如果給2001財年美國500強公司之一

、全年銷售額155億美元的艾默生公司一根杠杆
，它就能撬起整個“地球”。當然
，這裏的“地球”
，指的其實是艾默生（Emerson）擅長的工業自動化領域：自1998年艾默生首次推出名為PlantWeb的工廠流程自動化係統以來，全球石油
、精煉
、化工、製藥等行業的所有重要客戶，幾乎都接納了艾默生的技術。

    而這隻是這家成立於1890年美國密蘇裏州聖路易斯市的老牌跨國企業龐大而複雜業務的一小部分。經過多次的“瘦身”和並購

，艾默生已經用“資本利器”打造出了現有的五大核心產業：網絡能源、家電及工具、過程控製
、工業自動化、環境調節。

    更值得關注的是
，2001年艾默生把撬動全球業務的支點，放到了中國。

    在艾默生155億美元的銷售業績中，有36億美元來自網絡能源業務
，占總銷售額的23％
，居5大業務之首。在全球電信資本開始向中國市場轉移的背景下，中國已經成為艾默生在亞洲最大的商務夥伴，2002年的銷售額僅次於美國。
   
    2001年10月
，艾默生以7.5億美元，首次在中國以全資收購方式，拿下了華為技術控股子公司深圳安聖電氣有限公司。

    艾默生願意付出近6倍的溢價收購安聖電氣，意圖相當明顯：安聖電氣不僅使艾默生立即收獲了中國網絡能源市場重要的客戶資源；得益於華為在國內電信行業的一貫優勢，艾默生還一下子切入了這塊“炙手可熱”的市場。

    從1979年進入中國以來
，艾默生迄今已經在中國擁有了8家合資公司和20家獨資公司，12000名員工。

    2001年11月被任命為艾默生首席運營官（COO）的孟瑟（Edward Monser），在過去12年裏
，已經60多次前來中國。孟瑟目前在艾默生負責全球業務，包括並購
、拓展
、投資及戰略性策劃。

    毫無疑問
，中國已經成了孟瑟和他的同事們的“下一個關鍵”。

   《21世紀》：艾默生進入中國已經二十幾年了
，與全球市場相比較，中國市場有何特殊性
？

    孟瑟：過去20年艾默生在中國有穩定的增長
，我們很喜歡這種增長。目前我們在中國大概有10億美元的市場，預計未來3～5年內艾默生在中國的業務會增長到30億美元。

    中國地區有利於製造業企業發展，我們會進一步增加對中國的投資。另外我們已經在中國設立了4個研發中心，這些研發中心會成為艾默生在全球研發的一個重要基地。

   《21世紀》：2001年，艾默生在連續43年的盈利增長後首次沒有實現增長。

    孟瑟：去年艾默生盈利有所下降，主要原因還是美國經濟不景氣，但中國業務在一直不斷地增長。

    中國已經成為艾默生最重要的市場。艾默生有5大業務組合，在中國我們也在極力加強5大da業ye務wu組zu合he的de發fa展zhan，目mu前qian我wo們men在zai中zhong國guo主zhu要yao是shi為wei客ke戶hu提ti供gong一yi個ge完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an。我wo們men首shou席xi執zhi行xing官guan辦ban公gong室shi的de領ling導dao層ceng意yi識shi到dao
，我wo們men在zai中zhong國guo必bi須xu做zuo最zui好hao的de供gong應ying商shang


，才cai能neng夠gou保bao證zheng在zai全quan球qiu的de持chi續xu競jing爭zheng力li。為wei了le實shi現xian這zhe個ge目mu標biao，就jiu需xu要yao更geng多duo的de投tou資zi和he人ren力li資zi源yuan的de開kai發fa
，還hai要yao花hua更geng多duo時shi間jian。

   《21世紀》：艾默生電氣總裁伯覺斯曾表示收購安聖電氣，是“在中國整合了艾默生在全球的資源”
，怎樣理解這句話？

    孟瑟：在中國市場，整合後的艾默生網絡能源有限公司由原深圳安聖電氣、原力博特（中國）、原艾默生能源係統（中國）等艾默生在中國的子公司聯合組成。新公司整合艾默生在全球的研發、產品、製造和供應平台，建構出目前業界惟一完整的網絡能源產品線
，向客戶提供“網絡能源端到端一體化整體解決方案”和一站式服務。艾默生將把設計、工gong程cheng方fang麵mian的de工gong作zuo轉zhuan至zhi深shen圳zhen安an聖sheng，通tong過guo它ta為wei全quan球qiu設she計ji產chan品pin，我wo們men在zai北bei美mei和he歐ou洲zhou還hai會hui繼ji續xu設she計ji新xin的de產chan品pin，但dan艾ai默mo生sheng最zui大da的de網wang絡luo能neng源yuan設she計ji基ji地di將jiang會hui設she在zai安an聖sheng。

   《21世紀》：艾默生收購安聖花費了7.5億美元，這是安聖現有資產的6倍
，為什麼要花上這麼高的代價進行收購？

    孟瑟：必(bi)須(xu)強(qiang)調(tiao)的(de)一(yi)點(dian)是(shi)，艾(ai)默(mo)生(sheng)是(shi)一(yi)個(ge)全(quan)球(qiu)性(xing)的(de)公(gong)司(si)，不(bu)管(guan)它(ta)進(jin)入(ru)哪(na)個(ge)國(guo)家(jia)和(he)哪(na)個(ge)地(di)區(qu)的(de)市(shi)場(chang)，都(dou)是(shi)全(quan)球(qiu)戰(zhan)略(lve)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。我(wo)們(men)認(ren)為(wei)去(qu)年(nian)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)這(zhe)個(ge)並(bing)購(gou)案(an)是(shi)相(xiang)當(dang)成(cheng)功(gong)的(de)，我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)了(le)技(ji)術(shu)，也(ye)帶(dai)來(lai)了(le)市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)能(neng)力(li)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)所(suo)收(shou)購(gou)的(de)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)，盡(jin)快(kuai)轉(zhuan)變(bian)成(cheng)為(wei)服(fu)務(wu)於(yu)亞(ya)洲(zhou)市(shi)場(chang)以(yi)至(zhi)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)的(de)一(yi)個(ge)基(ji)地(di)。實(shi)際(ji)上(shang)安(an)聖(sheng)電(dian)氣(qi)的(de)業(ye)務(wu)狀(zhuang)況(kuang)已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)了(le)我(wo)們(men)的(de)預(yu)期(qi)
，另(ling)外(wai)從(cong)5年長期規劃來看
，它的增長前景很好。

    令ling我wo們men吃chi驚jing的de是shi
，安an聖sheng電dian氣qi
，也ye就jiu是shi現xian在zai的de艾ai默mo生sheng網wang絡luo能neng源yuan有you限xian公gong司si，僅jin僅jin用yong了le一yi年nian時shi間jian就jiu已yi經jing融rong入ru到dao我wo們men的de全quan球qiu業ye務wu當dang中zhong，當dang時shi的de預yu測ce是shi要yao花hua上shang3～5年的時間。

   《21世紀》：業界有一種觀點認為

，艾默生看中的是安聖手中的市場份額。

    孟瑟：在收購一家公司的時候，我們會對它進行各種各樣的考察，但首先我們會考慮它的增長潛力，這種增長應該是一個穩定的、長期的增長；其次我們很看重員工的素質，我們很看重每一個人才；再次要考慮的是通過收購能否改變我們在市場上的位置。艾默生雖然在中國有一些銷售渠道，但收購安聖後確實使我們的渠道更多、覆蓋麵更廣，可為客戶提供更加全麵的服務。

   《21世紀》：在收購安聖後，艾默生啟用了新的品牌。實際上艾默生在一年前就開始在全球進行品牌整合，能否談談這方麵的情況？

    孟瑟：上個世紀60年代開始，艾默生就在亞洲開始了“收購衝動”。一般而言，艾默生的收購對象都處於行業前三名。這些公司基本上沿用收購之前的公司名稱和品牌。2001年，艾默生以品牌整合為中心
，對全球60多家子公司進行整合，這些公司被整合到5大業務8大da品pin牌pai之zhi下xia，各ge業ye務wu資zi源yuan共gong享xiang，共gong用yong銷xiao售shou平ping台tai。收shou購gou安an聖sheng之zhi後hou的de更geng名ming，主zhu要yao是shi表biao明ming艾ai默mo生sheng已yi經jing不bu是shi一yi個ge中zhong國guo的de品pin牌pai而er是shi一yi個ge全quan球qiu的de品pin牌pai，希xi望wang在zai中zhong國guo的de業ye務wu得de到dao全quan球qiu認ren可ke。

   《21世紀》：收購安聖電氣是艾默生首次在中國市場的全資收購

，今後艾默生在中國還會有什麼新的收購計劃？

    孟瑟：caiqunayizhongfangshitouzizhongguo，zaiaimoshengneibuqishibingmeiyoutebieguiding，yiqiedouhuigenjushijiqingkuangerding。shijishangwomenzaizhongguoyouhenduoheziqiye
，erqieyunzuoyebucuo，jinhouwomenhuigenjuxuyao，caiyongbutongdefangshijixukuodatouzi。womenyehuijixuzaizhongguojinxingbinggouyewu，danmuqianhaiwufapilugengduodejinzhanqingkuang。

艾默生中國概況
   ◎70年代末開始發展中國業務
   ◎中國是艾默生在亞洲的最大商務夥伴
   ◎2002年銷售額僅次於美國基本建設
   ◎28家工廠
，在13個地點
   ◎8家合資
，20家全資