(本文由中華工控網根據上海步科自動化股份有限公司董事長 唐咚 在工控沙龍上的演講整理)

   以下是演講實錄全文：

   記得去年在這裏

，我給大家講了《小米工控會到來嗎？》，過了一年其實小米工控也沒到來。

　　這次跟大家分享一下，工控企業如何長期的生存下去。

　　zhegewentia，tabushiyigejiandandewenti。wotiantiandouzaixiangzhegewenti
，jiushiruherangbukenengyizhishengcunxiaqu，zhegehaizhenburongyi。gangcaiwuzongyejiangdaozhegeqiyeshouming，woyezhuanmenzaiwangshangzhaleyixia。youzhemeyigetiaozhabaogao

，shuozhongguoqiyedepingjunshoumingbudao3年，而超過20年的企業，隻有5% 。步科成立於1996年，那明年呢，不知道能不能活到明年。明天的事
，永遠都不知道。但是我還是有信心，至少能夠活到明年。到了2016年，我們就20年了。就是說，我們很榮幸的成了那5% 。也就是說在96年有100個創業的公司裏麵，現在我們是那活下來的那5個
，所以真不容易！現在真的不能夠吹牛你能做多大、多快
，現在首先想想你能活多久。

　　最zui近jin我wo們men也ye有you很hen多duo工gong控kong企qi業ye，我wo看kan老lao板ban也ye不bu幹gan了le。現xian在zai是shi並bing購gou啊a，有you的de也ye賣mai掉diao了le，其qi實shi賣mai掉diao了le對dui股gu東dong也ye不bu是shi壞huai事shi，甚shen至zhi對dui員yuan工gong也ye不bu是shi壞huai事shi，但dan是shi對dui於yu企qi業ye，對dui於yu這zhe個ge組zu織zhi來lai講jiang
，它ta的de生sheng命ming也ye就jiu結jie束shu了le。雖sui然ran可ke能neng它ta還hai是shi叫jiao這zhe個ge名ming
，但dan是shi因yin為wei它ta的de遠yuan景jing
，它ta的de使shi命ming，都dou是shi跟gen著zhe大da股gu東dong去qu了le
，但dan是shi作zuo為wei一yi個ge獨du立li的de組zu織zhi

，它ta的de生sheng命ming是shi結jie束shu了le。所suo以yi步bu科ke我wo們men是shi希xi望wang能neng長chang期qi做zuo下xia去qu的de
，但dan是shi怎zen麼me才cai能neng讓rang一yi個ge企qi業ye長chang期qi發fa展zhan下xia去qu呢ne
？在zai這zhe裏li，我wo提ti出chu這zhe麼me一yi個ge觀guan點dian，就jiu是shi要yao進jin化hua。就jiu好hao像xiang物wu種zhong一yi樣yang，物wu種zhong必bi須xu要yao進jin化hua
，它ta才cai能neng夠gou生sheng存cun。企qi業ye也ye一yi樣yang
，企qi業ye也ye必bi須xu要yao像xiang生sheng物wu物wu種zhong一yi樣yang持chi續xu地di去qu進jin化hua，它ta才cai能neng夠gou持chi續xu發fa展zhan，才cai能neng夠gou生sheng存cun下xia去qu。其qi實shi
，我wo們men也ye有you人ren在zai研yan究jiu組zu織zhi的de進jin化hua，組zu織zhi一yi直zhi是shi在zai進jin化hua的de。這zhe個ge不bu是shi我wo的de研yan究jiu，是shi有you人ren，他ta們men做zuo了le很hen多duo這zhe樣yang的de研yan究jiu。就jiu是shi說shuo組zu織zhi從cong產chan生sheng組zu織zhi以yi後hou，它ta的de形xing式shi的de變bian化hua。

　　qishizuzhiyikaishishimeiyouzuzhide
，yiqianwomenyuanshirendeshihou，nashihoushidongwu，dongwushimeiyoutaimingxiandezuzhide。danshi，yikaishilaodongfengong，laodongfengongchanshengquanli，zhegeshihouchanshenglezuzhi。weishenmedajiayaojuzaiyiqi，yinweifengongyihou，womenzhebangren
，womenqudalie
，nimenzhebangren，nimenqujianfangzi。zheyangdehua，zongyaoyougetou


，yaozuzhi，congerchanshenglezuzhi。namezhegezuzhidelingjulishishenmene

？shikongju。zhegezuzhiyouyigexingtai，birushuolang，langqun。nameyourentashibazhegejiaozuohongsezuzhi，jiuhaoxianghongchenghuanglvqinglanziyiyangde。zhegezuzhia，zuizaoshicongzhegehongselangqunzuzhi，daohoulaijinhuadaochengsezuzhi。chengsedezuzhijiuhaoxiangjundui，tayijingxingchenglecengji
，tayaofucongmingling，suoyitashiyanmidedengjizhiduxiadewanshandeminglinghekongzhixitong。womenxianzaizhouweidegongsiyoudehaikenengshijunduixingdezuzhi，jiaochengsedezuzhi。shilaobanzaishangmianfabumingling，xiamianjiugeiwojiezhegan，zhezhongzuzhixiaolvhengao。danshihoulaizhezhongzuzhiyouchanshenglejinhua
，jiuchuxianlezhege，gangcaijiaochenghongzuzhi
，xianzaijiaochengsezuzhi，zhegechengsezuzhijiuxiangjiqiyiyang
，feichangjingmideshejihaole，youyigemingquedemubiao

，shixingzhegemubiaoguanli。zhezhongzuzhine
，womenbatajiaozuochengsedejiqizuzhi。xianzaidabufendeguojixingdegongsi，doushichengsedejiqizuzhi。shiyijixiaomubiaoweiguanlideyigemubiao，ranhouyimubiaoweiguanli。name，zuijinne，chuxianleyizhonglvsezuzhi，womenbatajiaozuoxiangjiatingyiyangdelvsezuzhi。birushuo：海(hai)底(di)撈(lao)，這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)文(wen)化(hua)驅(qu)動(dong)型(xing)的(de)組(zu)織(zhi)。那(na)麼(me)還(hai)有(you)更(geng)新(xin)的(de)
，更(geng)新(xin)的(de)這(zhe)種(zhong)組(zu)織(zhi)呢(ne)，叫(jiao)做(zuo)藍(lan)綠(lv)，藍(lan)綠(lv)的(de)生(sheng)物(wu)化(hua)組(zu)織(zhi)。這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)今(jin)天(tian)要(yao)講(jiang)的(de)一(yi)種(zhong)生(sheng)物(wu)化(hua)。它(ta)的(de)比(bi)喻(yu)不(bu)是(shi)機(ji)器(qi)，也(ye)不(bu)是(shi)家(jia)庭(ting)。它(ta)像(xiang)一(yi)個(ge)生(sheng)命(ming)體(ti)一(yi)樣(yang)
，待(dai)會(hui)我(wo)們(men)來(lai)看(kan)看(kan)，這(zhe)個(ge)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)一(yi)個(ge)生(sheng)命(ming)體(ti)。

　　zongzhiyongyijuhua，jiushitayoushimingde，zhuiqiurengetongyideziwoguanlixitongzuzhi。suoyi，guanyuzhegeshengwuhuazuzhi，kenengshuodedajiayoudianhanhu。meigerendejiangfayebuyiyang，wogerenduizhegeshengwuhuazuzhi，zaizhelitichuwozijideguandian。wodayigebiyu，jiuhaoxiangxibaohezuzhiyeyiyang。dajiazhidao，shengmingzuijibendegouchengdanwei，jiushixibao。woshexiangdeshengwuhuazuzhi，tajibendegouchengdanweishileisiyuxibaozheyangdejiaozizuzhidanwei，dantongshi
，tahaiyouzuzhiye
，woshexiangdezhegezuzhiye，najiushigongsineibudezhegeshequ，yigeshequ。dajianengxiangxiangma？yigegongsiyouyigeyouyigedexibaogoucheng，xibaotabushiyigewanquantingshangmianminglingdeyigebumen，tashiyigeshengmingti
，xibaohenduoshiqingshibuxuyaodanaoquzhihuide，xibaozijizhidaozenmeyangqujiaohuanyingyang，zenmeyangqupaixie


，zenmeyangqufenlie，zuihou
，buxingdexibaozijihuisiwang。zhexiedoubuxuyaodanaoqugaosuta，danaozhizuodadejuece。danaozuoshenmejuecene？birushuo，jintianwoyaozishale

，zhegeshi
，danaojuece，nagedao
，zijibazijigele。woyaotiaoloule，zhexieshidanaodejuece。danshiniyaochangdezhuangyidian
，huoshinidexinzangyaowanshanyidian，nidefeiyaowanshanyidian，zhexiejuecedanaoshibuguande，shixibao。suoyiwozaixiang
，gongsineibudezizuzhidanweinengbunengxiangxibaoyiyang
，tabujingguodanaodekongzhi，tanenggouziwoguanli，zizhuchengchang，erqietanenggouyoujidegenzhengtixietiaoqilai，xietiaofazhan。zhegeshiyigebijiaolixianghuadeyigexiangfa。

　　另(ling)外(wai)就(jiu)是(shi)組(zu)織(zhi)液(ye)，大(da)家(jia)知(zhi)道(dao)組(zu)織(zhi)液(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)。我(wo)們(men)的(de)營(ying)養(yang)血(xue)漿(jiang)裏(li)的(de)
，淋(lin)巴(ba)裏(li)的(de)，我(wo)們(men)要(yao)傳(chuan)到(dao)細(xi)胞(bao)去(qu)，都(dou)需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)組(zu)織(zhi)液(ye)
，進(jin)行(xing)交(jiao)互(hu)。如(ru)果(guo)細(xi)胞(bao)沒(mei)有(you)組(zu)織(zhi)液(ye)
，細(xi)胞(bao)就(jiu)會(hui)死(si)亡(wang)，就(jiu)無(wu)法(fa)有(you)機(ji)的(de)去(qu)協(xie)調(tiao)。所(suo)以(yi)我(wo)在(zai)設(she)想(xiang)，我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)能(neng)夠(gou)用(yong)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)社(she)區(qu)來(lai)做(zuo)成(cheng)一(yi)個(ge)組(zu)織(zhi)液(ye)的(de)作(zuo)用(yong)，來(lai)幫(bang)助(zhu)自(zi)組(zu)織(zhi)單(dan)位(wei)與(yu)內(nei)部(bu)係(xi)統(tong)的(de)溝(gou)通(tong)或(huo)者(zhe)信(xin)息(xi)和(he)資(zi)源(yuan)
，用(yong)一(yi)個(ge)自(zi)組(zu)織(zhi)單(dan)位(wei)跟(gen)一(yi)個(ge)社(she)群(qun)在(zai)一(yi)起(qi)構(gou)成(cheng)一(yi)個(ge)可(ke)以(yi)持(chi)續(xu)進(jin)化(hua)的(de)生(sheng)物(wu)組(zu)織(zhi)。那(na)麼(me)大(da)家(jia)會(hui)不(bu)會(hui)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)不(bu)是(shi)我(wo)做(zuo)夢(meng)想(xiang)出(chu)來(lai)的(de)，現(xian)在(zai)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)組(zu)織(zhi)嗎(ma)？說(shuo)實(shi)話(hua)，真(zhen)的(de)還(hai)不(bu)多(duo)。有(you)
，但(dan)真(zhen)的(de)還(hai)不(bu)多(duo)。這(zhe)些(xie)組(zu)織(zhi)我(wo)說(shuo)出(chu)來(lai)，可(ke)能(neng)大(da)家(jia)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)名(ming)字(zi)
，都(dou)是(shi)在(zai)矽(gui)穀(gu)的(de)一(yi)些(xie)，還(hai)不(bu)是(shi)很(hen)大(da)的(de)一(yi)些(xie)公(gong)司(si)。但(dan)是(shi)，這(zhe)確(que)實(shi)是(shi)步(bu)科(ke)未(wei)來(lai)的(de)管(guan)理(li)改(gai)革(ge)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。那(na)麼(me)步(bu)科(ke)正(zheng)在(zai)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)管(guan)理(li)朝(chao)這(zhe)個(ge)細(xi)胞(bao)組(zu)織(zhi)，朝(chao)這(zhe)個(ge)生(sheng)物(wu)化(hua)組(zu)織(zhi)去(qu)發(fa)展(zhan)。但(dan)是(shi)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)還(hai)不(bu)能(neng)說(shuo)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)是(shi)生(sheng)物(wu)化(hua)組(zu)織(zhi)了(le)。但(dan)我(wo)會(hui)給(gei)你(ni)們(men)看(kan)看(kan)，我(wo)們(men)有(you)一(yi)些(xie)部(bu)門(men)，已(yi)經(jing)在(zai)做(zuo)這(zhe)樣(yang)的(de)示(shi)例(li)。

　　這(zhe)個(ge)是(shi)步(bu)科(ke)的(de)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)部(bu)，我(wo)隻(zhi)能(neng)說(shuo)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)部(bu)在(zai)朝(chao)生(sheng)物(wu)化(hua)來(lai)發(fa)展(zhan)
，但(dan)是(shi)它(ta)還(hai)是(shi)一(yi)個(ge)雛(chu)形(xing)
，我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)部(bu)采(cai)用(yong)的(de)是(shi)叫(jiao)部(bu)落(luo)製(zhi)管(guan)理(li)。其(qi)實(shi)每(mei)個(ge)公(gong)司(si)都(dou)有(you)區(qu)域(yu)

，都(dou)有(you)銷(xiao)售(shou)區(qu)域(yu)，都(dou)有(you)辦(ban)事(shi)處(chu)。那(na)麼(me)步(bu)科(ke)呢(ne)，不(bu)把(ba)那(na)個(ge)辦(ban)事(shi)處(chu)叫(jiao)辦(ban)事(shi)處(chu)，把(ba)它(ta)叫(jiao)部(bu)落(luo)。大(da)家(jia)知(zhi)道(dao)部(bu)落(luo)跟(gen)辦(ban)事(shi)處(chu)
，如(ru)果(guo)隻(zhi)是(shi)名(ming)字(zi)不(bu)同(tong)，那(na)其(qi)實(shi)沒(mei)啥(sha)區(qu)別(bie)。但(dan)是(shi)，它(ta)有(you)本(ben)質(zhi)上(shang)的(de)不(bu)一(yi)樣(yang)。大(da)家(jia)知(zhi)道(dao)部(bu)落(luo)，它(ta)的(de)權(quan)利(li)其(qi)實(shi)是(shi)很(hen)大(da)的(de)，成(cheng)吉(ji)思(si)汗(han)下(xia)邊(bian)有(you)很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)的(de)部(bu)落(luo)，打(da)仗(zhang)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)聽(ting)成(cheng)吉(ji)思(si)汗(han)的(de)命(ming)令(ling)，但(dan)是(shi)每(mei)一(yi)個(ge)部(bu)落(luo)它(ta)自(zi)己(ji)可(ke)以(yi)決(jue)定(ding)自(zi)己(ji)很(hen)多(duo)的(de)事(shi)情(qing)，首(shou)領(ling)是(shi)它(ta)自(zi)己(ji)選(xuan)的(de)。內(nei)部(bu)很(hen)多(duo)的(de)獎(jiang)勵(li)
、chengfadoushibuluozijijuedingde。suoyibuluoshiyigefeichangyouquanlideyigezizuzhidanwei。yinci，womenbawomenxiaoshouquyujiaozuobuluo。womenyigexiaoshouquyujiushiyigebuluo
，liangsangeren，zuiduobuchaoguowugeren。womenbukexianzaiyou18個(ge)部(bu)落(luo)，然(ran)後(hou)有(you)首(shou)領(ling)
，辦(ban)事(shi)處(chu)經(jing)理(li)我(wo)們(men)不(bu)叫(jiao)經(jing)理(li)，是(shi)首(shou)領(ling)。這(zhe)個(ge)首(shou)領(ling)是(shi)在(zai)部(bu)落(luo)內(nei)部(bu)自(zi)己(ji)決(jue)定(ding)。而(er)且(qie)步(bu)科(ke)就(jiu)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)審(shen)批(pi)了(le)

，直(zhi)接(jie)把(ba)權(quan)利(li)下(xia)放(fang)到(dao)部(bu)落(luo)。它(ta)既(ji)然(ran)是(shi)一(yi)個(ge)細(xi)胞(bao)嘛(ma)，就(jiu)不(bu)需(xu)要(yao)再(zai)經(jing)過(guo)別(bie)的(de)細(xi)胞(bao)的(de)審(shen)批(pi)。它(ta)自(zi)己(ji)能(neng)夠(gou)自(zi)組(zu)織(zhi)
，自(zi)管(guan)理(li)。但(dan)是(shi)自(zi)組(zu)織(zhi)自(zi)管(guan)理(li)也(ye)不(bu)是(shi)說(shuo)民(min)主(zhu)管(guan)理(li)，每(mei)個(ge)人(ren)投(tou)一(yi)票(piao)，看(kan)這(zhe)事(shi)怎(zen)麼(me)辦(ban)，而(er)是(shi)交(jiao)給(gei)首(shou)領(ling)來(lai)管(guan)。比(bi)如(ru)說(shuo)：zuoshenmechanpin，kaifashenmechanpin，chanpinjiageshiduoshao，yaoduoshaoziyuan
，yaoduoshaojingfei，baoxiaozenmeban，ranhoujiangjinfaxialailezenmefen
，zhexieshidoushibuluoshoulingdeshi
，danshizhegebuluoshoulingyeshixuanchulaide。zhegebuluoshoulingbunenggouchengwangchengbade，shitadechengyuan1人1票投票選，一年選一次。所以你要是欺壓百姓，馬上第二年你就被選下去了。當然你說公司管不管，公司管
，公司隻管1票，公司有1個銷售總監
，他代表公司投一票。那4個成員投4票(piao)，如(ru)果(guo)公(gong)司(si)支(zhi)持(chi)這(zhe)個(ge)首(shou)領(ling)，但(dan)別(bie)的(de)人(ren)反(fan)對(dui)，那(na)照(zhao)樣(yang)把(ba)他(ta)選(xuan)下(xia)來(lai)。而(er)且(qie)部(bu)落(luo)還(hai)有(you)彈(dan)劾(he)機(ji)製(zhi)，如(ru)果(guo)說(shuo)某(mou)個(ge)人(ren)提(ti)出(chu)一(yi)個(ge)事(shi)情(qing)，說(shuo)我(wo)要(yao)彈(dan)劾(he)他(ta)，那(na)隻(zhi)有(you)過(guo)半(ban)數(shu)的(de)成(cheng)員(yuan)通(tong)過(guo)，那(na)就(jiu)立(li)即(ji)讓(rang)他(ta)下(xia)台(tai)了(le)。所(suo)以(yi)，這(zhe)個(ge)首(shou)領(ling)啊(a)，權(quan)利(li)非(fei)常(chang)大(da)
，但(dan)是(shi)也(ye)不(bu)好(hao)當(dang)。我(wo)們(men)部(bu)落(luo)的(de)目(mu)標(biao)非(fei)常(chang)明(ming)確(que)
，就(jiu)是(shi)打(da)K幣，我們把對部落目標的要求全部集成到了一個K幣(bi)的(de)獎(jiang)勵(li)機(ji)製(zhi)裏(li)邊(bian)。有(you)的(de)人(ren)說(shuo)，不(bu)就(jiu)是(shi)搞(gao)銷(xiao)售(shou)提(ti)成(cheng)嘛(ma)。這(zhe)不(bu)是(shi)銷(xiao)售(shou)提(ti)成(cheng)，銷(xiao)售(shou)提(ti)成(cheng)是(shi)一(yi)個(ge)方(fang)麵(mian)，銷(xiao)售(shou)額(e)很(hen)重(zhong)要(yao)。但(dan)是(shi)，我(wo)們(men)還(hai)有(you)包(bao)括(kuo)這(zhe)個(ge)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)部(bu)落(luo)他(ta)手(shou)上(shang)都(dou)有(you)一(yi)把(ba)K幣，他隨便發，公司不會問他按什麼規則的。他有時候搞得很奇怪的規則，比如說誰要先賣到100萬，我就給他發第一枚K幣，等等。那這些K幣他們製定的漏洞也很多。經常被這些部落抓到後
，然後就賺了他一大筆K幣，其實沒起到什麼用，但是第二年他就聰明了
，他這個Kbizhengcejiugaile。suoyizaizhegeboyideguochengzhong，womendechanpinbu，tayeshileisiyubuluodezheyangdeyigexibao。suoyidajiayiqizaiboyiguochengzhong，mingquemubiao。ranhouwomendemubiaohaikeyijianbing，haikeyizhongzuo。nibunengshuonishiyigexibaonijiuyongyuanhuozhe，nanijiubushixibaole
，duiba？naruguonizhegexibaoruguogaodebuhao，nanikenengshihuibeibiedexibaochidiaode。ruguonizhegexibaogaodehao，nanikeyizuoda，nikeyifenliea。meizhunzheyigedaququanshinidebuluofenleichulaide
，nishiqinqi，nanikeyibaniderenpaiguoquzuoshouling，keyizhongzu，zhegetixiandeshiyigeshengwuhua。shengwuhuayidingshiyaorangtazizuzhi、自管理，一定要像生物那樣，有競爭
，做的好他應該做的更大，他做的差他就應該消亡。

　　生(sheng)物(wu)化(hua)，一(yi)定(ding)要(yao)有(you)明(ming)確(que)的(de)目(mu)標(biao)。一(yi)定(ding)要(yao)知(zhi)道(dao)，我(wo)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)朝(chao)哪(na)去(qu)。當(dang)然(ran)生(sheng)物(wu)化(hua)還(hai)遇(yu)到(dao)個(ge)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)工(gong)資(zi)怎(zen)麼(me)辦(ban)？在(zai)每(mei)個(ge)公(gong)司(si)工(gong)資(zi)問(wen)題(ti)都(dou)是(shi)很(hen)難(nan)解(jie)決(jue)的(de)，一(yi)想(xiang)我(wo)在(zai)這(zhe)打(da)工(gong)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)掙(zheng)工(gong)資(zi)
，所(suo)以(yi)誰(shui)給(gei)我(wo)加(jia)工(gong)資(zi)，我(wo)就(jiu)聽(ting)誰(shui)的(de)。部(bu)落(luo)首(shou)領(ling)給(gei)我(wo)加(jia)工(gong)資(zi)我(wo)就(jiu)聽(ting)部(bu)落(luo)首(shou)領(ling)的(de)，總(zong)監(jian)給(gei)我(wo)加(jia)工(gong)資(zi)

，我(wo)就(jiu)聽(ting)總(zong)監(jian)的(de)。所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)工(gong)資(zi)掌(zhang)握(wo)在(zai)別(bie)人(ren)手(shou)上(shang)的(de)話(hua)
，我(wo)沒(mei)辦(ban)法(fa)隨(sui)便(bian)選(xuan)首(shou)領(ling)的(de)。我(wo)也(ye)沒(mei)辦(ban)法(fa)隨(sui)便(bian)彈(dan)劾(he)，我(wo)也(ye)沒(mei)辦(ban)法(fa)隨(sui)便(bian)做(zuo)自(zi)組(zu)織(zhi)自(zi)管(guan)理(li)。所(suo)以(yi)工(gong)資(zi)實(shi)際(ji)上(shang)在(zai)大(da)多(duo)數(shu)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)恐(kong)懼(ju)，實(shi)際(ji)上(shang)為(wei)什(shen)麼(me)員(yuan)工(gong)要(yao)好(hao)好(hao)聽(ting)話(hua)，實(shi)際(ji)都(dou)是(shi)擔(dan)心(xin)老(lao)板(ban)不(bu)給(gei)他(ta)漲(zhang)工(gong)資(zi)，或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)老(lao)板(ban)要(yao)扣(kou)他(ta)的(de)工(gong)資(zi)，或(huo)者(zhe)說(shuo)明(ming)年(nian)沒(mei)有(you)加(jia)薪(xin)。如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)公(gong)司(si)裏(li)的(de)員(yuan)工(gong)還(hai)是(shi)生(sheng)活(huo)在(zai)一(yi)種(zhong)恐(kong)懼(ju)中(zhong)。那(na)你(ni)就(jiu)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)實(shi)現(xian)真(zhen)正(zheng)的(de)生(sheng)物(wu)化(hua)組(zu)織(zhi)。步(bu)科(ke)現(xian)在(zai)正(zheng)在(zai)做(zuo)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)改(gai)革(ge)，我(wo)們(men)還(hai)沒(mei)宣(xuan)布(bu)的(de)
，我(wo)們(men)還(hai)正(zheng)在(zai)討(tao)論(lun)。我(wo)們(men)要(yao)改(gai)變(bian)工(gong)資(zi)的(de)體(ti)製(zhi)
，我(wo)們(men)要(yao)改(gai)變(bian)一(yi)種(zhong)開(kai)放(fang)的(de)薪(xin)酬(chou)製(zhi)度(du)。怎(zen)麼(me)開(kai)放(fang)呢(ne)
？我(wo)們(men)把(ba)等(deng)級(ji)拿(na)出(chu)來(lai)，比(bi)如(ru)說(shuo)銷(xiao)售(shou)，我(wo)們(men)有(you)新(xin)人(ren)，有(you)長(chang)老(lao)。我(wo)們(men)長(chang)老(lao)現(xian)在(zai)分(fen)青(qing)銅(tong)長(chang)老(lao)，白(bai)銀(yin)長(chang)老(lao)，黃(huang)金(jin)長(chang)老(lao)，白(bai)金(jin)長(chang)老(lao)。每(mei)一(yi)級(ji)都(dou)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)要(yao)求(qiu)，每(mei)一(yi)級(ji)都(dou)有(you)很(hen)清(qing)楚(chu)的(de)要(yao)求(qiu)。另(ling)外(wai)
，有(you)的(de)銷(xiao)售(shou)他(ta)同(tong)時(shi)兼(jian)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)，我(wo)們(men)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)也(ye)是(shi)打(da)散(san)在(zai)部(bu)落(luo)的(de)，所(suo)以(yi)說(shuo)你(ni)又(you)是(shi)銷(xiao)售(shou)，有(you)比(bi)方(fang)說(shuo)你(ni)銷(xiao)售(shou)不(bu)行(xing)，你(ni)隻(zhi)是(shi)個(ge)新(xin)人(ren)。但(dan)是(shi),你ni可ke以yi是shi碩shuo士shi
，你ni可ke以yi是shi法fa師shi，也ye可ke以yi是shi大da法fa師shi。那na麼me按an照zhao銷xiao售shou，我wo不bu管guan你ni在zai公gong司si多duo長chang時shi間jian，隻zhi要yao你ni覺jiao得de，現xian在zai我wo應ying該gai屬shu於yu黃huang金jin長chang老lao的de水shui平ping了le，好hao，那na你ni就jiu寫xie報bao告gao，寫xie報bao告gao以yi後hou你ni就jiu申shen請qing
，隨sui時shi可ke以yi申shen請qing
，我wo們men的de工gong資zi等deng級ji是shi申shen請qing製zhi度du，你ni申shen請qing好hao
，你ni申shen請qing好hao之zhi後hou誰shui來lai同tong意yi呢ne？請qing注zhu意yi，不bu是shi你ni的de老lao板ban來lai同tong意yi，而er是shi交jiao給gei一yi個ge薪xin酬chou委wei員yuan會hui，一yi個ge集ji體ti。這zhe個ge集ji體ti是shi誰shui呢ne
？是shi最zui了le解jie你ni的de那na幫bang人ren，比bi如ru說shuo是shi產chan品pin部bu那na幫bang人ren
，他ta們men知zhi道dao你ni這zhe個ge東dong西xi賣mai得de怎zen麼me樣yang
，他ta們men也ye知zhi道dao一yi個ge簡jian單dan的de東dong西xi你ni能neng不bu能neng搞gao得de定ding。還hai有you其qi他ta的de你ni的de兄xiong弟di部bu門men，不bu管guan是shi變bian頻pin器qi部bu門men還hai是shi人ren機ji界jie麵mian的de部bu門men
，還hai是shi伺si服fu部bu門men。跟gen你ni打da交jiao道dao的de這zhe幫bang人ren
，他ta們men的de頭tou，都dou是shi薪xin酬chou委wei員yuan會hui的de成cheng員yuan。每mei個ge人ren都dou要yao說shuoYES，說(shuo)對(dui)，是(shi)的(de)，他(ta)符(fu)合(he)這(zhe)一(yi)條(tiao)，那(na)麼(me)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)被(bei)評(ping)為(wei)你(ni)期(qi)望(wang)的(de)這(zhe)個(ge)長(chang)老(lao)。你(ni)評(ping)好(hao)以(yi)後(hou)，從(cong)下(xia)一(yi)個(ge)季(ji)度(du)開(kai)始(shi)，你(ni)的(de)薪(xin)酬(chou)就(jiu)直(zhi)接(jie)調(tiao)到(dao)你(ni)的(de)這(zhe)個(ge)長(chang)老(lao)的(de)級(ji)別(bie)裏(li)麵(mian)。如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)能(neng)夠(gou)提(ti)高(gao)你(ni)的(de)薪(xin)酬(chou)的(de)級(ji)別(bie)
，不(bu)能(neng)夠(gou)提(ti)高(gao)你(ni)能(neng)力(li)的(de)級(ji)別(bie)的(de)話(hua)
，那(na)你(ni)一(yi)輩(bei)子(zi)你(ni)的(de)薪(xin)酬(chou)都(dou)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)區(qu)間(jian)內(nei)。所(suo)以(yi)到(dao)步(bu)科(ke)不(bu)需(xu)要(yao)熬(ao)年(nian)份(fen)。有(you)的(de)人(ren)說(shuo)到(dao)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)裏(li)熬(ao)年(nian)份(fen)，比(bi)方(fang)說(shuo)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)說(shuo)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)加(jia)薪(xin)10%，老板說你看我們加10%，所以我給你加了15%，多好啊
，對你多好啊。但是你的工資進去才拿4000塊，每年加15%，你ni得de混hun到dao多duo少shao年nian才cai能neng拿na一yi萬wan塊kuai錢qian。所suo以yi這zhe個ge在zai步bu科ke不bu需xu要yao熬ao年nian頭tou，我wo不bu管guan你ni是shi來lai的de一yi年nian還hai是shi兩liang年nian
，你ni隻zhi要yao申shen請qing，你ni隻zhi要yao證zheng明ming你ni符fu合he這zhe個ge級ji別bie就jiu可ke以yi了le。這zhe樣yang的de話hua

，員yuan工gong就jiu覺jiao得de，那na我wo的de事shi就jiu跟gen我wo的de上shang司si沒mei有you關guan係xi啊a，我wo的de上shang司si也ye隻zhi能neng在zai薪xin酬chou委wei員yuan會hui裏li發fa表biao一yi個ge意yi見jian嘛ma
，所suo以yi他ta就jiu會hui主zhu動dong的de去qu學xue習xi，主zhu動dong的de去qu爭zheng取qu
，實shi現xian更geng高gao的de級ji別bie。所suo以yi這zhe也ye是shi自zi組zu織zhi管guan理li係xi統tong裏li非fei常chang重zhong要yao的de一yi點dian。

　　另ling外wai還hai有you就jiu是shi社she區qu。自zi組zu織zhi管guan理li係xi統tong離li不bu開kai社she區qu，這zhe個ge是shi步bu科ke在zai草cao原yuan上shang的de部bu落luo大da會hui，同tong時shi，我wo們men用yong微wei信xin建jian設she了le很hen多duo的de社she區qu，包bao括kuo步bu科ke的de微wei信xin群qun

，每mei天tian的de討tao論lun都dou非fei常chang多duo。我wo們men有you大da量liang的de交jiao互hu信xin息xi，在zai微wei信xin群qun裏li麵mian發fa表biao

，誰shui遇yu到dao一yi個ge屁pi大da的de事shi情qing都dou在zai微wei信xin群qun裏li發fa表biao。所suo以yi這zhe個ge微wei信xin群qun把ba各ge種zhong各ge樣yang的de需xu求qiu，還hai有you資zi源yuan的de調tiao配pei，還hai有you相xiang互hu之zhi間jian的de幫bang助zhu，全quan部bu都dou發fa揮hui出chu來lai了le。也ye就jiu是shi說shuo社she群qun的de管guan理li方fang式shi在zai生sheng物wu化hua組zu織zhi裏li麵mian，是shi很hen重zhong要yao的de。如ru果guo說shuo，一yi個ge公gong司si的de七qi八ba十shi個ge細xi胞bao組zu織zhi
，全quan部bu交jiao給gei我wo來lai管guan，我wo是shi管guan不bu過guo來lai的de，用yong成cheng級ji的de方fang式shi管guan
，也ye是shi管guan不bu過guo來lai的de。未wei來lai就jiu是shi沒mei人ren管guan，就jiu是shi細xi胞bao自zi己ji管guan理li自zi己ji。但dan是shi呢ne，你ni把ba社she群qun建jian好hao，你ni讓rang溝gou通tong非fei常chang的de清qing晰xi，溝gou通tong的de管guan道dao非fei常chang的de好hao。然ran後hou第di二er個ge呢ne
，你ni把ba目mu標biao樹shu立li好hao，你ni要yao讓rang所suo有you人ren知zhi道dao
，步bu科ke的de願yuan景jing是shi什shen麼me，公gong司si的de方fang向xiang是shi什shen麼me，以yi及ji你ni這zhe個ge細xi胞bao的de方fang向xiang是shi什shen麼me。方fang向xiang、目mu標biao要yao清qing楚chu。還hai有you第di三san點dian呢ne，你ni把ba文wen化hua搞gao好hao，你ni的de文wen化hua支zhi不bu支zhi持chi這zhe種zhong管guan理li的de方fang式shi。如ru果guo這zhe中zhong間jian突tu然ran出chu現xian了le幾ji個ge山shan寨zhai主zhu
，他ta說shuo一yi拍pai桌zhuo子zi，誰shui不bu聽ting我wo的de就jiu滾gun蛋dan。像xiang這zhe種zhong人ren的de話hua，你ni得de把ba他ta按an住zhu。你ni說shuo
，老lao兄xiong，不bu行xing啊a。這zhe不bu符fu合he公gong司si的de企qi業ye文wen化hua。那na這zhe種zhong事shi，你ni得de按an住zhu。最zui後hou一yi點dian
，你ni得de把ba基ji本ben規gui則ze製zhi定ding好hao。步bu科ke對dui於yu部bu落luo的de管guan理li，他ta就jiu管guan銷xiao售shou的de部bu落luo的de基ji本ben法fa。步bu科ke是shi有you部bu落luo基ji本ben法fa的de，要yao是shi違wei反fan了le基ji本ben法fa

，那na一yi定ding是shi嚴yan格ge的de處chu理li。但dan是shi
，隻zhi要yao他ta沒mei有you違wei反fan基ji本ben法fa

，那na就jiu是shi他ta自zi組zu織zhi
、自管理。所以這個是步科現在嚐試的一個生物化管理的一個自組織自管理的方式。我們試了一年多了，效果真的蠻好的。

　　過(guo)去(qu)
，說(shuo)實(shi)話(hua)，我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)其(qi)實(shi)有(you)蠻(man)多(duo)的(de)惰(duo)性(xing)，今(jin)天(tian)在(zai)這(zhe)坐(zuo)的(de)，我(wo)也(ye)有(you)看(kan)到(dao)有(you)一(yi)些(xie)是(shi)我(wo)們(men)以(yi)前(qian)的(de)銷(xiao)售(shou)
，他(ta)們(men)可(ke)能(neng)心(xin)裏(li)邊(bian)都(dou)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)感(gan)受(shou)
，一(yi)個(ge)公(gong)司(si)都(dou)快(kuai)20nianle
，taganpileshiba。ganpileshizuoxiaoshoumanmanjiuyoudedongxi，fanzhengyejiuzheyangmaile。tameiyoujiqing，suoyizicongshixingzhegebuluozhiguanliyihou，xianzaishichongmanjiqingshi，qifengaozhang，xianzaisangengbanyedouyourenzaiqunliwalawaladihan，genbenbuyongguan。xianzaiwomenyezaichangshirangwomendechanpinkaifa
，neibudexiaoshou
，shangwuxiaoshoushixianxibaohua，shenzhiwomendeshengchanxiandoushixibaoshengchanxian，womenyezaichangshigengduodewangzhegeshengwuhuazuzhilimianquguan，suoyizhegeshiyigechuxing，geidajiajiandandejieshaoyigewoshexiangdeshengwuhuazuzhishizenmeyangde。

　　講(jiang)講(jiang)第(di)二(er)個(ge)意(yi)思(si)，就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)生(sheng)物(wu)化(hua)。大(da)家(jia)覺(jiao)得(de)，有(you)必(bi)要(yao)嗎(ma)？搞(gao)那(na)麼(me)複(fu)雜(za)，按(an)現(xian)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)管(guan)不(bu)好(hao)嗎(ma)？我(wo)說(shuo)啊(a)，生(sheng)物(wu)化(hua)主(zhu)要(yao)是(shi)為(wei)了(le)創(chuang)新(xin)。但(dan)是(shi)你(ni)創(chuang)新(xin)

，你(ni)有(you)必(bi)要(yao)生(sheng)物(wu)化(hua)這(zhe)樣(yang)來(lai)創(chuang)新(xin)嗎(ma)
？你(ni)看(kan)看(kan)人(ren)家(jia)喬(qiao)布(bu)斯(si)這(zhe)麼(me)創(chuang)新(xin)，我(wo)也(ye)沒(mei)聽(ting)說(shuo)過(guo)人(ren)家(jia)蘋(ping)果(guo)搞(gao)生(sheng)物(wu)化(hua)。那(na)這(zhe)要(yao)看(kan)你(ni)用(yong)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)創(chuang)新(xin)模(mo)式(shi)。有(you)兩(liang)種(zhong)創(chuang)新(xin)模(mo)式(shi)，一(yi)種(zhong)就(jiu)是(shi)你(ni)牛(niu)逼(bi)你(ni)能(neng)做(zuo)到(dao)單(dan)品(pin)海(hai)量(liang)。單(dan)品(pin)海(hai)量(liang)的(de)創(chuang)新(xin)模(mo)式(shi)，比(bi)如(ru)說(shuo)像(xiang)蘋(ping)果(guo)，蘋(ping)果(guo)它(ta)也(ye)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)多(duo)產(chan)品(pin)，最(zui)近(jin)賣(mai)得(de)就(jiu)是(shi)那(na)個(ge)iPhone 6
，其(qi)他(ta)的(de)都(dou)不(bu)賣(mai)了(le)。比(bi)如(ru)說(shuo)像(xiang)特(te)斯(si)拉(la)
，它(ta)的(de)電(dian)動(dong)車(che)就(jiu)那(na)一(yi)款(kuan)，全(quan)世(shi)界(jie)都(dou)賣(mai)那(na)一(yi)款(kuan)。這(zhe)叫(jiao)單(dan)品(pin)海(hai)量(liang)。但(dan)問(wen)題(ti)是(shi)你(ni)有(you)那(na)麼(me)牛(niu)嗎(ma)？你(ni)能(neng)做(zuo)到(dao)單(dan)品(pin)海(hai)量(liang)的(de)創(chuang)新(xin)嗎(ma)
？單(dan)品(pin)海(hai)量(liang)不(bu)得(de)了(le)，那(na)要(yao)技(ji)術(shu)門(men)檻(kan)啊(a)，憑(ping)什(shen)麼(me)你(ni)單(dan)品(pin)還(hai)能(neng)海(hai)量(liang)啊(a)？因(yin)為(wei)你(ni)的(de)技(ji)術(shu)門(men)檻(kan)特(te)別(bie)高(gao)
，別(bie)人(ren)一(yi)下(xia)進(jin)不(bu)去(qu)

，但(dan)現(xian)在(zai)
，這(zhe)種(zhong)技(ji)術(shu)門(men)檻(kan)的(de)東(dong)西(xi)，還(hai)好(hao)不(bu)好(hao)找(zhao)？說(shuo)實(shi)話(hua)，如(ru)果(guo)說(shuo)我(wo)有(you)一(yi)個(ge)PLC技術門檻特別好的東西，我也不像西門子那樣做那麼多款
，我就做兩款PLC，你們都得買。你看西門子那麼牛，它也得做好多的PLC，大的，中的，小的。它不敢像蘋果那樣玩吧
，我就搞一款，你們都得買。你看現在PLC這種東西，都沒有技術的門檻了
，這就是為什麼你看PLC的型號有那麼多種，因為沒有技術門檻，很多人都能做PLC。那na大da家jia想xiang的de是shi什shen麼me呢ne
？怎zen麼me樣yang去qu找zhao這zhe個ge細xi分fen市shi場chang。比bi方fang說shuo你ni是shi小xiao機ji器qi，我wo專zhuan門men為wei你ni的de小xiao機ji器qi做zuo一yi款kuan，你ni這zhe個ge機ji器qi要yao皮pi實shi
，那na我wo就jiu專zhuan門men為wei你ni做zuo一yi款kuan皮pi實shi的de，你ni不bu需xu要yao皮pi實shi的de，那na我wo就jiu為wei你ni做zuo一yi款kuan低di成cheng本ben的de，都dou在zai不bu斷duan的de找zhao細xi分fen市shi場chang。第di二er種zhong更geng加jia流liu行xing的de模mo式shi是shi叫jiao做zuo小xiao批pi量liang多duo品pin種zhong針zhen對dui細xi分fen市shi場chang。說shuo實shi話hua目mu前qian我wo們men國guo內nei，我wo們men中zhong國guo目mu前qian的de創chuang新xin，更geng現xian實shi的de是shi小xiao批pi量liang多duo品pin種zhong，是shi找zhao那na些xie細xi分fen性xing市shi場chang，這zhe種zhong創chuang新xin更geng靠kao譜pu一yi點dian。

　　單品海量的創新，我看成功的機會非常的少。你想想，國內，誰在做單品海量。你別提襯衣，那個是給沃爾瑪做的。20萬件，那個談不上創新，現在以後在中國就是告訴我誰
，誰是一個訂單指標做20萬件襯衣，他的一個訂單就是20萬件。那我們就應該憐憫他，因為他這個工廠的日子肯定不好過。20萬的訂單的襯衣一聽就是沃爾瑪給的嘛，沒有創新
，一件就賺幾毛錢。那如果你聽誰，誰做襯衣
，他一個訂單他隻做10件，他隻做20件jian，現xian在zai這zhe樣yang的de公gong司si已yi經jing有you了le，而er且qie非fei常chang賺zhuan錢qian。創chuang新xin，他ta找zhao到dao一yi個ge很hen特te別bie的de創chuang新xin的de點dian。所suo以yi現xian在zai是shi很hen多duo小xiao批pi量liang多duo品pin種zhong的de東dong西xi，那na是shi創chuang新xin的de，而er大da批pi量liang的de，那na是shi不bu創chuang新xin的de。所suo以yi我wo建jian議yi，如ru果guo大da家jia要yao專zhuan注zhu於yu做zuo小xiao批pi量liang多duo品pin種zhong創chuang新xin的de話hua，我wo覺jiao得de生sheng物wu化hua模mo式shi是shi最zui合he適shi的de。假jia如ru說shuo你ni剛gang剛gang創chuang業ye，你ni的de公gong司si本ben來lai就jiu三san四si個ge人ren，那na你ni就jiu是shi一yi個ge細xi胞bao，當dang然ran一yi個ge細xi胞bao也ye算suan一yi個ge生sheng物wu化hua，那na你ni響xiang應ying也ye是shi很hen快kuai的de。但dan假jia如ru說shuo你ni公gong司si有you了le一yi定ding的de規gui模mo，有you了le幾ji百bai個ge人ren了le

，但dan是shi你ni要yao做zuo小xiao批pi量liang多duo品pin種zhong的de創chuang新xin，如ru果guo你ni不bu用yong生sheng物wu化hua的de方fang式shi去qu做zuo的de話hua，那na你ni怎zen麼me做zuo？現xian在zai步bu科ke有you1000多(duo)個(ge)型(xing)號(hao)的(de)產(chan)品(pin)，隻(zhi)是(shi)型(xing)號(hao)
，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)說(shuo)產(chan)品(pin)的(de)種(zhong)類(lei)，起(qi)碼(ma)也(ye)有(you)上(shang)百(bai)個(ge)。現(xian)在(zai)步(bu)科(ke)每(mei)年(nian)立(li)項(xiang)開(kai)發(fa)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)至(zhi)少(shao)是(shi)幾(ji)十(shi)個(ge)，而(er)且(qie)還(hai)在(zai)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，以(yi)前(qian)這(zhe)幾(ji)十(shi)個(ge)新(xin)產(chan)品(pin)都(dou)要(yao)給(gei)我(wo)審(shen)批(pi)、簽qian字zi，我wo們men還hai有you一yi個ge產chan品pin開kai發fa審shen核he委wei員yuan會hui，每mei個ge人ren要yao簽qian字zi同tong意yi。後hou來lai我wo發fa現xian沒mei有you人ren說shuo不bu同tong意yi的de，全quan都dou同tong意yi。因yin為wei什shen麼me？因yin為wei這zhe些xie審shen核he委wei員yuan的de委wei員yuan們men根gen本ben就jiu不bu了le解jie這zhe個ge產chan品pin。所suo以yi他ta隻zhi能neng說shuo同tong意yi，所suo以yi說shuo這zhe有you啥sha用yong。實shi際ji上shang誰shui了le解jie呢ne？其qi實shi就jiu是shi立li項xiang開kai發fa產chan品pin的de那na個ge人ren，他ta了le解jie。所suo以yi現xian在zai步bu科ke不bu用yong審shen批pi了le，你ni要yao開kai發fa什shen麼me產chan品pin，你ni就jiu自zi己ji開kai發fa吧ba
，反fan正zheng這zhe個ge產chan品pin開kai發fa出chu去qu

，利li潤run中zhong的de一yi部bu分fen就jiu是shi你ni們men這zhe個ge項xiang目mu組zu的de。所suo以yi說shuo你ni要yao自zi己ji掂dian量liang著zhe

，你ni要yao做zuo出chu來lai卻que賣mai不bu出chu去qu
，那na你ni就jiu白bai幹gan了le。那na你ni如ru果guo賣mai得de出chu去qu，那na你ni是shi有you利li潤run的de。所suo以yi是shi這zhe樣yang一yi種zhong方fang式shi來lai開kai發fa，那na這zhe就jiu需xu要yao生sheng物wu化hua組zu織zhi。在zai非fei生sheng物wu化hua組zu織zhi裏li麵mian，他ta想xiang
，哎ai我wo不bu擔dan這zhe個ge責ze任ren，這zhe個ge東dong西xi做zuo出chu來lai賣mai不bu賣mai得de出chu去qu跟gen我wo沒mei有you關guan係xi
，我wo不bu就jiu是shi搞gao開kai發fa的de嗎ma。那na如ru果guo這zhe樣yang
，那na就jiu希xi望wang步bu科ke能neng有you一yi個ge喬qiao布bu斯si，就jiu得de希xi望wang我wo老lao唐tang變bian成cheng一yi個ge喬qiao布bu斯si，找zhao出chu一yi個ge產chan品pin，這zhe一yi兩liang個ge產chan品pin就jiu打da爆bao市shi場chang
，引yin爆bao單dan品pin銷xiao售shou額e
，那na步bu科ke就jiu哐kuang哐kuang哐kuang的de上shang去qu了le。這zhe樣yang的de機ji會hui在zai我wo們men工gong控kong行xing業ye根gen本ben就jiu不bu存cun在zai，你ni看kan看kan西xi門men子zi，你ni看kan看kan三san菱ling，我wo看kan他ta們men每mei年nian也ye在zai拚pin命ming的de推tui出chu產chan品pin。我wo上shang次ci去qu參can觀guan歐ou姆mu龍long工gong廠chang
，在zai上shang海hai金jin橋qiao
，我wo說shuo我wo的de工gong廠chang要yao生sheng產chan一yi千qian多duo種zhong型xing號hao，他ta們men說shuo我wo們men的de金jin橋qiao工gong廠chang要yao生sheng產chan兩liang萬wan多duo個ge型xing號hao啊a。兩liang萬wan多duo個ge型xing號hao，難nan道dao都dou是shi他ta們men的deCEO簽字了決定開發的嗎？如果這個CEO簽qian字zi決jue定ding開kai發fa兩liang萬wan多duo個ge型xing號hao的de產chan品pin，那na他ta隻zhi能neng是shi一yi個ge瞎xia簽qian字zi的de
，他ta怎zen麼me可ke能neng知zhi道dao呢ne。所suo以yi我wo認ren為wei，隻zhi可ke能neng是shi生sheng物wu化hua的de組zu織zhi，原yuan因yin就jiu是shi因yin為wei現xian在zai的de技ji術shu門men檻kan降jiang低di，由you於yu芯xin片pian，由you於yu互hu聯lian網wang技ji術shu門men檻kan降jiang低di，導dao致zhi單dan品pin海hai量liang的de模mo式shi越yue來lai越yue困kun難nan，而er需xu求qiu呢ne是shi多duo樣yang化hua
，是shi個ge性xing化hua。導dao致zhi這zhe種zhong小xiao批pi量liang多duo品pin種zhong的de需xu求qiu越yue來lai越yue多duo。所suo以yi
，我wo們men應ying該gai抓zhua住zhu這zhe個ge點dian，那na因yin此ci的de話hua
，我wo們men的de組zu織zhi形xing式shi應ying該gai是shi生sheng物wu化hua。

　　包括大家現在講工業4.0
，很多人錯誤的理解了工業4.0，認為工業4.0就是要無人化，因為那些以前訂單20萬件襯衣的工廠人工成本太高了，所以要用自動化、xinxihuabatamendechengbenjiangxialai。wogaosuni
，zhexiegongchangjiusidingle
，yongshenmebanfabarengongchengbenjiangxialaidousidingle。bushizaiyurengongchengbengaodidewenti
，ershizaiyuweishenmeyijianchenyizhinengzhuanjimaoqiandewenti，shizaiyumeiyouchuangxindewenti，zhecaishizuiguanjiande。suoyigongye4.0根本不是這個意思，工業4.0的意思就是說現在我們要生產小批量多品種的產品了，但是我們現在的製造廠都不具備這樣的能力，他們生產不了這樣的產品，工業4.0jiushiwomenyaoweixiaopiliangduopinzhongdechanpintigongyizhongzhizaofangshi，jiushiwoshuode，shishengchanmoshideyizhonggaige，shicongdanpindapiliangdaoxiaopiliangduopinzhongdaguimozhizaodeyizhongzhuanbian。

　　我現在拿著很多產品去找人家做，人家跟我講
，做不了
，我說10個點，做不了

，加20個點，做不了，加30個點……哎呀，老唐，不是這個點數的問題，你給我加50個ge點dian，我wo也ye做zuo不bu了le，你ni沒mei量liang。所suo以yi你ni看kan看kan，現xian在zai的de問wen題ti就jiu成cheng了le這zhe樣yang，你ni沒mei量liang，你ni就jiu做zuo不bu了le。是shi誰shui能neng做zuo出chu一yi個ge製zhi造zao模mo式shi來lai呢ne。沒mei量liang也ye能neng做zuo
，而er且qie做zuo出chu來lai的de單dan品pin成cheng本ben跟gen有you量liang差cha不bu多duo
，這zhe才cai是shi工gong業ye4.0要yao真zhen正zheng研yan究jiu的de內nei容rong。現xian在zai步bu科ke就jiu在zai研yan究jiu這zhe件jian事shi，我wo相xiang信xin，當dang我wo下xia次ci在zai站zhan在zai這zhe個ge講jiang台tai上shang的de時shi候hou
，我wo們men給gei大da家jia介jie紹shao一yi種zhong步bu科ke的de製zhi造zao方fang式shi，能neng讓rang你ni沒mei量liang也ye能neng做zuo，而er且qie能neng大da規gui模mo地di做zuo，但dan是shi這zhe是shi題ti外wai話hua了le，在zai這zhe裏li不bu能neng泄xie露lu我wo們men的de一yi些xie新xin的de項xiang目mu。但dan是shi呢ne，這zhe跟gen我wo們men今jin天tian講jiang的de話hua題ti有you關guan
，就jiu是shi生sheng物wu化hua組zu織zhi的de原yuan因yin，是shi因yin為wei市shi場chang在zai變bian化hua，現xian在zai有you很hen多duo組zu織zhi在zai朝chao這zhe方fang麵mian在zai發fa展zhan了le。我wo們men的de計ji算suan機ji是shi從cong過guo去qu的de中zhong央yang計ji算suan控kong製zhi轉zhuan向xiang雲yun計ji算suan，雲yun計ji算suan的de一yi個ge重zhong要yao技ji術shu就jiu是shi分fen布bu式shi技ji術shu
，它ta不bu是shi靠kao一yi台tai計ji算suan機ji
，它ta是shi靠kao很hen多duo的de計ji算suan機ji。

　　我最近也湊熱鬧，因為生物化組織這個事情，看了一個美劇
，叫《國土安全》，好看的很，一看就放不下了，已經看了兩季了。一季有12集
，但是你可以看到美國的中央情報局在他們的每一個office都(dou)有(you)一(yi)個(ge)專(zhuan)員(yuan)，就(jiu)一(yi)個(ge)人(ren)
，他(ta)手(shou)下(xia)沒(mei)什(shen)麼(me)人(ren)，他(ta)的(de)級(ji)別(bie)也(ye)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)專(zhuan)員(yuan)。你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)
，他(ta)真(zhen)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)自(zi)組(zu)織(zhi)細(xi)胞(bao)的(de)組(zu)織(zhi)，他(ta)很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)是(shi)可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)決(jue)策(ce)，不(bu)需(xu)要(yao)向(xiang)領(ling)導(dao)請(qing)示(shi)。裏(li)麵(mian)有(you)個(ge)女(nv)的(de)叫(jiao)凱(kai)麗(li)
，她(ta)在(zai)伊(yi)拉(la)克(ke)做(zuo)專(zhuan)員(yuan)
，她(ta)甚(shen)至(zhi)很(hen)多(duo)線(xian)人(ren)的(de)資(zi)料(liao)都(dou)不(bu)上(shang)報(bao)的(de)
，很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)她(ta)必(bi)須(xu)要(yao)自(zi)己(ji)做(zuo)主(zhu)
，為(wei)什(shen)麼(me)
？中(zhong)央(yang)情(qing)報(bao)局(ju)為(wei)什(shen)麼(me)允(yun)許(xu)這(zhe)樣(yang)？因(yin)為(wei)CIA也ye認ren識shi到dao了le
，現xian在zai這zhe個ge世shi界jie已yi經jing變bian得de非fei常chang的de複fu雜za。現xian在zai每mei一yi塊kuai市shi場chang都dou有you其qi個ge性xing化hua，都dou有you其qi多duo樣yang性xing。如ru果guo你ni要yao求qiu你ni下xia麵mian負fu責ze這zhe個ge市shi場chang的de人ren，把ba所suo以yi的de事shi情qing都dou報bao告gao五wu角jiao大da樓lou，報bao到dao中zhong央yang情qing報bao局ju總zong部bu去qu處chu理li的de話hua，早zao就jiu來lai不bu及ji了le，可ke能neng世shi貿mao大da廈sha又you被bei炸zha了le，所suo以yi他ta要yao求qiu他ta的de每mei一yi個ge員yuan工gong是shi一yi個ge自zi組zu織zhi單dan位wei
，一yi個ge細xi胞bao組zu織zhi。不bu可ke思si議yi，你ni看kan他ta的de權quan力li大da到dao如ru此ci之zhi大da
，也ye隻zhi有you這zhe樣yang才cai能neng應ying變bian一yi個ge越yue來lai越yue複fu雜za的de紛fen繁fan世shi界jie。

　　最zui近jin有you個ge越yue戰zhan電dian影ying我wo沒mei看kan，但dan我wo看kan了le那na個ge小xiao說shuo，因yin為wei最zui近jin在zai學xue英ying語yu，所suo以yi看kan英ying語yu小xiao說shuo。那na個ge故gu事shi就jiu是shi一yi個ge打da仗zhang的de片pian子zi，不bu在zai這zhe講jiang，但dan是shi有you一yi點dian給gei我wo的de感gan觸chu很hen深shen，就jiu是shi美mei軍jun要yao在zai越yue南nan的de一yi個ge中zhong部bu越yue共gong核he心xin地di點dian空kong降jiang一yi個ge營ying，直zhi升sheng飛fei機ji要yao飛fei好hao幾ji班ban
，一yi班ban飛fei過guo去qu13架
，這些人著陸以後，怎麼辦?該gai朝chao哪na走zou
？當dang然ran事shi先xian已yi經jing分fen析xi了le很hen多duo的de數shu據ju。比bi方fang說shuo，敵di人ren可ke能neng在zai哪na。但dan所suo有you的de數shu據ju都dou不bu能neng告gao訴su你ni在zai降jiang落luo的de這zhe個ge地di點dian哪na個ge方fang向xiang有you敵di軍jun

，主zhu力li部bu隊dui到dao底di在zai哪na？不bu知zhi道dao。所suo以yi，西xi點dian軍jun校xiao怎zen麼me培pei訓xun的de？他ta說shuo從cong直zhi升sheng飛fei機ji上shang下xia來lai以yi後hou，立li即ji三san個ge人ren一yi個ge小xiao組zu，總zong共gong分fen成cheng七qi個ge小xiao組zu，分fen別bie向xiang七qi個ge不bu同tong的de方fang向xiang盡jin快kuai地di跑pao
，端duan著zhe槍qiang就jiu往wang那na個ge方fang向xiang跑pao
，看kan到dao敵di人ren就jiu打da
，然ran後hou隻zhi要yao看kan到dao哪na一yi個ge方fang向xiang槍qiang聲sheng激ji烈lie，就jiu表biao示shi敵di人ren在zai那na，然ran後hou把ba主zhu力li部bu隊dui馬ma上shang往wang這zhe推tui
，不bu知zhi道dao情qing況kuang，就jiu這zhe麼me幹gan。全quan部bu交jiao給gei下xia麵mian的de人ren，根gen據ju經jing驗yan去qu做zuo出chu決jue定ding
，槍qiang聲sheng就jiu代dai表biao了le敵di人ren在zai那na
，現xian在zai的de組zu織zhi方fang式shi都dou是shi這zhe樣yang。這zhe不bu是shi靠kao一yi個ge人ren拍pai腦nao袋dai，去qu分fen析xi敵di軍jun一yi定ding在zai那na，就jiu好hao像xiang我wo做zuoCEO快20年了
，我肯定牛B，比你經驗肯定豐富
，所以敵人就在那，我認為這個產品就能成功，其實都是在幻想。無論你20年也好
，10年也好，1年也好，你做出的決定成功率是差不多的
，所以槍聲才是最好的信號，你就應該用最小的代價去試。

　　現在有一本書叫《大數據》dehenhuo，xianzaielibabajiubatamenweilaideyewudingyiweishujuyewu。ranhoutajiuzaixiang，wozenmequshoujigengduodeshuju，nimenhenduodeshujuxianzaidoubeielibabashoujile。nameelibabaxiwangyouyigegerenxingweituxiang，gerenxingweidezheyangdeyigeyingxiang
，zhidaomeiyigerendegerenxingweishishenme
，zheyangdehua
，tajiukeyizuochuyixieyuce。tazhidaonishenmeshihouyaomaibaoxian，shenmeshihouyaomaiqunzi
，ranhoutajiukeyibazhegebaoxiandeshuju，zhegequnzideshujuqugaosugongchang，suoyishenmeshihouniyaoshengchangengduodequnzi，shenmeshihouqutuichumouzhongbaoxian。henduorenhenxinfengzhege，dashuju！youledashuju
，womensihuzhongyangkongzhiyechenglekenengdeshiqing。womenguoquzhongyangkongzhibukeneng
，shiyinweiwomendexinxibugou，youledashujuyihou
，womendezhongyangkongzhijikenengle，suoyiwojixukeyizuoyigewusuobunengdeniuB的CEO
，我(wo)可(ke)以(yi)繼(ji)續(xu)指(zhi)揮(hui)著(zhe)幾(ji)千(qian)人(ren)甚(shen)至(zhi)上(shang)萬(wan)人(ren)的(de)公(gong)司(si)，去(qu)繼(ji)續(xu)成(cheng)功(gong)。其(qi)實(shi)我(wo)不(bu)太(tai)相(xiang)信(xin)這(zhe)個(ge)。我(wo)覺(jiao)得(de)不(bu)管(guan)你(ni)有(you)多(duo)少(shao)個(ge)大(da)數(shu)據(ju)，你(ni)還(hai)是(shi)不(bu)能(neng)非(fei)常(chang)準(zhun)確(que)的(de)去(qu)預(yu)測(ce)，我(wo)更(geng)相(xiang)信(xin)一(yi)本(ben)書(shu)叫(jiao)做(zuo)《失控》，《失控》是凱文•凱利的一本名著，叫“Out of Control”，國內把它翻譯成《失控》，其實這個翻譯我感覺有點問題。Out of Control應該是說，我們脫離控製
，我們不要去控製，我們別老想著去控製。他舉出了一些生物體，比如說像蜜蜂群、像螞蟻群、像xiang大da雁yan群qun。蜜mi蜂feng群qun就jiu是shi一yi個ge生sheng物wu體ti，每mei一yi個ge蜜mi蜂feng其qi實shi智zhi力li很hen低di的de，它ta們men隻zhi能neng按an照zhao條tiao件jian反fan射she去qu做zuo事shi情qing，但dan是shi整zheng個ge蜂feng群qun的de智zhi商shang卻que非fei常chang的de高gao。所suo以yi，與yu其qi走zou大da數shu據ju

，按an照zhao大da數shu據ju來lai預yu測ce你ni要yao生sheng產chan什shen麼me，不bu如ru把ba你ni的de公gong司si變bian成cheng一yi個ge細xi胞bao型xing的de生sheng物wu化hua組zu織zhi，讓rang它ta能neng夠gou及ji時shi響xiang應ying，及ji時shi反fan映ying。我wo們men現xian在zai所suo有you的de管guan理li都dou是shi基ji於yu預yu測ce，我wo們men的de工gong業ye製zhi造zao裏li麵mian的deSAP
，那(na)是(shi)我(wo)們(men)工(gong)業(ye)製(zhi)造(zao)裏(li)麵(mian)最(zui)厲(li)害(hai)的(de)公(gong)司(si)
，那(na)是(shi)基(ji)於(yu)一(yi)個(ge)預(yu)測(ce)，能(neng)不(bu)能(neng)夠(gou)不(bu)預(yu)測(ce)而(er)產(chan)生(sheng)快(kuai)速(su)的(de)響(xiang)應(ying)？那(na)麼(me)這(zhe)些(xie)響(xiang)應(ying)，不(bu)要(yao)認(ren)為(wei)它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)盲(mang)目(mu)的(de)響(xiang)應(ying)，實(shi)際(ji)上(shang)，如(ru)果(guo)你(ni)把(ba)它(ta)建(jian)造(zao)成(cheng)一(yi)個(ge)生(sheng)物(wu)體(ti)以(yi)後(hou)，它(ta)每(mei)一(yi)個(ge)個(ge)體(ti)看(kan)似(si)對(dui)於(yu)自(zi)身(shen)的(de)一(yi)個(ge)環(huan)境(jing)的(de)條(tiao)件(jian)反(fan)射(she)，但(dan)是(shi)由(you)於(yu)它(ta)是(shi)生(sheng)活(huo)在(zai)一(yi)個(ge)生(sheng)物(wu)體(ti)之(zhi)中(zhong)。有(you)社(she)群(qun)，有(you)組(zu)織(zhi)液(ye)，有(you)共(gong)同(tong)的(de)目(mu)標(biao)
，最(zui)後(hou)你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)它(ta)會(hui)自(zi)發(fa)的(de)協(xie)調(tiao)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)精(jing)準(zhun)的(de)大(da)數(shu)據(ju)
，所(suo)以(yi)這(zhe)是(shi)我(wo)想(xiang)到(dao)的(de)生(sheng)物(wu)化(hua)組(zu)織(zhi)，它(ta)是(shi)應(ying)該(gai)這(zhe)樣(yang)去(qu)發(fa)展(zhan)的(de)。這(zhe)跟(gen)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)物(wu)理(li)學(xue)的(de)發(fa)展(zhan)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)
，過(guo)去(qu)我(wo)們(men)都(dou)在(zai)研(yan)究(jiu)牛(niu)頓(dun)的(de)力(li)學(xue)，但(dan)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)都(dou)在(zai)研(yan)究(jiu)混(hun)沌(dun)理(li)論(lun)，研(yan)究(jiu)模(mo)糊(hu)理(li)論(lun)

，知(zhi)道(dao)測(ce)不(bu)準(zhun)原(yuan)理(li)，這(zhe)是(shi)相(xiang)互(hu)相(xiang)成(cheng)的(de)。

　　最後我再講生物化的幾個前提，就是如果你不相信Y理論，你就不要相信生物化
，所以這裏要涉及到什麼是X理論，什麼是Y理論。這就是對人性的一個基本的假設
，就是你公司對人性的基本假設是什麼樣的。我大概介紹一下，麥克格雷格的XY理論。有一種X理論，這個是在中國占主流的，比如說對人的態度
，他是不信任的。那麼Y理論呢
，他是信任的，信任並且促進人的改善。還有對人的假設，X理論就認為人基本是懶惰的，你不看著他

，他不會幹，然後Y理論則認為，人本來就是需要有成就感的
，他願意承擔責任
，願意勤奮工作。那麼X理論對於工作的看法就是對於工作是不感興趣的，工作沒興趣，我過來工作有什麼興趣啊
，我工作是為了養家糊口的。但Y理論認為在合適的環境下



，實際上工作跟你的遊戲

，跟你的休閑，都是一樣的有趣。還有努力工作的條件
，X理論認為你要讓他努力工作，你就得懲罰，要有懲罰的壓力，或者是動力
，金錢的動力，但是Y理論認為，在合適的條件下，人是為他自身的一種認可
，內心的一種召喚，我要讓自己幹，顯得牛B yidian，woyaorangrenkandeqiwo，woyaozhengkouqi，tahuiweizhegequnulidegongzuo。xianzaizheliangpaililun，wodoubuxiangtiaozhadajiashishuyunayikuaide。danshixianzaiyijingshiyigedinglun，zaizhongguodegongsilidabufendeguanlideluojijiushiX理論，為什麼我要看著，為什麼要設獎金

，為什麼要扣工資，為什麼要打卡，這些都是基於X理論。那麼
，步科的情況是什麼樣呢？我們也做了一個人性基本假設的一個調查問卷

，我搞了15個問題
，這個問卷裏有的是X理論派的觀點，有的是Y理論派的觀點，當然還有個別體是T理論派，T理論派就是我剛才講的這個藍綠生物化組織的這樣一個觀點。但絕大部分是XY。我wo想xiang看kan看kan大da家jia的de觀guan點dian是shi什shen麼me樣yang的de，所suo以yi我wo就jiu用yong問wen卷juan做zuo微wei信xin調tiao查zha，很hen快kuai很hen多duo員yuan工gong填tian了le，有you署shu名ming的de，也ye有you不bu署shu名ming的de。發fa上shang來lai以yi後hou我wo就jiu做zuo了le一yi個ge統tong計ji，比bi方fang說shuo第di一yi個ge提ti示shi，X1就是X派的觀點，他說人的本性是懶惰的，如果沒有監管，員工就不會好好工作。那步科這個內部調查是78%的人說NO
，那如果他對X理論說NO的話呢
，我認為他對Y理論的係數是78%
，就這道題的Y係數78%。然後第二個題也是X理論的
，他說員工工作的主要目的是為了錢，他們會竭盡所能地幹那些賺錢最多的事情
，這個在步科是69%的人說NO
，那反過來呢，就是有31%的人說YES，那就說這道題步科員工的Y 係數是69%。那第三道題呢是Y理論的


，他說員工是有創造力
、有思想、值得創造的成年人，他們有能力做出重要的決定。步科90%的人說YES
，請注意，我在調查的時候，我沒有在這1234前麵寫上Y或者是X理論，我就是讓大家隨便按感覺填，我這裏是為了幫助大家看
，我才在前麵寫上X或者Y。最後統計下來，我除以一個平均值，我們來看看步科的Y係數到底有多少分。Y係(xi)數(shu)有(you)多(duo)少(shao)分(fen)呢(ne)？待(dai)會(hui)可(ke)以(yi)揭(jie)曉(xiao)。更(geng)有(you)意(yi)思(si)的(de)是(shi)，我(wo)把(ba)這(zhe)個(ge)題(ti)目(mu)發(fa)到(dao)了(le)我(wo)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)，讓(rang)我(wo)朋(peng)友(you)圈(quan)的(de)人(ren)來(lai)回(hui)答(da)一(yi)下(xia)，在(zai)座(zuo)的(de)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)就(jiu)是(shi)你(ni)答(da)過(guo)題(ti)，很(hen)多(duo)人(ren)問(wen)結(jie)果(guo)怎(zen)麼(me)樣(yang)？我(wo)待(dai)會(hui)就(jiu)公(gong)布(bu)一(yi)下(xia)

，我(wo)朋(peng)友(you)圈(quan)的(de)Y係數又是多少。步科的Y係數是78%，大致看成是有78%的人是這個Y觀點
，但是也不好這麼說，總之就是一個表示。那麼我朋友圈的Y係數呢，隻有68%，也就是說我的朋友圈更加偏向於X
，danshiwoyaogaosudajia
，wodepengyouquanlidagaiyoubaifenzhishijideshibukedeyuangong，wojiaodezhegebunengsuan，wojiubazhegebukedeyuangongjiugeitidiao，zhongxinzaitongjileyixia，zhexiawopengyouquandeY係數就變成了64%
，更低了。然後我又發現，我朋友圈裏有10%那na是shi我wo們men步bu科ke出chu去qu的de人ren
，曾zeng經jing是shi步bu科ke的de員yuan工gong
，現xian在zai還hai是shi我wo的de好hao朋peng友you，經jing常chang在zai朋peng友you圈quan裏li跟gen我wo互hu動dong，他ta們men這zhe幫bang人ren我wo覺jiao得de也ye是shi跟gen步bu科ke有you關guan係xi的de，對dui吧ba，說shuo的de不bu好hao聽ting，就jiu是shi被bei步bu科ke洗xi腦nao的de，說shuo的de好hao聽ting呢ne，就jiu是shi步bu科ke的de前qian員yuan工gong，所suo以yi我wo把ba他ta們men也ye踢ti掉diao了le。這zhe時shi候hou剩sheng下xia的de就jiu是shi跟gen步bu科ke完wan全quan沒mei有you關guan係xi的de了le，最zui後hou隻zhi剩sheng下xia57%了。這個調查結果說明什麼呢？就說步科，他有一些Y的基因
，在這個普遍是一個X理論的看法下，我們不能絕對說Y理論占上風。但是我們至少發現步科的Yjiyinyaobiputongdezhenggeshehuidepingjunzhiyaononghoudeduo，suoyizheyeshiyigewomenbukegangaoshengwuhuadeyigeyuanyin。ruguonidegongsi，nidelaoban
，nidedabufenyuangong

，genbendoubuxiangxinY理論的話，那你搞這個生物化肯定是要搞砸的。

　　當然，這裏還有一個就是T理論
，這個T理論就比較高級了，表示一種生物化組織的觀點。在步科，我們這個T的分數也不高，也可以說現在步科還不是一個生物化的雛形，大家的思想現在還沒有到這樣一個境界。比方說第11ti，jiuhaoxianghaizimenxuyaofumudezhaoguyiyang，yuangongyeshixuyaodedaozhaoguhebaohude。tongyizheyidiandeqingjuyixiashou。butongyima？namefanduizhegedeqingjuyixiashou，o，fanduia，fanduiderennefanershishengwuhuazuzhipaideguandian。shengwuhuazuzhipairenwei
，nigongsibuyaobazijikandenamegaohaobuhao，nishenmefumua
，gongsizhishiyigepingtai
，ranhouwomenzaizhelimian
，womenmeigerendoushizaifazhanziwo
，suoyiwobuxuyaogongsixiangfumunayangguanaiwo、照顧我
，我隻希望公司給我提供一個非常公平的

、自由的平台，那就夠了。這是Tlilundeguandian。haiyoudierge，putongyuangongyinggaibeigaozhizuoshenme，yinggaizenmezuo，lingdaoyinggaiweitamendegongzuojieguofuze，namedajiatongyizheyitiaoma？tongyideqingjuyixiashou，putongyuangongyinggaibeigaozhizuoshenme，heshizuo，zenmezuo，lingdaoyinggaiweitamendegongzuojieguofuze。tongyidejuyixiashou，OK。反對的舉一下手，反對的很多。不錯，這裏麵的這個T理論的人很多。T理論的人認為

，普通員工也可以做決定，T理li論lun認ren為wei生sheng物wu化hua組zu織zhi就jiu是shi可ke以yi讓rang普pu通tong員yuan工gong做zuo決jue定ding
，並bing不bu是shi所suo有you的de事shi情qing都dou需xu要yao領ling導dao去qu負fu責ze。當dang然ran了le
，這zhe隻zhi是shi一yi個ge小xiao小xiao的de測ce驗yan而er已yi，不bu一yi定ding準zhun確que，要yao看kan情qing況kuang
，要yao看kan是shi什shen麼me樣yang的de普pu通tong員yuan工gong。但dan不bu管guan怎zen麼me樣yang，生sheng物wu化hua組zu織zhi強qiang調tiao的de是shi個ge體ti的de決jue策ce、個體的承擔和個體的主動性。

　　還有一點就是
，如果你不想長期的經營下去，那你的企業沒必要搞生物化。說實話我現在這個觀點也許是OUT了(le)，因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)人(ren)講(jiang)，公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)拿(na)來(lai)賣(mai)的(de)
，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)什(shen)麼(me)都(dou)是(shi)出(chu)來(lai)賣(mai)的(de)，我(wo)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)長(chang)期(qi)的(de)進(jin)行(xing)下(xia)去(qu)呢(ne)？我(wo)們(men)這(zhe)麼(me)做(zuo)確(que)實(shi)是(shi)希(xi)望(wang)長(chang)期(qi)的(de)進(jin)行(xing)下(xia)去(qu)，如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)想(xiang)長(chang)期(qi)的(de)進(jin)行(xing)下(xia)去(qu)，你(ni)搞(gao)這(zhe)個(ge)生(sheng)物(wu)化(hua)你(ni)把(ba)人(ren)都(dou)要(yao)搞(gao)死(si)了(le)。你(ni)哪(na)天(tian)賣(mai)了(le)以(yi)後(hou)，你(ni)這(zhe)個(ge)新(xin)老(lao)板(ban)他(ta)的(de)第(di)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)就(jiu)是(shi)取(qu)消(xiao)生(sheng)物(wu)化(hua)，這(zhe)這(zhe)麼(me)可(ke)能(neng)？讓(rang)下(xia)麵(mian)這(zhe)樣(yang)去(qu)決(jue)策(ce)，那(na)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)亂(luan)了(le)這(zhe)麼(me)辦(ban)

？中(zhong)國(guo)的(de)事(shi)情(qing)是(shi)一(yi)管(guan)就(jiu)亂(luan)
，一(yi)管(guan)就(jiu)死(si)，一(yi)放(fang)就(jiu)亂(luan)，但(dan)他(ta)們(men)覺(jiao)得(de)，那(na)死(si)了(le)比(bi)亂(luan)了(le)好(hao)。那(na)亂(luan)了(le)就(jiu)不(bu)可(ke)收(shou)拾(shi)了(le)。那(na)死(si)就(jiu)死(si)了(le)，這(zhe)個(ge)死(si)就(jiu)是(shi)死(si)板(ban)的(de)死(si)。但(dan)是(shi)
，現(xian)在(zai)時(shi)代(dai)變(bian)了(le)，現(xian)在(zai)死(si)板(ban)的(de)死(si)很(hen)快(kuai)就(jiu)變(bian)成(cheng)了(le)死(si)亡(wang)的(de)死(si)。是(shi)實(shi)際(ji)上(shang)你(ni)死(si)了(le)你(ni)就(jiu)會(hui)死(si)，所(suo)以(yi)還(hai)不(bu)如(ru)亂(luan)，所(suo)以(yi)我(wo)的(de)觀(guan)點(dian)是(shi)亂(luan)了(le)好(hao)，死(si)了(le)不(bu)好(hao)，我(wo)們(men)搞(gao)企(qi)業(ye)難(nan)道(dao)是(shi)為(wei)了(le)穩(wen)嗎(ma)
？難(nan)道(dao)是(shi)為(wei)了(le)不(bu)亂(luan)嗎(ma)？那(na)不(bu)搞(gao)不(bu)就(jiu)最(zui)不(bu)亂(luan)了(le)嗎(ma)
？搞(gao)企(qi)業(ye)的(de)人(ren)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)有(you)幾(ji)個(ge)人(ren)缺(que)錢(qian)花(hua)呢(ne)？很(hen)多(duo)搞(gao)企(qi)業(ye)的(de)是(shi)有(you)錢(qian)了(le)還(hai)在(zai)搞(gao)企(qi)業(ye)，所(suo)以(yi)你(ni)要(yao)不(bu)亂(luan)
，你(ni)回(hui)家(jia)把(ba)老(lao)婆(po)守(shou)好(hao)，最(zui)不(bu)亂(luan)。你(ni)現(xian)在(zai)搞(gao)企(qi)業(ye)，你(ni)光(guang)想(xiang)不(bu)亂(luan)
，你(ni)有(you)沒(mei)有(you)想(xiang)過(guo)去(qu)創(chuang)造(zao)什(shen)麼(me)價(jia)值(zhi)。你(ni)有(you)沒(mei)有(you)想(xiang)過(guo)去(qu)創(chuang)新(xin)呢(ne)
？所(suo)以(yi)我(wo)認(ren)為(wei)，如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)不(bu)想(xiang)長(chang)期(qi)的(de)去(qu)搞(gao)這(zhe)個(ge)生(sheng)物(wu)化(hua)，那(na)麼(me)因(yin)為(wei)步(bu)科(ke)他(ta)有(you)些(xie)長(chang)期(qi)的(de)想(xiang)法(fa)，這(zhe)個(ge)有(you)時(shi)候(hou)有(you)點(dian)裝(zhuang)B了。但是確實我們是這樣想，自動化創造美好生活，包括這個振作人、激(ji)發(fa)人(ren)的(de)潛(qian)力(li)，等(deng)等(deng)。這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)
，都(dou)是(shi)我(wo)們(men)的(de)想(xiang)法(fa)，尤(you)其(qi)是(shi)現(xian)在(zai)對(dui)這(zhe)個(ge)飛(fei)上(shang)天(tian)的(de)豬(zhu)的(de)這(zhe)個(ge)理(li)論(lun)，我(wo)們(men)也(ye)是(shi)在(zai)想(xiang)，我(wo)們(men)明(ming)確(que)的(de)提(ti)出(chu)來(lai)，步(bu)科(ke)希(xi)望(wang)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)，持(chi)續(xu)進(jin)化(hua)，而(er)不(bu)是(shi)做(zuo)一(yi)夜(ye)之(zhi)間(jian)飛(fei)上(shang)天(tian)的(de)豬(zhu)。

　　而(er)且(qie)，我(wo)們(men)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)想(xiang)法(fa)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)步(bu)科(ke)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)自(zi)發(fa)壯(zhuang)大(da)成(cheng)長(chang)，而(er)不(bu)是(shi)被(bei)某(mou)個(ge)人(ren)把(ba)他(ta)做(zuo)大(da)。比(bi)如(ru)別(bie)人(ren)說(shuo)，老(lao)唐(tang)

，你(ni)很(hen)牛(niu)
，你(ni)把(ba)步(bu)科(ke)做(zuo)這(zhe)麼(me)大(da)。那(na)麼(me)我(wo)說(shuo)我(wo)最(zui)不(bu)希(xi)望(wang)是(shi)我(wo)把(ba)他(ta)做(zuo)大(da)

，我(wo)希(xi)望(wang)他(ta)能(neng)夠(gou)自(zi)己(ji)成(cheng)長(chang)
，所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)我(wo)基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)會(hui)做(zuo)他(ta)
，我(wo)隻(zhi)是(shi)想(xiang)辦(ban)法(fa)讓(rang)他(ta)怎(zen)麼(me)樣(yang)能(neng)夠(gou)成(cheng)長(chang)。就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)步(bu)科(ke)有(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)些(xie)想(xiang)法(fa)，有(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)些(xie)理(li)念(nian)，我(wo)們(men)才(cai)選(xuan)擇(ze)以(yi)生(sheng)物(wu)化(hua)為(wei)核(he)心(xin)的(de)這(zhe)個(ge)管(guan)理(li)方(fang)向(xiang)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)叫(jiao)四(si)化(hua)嘛(ma)，叫(jiao)生(sheng)物(wu)化(hua)

、扁平化

、學習化、遊you戲xi化hua
，核he心xin就jiu是shi生sheng物wu化hua。所suo以yi有you人ren現xian在zai說shuo步bu科ke要yao不bu要yao招zhao人ren啊a
，我wo說shuo步bu科ke要yao招zhao人ren，你ni是shi想xiang來lai幹gan什shen麼me？如ru果guo你ni說shuo步bu科ke缺que不bu缺que人ren
，缺que不bu缺que領ling工gong資zi的de人ren
，我wo肯ken定ding是shi說shuo不bu缺que的de。但dan如ru果guo你ni說shuo，我wo想xiang做zuo一yi件jian事shi，是shi不bu是shi可ke以yi在zai步bu科ke這zhe個ge平ping台tai上shang做zuo一yi個ge產chan品pin，或huo者zhe我wo想xiang看kan到dao一yi個ge市shi場chang
，那na這zhe個ge事shi情qing非fei常chang簡jian單dan，你ni來lai好hao了le。這zhe都dou是shi細xi胞bao化hua嘛ma，你ni來lai了le你ni就jiu是shi一yi個ge細xi胞bao嘛ma，你ni這zhe個ge細xi胞bao能neng不bu能neng成cheng長chang
，我wo也ye不bu知zhi道dao
，反fan正zheng你ni這zhe個ge細xi胞bao
，我wo負fu責ze先xian養yang你ni一yi年nian，看kan效xiao果guo。能neng成cheng長chang了le你ni就jiu繼ji續xu拿na，你ni工gong資zi再zai高gao都dou不bu怕pa，反fan正zheng是shi你ni自zi己ji掙zheng回hui來lai，是shi吧ba
？

　　suoyinizhiyaonenglijiebukedefangxiang，nishuo，wozuozhezhejianshi，woshiannibukedefangxiangde。bukedefangxiangshishenme？shizidonghuachuangzaomeihaoshenghuo。zhegefangxiangtebiededa
，suoyiruguonijiaodenifuhezhegefangxiang
，ranhouniyejiaodezhelidezuzhiye，zhelidepingtaiheshini

，namenijiuzhijielaizhaowo。yinweibukemeiyoutaiduodefuzeren，bukemeigerendoushixibao

，nizhaonagexibao，nagexibaoyehuijieshaoniquzhaobiedexibao，suoyinikeyizhijiezhaowo
，nibawodeweixinhaojixialaijiuhaole，jiawodeweixin。youshuixiwanglaibukede，huozheyoushenmehaodeideayuanyigenwomenjiaoliude，huozhexiwangjinyibutantaozhegezuzhibiangefangshide

，doukeyilaizhaowo。wone，jiushiyigechanpinjingli，shenmechanpinjingline？wodechanpinjiushizuzhi
，jiushibukezhegezuzhi。woyaobazhegezuzhishejichengyigehaochanpin，shejichengyigehenkudechanpin，yinweiwomengongkongtaikubile，shiba？kubigongkong，yidingyaobatazuodekubiyidian，suoyiwolaishejizhegezuzhi。dajiaduizuzhizhegebiangeyouxingqude，niyekeyijiawoweixin。ruguoniweixinzhaowo，woyidinghuihuifuni。

　　胡扯了一通
，希望對大家有點啟發
，有點幫助。也希望大家
，真正感興趣的也可以來跟我交流。好
，謝謝大家！

   （本文由中華工控網根據上海步科自動化股份有限公司董事長 唐咚 演講整理）