工業計算機大廠研華，今年將中國、台灣、香港三地整合為中國區運作，並且準備將中國經營多年的渠道、服務與台灣係統整合商分享
，扮演中國與台灣兩地係統整合商橋梁。研華希望藉此把影響力從經銷
、係統整合，進一步影響終端企業
，讓中國區在2005年占去總體營收的35％。

根據市調機構VDC統計，2000年時，全球工業計算機的規模為19.63億美元，預估2005年時，全球工業計算機規模可達33.23億美元，年複合成長率達11.1％。不過，部分工業計算機廠商認為
，工業計算機已是夕陽產品。

看在研華中國區總經理何春盛的眼中
，沒有絕對的是或否。何春盛笑著說：「現在研華也不把工業計算機叫工業計算機，叫做e-Platform。像PC這類毛利隻有3～5％的量販產品
，研華不做
，研華隻做有價值的產品。」

一般來說
，工業計算機的毛利可維持30％以上，研華偶爾還會出現48％的毛利。研華承接的單筆訂單，每年出貨量約介於3000～50000台之間。

研華耕耘中國多年，今年前8個月的營收，中國就占了18％
，台灣約占有11％，總計這兩個地區營收，就在30％上下。研華在中國，許多領域都可見到工業計算機的影子，下半年研華更積極進軍三級城市。

何春盛認為，台灣係統整合商雖有不少廠商已經進入中國
，但因為規模太小、缺乏開拓國際市場的能力

，因此不得其門而入。研華希望透過經營多年的銷售與服務體係
，幫助台灣係統整合商在中國找到新的商機。

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至於研華此舉能夠帶來多少「價值」
？何春盛沒有想這麼多。但是因為研華65％的產品透過係統整合商出貨，不管是台灣、中國係統整合商各別下單，或是進入中國接案後再下單，都是研華旗下產品的潛在客戶。