麵，   十年來產量成長逾百倍，目前，台達電子已取代日係廠商成為台灣地區的領導品牌。

   對(dui)於(yu)新(xin)興(xing)且(qie)快(kuai)速(su)成(cheng)長(chang)的(de)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)市(shi)場(chang)
，張(zhang)總(zong)說(shuo)，台(tai)達(da)現(xian)已(yi)構(gou)築(zhu)了(le)完(wan)整(zheng)的(de)經(jing)銷(xiao)服(fu)務(wu)網(wang)，並(bing)已(yi)處(chu)在(zai)前(qian)五(wu)大(da)供(gong)貨(huo)商(shang)的(de)有(you)利(li)位(wei)置(zhi)。近(jin)年(nian)來(lai)，台(tai)達(da)積(ji)極(ji)擴(kuo)展(zhan)產(chan)品(pin)線(xian)

，除(chu)變(bian)頻(pin)器(qi)、PLC外
，也陸續推出伺服
、HMI、溫(wen)控(kong)器(qi)光(guang)學(xue)編(bian)碼(ma)器(qi)及(ji)通(tong)訊(xun)轉(zhuan)換(huan)模(mo)塊(kuai)等(deng)
，將(jiang)來(lai)還(hai)會(hui)繼(ji)續(xu)擴(kuo)大(da)各(ge)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)廣(guang)度(du)及(ji)深(shen)度(du)
，並(bing)朝(chao)高(gao)端(duan)控(kong)製(zhi)器(qi)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)。希(xi)望(wang)在(zai)不(bu)久(jiu)的(de)將(jiang)來(lai)，台(tai)達(da)能(neng)成(cheng)為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)業(ye)界(jie)的(de)係(xi)統(tong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)提(ti)供(gong)者(zhe)
，為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)業(ye)界(jie)提(ti)供(gong)經(jing)濟(ji)實(shi)用(yong)的(de)關(guan)鍵(jian)零(ling)配(pei)件(jian)及(ji)係(xi)統(tong)發(fa)展(zhan)平(ping)台(tai)
，如(ru)計(ji)算(suan)機(ji)中(zhong)的(de)Intel inside。

   張(zhang)總(zong)表(biao)示(shi)
，台(tai)達(da)機(ji)電(dian)事(shi)業(ye)部(bu)投(tou)入(ru)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)近(jin)十(shi)年(nian)

，一(yi)直(zhi)專(zhuan)注(zhu)於(yu)驅(qu)動(dong)及(ji)控(kong)製(zhi)等(deng)各(ge)關(guan)鍵(jian)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)製(zhi)造(zao)，致(zhi)力(li)於(yu)成(cheng)為(wei)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)零(ling)件(jian)供(gong)貨(huo)商(shang)。對(dui)未(wei)來(lai)十(shi)年(nian)，製(zhi)定(ding)了(le)以(yi)現(xian)有(you)產(chan)品(pin)及(ji)技(ji)術(shu)平(ping)台(tai)為(wei)出(chu)發(fa)點(dian)
，全(quan)麵(mian)發(fa)展(zhan)自(zi)動(dong)化(hua)通(tong)信(xin)網(wang)絡(luo)並(bing)亟(ji)思(si)整(zheng)合(he)，由(you)目(mu)前(qian)的(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)

，逐(zhu)步(bu)轉(zhuan)型(xing)為(wei)係(xi)統(tong)整(zheng)合(he)方(fang)案(an)銷(xiao)售(shou)與(yu)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)並(bing)重(zhong)，最(zui)終(zhong)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)前(qian)十(shi)大(da)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)提(ti)供(gong)者(zhe)的(de)目(mu)標(biao)。

   張(zhang)總(zong)說(shuo)，能(neng)源(yuan)危(wei)機(ji)一(yi)直(zhi)是(shi)全(quan)世(shi)界(jie)人(ren)們(men)關(guan)心(xin)的(de)重(zhong)大(da)問(wen)題(ti)

，全(quan)球(qiu)的(de)能(neng)源(yuan)大(da)部(bu)分(fen)被(bei)用(yong)來(lai)發(fa)電(dian)，所(suo)有(you)的(de)電(dian)力(li)大(da)部(bu)分(fen)被(bei)用(yong)來(lai)驅(qu)動(dong)電(dian)機(ji)，而(er)電(dian)機(ji)卻(que)隻(zhi)有(you)很(hen)小(xiao)的(de)比(bi)例(li)以(yi)變(bian)頻(pin)器(qi)來(lai)做(zuo)有(you)效(xiao)的(de)驅(qu)動(dong)。他(ta)說(shuo)，中(zhong)國(guo)的(de)資(zi)源(yuan)並(bing)不(bu)豐(feng)富(fu)，而(er)是(shi)相(xiang)對(dui)匱(kui)乏(fa)，2005年(nian)的(de)形(xing)勢(shi)更(geng)為(wei)嚴(yan)峻(jun)。因(yin)此(ci)，探(tan)索(suo)有(you)效(xiao)的(de)節(jie)能(neng)方(fang)式(shi)成(cheng)為(wei)當(dang)務(wu)之(zhi)急(ji)，市(shi)場(chang)呼(hu)籲(xu)有(you)節(jie)能(neng)功(gong)能(neng)的(de)技(ji)術(shu)和(he)產(chan)品(pin)推(tui)出(chu)，而(er)變(bian)頻(pin)技(ji)術(shu)被(bei)認(ren)為(wei)是(shi)最(zui)有(you)效(xiao)的(de)節(jie)能(neng)方(fang)式(shi)之(zhi)一(yi)。所(suo)以(yi)，當(dang)前(qian)除(chu)了(le)極(ji)力(li)地(di)開(kai)拓(tuo)石(shi)油(you)替(ti)代(dai)能(neng)源(yuan)之(zhi)外(wai)，也(ye)應(ying)朝(chao)耗(hao)能(neng)最(zui)大(da)的(de)電(dian)機(ji)著(zhe)手(shou)，研(yan)究(jiu)如(ru)何(he)節(jie)能(neng)。

   據張總介紹，台達電子非常注重產品的節能性
，公司製定了“提供高能源效率的創新產品，追求更好的生活品質”的企業使命。並指出，所有台達事業的發展都要在節能、少汙染、baohudiqiuziyuandezuigaozhidaoyuanzexiajinxing
，binganciyuanzeziyoufazhanshiyingdangqianshichangxuqiudechanpin。zhangzongbiaoshi
，taidadianzidefazhanmuguangchangyuan，bachanpindefazhanyuziyuandejieshenghekechixuliyongchongfenjieheqilai，zhezhongduiquanrenleichangyuanfazhanyouyidezongzhi，dedaoleguangdayuangongdegongshi，shiqiyemubiaoheyuangonglixiangdachengyizhi，gongtongkaifajienengchanpin。

   就目前傳動市場的發展趨勢

，張總認為，變頻器產業發展迄今已有40餘年
，產業發展已趨於成熟。據 ARC Advisory Group市場調查統計，2004年全球低功率(功率二百仟瓦以下)變頻器市場規模約美金44億元，並以近 5% 的複合成長率成長
，預估2008年將達美金54億元的規模。全球變頻器市場以歐洲
、北美以及日本為主要需求市場，這些地區的市場發展業已步入成熟階段。而近幾年，中國大陸的市場以逾 12% 的de速su度du快kuai速su增zeng長chang，顯xian然ran，它ta將jiang成cheng為wei世shi界jie傳chuan動dong市shi場chang的de兵bing家jia必bi爭zheng之zhi地di


，各ge國guo際ji大da廠chang莫mo不bu競jing相xiang在zai大da陸lu市shi場chang重zhong金jin投tou資zi
，競jing爭zheng日ri益yi白bai熱re化hua。目mu前qian產chan業ye領ling導dao者zhe多duo為wei較jiao早zao進jin入ru市shi場chang的de歐ou美mei及ji日ri本ben廠chang商shang
，隨sui著zhe產chan業ye全quan球qiu化hua競jing爭zheng驅qu使shi，國guo際ji大da廠chang紛fen紛fen通tong過guo並bing購gou
、合作等方式拓展全球市場
，同時為追求成本優勢，亦逐漸將部分產品釋出交由代工廠商生產
；未(wei)來(lai)產(chan)業(ye)競(jing)爭(zheng)將(jiang)趨(qu)向(xiang)大(da)者(zhe)恒(heng)大(da)的(de)格(ge)局(ju)

，其(qi)它(ta)小(xiao)廠(chang)須(xu)運(yun)用(yong)本(ben)身(shen)有(you)限(xian)資(zi)源(yuan)發(fa)展(zhan)利(li)基(ji)產(chan)品(pin)，聚(ju)焦(jiao)於(yu)某(mou)特(te)定(ding)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)，方(fang)能(neng)於(yu)國(guo)際(ji)大(da)廠(chang)夾(jia)擊(ji)中(zhong)求(qiu)生(sheng)。

   zhangzongbiaoshi，zhiyoukanqinglefazhanqushi，cainengzhunquezhidingchuxiangyingdeshichangfazhanzhanlve。zairucijiliedejingzhenghuanjingxia
，taidashizenyangbubuweiyingdene？zhangzongweiwomenjieshaolejinniantaidachanpindeyixiefazhanzhanlve。tashuo
，jiubianpinqieryan，taidajinnianchanpindezhuli，ruguoanjinelaishuo，jiushufanyongxingB係列為主；按量大來說，則是低功率的M及S係列。此外，台達將持續擴大深耕市場，針對不同需求設計專用機，並往高性能應用發展，及提供大馬力機種，產品麵將往上、往深擴充。今年整體來說，重點就在高機能、大馬力、專用機市場。這主要由於台達過去多以產業機械為主，馬力數偏低，因此對於HVAC冷凍空調等行業，在馬力數需要完備
，產品線也需完整的前提下，今年台達計劃將馬力從現行的150馬力擴增到300馬ma力li
，所suo以yi，標biao案an部bu分fen會hui是shi今jin年nian的de重zhong點dian。而er當dang小xiao馬ma力li標biao準zhun品pin的de成cheng本ben客ke戶hu依yi然ran無wu法fa負fu擔dan或huo價jia格ge功gong能neng比bi無wu法fa符fu合he需xu求qiu時shi，台tai達da就jiu會hui推tui出chu專zhuan用yong機ji以yi應ying對dui泛fan用yong機ji所suo無wu法fa做zuo到dao的de市shi場chang。

   另ling外wai
，張zhang總zong說shuo，台tai達da的de競jing爭zheng優you勢shi在zai於yu具ju備bei世shi界jie級ji規gui模mo。所suo以yi，不bu論lun在zai任ren何he領ling域yu或huo價jia格ge上shang，台tai達da都dou要yao有you極ji具ju競jing爭zheng力li的de產chan品pin。目mu前qian在zai大da陸lu市shi場chang
，日ri係xi產chan品pin係xi列lie比bi歐ou美mei稍shao多duo，若ruo要yao與yu日ri係xi產chan品pin競jing爭zheng

，就jiu必bi須xu以yi發fa展zhan戰zhan略lve為wei指zhi令ling，將jiang產chan品pin線xian切qie的de更geng細xi
，唯wei有you如ru此ci，才cai能neng與yu日ri廠chang並bing駕jia齊qi驅qu，甚shen至zhi創chuang造zao出chu更geng有you競jing爭zheng力li的de產chan品pin
，從cong而er在zai內nei地di傳chuan動dong市shi場chang上shang獨du樹shu一yi幟zhi
，引yin領ling潮chao流liu，而er不bu隻zhi是shi跟gen隨sui別bie人ren的de腳jiao步bu走zou。

   在過去的幾年內，台達取得了驕人的業績
，在眾多的自動化製造商中，台達是如何保持自己的特點和優勢的呢？張總說，關鍵在兩個字——“速度”。他說，台灣的廠商，一向是以速度及彈性這兩個特點參與國際競爭的。在“快魚吃慢魚”的情形下，台灣的廠商在IT及ji電dian子zi業ye中zhong逐zhu漸jian由you小xiao魚yu成cheng長chang為wei大da魚yu，而er且qie成cheng為wei了le具ju備bei快kuai速su反fan應ying能neng力li的de大da魚yu。台tai達da的de機ji電dian事shi業ye部bu一yi直zhi秉bing持chi著zhe台tai灣wan過guo去qu在zai電dian子zi業ye的de成cheng功gong中zhong所suo培pei養yang出chu來lai的de快kuai速su研yan發fa及ji快kuai速su導dao入ru大da量liang生sheng產chan的de能neng力li，成cheng功gong地di在zai變bian頻pin器qi行xing業ye中zhong取qu得de一yi席xi之zhi地di。此ci外wai，台tai達da彈dan性xing的de研yan發fa及ji生sheng產chan能neng力li
，也ye能neng在zai不bu利li的de條tiao件jian下xia，提ti供gongOEM廠商客製化的產品或針對性的專用機。所以，以“IT產業速度及彈性為師”dejingyingfangshi，shitaidadianzizaiguoqujiniankuaisufazhandezhuyaoyuanyin。zhangzongshuo，taidakeyibaochibinggenghaodeyingyongzhexietedian，buduantuichuxinchanpin，zaiyuanyoudejichushang，zaihuarenshijiejinyibudakaigengduodepinpaitonglu，duoqugengduodejingzhengyoushi，bingzhubulingxianyuzhongguodalujiyazhoushichang，ranghuarenyongyouzijideshijiejipinpai，chuangzaohuarenlishi。

   張總表示，這10年來，台達機電在大陸市場可算是站穩了腳步

，未來的挑戰相對來說比過去10年nian還hai要yao大da，但dan現xian今jin世shi界jie大da廠chang尚shang未wei把ba資zi源yuan全quan力li投tou至zhi中zhong國guo市shi場chang，這zhe幾ji年nian來lai都dou是shi家jia家jia在zai比bi誰shui動dong作zuo大da，投tou資zi大da。麵mian對dui這zhe樣yang的de環huan境jing，台tai達da除chu了le繼ji續xu發fa展zhan全quan球qiu的de市shi場chang外wai，同tong時shi也ye要yao積ji極ji布bu局ju中zhong國guo整zheng體ti方fang案an提ti供gong者zhe的de策ce略lve，快kuai速su的de擴kuo大da產chan品pin線xian。

   就jiu台tai灣wan及ji大da陸lu一yi些xie廠chang商shang不bu斷duan並bing購gou和he整zheng合he的de發fa展zhan趨qu勢shi，張zhang總zong認ren為wei
，麵mian對dui經jing濟ji全quan球qiu化hua的de擴kuo張zhang以yi及ji科ke技ji的de快kuai速su發fa展zhan和he新xin環huan保bao規gui定ding的de產chan生sheng，全quan球qiu的de價jia格ge將jiang日ri趨qu接jie近jin，為wei滿man足zu客ke戶hu更geng多duo方fang麵mian的de需xu求qiu，產chan品pin的de競jing爭zheng必bi將jiang更geng加jia激ji烈lie。所suo以yi，並bing購gou和he整zheng合he是shi很hen多duo廠chang商shang應ying對dui上shang述shu競jing爭zheng最zui好hao的de方fang法fa
，特te別bie是shi一yi些xie品pin牌pai知zhi名ming度du不bu高gao，行xing銷xiao通tong路lu缺que乏fa的de華hua人ren廠chang商shang，與yu歐ou美mei的de知zhi名ming公gong司si並bing購gou是shi他ta們men迎ying接jie挑tiao戰zhan的de一yi條tiao捷jie徑jing
，也ye是shi他ta們men不bu得de不bu做zuo的de選xuan擇ze。

   對(dui)於(yu)變(bian)頻(pin)器(qi)行(xing)業(ye)，張(zhang)總(zong)認(ren)為(wei)，整(zheng)合(he)也(ye)將(jiang)是(shi)必(bi)然(ran)趨(qu)勢(shi)。他(ta)說(shuo)
，由(you)於(yu)變(bian)頻(pin)技(ji)術(shu)日(ri)趨(qu)成(cheng)熟(shu)，導(dao)致(zhi)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈(lie)
，部(bu)分(fen)資(zi)源(yuan)不(bu)足(zu)，規(gui)模(mo)不(bu)夠(gou)，又(you)無(wu)特(te)別(bie)技(ji)術(shu)的(de)廠(chang)家(jia)早(zao)已(yi)被(bei)市(shi)場(chang)淘(tao)汰(tai)，而(er)且(qie)現(xian)在(zai)看(kan)來(lai)
，部(bu)分(fen)較(jiao)不(bu)具(ju)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)歐(ou)美(mei)日(ri)廠(chang)商(shang)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)，他(ta)們(men)可(ke)能(neng)將(jiang)在(zai)退(tui)出(chu)市(shi)場(chang)或(huo)被(bei)並(bing)購(gou)之(zhi)中(zhong)作(zuo)出(chu)選(xuan)擇(ze)，否(fou)則(ze)會(hui)在(zai)未(wei)來(lai)損(sun)失(shi)更(geng)多(duo)。張(zhang)總(zong)表(biao)示(shi)，台(tai)達(da)由(you)於(yu)規(gui)模(mo)已(yi)達(da)世(shi)界(jie)級(ji)水(shui)準(zhun), 且仍具有持續的成本競爭優勢, zaiyeneidezhenghequshizhongkeyibaochizhudongdediwei。taidadianzideziyuansuikebinggouqitagongsi，danbingmeiyouzaizhongduanqineishishibinggoudecelvejihua。tarenweitaidabixuzaibenshenjuyouzugoudeguojijingyingguanlirencaizhihou, 才可能進行成功並購。 在此之前, 台達仍將穩紮穩打，堅持一貫的工作作風，持續培養各類人才

，累積競爭優勢
，以應對更激烈的全球化競爭。

   作(zuo)為(wei)傳(chuan)動(dong)領(ling)域(yu)的(de)權(quan)威(wei)專(zhuan)家(jia)，張(zhang)總(zong)認(ren)為(wei)，在(zai)這(zhe)個(ge)快(kuai)速(su)高(gao)度(du)競(jing)爭(zheng)的(de)時(shi)代(dai)及(ji)環(huan)境(jing)保(bao)護(hu)意(yi)識(shi)日(ri)益(yi)增(zeng)強(qiang)的(de)潮(chao)流(liu)下(xia)，未(wei)來(lai)傳(chuan)動(dong)技(ji)術(shu)的(de)發(fa)展(zhan)，是(shi)要(yao)能(neng)提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)的(de)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)工(gong)藝(yi)（如：提高生產效率，降低生產成本，滿足快速上市的需求等），使產品向高性能
、高功能、省電節能、低價格、小型省空間
、智能化等方向發展。

   zhangzongbiaoshi

，taidadejingyinglinian
，jiushibenzhekehudaoxiangyushichangdaoxiang

，zhengheshanghaiyanfazhongxinjitaiwanchanpinkaifatuandui
，tigongkehuzuijujingzhenglidejishuyuchanpin。tashuo，taidadianzijuyouzhizaoyoushihegongchengyoushi
，weilechangyuanmubiao
，daluyanfazhongxinyaojixukuodaguimo。bingqiesuizhezhongguochengweiquanqiu“製造中心”
，台達電子將在原來東莞5個廠

、吳江3個廠、天津1個廠的基礎上，在上海建設台達大陸總部大樓。

   目(mu)標(biao)非(fei)常(chang)明(ming)確(que)

，戰(zhan)略(lve)正(zheng)在(zai)執(zhi)行(xing)
，相(xiang)信(xin)在(zai)不(bu)久(jiu)的(de)將(jiang)來(lai)，台(tai)達(da)電(dian)子(zi)一(yi)定(ding)能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)自(zi)己(ji)的(de)努(nu)力(li)，真(zhen)正(zheng)成(cheng)為(wei)頂(ding)尖(jian)的(de)世(shi)界(jie)級(ji)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)
，創(chuang)造(zao)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)的(de)輝(hui)煌(huang)曆(li)史(shi)。