核心提示：中國經濟的發展，從來不缺少波動和挫折。從投資過熱，到宏觀調控，到全球金融危機的演化。自動化隨之影響


，最高達到超過20%的增長率，而低穀，譬如2009年，則為負增長。但是如果以5年為間隔
，其複合增長率相當穩定。長期而言，自動化市場的增長如同GDP的增長，會保持在一個較高的穩定高位。

　　這是多數廠商所公認的事實，也是在中國經營戰略製定的最大基礎。

　　如果進一步解析

，則能夠發現一些大的方向性不同。

　　中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)之(zhi)所(suo)以(yi)在(zai)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)中(zhong)保(bao)持(chi)穩(wen)定(ding)，很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)在(zai)於(yu)足(zu)夠(gou)的(de)內(nei)需(xu)市(shi)場(chang)，當(dang)然(ran)，這(zhe)其(qi)中(zhong)有(you)很(hen)多(duo)政(zheng)府(fu)導(dao)向(xiang)的(de)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)。即(ji)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)把(ba)內(nei)需(xu)劃(hua)分(fen)為(wei)常(chang)規(gui)的(de)民(min)營(ying)經(jing)濟(ji)之(zhi)發(fa)展(zhan)，和(he)帶(dai)有(you)政(zheng)府(fu)色(se)彩(cai)的(de)經(jing)濟(ji)投(tou)資(zi)。目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)，這(zhe)兩(liang)者(zhe)的(de)力(li)量(liang)都(dou)是(shi)龐(pang)大(da)而(er)穩(wen)定(ding)的(de)。人(ren)民(min)生(sheng)活(huo)的(de)提(ti)高(gao)
，城(cheng)市(shi)化(hua)的(de)進(jin)程(cheng)，等(deng)諸(zhu)多(duo)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)，都(dou)是(shi)強(qiang)烈(lie)而(er)長(chang)期(qi)的(de);而(er)中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)在(zai)財(cai)政(zheng)能(neng)力(li)上(shang)可(ke)支(zhi)配(pei)的(de)力(li)量(liang)
，以(yi)及(ji)執(zhi)行(xing)力(li)
，都(dou)是(shi)較(jiao)為(wei)強(qiang)勢(shi)並(bing)且(qie)穩(wen)定(ding)的(de)。所(suo)以(yi)，長(chang)期(qi)來(lai)看(kan)，內(nei)需(xu)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)呈(cheng)現(xian)為(wei)較(jiao)可(ke)靠(kao)的(de)增(zeng)長(chang)和(he)低(di)波(bo)動(dong)性(xing)。

　　danshi
，zhezhongneixushichang，youqishizaipianxiangjichusheshidedazhongxingxiangmu
，kenengchuxianjieduanxingdebupingheng
，piruzengjingchuxiandedianhuangdeng。erqiechangqieryan，gongyelingyuneidedaxingxiangmuchengxianjianshaodetaishi
，piru
，zaiyouqilingyu

，jingguoyixiliedeguanxianhechaodaxinglianhuazhuangzhidebuju，zhegeshichangdexiangmujianshao，jihushibirande。

　　長期而穩定的繁榮，會在中型項目市場，譬如化工、水處理、水泥等，這也是過程類自動化廠商未來競爭的重點。

　　出口，是中國經濟重要的拉動力量，但是這個市場的波動性遠超過內需市場。一方麵來自於國際經濟的發展，其活力低而風險高;lingyifangmian，zhongguochanpindechukoujingzhengliyezaishoudaoriyiyanzhongdetiaozhan，bujinjinshihuilvdeshangsheng
，gengzhongyaodeshi，laodonglichengbentishengdaozhideshengchanzhuanyi
，ruguowufacongdiduanchanpinzhizaodechanyezhongshenghuachulai，zhizaochanyexianglaodonglichengbengengdidediquzhuanyishiwukebimiande。dangran
，zheduizidonghuaeryan
，yiweizheyizhongjihui，ruguozhizaoyeshuipingnenggoushunlidewanchengshenghua
，zheyiweizhezhongguodezidonghuashichang，youqizaiFA領域
，將有大幅度的提升，具體表現在更好的控製器和更多的傳動及運動控製應用。MIRduizheyidianbaochijiaoweileguandetaidu
，buconghongguanjingjijiaodu，congzidonghuashichangfazhandejieguolaikan，zidonghuashuipingdetisheng，duigengfuzadekongzhiqi，gengduodesifuxuqiuyuelaiyueduo，jizhizaoyeshengji，zaikuaisudejinzhanzhong。zhezhongqingkuangruguonenggoushunliyanhua
，zhongguodechukoushichang，duiyingdezidonghuadeFA市場

，將會呈現一個更長期穩定的繁榮階段。

　　短期經濟形勢判斷（經濟複蘇的過程）

　　到目前為止（2010年第一季度）
，經濟複蘇的情況超過大多數廠商的預料，對於後續半年到一年的經濟情況，MIR也持有相當樂觀的情況，即經濟在進入真正的複蘇，而不是短期的反彈。

　　這種複蘇之快，使得市場從負增長
，跨入接近10%的增長率（通常在09年的預測
，認為2010年，增長率為正，但不超過5%）。這zhe既ji給gei廠chang商shang帶dai來lai驚jing喜xi
，也ye有you一yi些xie措cuo手shou不bu及ji。缺que貨huo現xian象xiang，在zai過guo去qu半ban年nian內nei，屢lv見jian不bu鮮xian。除chu了le個ge別bie產chan品pin線xian是shi因yin為wei關guan鍵jian器qi件jian的de緊jin張zhang，大da多duo數shu情qing況kuang在zai於yu廠chang商shang調tiao整zheng了le生sheng產chan計ji劃hua
，導dao致zhi無wu法fa迅xun速su的de恢hui複fu到dao高gao的de產chan能neng水shui平ping。

　　首先進入複蘇的是OEM行業，從09年第三季度即開始有明顯表現，出貨迅速增加。變頻器、伺服供不應求。紡織、包裝、起重等傳統OEM行業均有良好增長。這種情況之下，擅長OEM市場的廠商
，譬如日係供應商，受益匪淺。

　　相對而言，項目市場較為平穩，由於項目周期的存在

，市場的下滑，本就較OEM市場微弱，市場的恢複，也略慢於OEM市場
，大約到09年第四季度
，才開始有所反映。甚至對於一些超大型項目市場
，譬如油氣、煉化、大型發電站等
，幾乎沒有明顯波動。

　　樂觀估計，市場的恢複過程
，將持續到2011年上半年，即2011年，將會進入較為正常的市場增長階段（10-15%），甚至由於政府政策的寬鬆導向，可能出現短暫的過熱現象。

　　值得關注的行業

　　jingjidehuifu，bazidonghuaxingyedairuxinyilundezengchang。jishichangbeidajiagoubingzengchangfalidechuantongxingye，yehuijinrudaoyigejiaohaodezengchangshuiping。zaizheli
，womenculvebaxingyehuafenwei3類
，本身就處於高增長的新興行業;隨著經濟恢複，增長率恢複的傳統行業;自身行業周期處於低穀
，或者受到政策限製
，恢複較慢的行業。

　　增長率>15%：新能源（風力發電
、太陽能、核電）、水處理
、軌道交通、汽車、電梯等。

　　15%>增長率>5%：石油天然氣、鋼鐵

、造紙、化工（增長略高）、水泥（增長略高）
、起重、包裝以及主要OEM產業。

　　增長率<5%：發電（5%左右），紡織。

　　自動化市場長期趨勢—解決方案和行業導向

　　從cong產chan品pin到dao解jie決jue方fang案an
，使shi客ke戶hu所suo需xu，也ye是shi競jing爭zheng加jia劇ju下xia，廠chang商shang的de選xuan擇ze。對dui客ke戶hu而er言yan，意yi味wei著zhe知zhi識shi和he精jing力li的de節jie約yue
，對dui於yu廠chang商shang而er言yan
，意yi味wei著zhe利li潤run空kong間jian的de加jia大da和he忠zhong誠cheng度du的de提ti升sheng。

　　形成真正有效的解決方案是非常困難的。首先需要具備完整的產品線
，譬如FA領域內，PLC、HMI、變頻器、伺服的組合

，PA領域DCS、儀表、控製閥門的組合。由於客戶一致
，用戶完整的產品線，即使不進行組合，其客戶資源
、市場影響力的共享也是明顯的。

　　當擁有完整產品線後
，進行組合是麵臨的第二個困難。這主要來自於兩個瓶頸，首先是整體方案的性價比
，可能在PLC領域，你具備良好的競爭力
，價格偏貴也不影響銷售，但是HMI采cai取qu了le同tong樣yang的de策ce略lve，市shi場chang就jiu會hui很hen差cha，從cong而er
，使shi得de產chan品pin組zu合he的de性xing價jia比bi偏pian低di。另ling一yi個ge方fang麵mian，是shi整zheng合he銷xiao售shou
，渠qu道dao或huo者zhe銷xiao售shou人ren員yuan，是shi否fou有you進jin行xing產chan品pin組zu合he銷xiao售shou的de意yi願yuan和he能neng力li。意yi願yuan問wen題ti多duo出chu在zai大da公gong司si，部bu門men之zhi間jian溝gou通tong不bu暢chang，使shi得de產chan品pin組zu合he困kun難nan
，而er能neng力li則ze主zhu要yao在zai分fen銷xiao商shang端duan，擅shan長chang低di技ji術shu產chan品pin銷xiao售shou的de代dai理li

，往wang往wang無wu法fa進jin行xing解jie決jue方fang案an的de銷xiao售shou——技術能力不夠。典型的例子，就是變頻器代理商，在開始銷售PLC時，多會需要較長的適應期。

　　yongyouchanpinxian，bingjiangqijinxingzuhe，haishixingchengjiejuefangandefeichangchujidejieduan。zhenzhengyiyidejiejuefangan，zaiyuduixingyegongyidelijie，shenzhiduidanyikehudelijie，xingchengliangshencaidingdefangan。zhexuyaofeichangqiangdexingyejingyan。jixuyaozidonghuagongsijubeixingyezhishi。zheyidianshijiweikunnande，zidonghuayingyongguangfan，jingtonggexinggeye，ziyuanxiaohaojuda。dangran，conglingyigefangmianjiang
，henduoxiaogongsidekaiduan
，doushiconggebiexingyekaishi，shijishang，tamenyijingpusudelvxingyigejiejuefangantigongshangdejiaose

，suizhegongsichengchang，chanpinbiaozhunhua
，xiaoliangjudahua，danshizaixiangshang，rengranyaohuiguixingyezhuanjiadejiaose，jingtongxingye，cainengxingchengzhenzhengdejiejuefangan。

　　某些產品
，譬如MES
，是典型的解決方案型的市場，需要專精自動化和行業兩個領域


，並且需要客戶端的緊密配合
，才能夠取得成功。MES市場目前仍然處在初級階段，也側麵說明了解決方案的發展（廠商的能力）還非常初級。

　　自動化市場長期趨勢—價格競爭加劇

　　這個無需多言，市場價格監測表明
，主要產品的價格仍然在穩定的下降。在這裏，隻是希望提醒業者注意兩點：

　　1：自動化仍然是高利潤行業，價格下降是長期趨勢。

　　2：價格下降的底線
，超過很多人預測，未來因為價格和成本，將會導致很多公司無法生存。

　　自動化市場長期趨勢—服務市場開始受到重視

　　隨(sui)著(zhe)保(bao)有(you)市(shi)場(chang)的(de)擴(kuo)大(da)，售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)市(shi)場(chang)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)啟(qi)動(dong)階(jie)段(duan)。主(zhu)要(yao)廠(chang)商(shang)均(jun)在(zai)這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)布(bu)局(ju)。當(dang)然(ran)，需(xu)要(yao)說(shuo)明(ming)
，服(fu)務(wu)市(shi)場(chang)主(zhu)要(yao)在(zai)於(yu)項(xiang)目(mu)性(xing)市(shi)場(chang)
，OEM市場，即較小的自動化器件
，主要采取替換而非維修
，對係統的維護也幾乎沒有需求。

　　服務市場的重要趨勢在於外包，越來越多的客戶期待將複雜的自動化係統——這個複雜包含兩重含義

，一則是自動化技術本身對於客戶來說就是陌生的，二則是自動化係統往往涉及非常多的產品和供應商——外包給專業的公司進行維護（診斷、檢測、維護
、升級）。

　　shouqianzhichishichangyeyufashoudaozhongshi，zhuyaozaiyujingzhengdaozhi，kehuyaoqiuyuelaiyuegaodejishuzixunhezhichi。zhewangwangshimianfei
，xiangtongguojishuzixunjinxingshoufei
，zaiguoneishichangrengranshixingbutongde。

　　自動化市場長期趨勢—以太網應用

　　zidonghuaxingyedejishufazhan
，youhenduozhideguanzhu，dankeyilieruchangqiqushidebingbuduo。yitaiwangdeyingyongshiqizhongdejiaojiaozhe。henduojishudebiange，doulaiziyuci，huozheyoucituidong。

　　在zai越yue來lai越yue多duo的de新xin產chan品pin上shang，以yi太tai網wang接jie口kou已yi經jing進jin入ru標biao準zhun配pei置zhi。從cong產chan品pin層ceng麵mian講jiang，已yi經jing做zuo好hao了le準zhun備bei。客ke戶hu端duan，經jing過guo長chang期qi教jiao育yu，已yi經jing認ren識shi到dao其qi優you越yue性xing。以yi太tai網wang市shi場chang開kai始shi邁mai入ru高gao速su發fa展zhan的de階jie段duan。自zi動dong化hua市shi場chang的de新xin一yi輪lun格ge局ju變bian革ge可ke能neng就jiu來lai自zi於yu此ci。

　　自動化市場長期趨勢—國內與國際廠商的競爭

　　就jiu中zhong國guo市shi場chang而er言yan
，未wei來lai最zui大da的de格ge局ju變bian動dong，就jiu來lai自zi於yu此ci。雖sui然ran列lie入ru趨qu勢shi的de最zui後hou一yi條tiao，但dan是shi對dui於yu多duo數shu廠chang商shang，尤you其qi是shi國guo外wai廠chang商shang而er言yan

，這zhe一yi點dian，可ke能neng是shi感gan觸chu最zui深shen的de。

　　國內企業經過積澱
，已經達成了相當強的資金
、人力和技術累積，擁有經營靈活性和政府支持的環境
，向中高端的衝擊，已經不是口號
，而是切實的行動，並且
，卓有成效。

　　相對，國外廠商，也在向中低端進軍，並購
，本土化產品推出，層出不窮。但是
，效果還不顯著。

　　國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)份(fen)額(e)增(zeng)加(jia)，在(zai)短(duan)期(qi)來(lai)看(kan)
，已(yi)經(jing)是(shi)定(ding)居(ju)。但(dan)是(shi)長(chang)期(qi)而(er)言(yan)，國(guo)外(wai)廠(chang)商(shang)進(jin)行(xing)的(de)投(tou)資(zi)布(bu)局(ju)
，會(hui)在(zai)中(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)形(xing)成(cheng)強(qiang)大(da)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)
，較(jiao)力(li)結(jie)果(guo)難(nan)以(yi)預(yu)料(liao)。