說來慚愧，做這次專訪前，筆者曾努力使自己回憶起第一次聽到“研祥”的具體日子，然而，歲月的年輪早就碾平了記憶的刻痕
，空曠的腦海中惟一飄蕩的是那兩個字揮發的餘味——厚重祥和；至於說真正關注研祥的時間
，據“曆史記載”是1998年，研祥還是國內工控機市場上的一顆新星；在隨後幾年中，盡管時刻留意研祥的發展
，但始終駐足遠觀，或是屏息凝視，卻從未有緣邂逅，沒有什麼原因，僅僅是一直信奉“距離產生美”，而此時的研祥早已脫胎換骨，實現了牛犢——黑馬——巨鱷的轉變！

2003年是研祥公司成立10周年，它注定是特殊的一年，冥冥中安排在一個普通夏日，筆者叩開了那扇熟悉而又神秘的門，完成了與研祥的第一次親密接觸……

研yan祥xiang副fu總zong裁cai樊fan小xiao寧ning
，原yuan係xi文wen科ke出chu身shen，後hou棄qi筆bi從cong工gong
，文wen人ren的de儒ru雅ya再zai加jia上shang多duo年nian工gong業ye氛fen圍wei的de熏xun陶tao，談tan起qi研yan祥xiang十shi年nian發fa展zhan史shi來lai，他ta既ji能neng字zi字zi珠zhu璣ji
，娓wei娓wei道dao來lai，且qie又you思si維wei敏min捷jie，邏luo輯ji縝zhen密mi，委wei實shi是shi一yi位wei難nan得de的de談tan話hua對dui象xiang。

初出茅廬 白手起家

從(cong)創(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)談(tan)研(yan)祥(xiang)，樊(fan)小(xiao)寧(ning)可(ke)能(neng)並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)理(li)想(xiang)的(de)對(dui)象(xiang)，畢(bi)竟(jing)他(ta)在(zai)研(yan)祥(xiang)工(gong)作(zuo)了(le)四(si)年(nian)
，還(hai)算(suan)不(bu)上(shang)研(yan)祥(xiang)的(de)元(yuan)老(lao)，然(ran)而(er)，他(ta)的(de)如(ru)數(shu)家(jia)珍(zhen)
，聲(sheng)情(qing)並(bing)貌(mao)很(hen)快(kuai)就(jiu)打(da)消(xiao)了(le)筆(bi)者(zhe)的(de)顧(gu)慮(lv)。事(shi)後(hou)，他(ta)告(gao)訴(su)我(wo)
，作(zuo)為(wei)研(yan)祥(xiang)的(de)員(yuan)工(gong)，在(zai)上(shang)班(ban)的(de)第(di)一(yi)天(tian)就(jiu)應(ying)該(gai)了(le)解(jie)研(yan)祥(xiang)
，體(ti)味(wei)到(dao)當(dang)年(nian)的(de)創(chuang)業(ye)艱(jian)辛(xin)才(cai)能(neng)在(zai)今(jin)後(hou)更(geng)好(hao)地(di)與(yu)研(yan)祥(xiang)同(tong)命(ming)運(yun)，共(gong)呼(hu)吸(xi)。

1993nian，xibeigongyedaxueyanjiushengbiyedechenzhiliehejigehuobanzaishenzhenpuqileyanxiangdediyikuaizhuan。zuoweiyijiamingbujianjingchuandexiaogongsi
，yiqiongerbai，meiyouzijidejishuhechanpin，zuoyixiezhiminggongsidepinpaidailishiweiyidechulu。

曆經周折後，研祥拿到當時工控行業一家知名企業的產品代理權
，盡管做代理利潤較低
，但正所謂“不積矽步
，何以至千裏”，在做代理的這段時間中，研祥無論在生產能力
、行業經驗、資金積累、公司隊伍上都有了長足進步，因此
，此時的研祥高層開始不安於現狀，努力尋找公司二次發展的契機。

深shen思si熟shu慮lv後hou，他ta們men還hai是shi認ren為wei應ying該gai注zhu意yi打da造zao自zi己ji的de品pin牌pai
，但dan盡jin管guan當dang時shi研yan祥xiang具ju備bei了le一yi定ding的de生sheng產chan能neng力li，但dan研yan發fa力li量liang仍reng很hen薄bo弱ruo，而er工gong控kong機ji市shi場chang中zhong台tai灣wan品pin牌pai林lin立li
，冒mao冒mao然ran就jiu將jiang從cong未wei經jing過guo考kao驗yan的de研yan祥xiang品pin牌pai推tui向xiang市shi場chang無wu異yi於yu以yi卵luan擊ji石shi。於yu是shi，做zuo風feng險xian較jiao低di而er利li潤run不bu薄bo的deOEM產品成為研祥發展曆程中的關鍵一步：一邊抓生產
，賣產品
，向市場求教
；一邊促研發，壯大研發隊伍
，開發一批
，就替代一批OEM產品，而且在借鑒別人成熟技術的同時，大大縮短了自身研發周期。應當說，此時的研祥駛上了一條良性循環、健康發展的快車道！

自此，研祥完成了初步的資本積累，成功地掘到了市場的第一桶金
，但現在看來，當時它得到的絕非是簡單的“一桶金”！

精湛品質 打造品牌

“可口可樂
，一瓶神奇的小藥水

，足跡踏遍各大洲
，創造了多少價值

？……單單它的品牌價值就是700億美元！就說國內吧，紅塔山
，一根香煙樹立了它價值460億人民幣的品牌！當然
，誰也不敢妄斷未來，但我們研祥正在打造自己的金字品牌！”

樊小寧有些激動，但更多的是自信和自豪
，他正是在研祥初創品牌時加盟的
，那段激情燃燒的歲月無疑是他終生難忘的。
1996年，研祥成立了自己的研發部，有了不斷開發新產品的能力。此前，國內的工控機市場由研華、威達、磐儀、大da眾zhong等deng台tai灣wan品pin牌pai一yi統tong天tian下xia，罕han有you國guo內nei品pin牌pai的de棲qi身shen之zhi所suo
，研yan祥xiang起qi步bu的de難nan度du可ke想xiang而er知zhi。盡jin管guan前qian途tu坎kan坷ke，舉ju步bu維wei艱jian
，但dan研yan祥xiang人ren抱bao著zhe打da造zao本ben土tu品pin牌pai、做國內工控業翹楚的雄心
，開始了艱苦卓絕的奮鬥。

熟悉國內工控機曆史的人都知道，在台灣品牌進入國內以前，一直是美國品牌占據工控機市場，最後由於人機界麵漢化、價格
、服務等原因退出了中國市場。研祥人牢牢地記住了美國人的教訓，也深深地領悟到企業的產品品質、服務質量、價格等因素不單單是用戶選擇產品的優先考慮因素，更是企業間競爭克敵製勝的法寶。研祥從總裁陳誌列到生產線工人達成了一致認識：品質是設計出來的，生產出來的，而不是檢查出來的!本著這個原則

，公司設立了最強大和完善的品質保證係統
，來保證研祥產品的高品質。

精湛的產品品質來源於先進的技術

，發展至今，研祥已擁有一支技術力量雄厚的專業研發隊伍；此外，研祥還積極引進了國際領先的企業PC生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)及(ji)其(qi)相(xiang)關(guan)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)
，使(shi)得(de)研(yan)祥(xiang)無(wu)論(lun)在(zai)硬(ying)件(jian)設(she)備(bei)還(hai)是(shi)軟(ruan)件(jian)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)力(li)量(liang)都(dou)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)，從(cong)而(er)為(wei)其(qi)卓(zhuo)越(yue)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)提(ti)供(gong)了(le)堅(jian)實(shi)的(de)保(bao)障(zhang)。

研祥在產品品質的精益求精和持續努力終於取得了回報：幾年來，研祥產品的銷售業績幾乎每年都高速增長，2001年研祥在國內PC總線工控機領域的市場份額高達25%
，其研製生產的具有自主產權的“EVOC”係列PC總線工控機和自動化產品在深圳市舉辦的科技成果鑒定中
，被評為“科技進步一等獎”，並且遠銷歐美，成為國際工控產品知名品牌。最值得研祥人欣慰的是，2002年，研祥公司獲得了由CCID授予的“工控機最佳用戶服務滿意度獎。”

上下伐謀 南征北戰

“所謂一分錢一分貨，一分付出也要一分回報，研祥做事和別的公司不一樣,我們做事非常看重實效,更多的是看這個事值不值的幹,判斷這個錢投出去以後有沒有回報,如果有回報,我們會去做,一切都是從長遠的利潤最大化角度來思考。”

樊小寧的話無疑代表了研祥高層的整體發展思路
，他們在“技術創新，服務至上”建jian立li自zi己ji品pin牌pai的de同tong時shi
，上shang下xia伐fa謀mou，遠yuan交jiao近jin攻gong，展zhan開kai了le一yi係xi列lie的de商shang業ye活huo動dong，而er這zhe些xie活huo動dong不bu僅jin為wei研yan祥xiang贏ying得de了le知zhi名ming度du
，更geng實shi現xian了le他ta們men所suo追zhui求qiu的de利li潤run最zui大da化hua。

dianxinlingyushiguoneigongkongjiyingyongzuiduodelingyu
，yeshiyingyongzuizaodelingyu。yanxiangjishidizhuazhulezhegejihui
，liyongzishendeshili，zaijiashangtongzaiyizuochengshideyoushi，yanxiangchengweilezhumingdianxinxitongshebeitigongshanghuaweigongsideshouxuangongyingshang
，cihou
，zhongxingtongxun、大唐電信、普天通信、巨龍通信等大型通信廠商紛紛將研祥產品作為首選，從而使研祥與電信通信產業實現了全方位的合作，研祥產品一舉占據了40%的電信市場份額；此外
，研祥還加強了與軍事、金融、石油、電力等重要行業的合作。

2002年3月至4月間，研祥先後與與Intel、微軟、中科紅旗

、中軟等國內外著名企業達成了戰略合作夥伴關係，共同開發和拓展國內EIP市場，不僅使研祥共享了當今領先的技術支持

，也拓展了雙方的合作渠道市場，為未來擁有更大的市場規模奠定了基礎。

除此以外，研祥開展了“2002精品年策略”，2002年8月舉辦了“千套EVOC嵌入式智能平台設備免費試用”活動
，10月又聯合國內幾家行業協會成立了全國最大的非盈利性組織——“研祥嵌入式智能聯盟”；對體育運動的熱情，使研祥在2002年nian與yu北bei京jing國guo安an隊dui和he深shen圳zhen平ping安an隊dui進jin行xing宣xuan傳chuan合he作zuo，還hai和he中zhong國guo圍wei棋qi協xie會hui聯lian合he辦ban了le全quan國guo圍wei棋qi擂lei台tai賽sai。所suo有you這zhe些xie，久jiu而er久jiu之zhi形xing成cheng了le一yi種zhong品pin牌pai形xing象xiang

，研yan祥xiang這zhe樣yang一yi個ge非fei大da眾zhong化hua產chan品pin也ye漸jian漸jian深shen入ru人ren心xin。

在全國戰場上，研祥也有秩序地進行了戰略調整。2002年4月

，研祥召開了2002年全國及北方市場戰略新聞發布會，宣布公司業務重心將由南方根據地向以北京為中心的包括東北、華(hua)北(bei)在(zai)內(nei)的(de)北(bei)方(fang)地(di)區(qu)市(shi)場(chang)轉(zhuan)移(yi)。北(bei)京(jing)具(ju)有(you)輻(fu)射(she)全(quan)國(guo)的(de)信(xin)息(xi)優(you)勢(shi)和(he)市(shi)場(chang)地(di)位(wei)，還(hai)是(shi)中(zhong)國(guo)目(mu)前(qian)三(san)大(da)經(jing)濟(ji)圈(quan)的(de)重(zhong)要(yao)核(he)心(xin)，而(er)研(yan)祥(xiang)此(ci)前(qian)在(zai)北(bei)方(fang)地(di)區(qu)的(de)業(ye)績(ji)與(yu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)差(cha)距(ju)較(jiao)大(da)，因(yin)此(ci)“北上宣言”的意義是無庸質疑的，顯示了研祥對進一步開拓北方市場的實力和信心。

為達到一擊奏效的目的，研祥在2002年初就配備了一批全新的世界先進測試儀器並培訓了一批經驗豐富的檢測工程師
，專門成立了國內首家嵌入式智能平台產品檢測中心；另外，為了更好地滿足北方市場用戶的需求，研祥成立了合作夥伴部
，專門負責渠道分銷商和用戶的培訓及專業谘詢業務。

事實證明，研祥的北方戰略卓有成效
，研祥在北方地區的地位開始上升，北方EIP市場的格局再次重新洗牌。

找準定位 誌在千裏

一個企業無論是在順境還是逆境

，知己知彼、審時度勢
，擁有冷靜的頭腦是至關重要的，它能使企業牢牢地把握商海中的舵槳。所以
，樊小寧說，“做生意就是要做自己最有把握的的生意，當然，等我們的公司上市以後,我們也會著重做海外的市場了！”

誠然

，成為跨國公司、百(bai)年(nian)老(lao)店(dian)是(shi)任(ren)何(he)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)夢(meng)寐(mei)以(yi)求(qiu)的(de)理(li)想(xiang)，研(yan)祥(xiang)自(zi)然(ran)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)，但(dan)研(yan)祥(xiang)高(gao)層(ceng)清(qing)醒(xing)地(di)認(ren)識(shi)到(dao)集(ji)中(zhong)優(you)勢(shi)兵(bing)力(li)
，占(zhan)據(ju)核(he)心(xin)市(shi)場(chang)才(cai)是(shi)實(shi)現(xian)理(li)想(xiang)的(de)第(di)一(yi)步(bu)棋(qi)。根(gen)據(ju)審(shen)慎(shen)的(de)分(fen)析(xi)和(he)對(dui)國(guo)內(nei)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)研(yan)究(jiu)，研(yan)祥(xiang)近(jin)年(nian)來(lai)始(shi)終(zhong)將(jiang)主(zhu)要(yao)精(jing)力(li)放(fang)在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)，並(bing)取(qu)得(de)了(le)哪(na)裏(li)播(bo)種(zhong)哪(na)裏(li)收(shou)獲(huo)的(de)良(liang)好(hao)效(xiao)應(ying)，公(gong)司(si)內(nei)部(bu)整(zheng)體(ti)運(yun)作(zuo)、市場策略和營銷
、員(yuan)工(gong)建(jian)設(she)形(xing)態(tai)和(he)客(ke)戶(hu)情(qing)況(kuang)都(dou)以(yi)較(jiao)好(hao)的(de)勢(shi)頭(tou)向(xiang)前(qian)發(fa)展(zhan)，應(ying)當(dang)說(shuo)研(yan)祥(xiang)能(neng)在(zai)短(duan)短(duan)十(shi)年(nian)內(nei)取(qu)得(de)這(zhe)樣(yang)突(tu)飛(fei)猛(meng)進(jin)的(de)發(fa)展(zhan)
，與(yu)始(shi)終(zhong)正(zheng)確(que)把(ba)握(wo)市(shi)場(chang)，找(zhao)準(zhun)自(zi)己(ji)定(ding)位(wei)是(shi)密(mi)不(bu)可(ke)分(fen)的(de)。

“我不希望有一天在這個行業隻有我們研祥一家品牌,但(dan)希(xi)望(wang)研(yan)祥(xiang)是(shi)一(yi)家(jia)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)占(zhan)主(zhu)流(liu)的(de)全(quan)民(min)族(zu)品(pin)牌(pai)，這(zhe)還(hai)需(xu)要(yao)工(gong)控(kong)行(xing)業(ye)的(de)人(ren)和(he)所(suo)有(you)中(zhong)國(guo)使(shi)用(yong)工(gong)控(kong)機(ji)的(de)用(yong)戶(hu)為(wei)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)成(cheng)長(chang)給(gei)予(yu)一(yi)份(fen)支(zhi)持(chi)。”

訪談中

，樊小寧不止一次地提到“本土品牌”、“炎黃子孫”、“國家地位”，rangbizhezhenshidiganwudaoyanxianghetasuoyouyuangongdemaibo，zhenshidichumodaoyigediyuwaiqiangjituanjinruhanweiminzujingjideweidaoshidexintiao，yezhenshidikandaoyigehaoqiwanzhang

、充滿自信的研祥！

研祥的自信是有道理的

，它正處在一個“天時，地利，人和”的有利時機：近年來國內外對工控機需求日益強烈

，市場前景無限廣闊；作為本土化生產的研祥
，是唯一一家在國內設有大型開發
、生產基地的廠家，還擁有11家直銷分公司和一個強大的鋪遍全國的銷售網絡
；更何況
，國家對民族品牌的支持力度和政策傾斜也愈發顯著。

今年，研祥將走完上市這一步
、搭建融資渠道做一係列策略性的操作和精密的策劃,筆者相信
，上市後的研祥必然是如虎添翼，距離它全民族品牌的目標也將指日可待！