我國低壓電器產品銷售市場主要在國內，其顯著特點是需求總量與電力事業的發展緊密相連。據有關資料顯示，2001~2010年，我國年均新增裝機容量為2100萬千瓦，按照經驗配套比計算，每年需要低壓框架式斷路器48萬台
，塑殼式斷路器462萬台，其他各類低壓電器配套產品的需求量也是相當可觀。
　　國際市場上
，日本
、美國、德de國guo等deng工gong業ye發fa達da國guo家jia是shi我wo國guo低di壓ya電dian器qi產chan品pin技ji術shu引yin進jin的de源yuan頭tou和he緊jin跟gen的de目mu標biao，同tong時shi也ye是shi我wo們men強qiang勁jin的de競jing爭zheng對dui手shou。這zhe些xie國guo家jia十shi分fen重zhong視shi拓tuo展zhan海hai外wai市shi場chang
，和he許xu多duo地di區qu建jian立li了le成cheng熟shu的de貿mao易yi關guan係xi
，是shi國guo際ji市shi場chang低di壓ya電dian器qi的de主zhu要yao出chu口kou國guo。據ju資zi料liao顯xian示shi，目mu前qian
，西xi歐ou地di區qu是shi一yi個ge潛qian在zai的de大da市shi場chang
，該gai地di區qu20世紀80年代投入運營的開關設備，目前已到了該進行更新換代的時間；東歐國家低壓開在設備的市場容量有望達到每年70億馬克
；亞太地區預計市場潛在容量每年約為80億馬克；澳大利亞、北美、南美和加拿大的市場容量也相當可觀，大體上為每年350億美元。
　　            一、技術創新，增強產品競爭力
 　 國家對低壓電器行業較為重視
，早在九十年代初期，國務院有關部門就決定把開發智能化斷路器列為“八五”重點項目。到1999年前後，陸續有華東電器、人民電器、長征九廠的MA45係列智能化斷路器通過產品鑒定，目前已批量供貨。智能化斷路器的開發成功代表了我國低壓電器的發展方向，隨著電子
、微wei電dian子zi技ji術shu和he計ji算suan機ji信xin息xi產chan業ye的de迅xun猛meng發fa展zhan，我wo國guo低di壓ya電dian器qi產chan品pin必bi須xu緊jin跟gen時shi代dai步bu伐fa，在zai研yan發fa領ling域yu率lv先xian實shi現xian質zhi的de突tu破po。今jin後hou一yi段duan時shi期qi內nei
，低di壓ya電dian器qi行xing業ye要yao進jin一yi步bu優you化hua產chan品pin結jie構gou
，在zai繼ji續xu完wan善shan原yuan有you產chan品pin性xing能neng
、功能
、質量的同時
，對工藝落後、體積大
、能耗高、汙染環境的產品應徹底淘汰。未來低壓電器產品的研發方向要在智能化、電子化、組合化
、模塊化
、標準化
、網(wang)絡(luo)化(hua)方(fang)向(xiang)狠(hen)下(xia)功(gong)夫(fu)。根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)和(he)產(chan)品(pin)特(te)點(dian)，要(yao)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)大(da)規(gui)模(mo)集(ji)成(cheng)係(xi)統(tong)等(deng)現(xian)代(dai)技(ji)術(shu)，實(shi)現(xian)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)網(wang)絡(luo)通(tong)信(xin)，使(shi)不(bu)同(tong)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)具(ju)有(you)較(jiao)好(hao)的(de)兼(jian)容(rong)性(xing)。設(she)計(ji)人(ren)員(yuan)必(bi)須(xu)具(ju)有(you)強(qiang)烈(lie)的(de)環(huan)保(bao)意(yi)識(shi)、服務意識、超前意識
，以不斷提高產品的綜合性能；同時，我國低壓電器領域的專家、學者要增強責任意識，大膽創新，積極探索，盡快解決熔斷器斷相保護、隔離電器規格不全、四極電器品種單一
、機房安全及緊急停止開關研發滯後等技術難題
，徹底扭轉我國低壓電器技術領域的不利局麵。
 　　         二、認清形勢
，明確市場新格局 　
　  市場競爭優勝劣汰。近幾年來，我國低壓電器市場麵臨著供大於求的嚴峻形勢，雖然電力、石化、交通、建築、航天等產業的發展，推動了低壓電器製造業前進的步伐，但是由於生產企業數量眾多
，共有1000多家民營、國(guo)企(qi)工(gong)廠(chang)參(can)與(yu)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)
，再(zai)加(jia)上(shang)國(guo)外(wai)一(yi)些(xie)電(dian)器(qi)公(gong)司(si)長(chang)驅(qu)直(zhi)入(ru)，其(qi)競(jing)爭(zheng)的(de)激(ji)烈(lie)程(cheng)度(du)可(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)。在(zai)競(jing)爭(zheng)形(xing)勢(shi)愈(yu)演(yan)愈(yu)烈(lie)的(de)環(huan)境(jing)下(xia)，個(ge)別(bie)實(shi)力(li)雄(xiong)厚(hou)
、具有一定影響力的企業走出國門，主動地向海外市場進軍。從2000年開始

，我國低壓電器產品出口數量逐年增大，由於國家對機電產品出口的重視
、扶持及鼓勵，可以預見，今後一個時期內，低壓電器出口貿易總量將會穩步增長。
　　從全局來看


，低壓電器企業要想長足發展，必須客觀分析產品的需求結構
，市場容量
，以及潛在的競爭對手、競(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)，並(bing)製(zhi)定(ding)卓(zhuo)越(yue)有(you)成(cheng)效(xiao)的(de)對(dui)策(ce)等(deng)，總(zong)之(zhi)，要(yao)充(chong)分(fen)應(ying)用(yong)現(xian)代(dai)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)

，整(zheng)合(he)內(nei)部(bu)資(zi)源(yuan)，牢(lao)牢(lao)把(ba)握(wo)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)行(xing)業(ye)的(de)新(xin)一(yi)輪(lun)成(cheng)長(chang)機(ji)遇(yu)。眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)與(yu)整(zheng)個(ge)國(guo)民(min)經(jing)濟(ji)的(de)快(kuai)速(su)成(cheng)長(chang)密(mi)切(qie)相(xiang)關(guan)，與(yu)現(xian)代(dai)工(gong)業(ye)的(de)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)相(xiang)輔(fu)相(xiang)成(cheng)。各(ge)行(xing)業(ye)對(dui)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)結(jie)構(gou)雖(sui)然(ran)不(bu)同(tong)，但(dan)大(da)體(ti)上(shang)總(zong)有(you)一(yi)定(ding)的(de)規(gui)律(lv)可(ke)循(xun)：如框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9，自控與電氣傳動行業對接觸器、熔斷器、限xian位wei開kai關guan等deng用yong量liang非fei常chang大da，礦kuang山shan和he化hua工gong行xing業ye用yong真zhen空kong斷duan路lu器qi產chan品pin數shu量liang較jiao多duo等deng。低di壓ya電dian器qi製zhi造zao廠chang家jia隻zhi有you科ke學xue決jue策ce，抓zhua住zhu重zhong點dian
，才cai能neng有you的de放fang矢shi
，有you效xiao地di規gui避bi經jing營ying風feng險xian，贏ying得de更geng大da的de發fa展zhan空kong間jian。
 　 jingguoduonianfazhan，woguodiyadianqishejihezhizaoshuipingyoulehendadetigao，zixingshejihezhizaodechanpinbujinjibenmanzuleguominjingjidexuqiu
，tongshiyixiechanpinyichukoudaodongnanya、中東等60多個國家或地區。實踐表明，國內低壓電器製造廠家參與市場競爭的實力大大提高，隻要我們在科技創新、內部管理和市場營銷等方麵取得突破，可以肯定，我國低壓電器產業必將前景廣闊。  

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