有一個來自國外工業發達國家的統計數字頗耐人尋味：這些國家閥門的產值超過壓縮機
、風機和水泵三者產值的總和，約占整個機械工業產值的5％。這些國家的一個現象更耐人尋味：近幾年火爆的國際閥門市場上流動的產自中國的閥門產品越來越多，但國際閥門市場的話語權並不在中國企業手中。  

　　仍是打工者角色   

　　由於閥門生產中必要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍、酸suan洗xi等deng影ying響xiang環huan境jing，在zai環huan保bao上shang投tou資zi較jiao大da，所suo以yi近jin年nian來lai，發fa達da國guo家jia都dou將jiang勞lao動dong密mi集ji型xing的de閥fa門men生sheng產chan，尤you其qi是shi通tong用yong閥fa門men搬ban到dao發fa展zhan中zhong國guo家jia，比bi如ru中zhong國guo。他ta們men通tong常chang是shi向xiang發fa展zhan中zhong國guo家jia購gou買mai符fu合he標biao準zhun要yao求qiu的de閥fa門men產chan品pin
，然ran後hou再zai賣mai到dao發fa展zhan中zhong國guo家jia和he發fa達da國guo家jia。或huo者zhe是shi在zai發fa展zhan中zhong國guo家jia辦ban獨du資zi或huo合he資zi企qi業ye
，產chan品pin再zai行xing返fan銷xiao。實shi事shi求qiu是shi地di說shuo，在zai這zhe場chang發fa達da國guo家jia產chan業ye轉zhuan移yi當dang中zhong，我wo國guo的de閥fa門men企qi業ye還hai是shi得de到dao許xu多duo好hao處chu的de。  

　　有不少企業已經取得了ISO9001質量管理體係認證和API認證，有些企業還取得了歐共體CE安全認證。同時，我國的很多閥門企業已完全能生產API標準的閘閥、截止閥
、止回閥、球閥、蝶閥等產品
，產品質量完全能達到ISO5208：1993檢驗標準要求。中國的閥門產品也因此而出口逐年遞增。就拿近幾年講，2001年出口產值3．8億美元，2002年出口產值4．3億美元，2004年出口產值6．56億美元
，可見出口形勢非常好。  

　　gengkexideshi，woguofamenxingyeyiyouchangjiadaoguowaibanchang
，rusuzhoufamenchangyizaiyilangjianchang。haiyoudechangjiazaiguowaiyoubanshichu，ruzhejiangfangzhengfamenchangzaixinjiapo、荷蘭、意大利設有辦事處，所生產的閥門幾乎全部銷往國外。目前
，我國閥門已出口美國、加拿大
、德國、意大利等30多個國家和地區
，已進入世界閥門市場，我國閥門出口在世界閥門出口國中排在第11位左右。  

　　danshi，jinguanguoneifamenchanpinputiangaidiyongchuguomen，zaiguojifamenshichangshangzhongguoqiyequerengjiumeiyouhuayuquan。jiageshirenjiashuolesuan，guizeyeshirenjiashuolesuan。fadaguojiacongwoguogoumaijididangfamen，ranhouzaijiajiamaigeifazhanzhongguojia，tamenjideliyoumaihao。erguoneiqiyequezhinengchongdangdagongjiaose。  

　　市場商機多多   

　　是shi國guo際ji閥fa門men市shi場chang容rong不bu下xia我wo們men嗎ma？顯xian然ran不bu是shi。據ju了le解jie
，中zhong東dong作zuo為wei世shi界jie最zui主zhu要yao的de石shi油you生sheng產chan和he輸shu出chu地di區qu，各ge國guo都dou在zai盡jin力li提ti高gao石shi油you的de日ri產chan量liang，同tong時shi也ye加jia大da了le對dui石shi油you的de開kai采cai和he投tou資zi。未wei來lai數shu年nian中zhong科ke威wei特te最zui大da的de北bei方fang油you氣qi開kai發fa項xiang目mu目mu前qian在zai進jin展zhan之zhi中zhong
；卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產品加工廠；阿聯酋計劃通過大型項目的建設，來提高原油產量

，預計日產原油將超過300萬桶；阿布紮比國家石油公司計劃在未來5年內對一些項目每年投資15億美元，其中40％用於石油行業……而每一個項目需要量最大的就是閥門產品。另一方麵由於中東、伊拉克等國油田
、管線被毀得厲害，都需要進口石油係統及管線用閥，包括API閘閥、閘閥、截止閥
、止回閥、長輸管線平板閥和球閥等。而這些都是國內閥門生產企業的主要產品，是我們的強項。我們為什麼不自己搶做這些生意呢？  

　　有資格站到前台  

　　其qi實shi隻zhi要yao了le解jie到dao市shi場chang的de需xu要yao

，國guo內nei閥fa門men企qi業ye成cheng為wei國guo際ji市shi場chang的de主zhu宰zai大da有you優you勢shi。隻zhi要yao方fang式shi得de當dang
，我wo們men完wan全quan可ke以yi自zi己ji站zhan到dao市shi場chang的de前qian台tai
，充chong當dang市shi場chang的de主zhu角jiao。  

　　一是出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業直接將產品銷售於國際市場。它也有兩種方式：一(yi)是(shi)通(tong)過(guo)國(guo)外(wai)中(zhong)間(jian)商(shang)，銷(xiao)往(wang)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)。二(er)是(shi)企(qi)業(ye)在(zai)國(guo)外(wai)自(zi)己(ji)設(she)立(li)銷(xiao)售(shou)機(ji)構(gou)，直(zhi)接(jie)將(jiang)產(chan)品(pin)出(chu)售(shou)給(gei)當(dang)地(di)客(ke)戶(hu)。間(jian)接(jie)出(chu)口(kou)是(shi)指(zhi)企(qi)業(ye)通(tong)過(guo)國(guo)內(nei)中(zhong)間(jian)商(shang)出(chu)口(kou)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)。該(gai)出(chu)口(kou)方(fang)式(shi)是(shi)一(yi)種(zhong)最(zui)簡(jian)單(dan)的(de)選(xuan)擇(ze)，它(ta)既(ji)不(bu)需(xu)要(yao)專(zhuan)職(zhi)外(wai)銷(xiao)員(yuan)，又(you)不(bu)需(xu)要(yao)大(da)量(liang)資(zi)金(jin)的(de)投(tou)入(ru)，並(bing)且(qie)靈(ling)活(huo)性(xing)強(qiang)
，風(feng)險(xian)較(jiao)小(xiao)。但(dan)缺(que)點(dian)也(ye)十(shi)分(fen)明(ming)顯(xian)，即(ji)企(qi)業(ye)不(bu)能(neng)直(zhi)接(jie)參(can)與(yu)國(guo)際(ji)銷(xiao)售(shou)活(huo)動(dong)
，對(dui)出(chu)口(kou)市(shi)場(chang)基(ji)本(ben)失(shi)控(kong)，市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)反(fan)饋(kui)有(you)限(xian)，對(dui)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)難(nan)以(yi)作(zuo)出(chu)及(ji)時(shi)的(de)調(tiao)整(zheng)。  

　　二是許可證貿易。許可證貿易是由授權者授予被授權者具有商業價值的權利或技術，包括商標、專利權、專有技術等等的使用權。國內閥門企業由於缺乏經營管理經驗、著名品牌和獨特技術，對這一方式運用不多。但這也是一個發展方向，可促使企業培育自己的品牌和開發具有自主知識產權的技術。  

　　三(san)是(shi)對(dui)外(wai)直(zhi)接(jie)投(tou)資(zi)。對(dui)外(wai)直(zhi)接(jie)投(tou)資(zi)是(shi)指(zhi)實(shi)際(ji)擁(yong)有(you)和(he)控(kong)製(zhi)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)，直(zhi)接(jie)參(can)與(yu)其(qi)管(guan)理(li)。從(cong)股(gu)權(quan)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)，它(ta)有(you)兩(liang)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)形(xing)式(shi)，比(bi)如(ru)合(he)資(zi)經(jing)營(ying)。合(he)資(zi)經(jing)營(ying)是(shi)指(zhi)企(qi)業(ye)在(zai)國(guo)外(wai)市(shi)場(chang)上(shang)與(yu)當(dang)地(di)企(qi)業(ye)共(gong)同(tong)投(tou)資(zi)經(jing)營(ying)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)。合(he)資(zi)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)購(gou)買(mai)當(dang)地(di)企(qi)業(ye)的(de)股(gu)權(quan)或(huo)共(gong)同(tong)出(chu)資(zi)新(xin)建(jian)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)。合(he)資(zi)經(jing)營(ying)的(de)優(you)點(dian)是(shi)收(shou)益(yi)較(jiao)大(da)，企(qi)業(ye)對(dui)營(ying)銷(xiao)和(he)生(sheng)產(chan)擁(yong)有(you)控(kong)製(zhi)權(quan)並(bing)能(neng)得(de)到(dao)市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)反(fan)饋(kui)。缺(que)點(dian)是(shi)合(he)夥(huo)人(ren)之(zhi)間(jian)常(chang)常(chang)因(yin)對(dui)生(sheng)產(chan)、營銷有不同看法而產生矛盾。  

　　haibiruduzijingying。duzijingyingshizhiqiyedulizaiguowaishechangshengchan。takeyitongguozhijieshougoudangdixianyouqiye，yekeyichuangjianyigexindeqiye。duziqiyeyoudianshilirunkeyiduxiang，keyihuodegengduodeguojiyingxiaojingyanheshichangjihui，mugongsiduihaiwaizigongsiyongyouwanquandeguanliquanhekongzhiquan。quedianshitouzida、風險大、不確定因素多。  

　　我們不但要當閥門生產大國、出口大國，還要當閥門市場的主宰
，真正贏得市場的話語權。閥門企業，有這個信心嗎
？