隨著SunyTechpinpaizaigongyeyingyonglingyudezhujianzengduo，zhedazhongzizaigongyekongzhilingyudeyingxianglijizhimingduyezaibuduanditigao。zaiwanchengyuzhengtaidehezuozhenghehou
，youyujinqituichuleSunyPLC200/300可編程邏輯控製器和SunyPCC500E集成控製器
，目前已經成為同時擁有DCS和PLC完全核心技術自主知識產權的廠家。由DCS、PLC到智能儀表，由以係統集成為主的過程控製領域到以產品提供為主的PLC領域
，中自正在完成自身定位的轉變――成為產品提供商。

　　　　　　　　　　利用技術優勢 擴大產品線

　　經過幾年的艱苦創業，目前浙大中自公司已形成控製係統與智能儀表係列核心產品


，主要包括SunyTDCS9200集散控製係統、SunyPCC800小型集散控製係統、SunyPCC800F集成控製器、SunyPCC500E集成控製器、SunyPLC200/300可編程邏輯控製器、SunyVPR係列智能儀表等。其產品線覆蓋集散控製係統
、可編程邏輯控製器、開放型混合控製器――即包括過程自動化和工廠自動化的全係列計算機控製係統。
　　SunyPLC200/300可編程邏輯控製器是浙大中自與正泰集團攜手後增加的產品係列。由DCS到PLC，中自認為二者的核心技術是相通的，如：信號調理與數據采集
、現場總線與工業網絡、電磁兼容性設計、實時運行軟件、圖形監控軟件，尤其是控製軟件均執行IEC61131-3國際標準。中自的DCS優勢為其迅速掌握PLC內核奠定了良好的技術基礎，浙大中自同時推出SunyPLC200一體式小型可編程邏輯控製器、SunyPLC250模塊式小型可編程邏輯控製器、SunyPLC300模塊式中型可編程邏輯控製器、及其配套的SunyHMI200可編程人機界麵，充分表現了浙大中自的技術實力和參與PLC市場競爭的決心。

　　　　　　　　 改變市場策略 OEM配套
、代理/分銷商、係統集成商並重

　　自zi動dong化hua產chan品pin在zai製zhi造zao業ye中zhong的de應ying用yong比bi例li在zai不bu斷duan提ti高gao
，應ying用yong範fan圍wei也ye日ri趨qu擴kuo展zhan。在zai我wo國guo，工gong業ye的de高gao速su增zeng長chang主zhu要yao是shi由you製zhi造zao業ye尤you其qi是shi加jia工gong業ye的de新xin一yi輪lun擴kuo張zhang拉la動dong的de。據ju中zhong國guo科ke學xue院yuan院yuan報bao顯xian示shi

，去qu年nian以yi來lai我wo國guo製zhi造zao業ye出chu現xian新xin一yi輪lun高gao速su增zeng長chang趨qu勢shi。2004年上半年的增長速度達到17.7％，其中3、4月份的速度都在19％以上，5、6月份逐步下降，但6月份的增速仍達16.2％。
　　中自正是看到了這一增長趨勢，在經過多方麵的討論和論證之後，確定了其產品線發展方向。並將重點放在加工製造業、設備配套市場上。為此，中自推出了SunyPLC200/300可編程邏輯控製器
，並將以此大力拓展OEM市(shi)場(chang)。在(zai)這(zhe)一(yi)產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)下(xia)，中(zhong)自(zi)將(jiang)在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)分(fen)公(gong)司(si)及(ji)辦(ban)事(shi)處(chu)增(zeng)加(jia)相(xiang)關(guan)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)
，同(tong)時(shi)公(gong)司(si)會(hui)定(ding)期(qi)為(wei)各(ge)地(di)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)進(jin)行(xing)相(xiang)關(guan)專(zhuan)業(ye)培(pei)訓(xun)與(yu)技(ji)術(shu)指(zhi)導(dao)
，使(shi)其(qi)在(zai)工(gong)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)能(neng)夠(gou)有(you)正(zheng)確(que)的(de)技(ji)術(shu)理(li)論(lun)與(yu)實(shi)踐(jian)經(jing)驗(yan)。

　　　　　　　　　　　　　調整渠道 構建分銷體係

　　自去年攜手正泰後，中自公司的銷售渠道得以更加完善，規模化生產能力得到加強。正泰以低、中、gaoyadianqiheshupeidianshebeiweizhudaochanpin，shiwoguozuidadegongyedianqizhizaoqiyezhiyi，zongheshilimingliequanguominyingqiyeqianlie
，yingxiaowangluobianbuquanguo。zhengtaidefenxiaoqudaokejidadimibuzhongzigongsiyingxiaowangdiandebuzu，erzhongzikeweizhengtaidailaikongzhixitongyuzhinengyibiao，shuangfanggeyangqichang
，keweishuangyinghezuo。
 　 也正因此，中自將改變以往自銷為主、分銷為輔的市場策略
，而采用以分銷渠道為主、公司技術服務為先的新策略――即(ji)大(da)力(li)發(fa)展(zhan)各(ge)地(di)分(fen)銷(xiao)商(shang)。在(zai)新(xin)的(de)分(fen)銷(xiao)體(ti)係(xi)中(zhong)，分(fen)銷(xiao)商(shang)渠(qu)道(dao)擴(kuo)大(da)中(zhong)自(zi)產(chan)品(pin)的(de)地(di)區(qu)性(xing)覆(fu)蓋(gai)率(lv)，中(zhong)自(zi)負(fu)責(ze)全(quan)麵(mian)的(de)技(ji)術(shu)跟(gen)蹤(zong)與(yu)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)工(gong)作(zuo)
，在(zai)各(ge)分(fen)公(gong)司(si)及(ji)辦(ban)事(shi)處(chu)派(pai)駐(zhu)技(ji)術(shu)實(shi)力(li)較(jiao)強(qiang)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)
，協(xie)助(zhu)分(fen)銷(xiao)商(shang)解(jie)決(jue)當(dang)地(di)的(de)技(ji)術(shu)需(xu)求(qiu)

，並(bing)給(gei)予(yu)及(ji)時(shi)的(de)支(zhi)持(chi)。

　　　　　　　　　　　　　實力雄厚 產業化規模

　　目前，浙大中自已在全國擁有一個銷售部、兩個分公司和六個辦事處；技術創新中心位於浙江大學校內工業自動化國家工程研究中心大樓5樓；興建中的浙大中自工業自動化產業基地，位於杭州市下沙經濟開發區，占地麵積70畝，總投資1.2億元。這一切都在彰顯――浙大中自不是在投石問路

，而誌在產業化運營。 　　 　
　【編者按】 　　2005年
，必將是中國自動化市場的PLC年。如果說蘭州全誌、信捷、凱迪恩等國產PLC品牌尚未形成足夠的市場競爭力
，那麼，PLC家族中的幾個國內新貴――和利時、浙大中自、安控、浙大中控，無一不是具有相當規模、技術能力和生產能力的國內知名廠商
，無論在企業規模還是在產業化能力上

，都不可同日而語。技術發展正帶來PLC體係架構的開放

，硬件架構的改變極大地降低了PLC的製造成本，為國產PLC帶來了發展契機。同時，OEM產業正在迅速催生中國的PLC市場，據　市場調查顯示，2004年，PLC在紡織機械、印刷機械、包裝機械
、塑料機械、橡膠機械等幾個主要的OEM領域的銷售量即達260000台，又為國產PLC提供了市場契機。眾多國內PLC品牌的誕生，無疑會挑起一輪PLC的價格之爭。或許有一天，國產PLC品牌與國外PLC品牌在OEM領域分庭抗禮，也未可知。