10月28日
，菲尼克斯電氣中國公司上海中心舉行了隆重的開業慶典
，總經理顧建黨先生表示
，未來的上海中心將立足上海、輻射中國華東及長三角區域市場，貼近用戶需要， 滿man足zu區qu域yu用yong戶hu的de特te殊shu需xu求qiu
，為wei客ke戶hu創chuang造zao新xin的de價jia值zhi。上shang海hai中zhong心xin的de成cheng立li

，標biao誌zhi著zhe菲fei尼ni克ke斯si中zhong國guo公gong司si拉la開kai提ti升sheng華hua東dong區qu域yu核he心xin競jing爭zheng力li的de大da幕mu。為wei了le進jin一yi步bu了le解jie菲fei尼ni克ke斯si未wei來lai在zai中zhong國guo的de發fa展zhan戰zhan略lve，在zai11月9日開幕的工博會上，記者(以下簡稱“記者”)深入采訪了菲尼克斯電氣中國公司市場部總經理丁曉華先生(以下簡稱“丁總”)。

　　記者：菲尼克斯每年都參加漢諾威
、工(gong)博(bo)會(hui)等(deng)展(zhan)會(hui)，據(ju)了(le)解(jie)

，漢(han)諾(nuo)威(wei)展(zhan)會(hui)主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)新(xin)品(pin)的(de)發(fa)布(bu)，工(gong)博(bo)會(hui)則(ze)主(zhu)要(yao)傾(qing)向(xiang)於(yu)對(dui)年(nian)度(du)的(de)總(zong)彙(hui)與(yu)展(zhan)望(wang)，那(na)麼(me)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)今(jin)年(nian)會(hui)帶(dai)來(lai)哪(na)些(xie)新(xin)的(de)動(dong)向(xiang)呢(ne)?

　　丁總：隨著中國自動化整體水平的不斷提高，菲尼克斯開始偏向於強調係統化解決方案的能力，這種能力已經展現在部分專業展會中，如風電、鐵路等。自動化產業是一個技術平台，我們過去長期都是作為自動化產品供應商存在，提供諸如I/O
、PLC、IPC等產品。如果說菲尼克斯過去更多關注的open control，那(na)麼(me)隨(sui)著(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)的(de)思(si)考(kao)會(hui)更(geng)加(jia)全(quan)麵(mian)。當(dang)然(ran)，菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)目(mu)前(qian)並(bing)不(bu)想(xiang)真(zhen)正(zheng)加(jia)入(ru)主(zhu)流(liu)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)博(bo)弈(yi)中(zhong)
，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)圍(wei)繞(rao)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)打(da)造(zao)一(yi)些(xie)係(xi)統(tong)，我(wo)們(men)曾(zeng)經(jing)在(zai)德(de)國(guo)汽(qi)車(che)工(gong)業(ye)中(zhong)打(da)造(zao)過(guo)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)，現(xian)在(zai)在(zai)風(feng)電(dian)
、鐵路等行業也有成功典範。由於工博會場地的限製，我們不能將綜合性的技術進行展現，這次展會現場主要展示了光伏彙流、監控係統等，在這些係統的背後，控製技術、網絡技術、安全技術
、無線技術一直是我們致力發展的重點。在工博會上，我們更多的是側重於與客戶交流，探討未來發展機遇。一直以來我們都關注components和係統的發展，而且components比較多，係統比較少
，在未來，我們將更多地致力於係統競爭力的提升。

　　記者：菲fei尼ni克ke斯si在zai連lian接jie器qi方fang麵mian成cheng就jiu卓zhuo越yue
，因yin此ci很hen多duo人ren對dui菲fei尼ni克ke斯si的de認ren識shi是shi從cong電dian氣qi連lian接jie端duan子zi開kai始shi的de。實shi際ji上shang，菲fei尼ni克ke斯si已yi經jing進jin入ru工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu多duo年nian。未wei來lai，菲fei尼ni克ke斯si不bu再zai滿man足zu於yu單dan個ge產chan品pin的de競jing爭zheng，更geng多duo地di致zhi力li於yu打da造zao麵mian向xiang客ke戶hu端duan的de完wan整zheng解jie決jue方fang案an。那na麼me在zai這zhe個ge轉zhuan型xing中zhong，菲fei尼ni克ke斯si如ru何he利li用yong原yuan有you的de優you勢shi提ti升sheng知zhi名ming度du，如ru果guo改gai變bian大da家jia對dui菲fei尼ni克ke斯si較jiao為wei片pian麵mian的de認ren識shi?

　　丁總：菲尼克斯長期以來是以元器件製造商的身份出現，它最有名的也是電氣連接技術，尤其是在導軌安裝

、dianyaxianluduanzi，zaizhefangmiandajiadourentongfeinikesishichanglingdaozhedediwei，danshiduiyuwomenzaizidonghuakongzhixitonglingyufazhanzhuangkuangderenzhihaihenruo，haimeiyoujiangfeinikesikanzuozhenzhengdezidonghuagongyingshang，zheyuwomenzaizhebufendeshichangguimo、影響力沒有達到足夠程度有關。現在，我們已經成立了麵向工業自動化的工程部門ISB，主要麵向基礎產業，比如交通運輸、dianchangjianshedeng，ruguonibudazaozhefangmiandezonghejingzhengli，jiuwufaxiaochuyonghudeyilv。shijishangzaihenduodifangwomenyijingjingshoulehenduoniandekaoyan，feinikesideyingjianpingtaimeiyouwenti，dankaoyandeshifeinikesideruanjianpingtai、對工藝的理解、對整體的編程和服務能力等方麵

，這不僅僅是宣傳問題，真正意義上在國家重點工程和應用上找到突破口，例如在石林65Mw光伏項目追日係統中我們進行了部分試點，整個追日係統都采用菲尼克斯的PLC和Interbus。今(jin)後(hou)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)將(jiang)逐(zhu)步(bu)增(zeng)強(qiang)係(xi)統(tong)競(jing)爭(zheng)力(li)
，有(you)選(xuan)擇(ze)地(di)在(zai)部(bu)分(fen)行(xing)業(ye)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)係(xi)統(tong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。在(zai)產(chan)品(pin)方(fang)麵(mian)，除(chu)了(le)部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)需(xu)要(yao)依(yi)靠(kao)德(de)國(guo)產(chan)品(pin)事(shi)業(ye)部(bu)門(men)進(jin)行(xing)準(zhun)備(bei)和(he)研(yan)發(fa)之(zhi)外(wai)，有(you)些(xie)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)在(zai)中(zhong)國(guo)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)就(jiu)可(ke)以(yi)完(wan)成(cheng)，另(ling)外(wai)

，菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)還(hai)在(zai)中(zhong)國(guo)設(she)置(zhi)了(le)相(xiang)應(ying)的(de)服(fu)務(wu)平(ping)台(tai)，為(wei)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)打(da)下(xia)堅(jian)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)。

　　記者：中國菲尼克斯的整個團隊都是中國人
，包括高層領導都已本土化，從外企角度看，菲尼克斯在中國進行了大量的投資，尤其是2008年金融危機的背景下，在北京、上海設立了中心，我想這主要是看好中國市場的發展潛力。那麼菲尼克斯中國在菲尼克斯集團的定位和預期是什麼?以前菲尼克斯客戶主要在華東和華北區域
，對華南地區菲尼克斯中國有怎麼樣的計劃?

　　丁總：在菲尼克斯中國邁向本土化發展的進程中，德國總部很好的處理了投資方與中國團隊之間的關係，包括文化建設、勞資關係建設
，建立了一個相互理解和信任的平台
，這是至關重要的。菲尼克斯電氣中國公司總裁李慕鬆、總經理顧建黨強調100%的de中zhong國guo管guan理li團tuan隊dui，中zhong國guo人ren如ru何he在zai德de國guo的de家jia族zu企qi業ye中zhong體ti現xian自zi身shen的de價jia值zhi與yu尊zun嚴yan，這zhe也ye是shi引yin領ling團tuan隊dui向xiang前qian發fa展zhan的de源yuan動dong力li。從cong整zheng個ge發fa展zhan曆li程cheng來lai看kan，我wo們men也ye沒mei有you辜gu負fu德de國guo投tou資zi方fang對dui中zhong國guo產chan業ye的de期qi望wang，無wu論lun是shi市shi場chang份fen額e，還hai是shi本ben土tu競jing爭zheng能neng力li、人(ren)才(cai)團(tuan)隊(dui)培(pei)養(yang)，我(wo)們(men)的(de)發(fa)展(zhan)受(shou)到(dao)了(le)他(ta)們(men)的(de)認(ren)可(ke)。競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)提(ti)升(sheng)主(zhu)要(yao)是(shi)圍(wei)繞(rao)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)的(de)
，從(cong)北(bei)京(jing)中(zhong)心(xin)建(jian)立(li)到(dao)上(shang)海(hai)中(zhong)心(xin)開(kai)業(ye)，以(yi)及(ji)未(wei)來(lai)在(zai)南(nan)方(fang)建(jian)立(li)相(xiang)應(ying)中(zhong)心(xin)，菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)中(zhong)國(guo)已(yi)經(jing)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)規(gui)劃(hua)，今(jin)後(hou)也(ye)會(hui)繼(ji)續(xu)按(an)規(gui)劃(hua)逐(zhu)步(bu)實(shi)施(shi)。從(cong)上(shang)海(hai)中(zhong)心(xin)的(de)開(kai)業(ye)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)在(zai)各(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)進(jin)行(xing)了(le)充(chong)分(fen)的(de)準(zhun)備(bei)，也(ye)預(yu)留(liu)了(le)很(hen)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)。在(zai)上(shang)海(hai)中(zhong)心(xin)的(de)展(zhan)廳(ting)
，菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)更(geng)多(duo)地(di)展(zhan)示(shi)了(le)麵(mian)向(xiang)產(chan)業(ye)的(de)係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，向(xiang)用(yong)戶(hu)展(zhan)示(shi)我(wo)們(men)具(ju)備(bei)整(zheng)體(ti)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)能(neng)力(li)

，如(ru)果(guo)用(yong)戶(hu)願(yuan)意(yi)，也(ye)可(ke)以(yi)用(yong)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)搭(da)建(jian)他(ta)們(men)的(de)平(ping)台(tai)，我(wo)們(men)在(zai)相(xiang)應(ying)的(de)技(ji)術(shu)及(ji)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)平(ping)台(tai)方(fang)麵(mian)都(dou)打(da)下(xia)了(le)一(yi)個(ge)基(ji)礎(chu)

，未(wei)來(lai)將(jiang)利(li)用(yong)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)進(jin)一(yi)步(bu)推(tui)進(jin)產(chan)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)合(he)作(zuo)。菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)集(ji)團(tuan)的(de)整(zheng)體(ti)發(fa)展(zhan)比(bi)較(jiao)平(ping)衡(heng)
，中(zhong)國(guo)區(qu)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)主(zhu)要(yao)是(shi)美(mei)國(guo)和(he)德(de)國(guo)，我(wo)們(men)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)三(san)大(da)競(jing)爭(zheng)力(li)中(zhong)心(xin)之(zhi)一(yi)。去(qu)年(nian)在(zai)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)
，中(zhong)國(guo)已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)美(mei)國(guo)成(cheng)為(wei)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)第(di)一(yi)。從(cong)今(jin)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)來(lai)看(kan)，中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)仍(reng)會(hui)成(cheng)為(wei)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)全(quan)球(qiu)重(zhong)要(yao)的(de)增(zeng)長(chang)點(dian)。在(zai)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)全(quan)球(qiu)的(de)2020年發展戰略中，中國區將會超越德國，在綜合競爭力上滿足亞太及全球的市場定位。

　　記者：菲尼克斯全球的發展對2020年的發展策略是什麼?菲尼克斯中國對未來十年的規劃又是怎麼樣的?

　　丁總：對於未來10年的發展
，菲尼克斯德國總部有一定的預期，主要是針對全球化以及各地本土化建設、技術發展以及競爭力平台建設

，包括企業文化及集團管理平台建設。而菲尼克斯中國則具有很清晰的目標，那就是到2020年達到50億的市場規模
，在中國打造可持續發展平台，為用戶提供整體解決方案，對質量負責，為係統的可靠運行提供保障。

　　記者：除了早期的汽車
，到後來的風電、光伏、物聯網等新興產業，在未來十年，您對菲尼克斯在這些行業的發展是怎麼看的?

　　丁總：feinikesidefazhanhuijingenzhongguochanyefazhangejudebianhua。zaihenduonianqianfeinikesijianchifengdianxingyetouru
，dangchanyexunsupengzhangshi
，womenjiuzhanyouhendadexianji。xianzaicongguojiadeshierwuguihua、十七屆五中全會可以看出更加清晰的格局，我們將會在能源、交通
、市政等基礎建設方麵加大投資力度，這些已經覆蓋了很多行業，企業隻要做成功其中一個，效益就非常客觀，因此我們有很多的機會。

　　記者：菲fei尼ni克ke斯si未wei來lai麵mian向xiang行xing業ye的de發fa展zhan與yu原yuan來lai麵mian向xiang產chan品pin發fa展zhan是shi不bu同tong的de，因yin此ci
，以yi前qian事shi業ye部bu的de模mo式shi以yi後hou需xu要yao進jin行xing全quan方fang位wei的de整zheng合he
，這zhe種zhong整zheng合he在zai市shi場chang部bu是shi怎zen麼me實shi現xian的de?

　　丁總：隨(sui)著(zhe)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)，菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)會(hui)逐(zhu)步(bu)打(da)破(po)事(shi)業(ye)部(bu)編(bian)製(zhi)的(de)界(jie)定(ding)。從(cong)最(zui)早(zao)的(de)單(dan)純(chun)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)管(guan)理(li)分(fen)成(cheng)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)管(guan)理(li)和(he)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)管(guan)理(li)兩(liang)部(bu)分(fen)，行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)管(guan)理(li)在(zai)每(mei)個(ge)事(shi)業(ye)部(bu)都(dou)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)成(cheng)員(yuan)，隨(sui)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)
，菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)成(cheng)立(li)了(le)內(nei)部(bu)KIM(重點行業管理)，確立更長遠的定位和發展的行業。KIM自zi身shen有you一yi部bu分fen協xie調tiao人ren員yuan，另ling外wai在zai每mei個ge事shi業ye部bu針zhen對dui不bu同tong行xing業ye也ye有you相xiang應ying的de人ren員yuan，他ta們men會hui研yan究jiu並bing尋xun找zhao行xing業ye的de突tu破po口kou。現xian在zai我wo們men還hai是shi圍wei繞rao行xing業ye打da造zao一yi些xie小xiao的de自zi動dong化hua係xi統tong的de包bao，例li如ru安an全quan包bao、浪湧保護包、電氣連接包
，雖然這些不是solution，但dan對dui用yong戶hu來lai說shuo它ta是shi一yi個ge應ying用yong包bao，我wo們men再zai把ba這zhe些xie包bao集ji成cheng到dao一yi起qi成cheng為wei兩liang大da係xi統tong
，一yi個ge是shi工gong業ye控kong製zhi，一yi個ge是shi元yuan器qi件jian
，再zai把ba這zhe兩liang個ge係xi統tong變bian成cheng一yi個ge針zhen對dui該gai用yong戶hu的de整zheng體ti解jie決jue方fang案an。我wo們men已yi經jing在zai某mou些xie行xing業ye進jin行xing了le嚐chang試shi
，不bu久jiu的de將jiang來lai我wo們men會hui通tong過guo一yi些xie實shi際ji的de應ying用yong展zhan示shi出chu來lai。

　　記者：菲尼克斯麵向行業解決方案要將元器件
、軟件和控製係統全都包含在裏麵，從以元器件為主，到通信
、軟件開發
，最後實現跨越式的發展，菲尼克斯是否有合作、策略聯盟方麵的計劃?

　　丁總：womenyijingchengliletouziyouxiangongsi，jianghuikaolvheshitiaojianxiadebinggoujihezuo。zaixingshishang

，deguozongbuhuiyuzhongguogongsizhidingxiangyingdeyitaozhunze，quedingweilaidefazhanfangxiang。feinikesiqiangtiaodeshiweilaiyaochengweishichangdelingdaozhe，yincijishiyaohezuo，womenyehuixuanzechanyedelingxianzhe，zhejiuyouhenduoxianzhitiaojian。jiyuyuanyoudejingzhengliyijishinianzhongnenggouyanshenchudejingzhengli
，zhebingmeiyoubaohanbinggoudeyinsu。zhishizaimuqiandepingtaishang，womenrenweitongguowomendenuli，tongguojingzhenglideyanshen
，womenjiukeyishixian。zengjingzuikexideshi，womenyouzidonghua
，womenyoudianzileichanpin，womenyoudianqilianjieheruanjian，zuihouzuodaoxingyeyingyongshiwomendoubuzuo，ershigeijichengshangquzuo，zuihoujiubianchengbierenzhidaochanpinyongdeshifeinikesidechanpin，danbingburenweizhenggedejingzhenglishifeinikesikeyitigongde。feinikesiyuanlaidemubiaojiushizuoyuanqijiandeyinqingguanjun
，danshiruguoxianzairengjixuzhezhongsilujiuhuiyouwenti
，yinciwomenyetichulaizijiyekeyizuozhengtijiejuefangan。danfengxianjiuzaiyu，ruguonibushishichangdelingdaozhe，nazaowanyouyitianhuixianrudaojiagezhanzhong。congguimoshanglaishuo，xianyoudejingzhenglipingtai，baokuoziyuandechubei，womendezonghenenglishizugoude
，zhuyaozaizhenghenenglishang。womenxianzaideguannianzhuyaozaiyuzhenghe，bushidanyidejingzhengli
，womenhenduodangechanpindejingzhenglizaizhenggeyuanqijianjieshihenbucuode，danshizhenghefangmiandenenglixuyaotisheng
，baokuoruanjianjixitongknow how
，這對我們來說是一個挑戰。

　　記者：菲尼克斯明年具體目標是什麼?

　　丁總：在產品研發方麵，菲尼克斯中國各事業部都有相應的規劃
，在很多產品線確定了幾個不同的level，過去主推的產品為stand line，我們會做一個能體現創新的更高端產品function line，在stand line下我們還推出了economic line
，zhutuijingjixingdechanpin，zhuyaoshijiangyouxiegaoduanchanpindeguoshengdegongnengjinxingshanjian，zaizhefangmianwomenyijingyouleshizhixingdejinzhan。zaizuzhigoujiafangmian
，duiyuchanpinhexingyeyingyongzheliangfangmian
，xiangdangyuyigewentidelianggefangmian
，jiuxiangyigemofang
，guoqucongzhegeweidukanwomenqiangtiaodeshibentuchanpindexitongjingzhengli，jintianhuanyigejiaodu，womengengjiaqiangtiaomianxiangkehuduandexuqiu。baokuoKIM的建設、論壇在我們內部都已經進行分享。在銷售層麵，我們已經建設了比較完整的OEM
、IDP銷售體係，這也為推動行業應用的發展打下了一定的基礎。對於明年的發展目標
，我們期望能夠保持快速的增長，做行業的領先企業。

　　記者：如果讓丁總用2-3個詞概括明年的規劃
，您會選擇哪幾個詞?

　　丁總：行業know how
、組織整合。

　　zaidingzongdeyanzhong，feinikesizhongguozaiyuanqijianyingjianfangmianzaoyijubeiqiangdadeshili
，erjinnianlaizaijishuchuangxinyijixitongjichengfangmianyoujinxinglepingtaijianshe
，yinci，duixianzaidefeinikesizhongguolaishuo，zhenghejiubiandefeichangzhongyao。xiangxintongguofeinikesizhongguoshiduoniandeziyuanjileijiduteqiyewenhuachendian，zaijiqingyuchuangxinzhong，feinikesizhongguoshedingdezai2020年實現50億的目標也將變得觸手可及。