近幾年
，工程機械進口數量大、增長快，在機械工業內各行業中是比較突出的。說明我國基礎建設和房地產發展需求強勁；也說明我國國產工程機械與進口工程機械存在技術、質量上的差距和不足。對此，國內工程機械生產企業既要“ 練好內功、“強悍身體，同時也要講求策略，靈活“出擊。

　　依靠優勢出口瞄準亞非國家

　　我國工程機械近幾年出口增長較快，當前要針對不同產品、不同地區，研究擴大出口的思路與方法。

　　分析我國工程機械出口的優勢，主要在以下三方麵：一是勞動密集型產品
，如手提式風動工具
，部分零部件產品；二是有相當技術含量
，但價格優勢明顯的產品，如機動叉車及升降搬運車、18噸以下振動式壓路機、部分關鍵零部件；三是引進技術產品和與外商合資生產的產品，如載客電梯、自動化扶梯、320馬力以下履帶式推土機、液壓挖掘機

、 汽車起重機等。

　　在“知己之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)利(li)用(yong)自(zi)身(shen)的(de)優(you)勢(shi)，尤(you)其(qi)要(yao)抓(zhua)住(zhu)加(jia)入(ru)世(shi)貿(mao)組(zu)織(zhi)後(hou)，我(wo)國(guo)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)在(zai)世(shi)貿(mao)組(zu)織(zhi)成(cheng)員(yuan)方(fang)享(xiang)受(shou)最(zui)惠(hui)國(guo)待(dai)遇(yu)，以(yi)及(ji)在(zai)部(bu)分(fen)工(gong)業(ye)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)可(ke)以(yi)享(xiang)受(shou)普(pu)惠(hui)製(zhi)待(dai)遇(yu)
，擴(kuo)大(da)出(chu)口(kou)。中(zhong)國(guo)主(zhu)要(yao)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)由(you)於(yu)性(xing)能(neng)價(jia)格(ge)比(bi)的(de)優(you)勢(shi)，具(ju)有(you)較(jiao)大(da)的(de)出(chu)口(kou)潛(qian)力(li)，尤(you)其(qi)是(shi)對(dui)東(dong)南(nan)亞(ya)、非洲
、中東和拉丁美洲的發展中國家具有更大吸引力。

　　改革出口體製用活營銷手段

　　目(mu)前(qian)

，中(zhong)國(guo)產(chan)品(pin)展(zhan)覽(lan)網(wang)公(gong)布(bu)統(tong)計(ji)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，國(guo)內(nei)大(da)多(duo)數(shu)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)通(tong)過(guo)各(ge)種(zhong)外(wai)貿(mao)公(gong)司(si)出(chu)口(kou)的(de)，少(shao)數(shu)大(da)型(xing)骨(gu)幹(gan)企(qi)業(ye)具(ju)有(you)外(wai)貿(mao)自(zi)主(zhu)權(quan)，但(dan)隻(zhi)能(neng)經(jing)營(ying)本(ben)企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)
，無(wu)權(quan)對(dui)外(wai)經(jing)營(ying)本(ben)企(qi)業(ye)以(yi)外(wai)的(de)其(qi)他(ta)設(she)備(bei)。另(ling)外(wai)
，具(ju)有(you)自(zi)營(ying)外(wai)貿(mao)權(quan)的(de)企(qi)業(ye)
，至(zhi)今(jin)還(hai)停(ting)留(liu)在(zai)向(xiang)國(guo)外(wai)直(zhi)接(jie)用(yong)戶(hu)分(fen)散(san)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)的(de)原(yuan)始(shi)階(jie)段(duan)。由(you)於(yu)不(bu)能(neng)及(ji)時(shi)進(jin)行(xing)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)，就(jiu)不(bu)能(neng)穩(wen)定(ding)市(shi)場(chang)。有(you)的(de)企(qi)業(ye)在(zai)國(guo)外(wai)建(jian)服(fu)務(wu)點(dian)，往(wang)往(wang)因(yin)費(fei)用(yong)過(guo)高(gao)和(he)派(pai)出(chu)人(ren)員(yuan)不(bu)適(shi)應(ying)當(dang)地(di)用(yong)戶(hu)要(yao)求(qiu)
，難(nan)以(yi)維(wei)持(chi)。

　　國外許多跨國公司的成功經驗表明，開展代理製是擴大產品出口行之有效的方法之一。

　　裝載機

、履帶式推土機
、壓路機三種產品，要重點推向中東
、非洲、東南亞等地，可委托外貿公司代理，或尋找資信度高的代理商或中間人
，抓住主要用戶進行聯絡、宣傳、銷售

，並做好售後服務和備件供應工作。

　　要積極“走出去辦廠設點，將半成品、零部件出口
，在國外加工
、組裝
，利用零部件當地進口關稅低於整機稅率的差別
，在當地銷售，使價格更具有競爭力。

　　加快消化吸收促進技術升級

　　我們要從進口產品中
，選擇需求量大、技術含量較高的產品，進行研製開發。當前要重點發展載客電梯、工程起重機械、集裝箱叉車
、打樁機及拔樁機
、挖掘機、鑿岩機及隧道掘進機、工程鑽機
、瀝青混凝土攤鋪機

、礦物與瀝青混合機器，以及工程機械各種關鍵零部件等。

　　2002年2月，相關部委印發了《產業技術研究與開發資金管理辦法》，由政府資助對某些製約產業發展的技術障礙，組織技術開發

，並促進技術成果推廣。符合《辦法》規定的屬於產業技術研究與開發的項目，可報請政府有關部門資助部分經費。

　　製定技術標準抑製洋舊機械

　　改革開放以來的20duonianli，youyuguoneijingjifazhandexuyao

，yijiguochangongchengjixiechanpinbunengmanzushichangxuqiu
，xuduoguowaiershougongchengjixiejinruguoneishichang

，shiguoneigongchengshengchanqiyedefazhanshoudaohendayingxiang。

　　在我國加入世貿組織後的過渡期內，工程機械中僅有4種產品仍保留非關稅措施，即汽車起重機及其底盤(實行配額、許可證管理)和320 馬力以上履帶式推土機、18噸以下振動式壓路機等。

　　當(dang)前(qian)一(yi)項(xiang)重(zhong)要(yao)的(de)工(gong)作(zuo)
，是(shi)組(zu)織(zhi)和(he)會(hui)同(tong)有(you)關(guan)部(bu)門(men)研(yan)究(jiu)製(zhi)定(ding)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)標(biao)準(zhun)
，從(cong)安(an)全(quan)和(he)環(huan)保(bao)等(deng)要(yao)求(qiu)出(chu)發(fa)，對(dui)某(mou)些(xie)舊(jiu)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)實(shi)施(shi)銷(xiao)售(shou)許(xu)可(ke)，產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)和(he)原(yuan)產(chan)地(di)證(zheng)明(ming)等(deng)措(cuo)施(shi)，以(yi)規(gui)範(fan)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)秩(zhi)序(xu)

，抑(yi)製(zhi)國(guo)外(wai)某(mou)些(xie)舊(jiu)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)的(de)進(jin)口(kou)。采(cai)取(qu)這(zhe)種(zhong)措(cuo)施(shi)，世(shi)貿(mao)組(zu)織(zhi)規(gui)則(ze)是(shi)允(yun)許(xu)的(de)
，我(wo)們(men)要(yao)認(ren)真(zhen)按(an)照(zhao)規(gui)則(ze)，充(chong)分(fen)應(ying)用(yong)。
 
 
中國工業報