ershinianqian，dianziqunxiongtongshiqibu

，zaigerenjisuanjilingyubaihuaqifangdeniandai，xuduogongsiyifeichongtian，jingyingjisuanjizaiyijiujiuliunianjiutupobaiyiyingshoudedaguan

；角jiao落luo裏li，研yan華hua計ji算suan機ji創chuang辦ban人ren暨ji董dong事shi長chang劉liu克ke振zhen卻que選xuan擇ze了le工gong業ye計ji算suan機ji這zhe個ge冷leng門men的de領ling域yu，一yi百bai億yi元yuan的de營ying收shou
，是shi他ta成cheng立li公gong司si二er十shi三san年nian來lai，今jin年nian才cai要yao達da成cheng的de目mu標biao。

danjiuxiangguitusaipaodeyuyangushiban，suiranchilejiunian，jingyingcongqianniansibaiwushiyideyingshou，youdiehuiquniandeyibaiduoyiyuanshi

，yanhuameiyinianyingshoudouwenwendeqianjin

，weiyouyinianfuchengchang。suiranbushibiaoxianqiangjindedianzizuanshigu，danzaijinjiunianlai，meinianyedougudingfageigudongsandaoliuyuandeguli，yushizaikejipaomohou
，zhongxinhuodetouzirendeqinglai。zuizaokaishiliuyiwendingpeifaxianjinguxizhiyideheyintouxin，qijijinjinglirenwuyulinnazhetuijianyanhuadeyanjiubaogaoshuo：「我們appreciate（欣賞）的是他們的穩定。」

經營優勢：產業穩定，產品世代交替風險小

研華是如何維係這二十三年來的穩定？「起心動念最重要，我們隻是保持當年的出發點，」劉克振說，「就是一次隻做一件事
，一次就做到最好。」

yijiubayinian，wuweicongtaiwanquhuipuzidongceshibumendulichulaideyewurenyuan，chuanglileyanhua。liukezhenshuo，tamenzhihuizijiyuanbendongde，baokuozhizaoqiyeyongjisuanjijiliyongpinpaiyingxiao，yincizaidiyitian，tamenjiujianggongsidingweizai「自有品牌的工業計算機製造商」，發誓隻守在這個領域裏，但絕對要做到世界前三名。

這zhe個ge初chu衷zhong
，讓rang他ta們men專zhuan心xin在zai一yi個ge很hen狹xia窄zhai的de領ling域yu裏li求qiu領ling先xian，心xin無wu旁pang鶩wu。在zai早zao年nian完wan全quan沒mei有you本ben土tu廠chang商shang競jing爭zheng時shi，很hen快kuai在zai第di二er年nian就jiu做zuo到dao台tai灣wan地di區qu最zui大da的de工gong業ye計ji算suan機ji廠chang商shang
，去qu年nian取qu得de世shi界jie第di一yi的de地di位wei。

taiwanweiyiyuyanhuazaitongyanglingyuzhongdeweidajisuanjidongshichangguobodashuo，gongyejisuanjishiyigehenwendingdechanye
，yigechanpinkaichulai
，liruzuojiaotonghaozhidekongzhijisuanji，buhuixiangxiaofeixingdianzichanpinyouliuxingyuchanpinshidaijiaoti，jintianyoushengyi，mingtiankenengjiumeiyoushengyi。tabiaoshi，yanhuashizuizaotaruzhegelingyudechangshang，xiangshoudaoxianjinzhedeyoushi，zhiyaonadaoleyigexiangmu，pingjundouyousandaowuniandeshengyikezuo。

但是他立刻提到，和包括個人計算機在內的消費性電子產業比較起來，工業計算機的每一張訂單，量都很小

，不若蘋果計算機一張iPod的訂單，能讓群聯營收成長一倍
、股價飆上百元。「你必須像藝術家一樣，enjoy（樂於享受）小小的產量，不能羨慕其它人。」郭博達點出在這一行裏，心理麵的難處。

對研華來說

，以工業計算機龍頭廠商要做到穩定成長、穩定獲利
，簡單；但在個人計算機大鳴大放的年代，要忽略同業的快速成長

，專心固守本業，不易。

劉liu克ke振zhen說shuo，他ta看kan到dao自zi家jia附fu近jin的de豆dou花hua攤tan老lao板ban，每mei天tian隻zhi想xiang著zhe怎zen樣yang才cai能neng改gai善shan口kou感gan，怎zen樣yang才cai能neng讓rang顧gu客ke吃chi到dao更geng好hao吃chi的de豆dou花hua
，於yu是shi每mei天tian的de生sheng意yi都dou好hao得de不bu得de了le，自zi然ran不bu會hui去qu看kan附fu近jin的de其qi它ta路lu邊bian攤tan，都dou在zai賣mai什shen麼me。他ta認ren為wei
，當dang公gong司si裏li所suo有you人ren都dou把ba心xin思si擺bai在zai已yi經jing鎖suo定ding的de目mu標biao客ke戶hu身shen上shang，隻zhi做zuo對dui這zhe些xie客ke戶hu有you貢gong獻xian的de事shi情qing
，自zi然ran不bu會hui在zai乎hu其qi它ta電dian子zi業ye廠chang商shang的de成cheng長chang有you多duo快kuai速su，也ye自zi然ran不bu易yi在zai景jing氣qi起qi起qi落luo落luo中zhong

，隨sui波bo逐zhu流liu。

danshidangshi
，neibudequeyizhibuduanyoushengyinmaochulai。lirubaxiyijiadakehukanzhongyanhuashejijisuanjidenengli
，yaotamenzhenduiyikuanxiaofeixingshangwangyongzhuangzhibaojia。yewudaibiaozhidaogongsizhizhuanzhugongyeyongjisuanji，congbufenxinshengchanzhijiegeixiaofeizhedechanpin

，benlaixiangyaozhijiejujue，meixiangdaoduifangyicidedingdanliangjiushisanbaiwanmeiyuan（約合新台幣九千六百萬元）
，比當時研華任何一家客戶的量都大。技術完全不是問題，部門主管對此巨額訂單，難免動心。

劉(liu)克(ke)振(zhen)為(wei)此(ci)召(zhao)開(kai)了(le)一(yi)次(ci)嚴(yan)肅(su)的(de)會(hui)議(yi)。他(ta)認(ren)為(wei)針(zhen)對(dui)工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)的(de)係(xi)統(tong)整(zheng)合(he)商(shang)客(ke)戶(hu)，研(yan)華(hua)都(dou)還(hai)沒(mei)有(you)做(zuo)到(dao)最(zui)好(hao)，能(neng)耐(nai)還(hai)不(bu)足(zu)以(yi)跨(kua)足(zu)做(zuo)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)，這(zhe)個(ge)誘(you)惑(huo)不(bu)能(neng)克(ke)服(fu)
，一(yi)旦(dan)分(fen)心(xin)
，往(wang)後(hou)原(yuan)有(you)客(ke)戶(hu)便(bian)無(wu)法(fa)深(shen)耕(geng)。會(hui)中(zhong)，他(ta)隻(zhi)問(wen)了(le)一(yi)句(ju)：「這樣的訂單，一次可以，往後我們能持續下去嗎？」不到一個小時


，會議就結束，往後在專心本業的經營理念上
，內部幾乎沒有人再提出過異議。

但外部挑戰很快降臨。一九九九年研華上市，馬上遇上2000年這個最大的科技泡沫，很多人注意到研華，創投一個接一個來拜訪劉克振，向他傳播成長的必要性
，「靠本業成長太慢了，」他們說，希望劉克振能對外投資。

泡沫之後，投資一件也沒成功，金額雖然不大
，但當他跨出去那一步後，劉克振深深感到初衷動搖的嚴重性
，「當注意力從內部移到外部，行為整個都不一樣了
，你對本業的成長，也會開始有期待，步調就亂了。」那一次之後
，他完全戒除與本業無關的投資。

穩定關鍵：品牌力量

，讓公司度過景氣低潮?

2000年之後的蕭條，大客戶抽單，工業計算機OEM（製造設計代工）廠商都曆經一段掙紮；但走零售通路的研華
，每一家客戶都不超過其營收的2％
，品牌力量讓研華平穩的度過，劉克振依然認為這是專注的理念使然。「什麼叫做經營品牌？」他說，「最zui多duo就jiu是shi設she計ji一yi個ge名ming字zi
，不bu用yong打da廣guang告gao

，隻zhi要yao不bu動dong搖yao你ni的de經jing營ying方fang向xiang，久jiu而er久jiu之zhi，顧gu客ke就jiu會hui把ba工gong業ye計ji算suan機ji和he研yan華hua連lian起qi來lai。專zhuan注zhu
，就jiu是shi品pin牌pai。這zhe個ge沒mei有you了le，就jiu什shen麼me都dou沒mei有you了le。」因此在最艱苦的時候
，他保守得絕不願意踏入消費性電子一步
，「顧客要是發現你牛肉麵攤前麵擺了鞋子在賣，他就不知道你到底是賣什麼的了。」