2010年10月21-22日
，與業界闊別了兩年之久的“霍尼韋爾過程控製部中國地區用戶大會”在廈門盛裝開幕。對比2008年在北京召開的用戶大會，此次會議的規模更大
、議題內容也更加豐富了。除卻霍尼韋爾過程控製部全球副總裁
、亞(ya)太(tai)區(qu)總(zong)經(jing)理(li)蔣(jiang)立(li)斌(bin)先(xian)生(sheng)，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)過(guo)程(cheng)控(kong)製(zhi)部(bu)大(da)中(zhong)華(hua)區(qu)總(zong)經(jing)理(li)吳(wu)勝(sheng)波(bo)先(xian)生(sheng)出(chu)席(xi)會(hui)議(yi)並(bing)致(zhi)辭(ci)之(zhi)外(wai)，從(cong)美(mei)國(guo)專(zhuan)程(cheng)趕(gan)來(lai)的(de)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)過(guo)程(cheng)控(kong)製(zhi)部(bu)新(xin)建(jian)項(xiang)目(mu)全(quan)球(qiu)業(ye)務(wu)市(shi)場(chang)總(zong)監(jian)Scott Hillman（何思豪）先生也發表了長達一小時的主題演講，同與會的300餘名嘉賓、用戶分享了霍尼韋爾過程控製部下一步的發展規劃。一段由霍尼韋爾過程控製部副總裁親自出馬主演的“007係列”電影短片贏得了觀眾的熱烈掌聲。片中，“邦德”以霍尼韋爾過程控製部的無線儀表
、全生命周期服務等拳頭產品為籌碼，最後在“賭桌”上大獲全勝。而這也正像如今的霍尼韋爾過程控製部
，盡管麵對的是不斷變化的市場環境，依然可以從容地拿出一個又一個創新的“看家本領”贏得新的市場增長點——當下，業界已經不能再以舊有眼光來看待這家最早將DCS帶入中國的過程控製領域的美國公司

，她能帶給用戶的也顯然已經不僅僅是DCS
，還包括工藝水平的改進、生產資源的優化，以及競爭實力的提升。新的市場環境下
，一個新的霍尼韋爾，應該被業界所熟知。

　　在用戶大會的間歇，媒體有幸與霍尼韋爾過程控製部全球副總裁、yataiquzongjinglijianglibinxianshengyijihuoniweierguochengkongzhibudazhonghuaquzongjingliwushengboxianshengjinxinglemianduimiandejiaoliu。jiaotanjian，jizhecongliangweigaocengkouzhongdedaolexuduoyouguanhuoniweierdexinxiaoxi：包括霍尼韋爾在天然氣管線、煤化工等領域業務的新進展，也包括下一步霍尼韋爾在拓展新興行業方麵的一些新策略。但記者最感興趣的則是他們對於霍尼韋爾在“後DCS時代”的de市shi場chang機ji會hui，以yi及ji對dui既ji有you市shi場chang的de再zai開kai發fa戰zhan略lve的de回hui答da，蔣jiang立li斌bin先xian生sheng及ji吳wu勝sheng波bo先xian生sheng清qing晰xi的de思si路lu表biao明ming，霍huo尼ni韋wei爾er顯xian然ran已yi經jing為wei應ying對dui市shi場chang的de新xin變bian化hua做zuo好hao了le準zhun備bei。

　　關於天然氣管線項目：

　　並購為市場拓展鋪路相信市場前景廣闊

　　2010年7月
，霍尼韋爾過程控製部對外宣布其中標了國家重點工程——中石油西氣東輸二線（簡稱“西二線”）項目，將為其提供Experion過程知識係統 (PKS) 和安全管理係統 (Safety Manager) 來管理管線運營並防範危險事故的發生。其實，不僅僅是在中國
，目前霍尼韋爾已經在全球範圍內開始廣泛進軍天然氣管線項目。

　　吳勝波先生毫不掩飾地表示了其對於中國未來天然氣輸送市場的看好。“據我了解，在未來的7～8年，中國天然氣管線建設的總長度將超過建國60年來修建管線長度的總和。這一市場的增長是非常快速的。”而霍尼韋爾已經針對這一市場的快速成長及時地做出了響應，“這幾年我們做了大量的投資，以使得我們的產品非常符合這個行業的特點。”

　　與此同時，霍尼韋爾於2009年7月收購的德國RMG集團
，即是一家專注於設計和生產天然氣控製、測量和分析設備的企業。業界評價，此次收購將提升霍尼韋爾在天然氣運輸、存儲、配(pei)送(song)以(yi)及(ji)工(gong)業(ye)消(xiao)耗(hao)領(ling)域(yu)的(de)能(neng)力(li)與(yu)地(di)位(wei)。這(zhe)將(jiang)使(shi)得(de)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)在(zai)未(wei)來(lai)可(ke)以(yi)為(wei)天(tian)然(ran)氣(qi)管(guan)道(dao)項(xiang)目(mu)提(ti)供(gong)更(geng)豐(feng)富(fu)的(de)產(chan)品(pin)與(yu)服(fu)務(wu)
，整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)提(ti)供(gong)者(zhe)的(de)身(shen)份(fen)無(wu)疑(yi)會(hui)加(jia)強(qiang)其(qi)在(zai)這(zhe)一(yi)領(ling)域(yu)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。

　　關於煤化工項目：

　　與煤化工技術巨頭戰略合作  贏在“差異化”

　　近年來

，霍尼韋爾在煤化工領域頻頻斬獲大項目，包括全球首個煤製烯烴工業化裝置工程——神華集團煤製烯烴項目、大唐國際多倫煤化工項目以及世界上規模最大的煤製甲醇項目之一——河南龍宇煤化工項目等。蔣立斌先生認為霍尼韋爾屢受用戶認可的原因在於，“我(wo)們(men)具(ju)備(bei)為(wei)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)提(ti)供(gong)複(fu)雜(za)工(gong)業(ye)應(ying)用(yong)的(de)能(neng)力(li)。我(wo)們(men)擁(yong)有(you)的(de)成(cheng)熟(shu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)以(yi)及(ji)經(jing)驗(yan)豐(feng)富(fu)的(de)技(ji)術(shu)和(he)工(gong)程(cheng)人(ren)員(yuan)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)取(qu)得(de)優(you)勢(shi)的(de)關(guan)鍵(jian)。”

　　據了解，目前世界上領先的煤氣化技術大致由三家公司掌握，分別是南非的薩索爾公司、殼牌以及德士古公司（後被GE並購）。而霍尼韋爾同這三家公司之間的戰略合作均超過25年nian
，積ji累lei了le豐feng富fu的de行xing業ye經jing驗yan。蔣jiang立li斌bin先xian生sheng表biao示shi，霍huo尼ni韋wei爾er將jiang把ba多duo年nian來lai在zai海hai外wai煤mei化hua工gong領ling域yu的de經jing驗yan帶dai到dao國guo內nei
，同tong時shi與yu設she計ji院yuan建jian立li起qi良liang好hao的de關guan係xi，並bing提ti升sheng在zai流liu程cheng設she計ji
、仿真模擬以及控製方麵的綜合能力。

　　吳勝波也表示，與主要工藝商的密切合作是霍尼韋爾贏得市場的重要因素，也是其區別於其他過程控製公司的“差異化”所在。“其實更多時候我們與用戶談論的並不是控製技術，而是工藝
，告訴他們我們能帶給他們怎樣的工藝改進。”wushengbohaitoulu

，muqian
，huoniweieryuguoneimeihuagonglingyudeyixiezhuyaogongyishangyedachenglelianghaodehezuoguanxi
，zheyeyiweizhehuoniweierweilaizaizhongguomeihuagongshichangjiangyougengdashouhuo。

　　關於未來的中國機會：

　　節能、安全是最為看重的兩個方向

　　近年來
，印度
、越(yue)南(nan)等(deng)國(guo)家(jia)不(bu)斷(duan)崛(jue)起(qi)

，其(qi)在(zai)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)成(cheng)本(ben)上(shang)的(de)優(you)勢(shi)讓(rang)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)人(ren)提(ti)出(chu)疑(yi)問(wen)，未(wei)來(lai)跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)會(hui)不(bu)會(hui)將(jiang)生(sheng)產(chan)中(zhong)心(xin)南(nan)遷(qian)，而(er)削(xue)弱(ruo)其(qi)對(dui)中(zhong)國(guo)的(de)青(qing)睞(lai)。針(zhen)對(dui)這(zhe)一(yi)問(wen)題(ti)
，吳(wu)勝(sheng)波(bo)先(xian)生(sheng)代(dai)表(biao)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)給(gei)出(chu)了(le)記(ji)者(zhe)一(yi)個(ge)確(que)定(ding)的(de)答(da)複(fu)：“選擇一個國家作為重要的研發生產戰略基地
，我們看重的不僅僅是其人力成本

，而是基礎設施建設
、上下遊產業鏈發展甚至社會是否穩定等綜合性因素。因此在未來，我們依然會選擇中國作為重要的投資地。”

　　中國依然是未來的戰略要地，那麼
，未來的中國機會在哪裏
？吳勝波提出了目前霍尼韋爾著力關注的兩個方向。“一yi方fang麵mian，下xia一yi階jie段duan我wo國guo要yao從cong粗cu放fang型xing增zeng加jia產chan能neng的de經jing濟ji發fa展zhan方fang式shi向xiang挖wa掘jue已yi有you產chan能neng潛qian力li的de方fang向xiang發fa展zhan
，我wo們men已yi有you的de建jian設she規gui模mo已yi經jing足zu夠gou了le
，下xia一yi步bu是shi如ru何he節jie能neng、降耗、減排、提ti高gao效xiao率lv。另ling一yi方fang麵mian我wo認ren為wei是shi安an全quan。最zui近jin有you許xu多duo安an全quan事shi故gu發fa生sheng，引yin起qi了le政zheng府fu的de高gao度du重zhong視shi，因yin此ci下xia一yi步bu國guo家jia在zai保bao證zheng安an全quan方fang麵mian的de投tou資zi應ying該gai是shi巨ju大da的de。”

　　關於“後DCS時代”的增長點：

　　不僅帶給客戶DCS而是增強競爭力的解決方案

　　幾十年前，霍尼韋爾因DCS與中國結緣，而今，其已有相當規模的DCS成功運行於中國工廠的每個角落。而在國家經濟轉型、新建產能速度逐漸趨穩的當下，霍尼韋爾將如何去贏取新的市場增長點呢？

　　蔣立斌先生表示：“我們早已看到了市場的這一變化，並有所準備。如今，霍尼韋爾有除卻DCS之外的眾多產品和服務供用戶選擇。安保方案、火氣方案
、儀器儀表、仿真培訓……我們已經不再像20nianqiannayangzhinengweikehutigongyitaokongzhijiejuefangan，ershibangzhukehuhuodegengduodelirun，shizhinenggouzaijingzhengzhizhonghuodeyoushi，zheshiwomenbuduanfazhandezhuyaoyuanyin。”

　　同時，霍尼韋爾也一直在與既有市場客戶的合作上不斷拓寬思路。這些客戶的工廠已經安裝了DCS，一段時間內將不再考慮更換新係統，看起來沒有夾縫的市場在霍尼韋爾的眼裏卻仍存在許多空白點。“我們在既有項目上能為客戶提供的幫助即持續地增加既有投資的附加價值。”蔣(jiang)立(li)斌(bin)先(xian)生(sheng)說(shuo)
，為(wei)既(ji)有(you)產(chan)能(neng)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)可(ke)兼(jian)容(rong)性(xing)的(de)架(jia)構(gou)
，這(zhe)是(shi)保(bao)護(hu)投(tou)資(zi)的(de)良(liang)好(hao)方(fang)式(shi)。目(mu)前(qian)，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)已(yi)經(jing)成(cheng)功(gong)地(di)幫(bang)助(zhu)一(yi)些(xie)客(ke)戶(hu)將(jiang)原(yuan)有(you)的(de)平(ping)台(tai)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)轉(zhuan)換(huan)成(cheng)了(le)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)的(de)平(ping)台(tai)
，這(zhe)是(shi)基(ji)於(yu)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)產(chan)品(pin)在(zai)一(yi)致(zhi)性(xing)

、開放性方麵的優勢。“霍尼韋爾能夠為客戶提供長達25年以上的全生命周期支持和服務。”蔣立斌先生強調。由此可見，在DCS之外，霍尼韋爾還為客戶帶來了更多的附加價值。