編者語：石油工業指從勘探、開采到加工石油一係列過程，包括天然石油和油頁岩的勘探
、開采、煉製、儲運等。石油化工，指化學工業中以石油為原料生產化學品的領域
，目前石油化工行業約占我國工業經濟總量的20%。

　　現(xian)代(dai)工(gong)業(ye)離(li)不(bu)開(kai)電(dian)氣(qi)設(she)備(bei)，石(shi)油(you)石(shi)化(hua)行(xing)業(ye)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)。縱(zong)觀(guan)整(zheng)個(ge)石(shi)油(you)石(shi)化(hua)行(xing)業(ye)，電(dian)氣(qi)設(she)備(bei)成(cheng)為(wei)其(qi)實(shi)現(xian)生(sheng)產(chan)的(de)必(bi)不(bu)可(ke)少(shao)的(de)保(bao)證(zheng)，為(wei)其(qi)提(ti)供(gong)動(dong)力(li)和(he)控(kong)製(zhi)，所(suo)應(ying)用(yong)產(chan)品(pin)包(bao)括(kuo)備(bei)用(yong)電(dian)源(yuan)、電機、開關櫃
、變壓器、電(dian)加(jia)熱(re)設(she)備(bei)等(deng)。由(you)於(yu)石(shi)油(you)石(shi)化(hua)行(xing)業(ye)本(ben)身(shen)的(de)特(te)點(dian)，其(qi)對(dui)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)應(ying)用(yong)到(dao)的(de)電(dian)氣(qi)產(chan)品(pin)有(you)著(zhe)特(te)殊(shu)要(yao)求(qiu)
，很(hen)多(duo)電(dian)氣(qi)設(she)備(bei)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)也(ye)以(yi)打(da)入(ru)石(shi)油(you)石(shi)化(hua)市(shi)場(chang)為(wei)發(fa)展(zhan)目(mu)標(biao)。筆(bi)者(zhe)特(te)別(bie)采(cai)訪(fang)了(le)相(xiang)關(guan)專(zhuan)家(jia)、用戶及行業代表企業，為讀者探究這一行業的特點及特殊要求。

　　市場分析

　　我國石油石化行業每年僅正常的維修更換就會產生200億~300億元的電氣設備需求，如果加上新建廠區和技術革新需求
，這一市場更加廣闊。

　　百億石油石化市場誘惑 電氣設備企業如何掘金？

　　巨大市場誘惑

　　“石油石化行業所應用電氣設備大致分為三類，電加熱裝置
、電動裝置和控製係統，可以說電氣設備的40多個類別的產品都能用到。我們曾經做過一個調研
，一個產值約500億元規模的企業，每年的電氣設備采購量在2億元左右
，這僅指工廠建成後常規生產過程中的維修更換。我國石油石化行業的產值為65000億元左右
，以此推算
，正常的維修更換大概就會產生200億~300億元的電氣設備需求。這還不包括新建廠區和技術革新需求，這兩項對電氣設備的需求量也很大。”中國化工信息中心副主任李中告訴記者，石油石化行業對於電氣設備製造企業而言確實是塊誘人的蛋糕。

　　據了解，對於石油石化行業而言，除了工藝等技術因素，原料和裝備是企業最看重的兩個因素。而除了機械設備、反應設備之外，還有很多電氣設備產品為石油石化企業的生產提供動力和控製。很多大型化工企業都建有自備電廠、廠用變電站
，除常規電氣設備，在生產區域還會應用到防爆電機、防爆燈具等防爆電氣產品
，是電氣設備製造行業重要的目標市場之一。

　　盡管市場誘人
，要想進入這一市場卻並不容易
，首先就要過質量技術關。“石油化工行業對於電氣產品的依賴度非常高，機械化、電氣化、自動化、xinxihuadoulibukaidianqichanpindezhichi。youyushiyoushihuaxingyezhonghenduoqiyeshengchandedoushiyiranyibaochanpin，suoyixiangduiyudianlixingye，womenxingyeduidianqishebeiyouzhefangranbaodeteshuyaoqiu。eryouyushiyoushihuaxingyedaduoshiliuchengxingshengchan，xuyaolianxushengchan
，yidanshengchanzhongduanhuichanshengjudasunshishenzhizhongdashigu，yinciduidianqichanpindezhiliangyaoqiu

、可靠性要求也比較高。”李中說。由於這種慎重，石油石化企業在選擇產品時特別注重電氣企業在該領域的業績。據稱。在中國石油化工集團（以下簡稱“中石化”）的招標中隻有經過3家或3家以上中石化的企業聯名推薦
，某一設備製造企業才有可能進入中石化的供應鏈清單。

　　而與電氣設備製造行業企業分散不同，石油石化行業的生產企業相對集中
，盡管企業總數在25000~30000家之間，但其中2000~3000家企業的產值已經占了70%
，尤其是最大的五大家企業
，產值總和已經接近總量的一半，其中，中石化一家的產值為15000億元

，約占全行業總量的23%，中國石油天然氣集團（以下簡稱“中石油”）的產值為8000億~9000億元
，占總量的13%，中國海洋石油總公司（以下簡稱“中海油”）
、中國中化集團產值大概在2000億~3000億元
，中國化工集團產值為1500億元。

　　用yong戶hu集ji中zhong成cheng為wei很hen多duo電dian氣qi設she備bei企qi業ye對dui石shi油you石shi化hua市shi場chang的de體ti會hui。這zhe種zhong集ji中zhong使shi原yuan本ben因yin技ji術shu要yao求qiu高gao顯xian得de難nan以yi進jin入ru的de市shi場chang，對dui新xin企qi業ye更geng加jia具ju有you一yi種zhong天tian然ran的de阻zu隔ge，而er一yi旦dan打da入ru這zhe一yi市shi場chang取qu得de良liang好hao反fan響xiang，又you會hui產chan生sheng很hen強qiang的de示shi範fan性xing，易yi於yu進jin一yi步bu開kai拓tuo。

　　隨著經濟、技術的不斷發展
，這一市場又呈現出新的特點。

　　新趨勢下新商機

　　“現在石油石化技術的發展

，很可能在未來5到10年為電氣行業創造一個很大的機會。”李中表示。他所說的機會來自於在石油石化行業掀起的一場革命——生產流程信息化。與石油石化行業產值增長所帶來的電氣市場增長相比，李中更看好這一需求增長。

　　我國的石油石化行業在2007年前保持了高速發展，每年的產值增長都在30%以上
，近兩年這一增長趨勢趨緩
，2009年因為金融危機的原因，產值甚至與2008年持平。但正常情況下

，行業專家認為實現每年10%~20%的增長率不成問題。

　　但李中認為，對於電氣設備製造商而言，比產值增長更應該關注的是
，按照中央要求，石油石化行業正在加強結構轉型、優化升級

，節能減排、安全環保、強化企業管理

、提高企業經濟效益是企業目前最重視的工作
，而這會產生新的電氣設備需求。

　　“提高企業經濟效益的一個非常重要的手段就是信息化，2005年石油石化行業中的大中企業已經基本完成了ERP的部署，從2006年開始，企業信息化重點轉向麵向生產的管控一體化，即實施製造執行係統（MES）。在這一輪變革中
，要將企業的控製係統逐步升級成可支持信息化的智能係統。升級中麵臨的第一大問題就是大量的控製係統設備不支持數字化要求。據我們的統計，一個企業上馬MES所花費的資金超過一半都用於更換電氣設備

，主要是大功率電表
、檢測設備等數字儀表，改造投入非常大。”李中告訴記者，“時至今日，MES係(xi)統(tong)的(de)推(tui)廣(guang)仍(reng)在(zai)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)，距(ju)離(li)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)還(hai)有(you)距(ju)離(li)。現(xian)在(zai)中(zhong)石(shi)油(you)等(deng)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)好(hao)，最(zui)近(jin)兩(liang)年(nian)一(yi)些(xie)大(da)中(zhong)型(xing)企(qi)業(ye)也(ye)開(kai)始(shi)關(guan)注(zhu)這(zhe)一(yi)係(xi)統(tong)。隨(sui)著(zhe)今(jin)後(hou)企(qi)業(ye)對(dui)效(xiao)益(yi)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)視(shi)
，對(dui)於(yu)MES的需求也會越來越大

，對於數字化儀表、數字化開關、數字化檢測儀等都會產生巨大需求。現在這些產品大都是國外進口，國內電氣企業應快速跟進。”

　　另外，節能減排也對電氣設備帶來了新的需求

，節能型變壓器、高效電機等節能效果好的產品，以及變頻器、電容器等對係統產生節能效果的設備都將得到更多的應用。

　　掘金石油石化需做市場

　　要進入一個市場

，除了了解這一市場的容量、qianjingwai，haiyaolejieqicaigoufangshi。shiyoushihuaxingyezhongbutongqiyeduiyudianqichanpindecaigouzuofabuyi，duiyubutongchanpincaigoufangshiyeyoubutong。daxingqiyeyibandousheyouxiangyingdebumenfuzecaigou，qieyuelaiyueduocaiyongjichengcaigoufangshi，xiaoqiyedecaigouzewanquanfensan。jichengcaigoufangshizhong，dianqishebeizhizaoqiyexiangyaojinruqigongyinglianqingdan，bixumanzuxiangyingjishubiaozhun，qietongguopingjiatixishenhe。zhongshihuahezhongshiyouzaicaigoushangyijingbijiaojizhong。

　　針對石油石化行業的特點
，李中為想要進入石油石化行業的電氣設備製造企業支了幾招。

　　（1）石shi油you石shi化hua和he電dian氣qi設she備bei行xing業ye是shi互hu補bu的de，化hua工gong行xing業ye既ji是shi電dian氣qi行xing業ye的de下xia遊you用yong戶hu，又you是shi電dian氣qi行xing業ye的de上shang遊you供gong應ying商shang。對dui於yu電dian氣qi設she備bei製zhi造zao商shang而er言yan，應ying該gai和he化hua工gong行xing業ye保bao持chi緊jin密mi聯lian係xi。電dian氣qi設she備bei企qi業ye應ying該gai在zai石shi油you石shi化hua行xing業ye做zuo市shi場chang而er不bu隻zhi是shi做zuo銷xiao售shou，應ying提ti高gao在zai這zhe一yi行xing業ye的de知zhi名ming度du，如ru可ke以yi多duo參can加jia國guo際ji化hua工gong展zhan等deng行xing業ye內nei的de活huo動dong
，也ye可ke以yi提ti供gong更geng深shen一yi步bu的de技ji術shu服fu務wu
，以yi服fu務wu方fang式shi和he企qi業ye建jian立li起qi很hen好hao的de關guan係xi，以yi利li於yu長chang期qi合he作zuo。

　　（2）大型電氣設備製造企業最好直接和石油石化企業建立聯係
，不要通過經銷商。重點突破中石油
、中石化
、中海油等大企業。擁有安全可靠、智能高效電氣設備是進入這一行業的關鍵點，我們渴望著中國自研、自產的電氣產品全麵進入中國石油和化工行業。

　　用戶反饋

　　古語有雲“知己知彼百戰不殆”
，這zhe句ju話hua也ye常chang常chang被bei應ying用yong於yu商shang場chang。對dui於yu有you意yi進jin軍jun石shi油you石shi化hua市shi場chang的de電dian氣qi設she備bei製zhi造zao企qi業ye而er言yan，了le解jie石shi油you石shi化hua企qi業ye的de需xu求qiu和he采cai購gou特te點dian是shi必bi不bu可ke少shao的de。作zuo為wei典dian型xing的de流liu程cheng型xing生sheng產chan企qi業ye

，產chan品pin的de可ke靠kao性xing成cheng為wei他ta們men最zui看kan重zhong的de一yi點dian。

　　Q1:在貴單位的生產過程中所用到的電氣產品有哪些
？使用情況如何

？

　　中國海油惠州煉油分公司

　　我公司是中國海洋石油總公司獨家投資216億元建設的現代化煉廠，年加工原油1200萬t。其供電係統由220 kV的兩條供電線路、220 kV總變
、35 kV配電中心和8個35/6 kV的(de)區(qu)域(yu)變(bian)電(dian)所(suo)組(zu)成(cheng)。變(bian)電(dian)所(suo)設(she)計(ji)在(zai)防(fang)爆(bao)區(qu)域(yu)外(wai)
，除(chu)變(bian)電(dian)所(suo)外(wai)，石(shi)化(hua)企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)裝(zhuang)置(zhi)區(qu)基(ji)本(ben)都(dou)屬(shu)於(yu)防(fang)爆(bao)區(qu)
，需(xu)要(yao)使(shi)用(yong)防(fang)爆(bao)電(dian)氣(qi)產(chan)品(pin)，包(bao)括(kuo)動(dong)力(li)箱(xiang)（機泵、運動閥等）
、檢修箱、照明箱、防爆燈具、插座等。電氣投資約占整個項目投資的4%~5%。

　　我們采購電氣產品的原則是技術上合格
、價格最低
，因此，最終中標電氣產品既有原裝進口產品
、合資企業產品
，也有國內企業產品（詳見表1）。如220 kV開關選擇的是河南平高東芝高壓開關有限公司的產品，當時也有ABB、西門子等廠商投標
，根據采購原則選擇了國內合資企業。變壓器則選擇了國內產品

，國內企業已經做的很好了。但35 kV開關櫃我們仍選擇了西門子原裝進口產品，因為國內企業在大電流緊湊型GIS產品上跟國外還有差距。在二次設備中

，220 kV變壓器保護

、母線保護、進線保護等繼電保護產品，我們在ABB、西門子
、GE、阿海琺
、南瑞繼保電氣有限公司中選擇了後者，國內電氣係統在繼電保護方麵做的也已經相當好，且具有價格優勢。35 kV繼電保護產品選擇了ABB，6 kV的繼電保護產品是施耐德的。

　　目前，我公司各類電氣主係統設備都運行正常，未出現任何問題。

　　大慶石化總廠化工一廠

　　我們所應用的電氣產品包括電機、開關櫃、避雷器
、消諧器

、電容器、電度表、熔斷器
、電壓表、電流表、電流互感器、電壓互感器、電力電纜等。大慶石化總廠除我們外，還有石油企業、煉化企業，他們的電氣使用量也相當大。

　　Q2:這些電氣產品是通過何種方式采購的？在購買過程中最看重哪些方麵

？

　　中國海油惠州煉油分公司

　　我(wo)們(men)電(dian)氣(qi)產(chan)品(pin)的(de)招(zhao)標(biao)采(cai)用(yong)的(de)是(shi)框(kuang)架(jia)招(zhao)標(biao)，在(zai)電(dian)氣(qi)係(xi)統(tong)設(she)計(ji)確(que)定(ding)所(suo)需(xu)電(dian)氣(qi)產(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)和(he)型(xing)號(hao)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，根(gen)據(ju)不(bu)同(tong)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)招(zhao)標(biao)，在(zai)滿(man)足(zu)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)的(de)企(qi)業(ye)中(zhong)最(zui)低(di)價(jia)中(zhong)標(biao)，隻(zhi)確(que)定(ding)某(mou)一(yi)型(xing)號(hao)產(chan)品(pin)的(de)中(zhong)標(biao)企(qi)業(ye)以(yi)及(ji)產(chan)品(pin)的(de)單(dan)價(jia)，根(gen)據(ju)工(gong)程(cheng)進(jin)展(zhan)情(qing)況(kuang)再(zai)按(an)照(zhao)約(yue)定(ding)價(jia)格(ge)
、廠chang家jia確que定ding采cai購gou數shu量liang，簽qian訂ding采cai辦ban合he同tong。框kuang架jia式shi招zhao標biao可ke節jie省sheng采cai辦ban精jing力li和he成cheng本ben

，已yi經jing為wei很hen多duo石shi油you石shi化hua企qi業ye所suo選xuan擇ze。這zhe跟gen原yuan來lai的de隨sui時shi有you需xu求qiu隨sui時shi招zhao標biao相xiang比bi打da出chu了le提ti前qian量liang
，不bu會hui產chan生sheng重zhong複fu招zhao標biao。我wo們men90%以上的產品都是通過框架招標方式采購。

　　由於石油石化企業都是流程型生產，一旦停工損失巨大，所以在采購過程中
，我們非常看中企業的產品質量、可(ke)靠(kao)性(xing)和(he)用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)情(qing)況(kuang)，在(zai)評(ping)判(pan)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)時(shi)，首(shou)先(xian)看(kan)的(de)是(shi)質(zhi)量(liang)，然(ran)後(hou)是(shi)服(fu)務(wu)，最(zui)後(hou)是(shi)價(jia)格(ge)。尤(you)其(qi)再(zai)次(ci)合(he)作(zuo)時(shi)，價(jia)格(ge)因(yin)素(su)會(hui)退(tui)到(dao)更(geng)不(bu)重(zhong)要(yao)的(de)位(wei)置(zhi)
，我(wo)們(men)會(hui)選(xuan)擇(ze)質(zhi)量(liang)好(hao)服(fu)務(wu)佳(jia)的(de)企(qi)業(ye)。石(shi)油(you)石(shi)化(hua)企(qi)業(ye)采(cai)購(gou)電(dian)氣(qi)產(chan)品(pin)所(suo)依(yi)據(ju)的(de)標(biao)準(zhun)和(he)電(dian)力(li)行(xing)業(ye)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，但(dan)在(zai)國(guo)標(biao)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)更(geng)高(gao)的(de)要(yao)求(qiu)。

　　在采購時

，我們會非常關注企業在石油石化行業的業績。對於提供主體設備的企業我們都會進行實地考察，觀察他們的管理水平、質量控製水平以及製造裝備水平
，如果沒有在石油石化行業的業績，我們一般不會選擇。

　　中國海油能源發展管道工程公司

　　我們在采購中一般采用公開招標、邀標、議標三種形式。在招標規模小、數量少、金額不大且有緊急需要時，采用議標方式
，選擇對象一般是穩定的合作夥伴，在信譽

、技術及產品質量上可靠的企業。根據不同使用情況我們選擇標準不同
，宗旨是必須滿足國家及行業規範，且技術先進、性能可靠、質量及信譽有保證。

　　大慶石化總廠化工一廠

　　我們對電氣產品通常采用成批招標采購的方式，購買過程中最看重對方公司的規模、技術基礎、售後服務及口碑情況等。

[page_break]

　　Q3:貴公司對電氣設備的需求量和需求周期大概是怎樣的


？

　　中國海油惠州煉油分公司

　　我公司建設時的定位是4年一修
，屬於國內先進水平，對設備的要求較高，在總投資216億元中，大概有10億元用於電氣產品采購，其中大概有3000萬~4000萬元用於防爆電器。工廠建成後，隻需進行正常檢修，對設備的需求量會大幅減少
，每4年一次的大修預估花費最多在2000萬元左右。但我公司目前仍有1000萬t煉油和100萬t乙烯兩大項目在建，總投資近500億元

，會有大概25億元的電氣設備需求。

　　值得注意的是
，石油石化行業對於節能降耗的要求越來越重視，如我公司在新開工項目中將選擇S11型變壓器
、高效電機等節能效果好的產品，並再次投入使用大量變頻器、電容器。而且
，為降低損耗，我公司正在考慮提高配電電壓等級

，將6 kV逐步過渡到10 kV

，如果全廠進行此項改造，成本將可能增加3000多萬元。

　　中國海油能源發展管道工程公司

　　我公司一般隻要有新建項目或改擴建項目基本都能涉及電氣產品需求，需求量根據項目規模決定。需求規律與企業發展規律基本同步。

　　大慶石化總廠化工一廠

　　石shi化hua企qi業ye對dui電dian氣qi設she備bei的de需xu求qiu量liang大da
，且qie更geng新xin速su度du較jiao快kuai，隨sui著zhe經jing濟ji的de發fa展zhan石shi化hua企qi業ye的de擴kuo建jian需xu要yao不bu斷duan地di引yin進jin新xin型xing大da容rong量liang的de設she備bei，周zhou期qi情qing況kuang主zhu要yao取qu決jue於yu企qi業ye產chan業ye擴kuo大da的de情qing況kuang。

　　Q4:從使用情況來看
，您覺得應用中的電氣設備還有哪些方麵需要改進？

　　中國海油惠州煉油分公司

　　從我公司使用情況來看
，主體設備運行情況均比較正常，僅有變壓器存在滲油問題、開關櫃中真空泡存在漏氣情況，需要繼續改進。石油石化行業最看重的一點就是電氣設備的可靠性。

　　中國海油能源發展管道工程公司

　　我們認為應用中的電氣設備需在人性化
、可(ke)靠(kao)性(xing)等(deng)方(fang)麵(mian)進(jin)行(xing)改(gai)進(jin)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)產(chan)品(pin)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)，應(ying)在(zai)用(yong)戶(hu)有(you)需(xu)要(yao)時(shi)給(gei)予(yu)相(xiang)應(ying)指(zhi)導(dao)

，幫(bang)助(zhu)用(yong)戶(hu)了(le)解(jie)電(dian)氣(qi)產(chan)品(pin)信(xin)息(xi)，避(bi)免(mian)采(cai)用(yong)淘(tao)汰(tai)落(luo)後(hou)產(chan)品(pin)。

　　大慶石化總廠化工一廠

　　大慶地區屬於四季溫差較大地區
，冬季達到-30℃，氣候幹燥，希望相關電氣產品更能適應本區域特性。對於石油石化企業來說電氣設備的防爆性能也是十分重要的。

　　代表企業

　　乘節能之風  東方日立大有可為

　　時下，節能之風正勁
，石油石化行業也不例外。而談到電氣設備節能，變頻器成為很多企業的第一選擇。

　　據了解
，按照國家節能減排政策，石油石化行業是推廣電機節能的重點行業，其所應用的潛油泵
、注水泵
、抽油機
、輸(油)氣泵、天然氣壓縮機等都是高耗電設備，其消耗電量占全行業的80%以上，變頻技術的節能效果在這一領域很有用武之地。隨著變頻技術和石化裝備技術的發展，高壓變頻器（3.3 kV 、6.6 kV、10 kV）在石化行業的應用會大大增加。

　　正是看中這一廣闊的市場前景，東方日立（成都）電控設備有限公司（簡稱“東方日立”）最早在國內完成了變頻技術從實驗室向產業化的跨越
，成為推廣變頻技術和高壓變頻產品的開拓者。在電力、鋼鐵行業取得成功業績的情況下
，2002年，即創建的第三年，該公司經過不懈努力，將自主開發的高壓變頻器打進了中石化集團；2004年，其在大慶油田注水泵上應用的2900 kVA高壓變頻器取得成功，並開創了石油行業國內第一台大功率高壓變頻器應用之先河，打破了國外變頻器在油田係統中的壟斷地位。

　　其實做到這一點並不容易，因為石油行業變頻器市場集中度極高，中石油、中石化是最主要用戶
，同時石油企業的進口裝備較多
，ABB、ximenzidengguowaichangshangdebianpinqishichangzhanyoulvyizhichuyulingxiandiwei。dongfangrilidegaoyabianpinqizaishiyouqiyequdetupoxingchenggong，chongfenshuomingguochangaoyabianpinqidejishuxingneng、節能效果完全能夠適應用戶不同運行環境的高技術、高可靠性要求，完全可替代進口變頻器。

　　為了進一步說明變頻器的節能效果，東方日立的技術人員給記者舉了一個例子，新疆克烏輸油管線701站
、704站
、706站3個站點安裝了東方日立的高壓變頻器，采用變速調節的方式來進行克烏D529管道原油輸量的控製，經過2年的投入使用，3個輸油站平均節電率在40%以上，年節約用電548×104 kW?h，以3個站所在地電價來計算
，每年節約電費267萬元

，這意味著用戶在1.5年即可完全收回變頻節能改造投資，企業效益和社會效益極佳。

　　作zuo為wei中zhong國guo東dong方fang電dian氣qi集ji團tuan有you限xian公gong司si控kong股gu的de中zhong外wai合he資zi公gong司si
，東dong方fang日ri立li在zai科ke研yan開kai發fa上shang得de力li於yu東dong方fang電dian氣qi集ji團tuan中zhong央yang研yan究jiu院yuan的de支zhi持chi，其qi變bian頻pin技ji術shu研yan究jiu所suo已yi在zai大da功gong率lv高gao壓ya變bian頻pin產chan品pin，風feng力li、taiyangnengfadianshebeibianliukongzhizhuangzhiyijizhinengdianwangdedongtaiwugongbuchangzhuangzhidengchanpinjishuyanfashangbuduanqudechenggong。dongfangrilishezaichengdougaoxinjishuchanyekaifaquxiqudeshengchanjidi，yongyougaoyabianpinshiyanshihefengdianbianliuqishiyanceshizhan，qizhudaochanpinzongheshengchannenglidadao1200台/年。公司在東北、華北、華東、華南
、西南
、華中等地區設有營銷服務中心，可為用戶提供便捷的技術服務。

　　東方日立技術人員告訴記者，石化行業電機的單機容量以200～5900 kW居多
，而國內企業在3000 kW以上產品市場中仍未占據主導地位，需加大市場開發力度。實際上從原油
、天然氣的開采
，到油
、氣儲運，再到煉油
、化工裝置，直至下遊化纖
、塑料、huafeidengshengchanguochengdoulibukaibianpinjishu，bianpinqichunengtixianjienengtexingwai，yeshiqishengchangongyidexuyao
，kemanzushengchangongyitiaosuyunxing，tigaochanlianghezhiliangdemubiao，yincishiyingshiyouhuagongxingyexuqiubianhua，dongfangrilijishujinbu
、產品開發任重道遠。

　　在市場推廣方式方麵
，東方日立也在不斷創新。在滿足產品技術服務的基礎上

，東方日立將通過CDM項目
、EMC合同能源管理
、綜合節能改造工程及高壓變頻器技術升級改造工程等為用戶提供更為實際的節能應用解決方案。

　　乘節能之風，東方日立必將在石油石化行業越走越遠。

　　南車株洲電機：石油鑽機電機先鋒

　　南車株洲電機有限公司（以下簡稱“南車株洲電機”）在軌道牽引電機、變壓器方麵一直保持行業領先地位。為了適應不斷的發展，南車株洲電機還把技術觸角拓展到了風力發電機、高壓特種電機、電動汽車電機等領域，並於2004年底正式進入石油石化領域，供應石油鑽機交流變頻調速電機，截至目前已取得了良好的市場業績。

　　依(yi)靠(kao)多(duo)年(nian)來(lai)在(zai)軌(gui)道(dao)牽(qian)引(yin)電(dian)機(ji)領(ling)域(yu)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)，南(nan)車(che)株(zhu)洲(zhou)電(dian)機(ji)通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)的(de)知(zhi)識(shi)儲(chu)備(bei)和(he)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)，掌(zhang)握(wo)了(le)石(shi)油(you)鑽(zuan)機(ji)交(jiao)流(liu)變(bian)頻(pin)調(tiao)速(su)電(dian)機(ji)的(de)各(ge)項(xiang)關(guan)鍵(jian)技(ji)術(shu)，於(yu)2006年為目前國際上頂級技術水平的12000 m石油鑽機配套了絞車用交流變頻調速電機。該電機首次采用國際領先的低能耗交流變頻技術
，具有輸出力矩大、穩定性能好、過載能力強的特點，並且結合了石油鑽機電機的特殊應用工況和防爆要求。同時南車株洲電機還為9000 m石油鑽機配套了絞車和轉盤用交流變頻調速電機。2007年

，南車株洲電機獲得陝西寶雞石油機械廠價值1000萬餘元的油田電機訂單，標誌著該公司正式進入油田電機供應商行列。

　　事實上
，在2004年南車株洲電機進入石油鑽機電機市場之前
，國內的石油鑽探行業市場主要由美國GE公司壟斷，而且時至今日，行業內仍有很多標準在沿用當時GE公司的標準。

　　如今，石油鑽機電機的國產化早已不存在任何障礙


，國內的電機技術也趕超了國際先進水平，每年該領域1億~2億元的市場容量基本上都被南車株洲電機和北車永濟電機兩家占據。

　　正如我們所看到的
，石油電機的產業容量並不大。“這主要是因為石油鑽探屬於傳統行業

，對電氣產品除了在可靠性、防爆性方麵有要求之外

，真正的采油率和電氣產品的關係並不大。因此需求量基本穩定。”南車株洲電機公司一負責人向記者解釋。

　　正是因為石油鑽探這一特殊產業對電機設備的安全

、可靠等方麵的要求，使得石油電機較之高壓電機的利潤率更大。據介紹，南車株洲電機每年的石油鑽井電機銷量在100台左右，產值約2000萬~3000萬元。雖然這僅占南車株洲電機總銷售額的1%都dou不bu到dao，但dan由you於yu石shi油you鑽zuan機ji屬shu大da型xing工gong業ye設she備bei，無wu論lun是shi技ji術shu含han量liang，還hai是shi工gong藝yi要yao求qiu都dou非fei常chang高gao，行xing業ye進jin入ru門men檻kan非fei常chang高gao。加jia之zhi南nan車che株zhu洲zhou電dian機ji已yi經jing在zai該gai領ling域yu內nei奠dian定ding了le很hen高gao的de市shi場chang地di位wei

，下xia一yi步bu，其qi還hai將jiang不bu斷duan加jia強qiang各ge個ge規gui格ge的de石shi油you鑽zuan機ji、油田用隔爆變頻電機等方麵的研發。