緊緊盯住世界能源變化趨勢
，關注企業需求
，提供解決方案成了施耐德電氣拓展中國市場的殺手鐧。

　　7月29日
，施耐德電氣2010年解決方案峰會在首都北京收官。這一係列峰會自5月11日在廣州首航後，還分別在成都、西安、南京、沈陽等地舉辦。

　　亞太區增速一枝獨秀

　　記者了解到
，為期近3個月
、共6站的峰會共吸引超過1.3萬名合作夥伴
、客戶、專家、政府官員以及媒體代表參加，總計舉辦了193場技術研討會。

　　峰會效果如何？施耐德電氣方麵提供給記者的有關資料稱“已經達成節能增效合作意向項目982項。”

　　這一說法似乎得到了更權威數據的驗證。

　　7月30日，從法國呂埃馬邁鬆傳來消息，施耐德電氣當天公布，今年上半年銷售額達到85.71歐元，同比增長10.5%。

　　這一業績，無疑說明施耐德電氣2009年業績開始下滑的局麵得到改變。

　　對此
，施耐德電氣主席兼首席執行官趙國華稱，“這一成績的取得
，很顯然得益於我們不斷拓展多元化的終端市場，我們還在節能增效和可再生能源等新型市場中屢獲商機。”

　　按地區劃分來看，包括中國市場在內的亞太地區銷售額增長率高達24%，這一增速相當於其西歐、北美市場增速的4倍
、其他地區增速的3倍。

　　目前亞太地區的市場份額已達25%
，這比2009年的21%足足提高了4個百分點。而中國市場規模僅次於美國
，已成為施耐德全球第二大市場。

　　施耐德電氣的市場動向一直為業內關注。

　　施耐德電氣中國區總裁朱海6月底在南京峰會上說：“作為全球能效管理專家
，施耐德電氣通過提供創新的整體解決方案，幫助客戶實現節能30%的目標，從而提升企業的市場競爭力。”

　　推出新能效管理平台

　　在2010年解決方案峰會上，施耐德電氣非常看重新推出的E鄄coStruxureTM能效管理平台。

　　該平台集成了施耐德在電力、工業

、建築樓宇、數據中心、安防5個領域的專業經驗，旨在為客戶提供能夠跨所有應用領域
，創建集成的能源管理體係的融合解決方案，幫助客戶創建一個更簡單、透明、節省的智能化能源管理係統。

　　施耐德電氣這次公布的半年報顯示

，工業自動化業務銷售額已占總銷售額的20%，同比增長27.1%。

　　向原始設備製造商提供這種新型解決方案，使得業務得到強勁增長。而這一增長勢頭，尤以亞太地區最為突出。

　　施耐德電氣副總裁，工業事業部負責人修德華6月底在南京對記者表示：“2020年前中國的工業自動化行業增幅將保持在年均增長20％左右的水平，行業的快速發展需要工業自動化技術向更節能、更智能的方向轉變，以獲得更強的、可持續的競爭力。”

　　在回答中國工業報記者提出的施耐德的主要競爭優勢這一問題時，修德華說，“我們推出了這樣的一個能效管理平台覆蓋了70%的能耗市場。我們在這個市場可以很好地結合我們在這五個行業中的技術和經驗，例如能源的測量、自動化的手段、電瓶、馬達等。”

　　他自豪地說，“在市場上沒有多少公司有這樣的規模可以覆蓋這麼多的平台和產品，以及解決方案。”

　　施耐德中國公司有關人士進一步向記者分析說，首先是起點高
、起(qi)步(bu)快(kuai)，更(geng)關(guan)注(zhu)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)針(zhen)對(dui)每(mei)一(yi)個(ge)領(ling)域(yu)都(dou)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)最(zui)佳(jia)實(shi)踐(jian)
，把(ba)最(zui)佳(jia)實(shi)踐(jian)結(jie)合(he)到(dao)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)裏(li)麵(mian)
，你(ni)很(hen)難(nan)發(fa)現(xian)其(qi)他(ta)公(gong)司(si)有(you)像(xiang)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)這(zhe)麼(me)全(quan)的(de)。

　　其次，從產品或“產品+解決方案”的角度來講
，施耐德電氣都沒有明顯的斷口
，一開始就站在整個市場和行業的最前麵。

　　再(zai)則(ze)，施(shi)耐(nai)德(de)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)的(de)團(tuan)隊(dui)越(yue)來(lai)越(yue)成(cheng)熟(shu)。能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)和(he)工(gong)藝(yi)過(guo)程(cheng)是(shi)分(fen)不(bu)開(kai)的(de)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)本(ben)身(shen)是(shi)一(yi)個(ge)自(zi)動(dong)化(hua)和(he)配(pei)電(dian)方(fang)麵(mian)的(de)專(zhuan)家(jia)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)缺(que)什(shen)麼(me)，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)在(zai)隊(dui)伍(wu)的(de)搭(da)建(jian)上(shang)也(ye)非(fei)常(chang)成(cheng)熟(shu)。

　　最後
，施耐德在每個關注的行業上有非常清晰的定位。我們應該定位在哪些行業，做什麼樣的事。

　　每人都成節能增效專家

　　“工業行業的客戶對自動化和節能技術的需求有哪些主要的趨勢？”在回答記者這一問題時，修德華侃侃而談。

　　tashuo，xianeryijian，zaishichangzhong，womendekehuduiyujienengzengxiaodexuqiufeichangduo，zheshiyinweixianzaidenengyuanchengbenyuelaiyuegao，tongshizhengfuzaizhefangmianyezhidingleqiangyoulidezhengcehecuoshi。womenkandaozaixiayigewunianjihuazhong
，jienengzengxiaokeyishuoshizuizhongyaodehuati。

　　shijishang，zaiwunianzhiqian，womendaduoshudekehubuhuitijijienengzengxiaozhegehuati。suoyizaiwunianzhihou，meigerenkenenghuibianchengjienengzengxiaodezhuanjia。wojiaodezaimuqianzhegejieduan，dajiahaizhishiganggangkaishijiaochaganzhidaozhegeshichang。

　　數年前，水泥廠、鋼(gang)鐵(tie)廠(chang)考(kao)核(he)的(de)是(shi)他(ta)們(men)的(de)利(li)潤(run)指(zhi)標(biao)。現(xian)在(zai)要(yao)考(kao)慮(lv)的(de)是(shi)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)是(shi)不(bu)是(shi)能(neng)獲(huo)得(de)政(zheng)府(fu)的(de)許(xu)可(ke)去(qu)生(sheng)存(cun)，因(yin)為(wei)政(zheng)府(fu)在(zai)能(neng)源(yuan)這(zhe)方(fang)麵(mian)控(kong)製(zhi)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)嚴(yan)格(ge)了(le)。如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)能(neng)源(yuan)大(da)戶(hu)，有(you)可(ke)能(neng)會(hui)被(bei)關(guan)掉(diao)。所(suo)以(yi)從(cong)市(shi)場(chang)角(jiao)度(du)來(lai)講(jiang)這(zhe)種(zhong)趨(qu)勢(shi)是(shi)非(fei)常(chang)明(ming)顯(xian)的(de)。

　　修德華表示
，“你在報告上看到的20%shiwomenshiyebudepingjunzengchangsudu。womenfeichangyouxinxinzaiweilainenggouchixuzheyangyizhongzengchangdequshi
，zhezhongxinxinshilaiyuanyushichangduiyunengyuanguanlihegaoxiaoshengchandexuqiu。

　　“幾(ji)天(tian)前(qian)，我(wo)第(di)一(yi)次(ci)遇(yu)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)做(zuo)機(ji)器(qi)設(she)備(bei)的(de)廠(chang)商(shang)
，他(ta)問(wen)我(wo)們(men)有(you)沒(mei)有(you)節(jie)省(sheng)能(neng)源(yuan)方(fang)麵(mian)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。所(suo)以(yi)節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)的(de)話(hua)題(ti)越(yue)來(lai)越(yue)變(bian)得(de)炙(zhi)手(shou)可(ke)熱(re)。”修德華大膽預測。