相關市場調查顯示
，自2005年開始，國內建機市場對小型工程機械（如小型市政起重機

、升降機
、撒布機和挖掘機等）的需求逐步增加，小型工程機械的發展趨勢呈現出如下特點。 
　　
　　傳統市場需求增加 

　　國內小型機械市場麵臨新一輪"洗牌"，特別是城鎮化管理、城(cheng)市(shi)基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)配(pei)套(tao)的(de)小(xiao)型(xing)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)在(zai)批(pi)量(liang)更(geng)新(xin)換(huan)代(dai)的(de)同(tong)時(shi)，將(jiang)購(gou)置(zhi)批(pi)量(liang)的(de)產(chan)品(pin)彌(mi)補(bu)缺(que)口(kou)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)
，實(shi)用(yong)價(jia)值(zhi)和(he)盈(ying)利(li)觀(guan)念(nian)已(yi)成(cheng)為(wei)用(yong)戶(hu)更(geng)新(xin)
、購置設備的原則

，質量、價格
、回報率等綜合性能將成為用戶的首選。 

　　這就要求小型機械生產企業在產品設計
、開發時，通過調研、座談等形式，納入用戶"設計"，使產品能夠滿足市場和用戶的需求。小型工程機械因其綜合使用率高
、回報豐厚將取代部分大中型工程機械部分市場份額，而成為"新秀"。 
　　
　　環保節能產品將成為驕子 

　　據調查，目前市場上流行的小型工程機械在強化功能的同時，對產品也進行了優化。當前流行於市場上的草坪管理、工程維護等係列產品，以其靚麗的外形和可靠的質量閃亮登場，使用戶愛不釋手，而成為市場的"驕子"。 

　　用戶希望生產小型工程機械的企業對產品的造型和顏色進行量化處理
，同時提高性能
、增強功能和智能化，做到和國際市場及產品模式接軌，降低排放汙染，製造出節能環保型"綠色產品"，使其本身的盈利性大大增強，提高自身的核心競爭力。 
　　
　　發揮自身特色優勢 

　　小型工程機械的優勢就體現在其"特色"上shang。在zai開kai發fa這zhe一yi市shi場chang空kong間jian時shi，必bi須xu結jie合he特te殊shu地di域yu和he特te殊shu條tiao件jian下xia的de不bu同tong用yong途tu
，充chong分fen吸xi收shou大da中zhong型xing工gong程cheng機ji械xie設she備bei的de製zhi造zao技ji術shu。開kai發fa人ren員yuan可ke以yi總zong結jie大da型xing工gong程cheng機ji械xie施shi工gong應ying用yong中zhong的de優you點dian，對dui於yu大da型xing施shi工gong機ji械xie表biao現xian出chu的de不bu足zu給gei予yu針zhen對dui性xing的de改gai進jin。讓rang用yong戶hu在zai使shi用yong中zhong能neng夠gou同tong行xing業ye其qi他ta機ji型xing進jin行xing技ji術shu、價值等方麵的對比。 

　　產品要有長遠的發展規劃，能夠根據市場需求及時地調整。結合市場，抓住一些"前沿"客戶的特殊需求，動態性地采納用戶對產品的"設計"。讓用戶決定產品結構，加快產品開發，早日走上"市場決定產品、產品引導用戶"的可持續發展之路。 
　　
　　注重智能設計 

　　工程機械產品"人性"化是21世紀發展的趨勢。特種小型工程機械生產企業在研發時應注重產品和高科技的兼容
，前沿與實用的統一。 

　　在產品智能化上下功夫，充分考慮機手的勞動強度，為用戶提供優越的駕駛條件。通過優化設計駕駛室
、駕駛座、方向動力控製、kongtiaozhuangzhidengjianqingjishoudelaodongqiangdu，jiadacaozuodeshushixing。tongshiyingzengjiakongzhixitongdekejihanjinliang，shijishoutongguoyibiaozhuangzhijiunengsuishilejiechanpindeshengchan
、安全等技術指標
，能夠隨時了解小型工程機械產品的工作狀態，使該產品發揮最大的效能。 
　　
　　創立"雙贏"經營模式 

　　小型工程機械生產企業在加強與產品銷售部門合作的基礎上

，應開辟多渠道銷售方式，與國際模式接軌。充分利用代理商、"專賣店"等營銷模式，在國有
、股份、民營多種經濟成分參與下
，實現共同發展，創新經營。 

　　如三一重工挖掘機以及銷售（Sale）、服務（Service）、配件（Sparepart）供應一體的3S直銷店，積極開拓市場，努力成為能夠與國外品牌展開競爭的一麵旗幟。一方麵可以實行區域買斷，互利經營
；電話預約，送貨上門
；財產抵押，分期付款；租賃經營，入股合作
；質量公證，產品投保
；xianshiyong，houfukuan
，bumanyiketuihuodengxindexiaoshoufangshi。lingyifangmianjiejianwaiguogongsiderongziqudaohejingyan
，jijikaifaguojishichang，shiguochanxiaoxingchanpinzouchuguomen。 
　　
　　培育售後競爭模式 

　　售後服務是目前小型工程機械產品快速發展的一項製約因素
，從市場反映看，生產企業應完善內部質量保證體係，推行產、供、銷一條龍網絡管理。嚴把售後服務關，認真落實企業售後服務製度和企業承諾，讓用戶買的放心，用得安心。 

　　這zhe就jiu要yao求qiu生sheng產chan企qi業ye建jian立li可ke靠kao的de配pei件jian供gong應ying與yu維wei修xiu網wang絡luo，及ji時shi服fu務wu用yong戶hu。為wei開kai拓tuo市shi場chang企qi業ye還hai要yao結jie合he市shi場chang實shi際ji情qing況kuang定ding期qi舉ju辦ban產chan品pin培pei訓xun班ban和he產chan銷xiao碰peng頭tou會hui
，需xu要yao定ding期qi組zu織zhi營ying銷xiao人ren員yuan到dao生sheng產chan裝zhuang配pei線xian進jin行xing學xue習xi
，使shi其qi勝sheng任ren各ge種zhong工gong作zuo任ren務wu
，最zui大da限xian度du地di實shi行xing用yong戶hu與yu產chan品pin、企業與用戶的"同步走"。