你可以想像一下
，作為一家2005年才“打入”中(zhong)國(guo)的(de)連(lian)接(jie)器(qi)企(qi)業(ye)
，如(ru)何(he)實(shi)現(xian)能(neng)在(zai)近(jin)三(san)年(nian)業(ye)務(wu)量(liang)增(zeng)加(jia)了(le)百(bai)分(fen)之(zhi)一(yi)千(qian)？誠(cheng)然(ran)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)德(de)國(guo)家(jia)族(zu)性(xing)質(zhi)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)，卻(que)頻(pin)頻(pin)收(shou)到(dao)國(guo)家(jia)層(ceng)次(ci)的(de)大(da)項(xiang)目(mu)拋(pao)來(lai)的(de)“橄欖枝”，自有他特別的核心競爭優勢實現“後來者居上”。在2011 IAS工博會威琅公司展台上，琳琅滿目的產品嵌在綠色展台的各個區域：重載聯接器、接線盒、繼電器、直/交流連接器等，威琅電氣（中國）公司總經理劉偉告訴中華工控網記者：“這些產品大多用在新能源方麵，如太陽能
、光伏、風電等。威琅非常看好中國的風電和光伏等新能源行業，其產品和方案也必將大有作為”。而展現在記者眼前威琅綠色的展台，也映證了威琅要打造綠色、環保安全的產品，致力“綠色連接未來”的發展宗旨。

威琅電氣（中國）公司總經理劉偉

　　百分之一千增長

　　如上所說，近三年業務量增加了百分之一千，如此驚人的成績讓我們想一探究竟。劉總為我們娓娓道來：“自2005年進入中國市場以來，公司每年的銷售業績以雙倍的成績向上攀升。產品線主要包括了DIN導軌端子
，重載連接器
，光伏產品，安全技術，接口產品

， fangshuijiechajianhedengjulianjieqidengdeng，fugailejixiexingye，dianlixingye
，guidaojiaotongjixinnengyuanxingyedeng。weilangzuoweiyijiadeguojiazuqiye，chuanchengledeguodekekaoxingjishuyuzhiliangpinzhi”。

　　在提到威琅在近三年業務量增長了百分之一千時劉總自豪的表示：第一
、充分發揮員工的積極性、提高團隊的素質、迅速了解客戶需要什麼以及明確市場定位是什麼，並以最快的速度反映到生產產研發基隊；第二、與中國市場聯係起來
，即市場定位
、弄清需要提供一些什麼服務是產品的銷售還是方案的銷售；第三、應與時俱進，要符合國家發展的方向。比如國家現在鼓勵新能源、節能材料重複利用

，這不僅在中國
，全球都在研究這樣的議題
；第四
、威琅有自己策略的定位
，要實現製定短期的
、中期的、changqidecelvelaifuwuyuzhongguokehudexuqiu。ciwai
，weilanghaiyougengduofangfalaijiakuaigongsifazhan。yucitongshi，zaizhuiqiufazhandetongshiyingshihezuohuobanyeshouyi，xingchengshuangying。“使我們客戶得益，使我們整個行業得益

，使我們整個國家得益
，這是我們所追求的。隻有這樣，這個發展才可以待續
、長久，如果隻是追求個人
、公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)

，而(er)不(bu)是(shi)追(zhui)求(qiu)跟(gen)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)發(fa)展(zhan)以(yi)及(ji)不(bu)是(shi)跟(gen)國(guo)家(jia)發(fa)展(zhan)策(ce)略(lve)一(yi)致(zhi)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)短(duan)期(qi)的(de)，是(shi)不(bu)會(hui)持(chi)久(jiu)的(de)。成(cheng)功(gong)的(de)基(ji)本(ben)與(yu)國(guo)家(jia)的(de)發(fa)展(zhan)一(yi)致(zhi)
、以及整個團隊共同成長、和設身處地的考慮用戶的利益
，這些都是威琅快速成長的基礎”。劉總擲地有聲的說。

　　向新能源產業滲透  最看好風能

　　隨著能源的消耗，資源越來越少，煤炭等這些能源肯定會越用越少，還能用100年抑或200年nian？目mu前qian，尋xun求qiu低di碳tan能neng源yuan是shi全quan球qiu的de大da勢shi所suo趨qu。劉liu總zong認ren為wei風feng能neng發fa電dian有you著zhe巨ju大da的de發fa展zhan潛qian力li，在zai未wei來lai有you著zhe積ji極ji的de意yi義yi。在zai風feng電dian的de電dian氣qi技ji術shu方fang麵mian
，需xu要yao的de是shi安an全quan合he理li的de解jie決jue方fang案an，而er威wei琅lang的de可ke插cha拔ba的de電dian氣qi安an裝zhuang方fang法fa是shi理li想xiang的de技ji術shu。

　　威琅帶著德國值得信賴的品質和綠色能源的發展使命進入中國
，以一家生產公司提供本地化生產、一家貿易公司，提供本地化服務、從綠色出發
，並為此付諸行動。劉總舉例說：“一yi般ban的de平ping地di電dian纜lan，接jie線xian要yao從cong頭tou調tiao，重zhong連lian線xian。接jie好hao以yi後hou的de線xian頭tou剩sheng下xia一yi小xiao截jie短duan的de，不bu能neng用yong隻zhi能neng扔reng掉diao。而er威wei琅lang的de不bu一yi樣yang，從cong這zhe邊bian拉la到dao那na頭tou直zhi接jie可ke以yi插cha上shang去qu重zhong複fu使shi用yong，不bu用yong丟diu掉diao”，劉總比劃了展台兩側。威琅的接線是一根平地線
，然後這個插座直接插上去
，這是一個新的技術新的概念，與傳統的區別是：一、整個原材料可以重組使用
；二、zairenhedifangyaozhuangyigechazuosuishikeyizhuangbuyongjiangxianjiandiao
，zheyiweizhekeyijieshenganzhuangshijian，wufanrongdelianjie。liuzonggaosujizhe，zhekansijiandandepingdidianlan，qishihenduodejishuhanliangruzhongfuliyong、kuaisuanzhuang，zhongxinzutaihenduodegainian。suizhewomenguojiashenghuoshuipingtigao，nengyuandechengduhuiyuelaiyuegao，duianzhuangshijianhuiyaoqiuyuelaiyueduan。anzhuangshijianduan，keyijieshengcailiaojirenli，youzhuduofangmiandehaochu。

　　風(feng)電(dian)作(zuo)為(wei)新(xin)能(neng)源(yuan)的(de)重(zhong)要(yao)構(gou)成(cheng)
，為(wei)我(wo)國(guo)的(de)風(feng)電(dian)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)帶(dai)來(lai)了(le)一(yi)場(chang)財(cai)富(fu)盛(sheng)宴(yan)。然(ran)而(er)，風(feng)電(dian)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)大(da)躍(yue)進(jin)式(shi)的(de)發(fa)展(zhan)

，也(ye)為(wei)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)埋(mai)下(xia)了(le)巨(ju)大(da)隱(yin)患(huan)。今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)風(feng)電(dian)產(chan)業(ye)發(fa)生(sheng)小(xiao)事(shi)故(gu)，導(dao)致(zhi)今(jin)年(nian)三(san)季(ji)度(du)風(feng)電(dian)設(she)備(bei)商(shang)業(ye)績(ji)紛(fen)紛(fen)大(da)幅(fu)下(xia)滑(hua)
，對(dui)此(ci)
，劉(liu)總(zong)道(dao)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)看(kan)法(fa)：風電是一個發展的方向。我們應在核電
、風能
、太陽能或者是生物發電等之中選出適合中國發展的能源。我國土地遼闊，“十二五”期qi間jian，我wo國guo在zai西xi北bei部bu那na邊bian要yao建jian立li五wu個ge風feng場chang，風feng能neng與yu太tai陽yang能neng產chan業ye的de發fa展zhan是shi長chang期qi可ke持chi續xu的de
，業ye績ji的de暫zan時shi下xia滑hua是shi短duan時shi期qi內nei的de。劉liu總zong認ren為wei，從cong成cheng本ben角jiao度du講jiang，太tai陽yang能neng還hai有you一yi些xie技ji術shu問wen題ti和he成cheng本ben問wen題ti，而er風feng能neng是shi最zui有you可ke能neng成cheng為wei所suo有you綠lv色se能neng源yuan中zhong最zui有you發fa展zhan潛qian力li且qie較jiao大da規gui模mo發fa展zhan的de能neng源yuan。我wo國guo目mu前qian有you68家風能製造企業，“一窩蜂”而上導致整個風能處於低水平發展

、亂象頻生。劉總對此略為擔憂：“這是管理層麵、標準層麵的問題，但也是短時期的問題。國家應出台政策進行資源組合優化
，給予產業方麵的指導、扶持等是非常重要的”。 威琅要做的是：練好內功
，迎接行業客戶的困難

，共同發展。

　　威琅以實際行動研發綠色節能產品，緊跟國家政策，向風電、太陽能到工業安全等領域滲透。劉總介紹：“威琅在此次工博會上展示的新產品podis電源總線主要是用在風能、物流方麵。這是專門為風能、物流行業提供的產品。”podis產品的特點是快速安裝、便於維修
、高可靠性、shiheyugezhonghuanjingyijisuishisuidikeyijinxingrenhezutai，keyichongfenliyongziyuan，keyizhongfushiyong。liuzongtoulu，cichanpinyizaiouzhouyijingtuikai
，jiexialaihuizaizhongguojinxingtuiguang。

　　威琅生產公司近兩年都在擴大麵積、引進新的機器
，來配合中國新能源的發展
，為綠色
、低碳、節能做貢獻。

　　集生產
、研發
、物流、采購為一體 實現真正本土化

　　威琅作為一家進入中國的“後來者”
，zhengzaijianliyigewanzhengdewangluo。muqianweilangzaizhongguoyousanjiagongsi
，diyijiazuoweimaoyigongsizongbuzaishanghai，fuzezhenggehuadongdiqu。fuzebeifangdiqudezaibeijing，nanfangdiqudezaiguangzhou。chulezhejigedaquyudebanshichuwai，weilangzaishenyang
、青島、南京
、深圳
、常州、chengdouyijijiexialaizaixianyoulianluodian。dierjiagongsishishanghaideshengchangongsi。shengchangongsizuijinliangnianmianjidouzaikuoda
，zuijinyouzengjialeyibei。weilangzhenggeshengchanxianhuiyinjinxindejiqi，laipeihezhongguoxinnengyuandefazhan。birushuofengneng、太陽能這些新新的行業；另(ling)外(wai)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)在(zai)上(shang)海(hai)外(wai)高(gao)橋(qiao)保(bao)稅(shui)區(qu)。劉(liu)總(zong)表(biao)示(shi)，分(fen)公(gong)司(si)的(de)建(jian)立(li)主(zhu)要(yao)是(shi)為(wei)中(zhong)國(guo)附(fu)近(jin)地(di)區(qu)比(bi)如(ru)亞(ya)太(tai)地(di)區(qu)服(fu)務(wu)以(yi)及(ji)建(jian)立(li)本(ben)地(di)化(hua)服(fu)務(wu)
，同(tong)時(shi)也(ye)要(yao)建(jian)立(li)真(zhen)正(zheng)的(de)本(ben)地(di)化(hua)生(sheng)產(chan)
，其(qi)次(ci)是(shi)要(yao)建(jian)立(li)真(zhen)正(zheng)本(ben)地(di)化(hua)的(de)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)，然(ran)後(hou)建(jian)立(li)真(zhen)正(zheng)的(de)物(wu)流(liu)中(zhong)心(xin)
，最(zui)後(hou)要(yao)建(jian)立(li)全(quan)球(qiu)性(xing)的(de)采(cai)購(gou)中(zhong)心(xin)。集(ji)生(sheng)產(chan)
、研發、物流、采購為一體，這是威琅未來在中國、亞太地區進一步的發展目標。中國威琅的新能源市場布局已經逐步展開，目前，物流中心已經建立，而研發中心明年將會成立。

　　威琅公司注重人才，並在這方麵投入了較大精力。從人員的挑選、培訓、fazhanquanfangweijinxingpeixun
，chongfenfahuitamendecainenglaipeihegongsidefazhanfangxiang
，jianliyuangongyugongsishuangyingdequshi
，gongtongchengchang。ciwai，zaikehufuwufangmian，tuanduiyingtigaotabenshendejineng，yinweiweilangbujinzouxiaoshoudemoshi，ershizouxiaoshougenfangandemoshi
，rufengneng、太陽能、機械完整的方案
，這就務必要求銷售人員必須有非常專業的技能和技術知識。

　　zaifuwufangmian，liuzongbiaoshi，weilangdeshouqianfuwujiushifangan。jiyaoxiangkehuguanshuhetuijiananquanlinianhexiangguanzhengce。ranhoutongguobutongdechanshangtigongbutongdesuqiurongrudaochanpinyanfazhong。duiyuweilang

，zaiqijiaoweizhuanchangdechanpinhexingye，weilangkeyizuodaocixingyehuochanpindetuidongzhe。anquan、可靠

、低(di)成(cheng)本(ben)是(shi)威(wei)琅(lang)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)的(de)標(biao)準(zhun)。而(er)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)是(shi)，買(mai)了(le)產(chan)品(pin)後(hou)提(ti)供(gong)他(ta)們(men)及(ji)時(shi)的(de)響(xiang)應(ying)以(yi)及(ji)以(yi)後(hou)他(ta)們(men)整(zheng)個(ge)工(gong)藝(yi)設(she)備(bei)要(yao)進(jin)行(xing)改(gai)造(zao)反(fan)複(fu)輪(lun)回(hui)的(de)服(fu)務(wu)。因(yin)為(wei)，產(chan)品(pin)使(shi)用(yong)以(yi)後(hou)不(bu)會(hui)因(yin)項(xiang)目(mu)的(de)結(jie)束(shu)而(er)結(jie)束(shu)，而(er)是(shi)讓(rang)用(yong)戶(hu)將(jiang)威(wei)琅(lang)的(de)產(chan)品(pin)串(chuan)起(qi)來(lai)，形(xing)成(cheng)整(zheng)體(ti)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

　　威琅提倡4T策(ce)略(lve)，開(kai)發(fa)出(chu)適(shi)合(he)中(zhong)國(guo)的(de)產(chan)品(pin)，並(bing)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。同(tong)時(shi)，深(shen)謀(mou)遠(yuan)略(lve)，及(ji)時(shi)把(ba)握(wo)市(shi)場(chang)趨(qu)勢(shi)，緊(jin)跟(gen)國(guo)家(jia)重(zhong)點(dian)扶(fu)持(chi)的(de)行(xing)業(ye)，並(bing)以(yi)此(ci)為(wei)重(zhong)點(dian)進(jin)行(xing)服(fu)務(wu)
、支持，與行業共同成長。(文/ May)