【導讀：正如經濟大潮中的其他行業一樣

，高壓變頻器製造這個高成長性、高增長性的行業
，必然引來資本一番又一番的追逐。】

　　去年年底，駿麒投資收購了占據高壓變頻市場半壁江山的利德華福公司；今年一些高壓變頻企業在創業板市場備受投資者追捧；此外，在中小板和主板上市的企業同樣得到了投資者的肯定。於是這兩年，許多公司在實現“多元化”經營中，紛紛加入了高壓變頻行業。

　　但根據記者觀察
，這個行業的生存環境對於新入行企業來說並不樂觀。

　　熬不住的時間

　　高壓變頻器競爭，拚的是哪些因素？

　　“現在高壓變頻行業競爭的主要因素在於兩個方麵：成本和規模。”在采訪中

，長江證券[12.02 0.08%]電力設備行業分析師楊棟一語道破天機。

　　然ran而er，毫hao無wu疑yi問wen，新xin企qi業ye在zai這zhe兩liang個ge方fang麵mian都dou沒mei有you絲si毫hao優you勢shi。從cong成cheng本ben來lai說shuo，新xin企qi業ye不bu但dan要yao投tou入ru較jiao高gao的de研yan發fa成cheng本ben，而er且qie需xu要yao投tou入ru一yi定ding的de時shi間jian成cheng本ben。

　　以行業老大利德華福為例，1998年該公司進入高壓變頻調速領域的時候，采購元器件、畫電路圖
，焊接、進行調試全部自己動手，經過2年的攻關之後才研製出第1台1000kW/6kV高壓變頻器。

　　雖然目前已經有一些技術在行業公開
，但是以平均速度來看，新企業至少需要1年的時間才能研製出產品。至於其中需要投入多少資金成本，還需要看不同企業的不同研發情況而定。然而1年之後，市場發生了哪些變化，都是不可預測的因素。

　　此外，與其他產品不同，高壓變頻器因作為電機的配套產品，需要更高的可靠性保證，這對製造商提出了更高的要求。

　　製zhi造zao商shang過guo去qu有you什shen麼me業ye績ji？產chan品pin運yun行xing情qing況kuang如ru何he？這zhe些xie都dou是shi企qi業ye能neng否fou獲huo得de訂ding單dan的de重zhong要yao因yin素su，市shi場chang上shang目mu前qian知zhi名ming的de高gao壓ya變bian頻pin企qi業ye至zhi少shao十shi餘yu家jia，這zhe十shi餘yu家jia企qi業ye基ji本ben擁yong有you了le十shi年nian的de運yun行xing業ye績ji
，特te別bie是shi今jin年nian利li德de華hua福fu已yi經jing累lei計ji實shi現xian了le4000台的銷售業績，這無疑成為業界裏程碑事件，而新企業絲毫不具有業績背景
，競爭中缺乏核心競爭實力。

　　此外
，企業若此時再進軍高壓變頻行業
，顯然已不具備規模優勢。

　　合康變頻2010年上半年公司實現營業收入和淨利潤分別為1.45億元和3760萬元
，同比增長分別為15.1%和9.8%

，上半年公司取得新增訂單合同台數476台，同比增長97.5%；訂單合同金額3.05億元，同比增長23%。

　　智光電氣披露2010年三季報顯示，公司第三季度實現營業收入1.2億元，同比增長11.87%，淨利潤1240.7萬元，同比增長22.21%；1～9月，實現營業收入3.04億元

，同比增長15.33%
，淨利潤2511.3萬元，同比增長32.97%。

　　這些公司大量的銷售業績說明，許多“元老級”企業在規模優勢上占據著行業製高點，新企業往往訂單不充足，生產規模較小
，很難以規模取勝。

　　此外記者發現，在低價競爭的壓力下
，目前許多企業逐漸依靠“以量補價”。

　　以合康變頻為例，其在北京的新產區已於8月投產，預計產能將實現1200 台/年
，在這個“企業麵積決定產能的行業”，公司在“量”上的規模優勢逐漸顯現。

　　因此新企業麵臨的情況並不樂觀。

　　成本優勢的缺位

　　從去年開始，高壓變頻行業從高成長性、高利潤的成長初期

，逐漸進入了價格動蕩調整的新時期。在曆經了整整兩年的價格戰後，價格上著實對新企業十分不利。

　　“前(qian)兩(liang)年(nian)行(xing)業(ye)的(de)利(li)潤(run)較(jiao)高(gao)，使(shi)得(de)許(xu)多(duo)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)的(de)企(qi)業(ye)拚(pin)命(ming)擁(yong)入(ru)，但(dan)是(shi)由(you)於(yu)許(xu)多(duo)公(gong)司(si)的(de)涉(she)足(zu)，導(dao)致(zhi)目(mu)前(qian)如(ru)此(ci)激(ji)烈(lie)的(de)價(jia)格(ge)戰(zhan)
，每(mei)次(ci)投(tou)標(biao)企(qi)業(ye)都(dou)會(hui)在(zai)如(ru)何(he)定(ding)價(jia)上(shang)左(zuo)右(you)為(wei)難(nan)。”某公司的銷售人員如此告訴記者。

　　也有市場分析人士認為
，此番價格戰與過多的公司上市有關。

　　youyushangshigongsirongziqudaojiaoweibianli，zijinshilijiaoweixionghou
，tamenyoushiweijikuajingzhengduishou，buxizaijiageshanggaoyixiehuayanger，shilixionghoudeqiyezirankeyijingshouzhuzheteng，shilishaoruodeziranzaikanghengzhongchuyuxiafeng。tebieshiyouxiegongsizaishangshizhiqian，pinmingzhuiqiushichangzhanyoulv、行業排名等財務數據
，為使財報更吸引眼球，這些公司也會主動發起價格戰。

　　據記者了解

，去年高壓變頻器的平均價格大約維持在700元/kW，時至今日價格已經下跌至400～500元/kW，也不過一年的時間降幅竟然高達40%。

　　目前高壓變頻的招標細則是由用戶製定的。據不完全統計，50%的招標都會采用最低價格中標法。雖然有些招標設立了商務比重，但價格依舊是一個非常重要的中標因素。

　　因此，有行業專家提出，希望改變目前的中標方式，而采用“中間值中標法”
，所謂“中間值中標法”是指誰投標的價格更接近此次投標的平均值，誰即中標。專家介紹
，“中間值中標法”gengnengdaibiaoxingyedefazhanshuiping
，juyouyidingdedaibiaoxing，dijiazhongbiaosuirancongbiaomianshangkanyonghujieshengleyibufenchengben，danshijishangcongchangqilaikan
，youxieqiyebiranwufamianduidijiadailaideyali
，erbudebutougongjianliao，congchangqilaikanshousundehaishiyonghudeliyi。

　　不過業內人士表示，偷工減料目前並不可取。

　　“niyaojiangdichengbenkendingyaoyixiebanfa
，baokuotaotaiyibufengongyingshanghegenghuanyibufengongyingshang，youxielingbujiankeyicaiyongguoneidechanpin。danshizhebunengyixishengzhiliangweidaijia，ruguoyingxiangbudaoyeba，ruguoyingxiangdaochanpinxingnengbiandebuchangshi，yinweizhegexingyezhuyaojizhongyugangtie、冶金
、煤礦
、石化等行業

，圈子很小，企業若偷工減料，影響的可是企業信用，誰做誰倒黴。”合康變頻的副總經理張濤在接受本刊記者專訪時表示。

　　被誤傳的市場信息

　　“雖然今年國家在節能減排中狠下功夫，但市場方麵並沒有明顯的擴容。”張濤在采訪中表示。

　　“節能政策方麵沒有刺激嗎

？”記者不解地問。

　　“國家的節能政策當然從一定程度上刺激了行業的發展。但事實上，一方麵，近些年一些高耗能的電機已經被改造了不少；另一方麵
，高壓變頻器並不是易損易耗品，一般而言一台變頻器至少可以使用5年
，因此現在也並沒有進入高壓變頻器的更新換代時期。”他說，“並不是國家一有政策，市場便會出現井噴增長
，所謂的擴容還需結合現實情況。”

　　在他看來，現在市場上許多對高壓變頻未來的市場分析存在誇大的成分，現實中並不存在。

　　他以煤礦為例向記者介紹：“雖sui然ran全quan國guo有you這zhe麼me多duo煤mei礦kuang，但dan並bing不bu是shi每mei一yi個ge煤mei礦kuang都dou用yong到dao高gao壓ya變bian頻pin器qi，有you時shi候hou高gao壓ya變bian頻pin器qi並bing不bu省sheng電dian。因yin為wei有you些xie工gong礦kuang本ben身shen就jiu是shi超chao負fu荷he運yun轉zhuan，並bing不bu存cun在zai需xu要yao節jie能neng的de情qing況kuang。隻zhi有you當dang工gong礦kuang運yun行xing波bo動dong較jiao大da，需xu要yao調tiao速su或huo者zhe低di速su運yun行xing時shi，才cai能neng通tong過guo高gao壓ya變bian頻pin器qi達da到dao節jie能neng的de效xiao果guo。如ru果guo平ping均jun實shi現xian節jie能neng20%以上，則資金回收期就比較短，一兩年的時間便可以收回設備成本；如果平均節能10%的話，需要三四年的時間。如果節能隻有幾個點
，那這個項目基本就可以不做了
，因為變頻器本身還有3~4個ge百bai分fen點dian的de損sun耗hao。因yin此ci許xu多duo情qing況kuang下xia，高gao壓ya變bian頻pin器qi並bing不bu一yi定ding會hui節jie能neng。即ji便bian政zheng府fu給gei出chu了le優you惠hui的de政zheng策ce
，從cong今jin年nian的de市shi場chang形xing勢shi來lai看kan並bing沒mei有you市shi場chang分fen析xi的de爆bao發fa性xing增zeng長chang。”

　　記者發現，張濤對今年市場情況的判定代表了業界的普遍觀點。

　　智光電氣市場發展部經理劉海燕在接受本刊記者采訪時表示：“前幾年，高壓變頻行業保持了30%的(de)行(xing)業(ye)增(zeng)長(chang)，可(ke)以(yi)說(shuo)在(zai)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)裏(li)隨(sui)著(zhe)不(bu)同(tong)企(qi)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)，一(yi)些(xie)節(jie)能(neng)效(xiao)果(guo)明(ming)顯(xian)的(de)優(you)質(zhi)客(ke)戶(hu)早(zao)已(yi)被(bei)開(kai)發(fa)出(chu)來(lai)。雖(sui)然(ran)今(jin)年(nian)政(zheng)府(fu)及(ji)其(qi)重(zhong)視(shi)節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)工(gong)作(zuo)
，但(dan)有(you)些(xie)企(qi)業(ye)的(de)高(gao)壓(ya)電(dian)機(ji)的(de)確(que)沒(mei)有(you)改(gai)造(zao)的(de)必(bi)要(yao)，因(yin)此(ci)今(jin)年(nian)的(de)市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)雖(sui)有(you)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)的(de)增(zeng)長(chang)，但(dan)並(bing)沒(mei)有(you)如(ru)同(tong)有(you)些(xie)市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)那(na)麼(me)誇(kua)張(zhang)。”

　　不過，采訪中記者觀察到，行業的確因國家政策而獲益，但影響並不大。

　　早在今年4月，國家發改委
、財政部

、人民銀行、稅務總局下發了《關於加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》(以下簡稱《意見》)。《意見》中明確提出
，要暫免企業征收營業稅，項目取得營業收入後前三年免征企業所得稅，四至六年減半征收企業所得稅的政策，用能企業EMC支出可在當期應納稅所得額中扣除，鼓勵銀行等金融機構根據節能服務公司的融資需求特點

，為節能服務公司提供項目融資
、保理等金融服務舉措。

　　“suiranshichangrongliangzengchangbuda，danhetongnengyuanguanlidequezaiyidingchengdushangshiwomenshouyi。yifangmian，guojiahuigenjuyonghudejienengxiaoguozaishuishoudengfangmiangeiyuyouhui
，lingyifangmian，youyuhetongnengyuanguanlideshishi，guojiahuiduijienengqiyejinxingjianglihuozhebutie，guoquyuanlaimeiyougoumainenglideyonghuzaitadedaidongxia，huizhudongxuanzejieneng。zheduiwomenshiyoulide。”張濤表示。

　　今年9月8日，國家發改委網站公告審核推薦第一批節能服務公司名單，其中主要涉及電機拖動係統改造(變頻器)、鍋爐係統改造等節能改造技術，九洲電氣、合康變頻、榮信股份、動力源、智光電氣等均榜上有名。

　　根據記者觀察，對於此項鼓勵措施，多家企業正在積極運作，但所占銷售額的比例並不大。“由於市場是變化的，所以現在還無法說它未來將在銷售收入中占多大比例。”張濤說。

　　因此，令人“心潮澎湃”的市場分析
，許多都是“一紙空談”。很顯然，此時高壓變頻器行業最佳的投資時機已經過去
，現在新企業再進軍此行業已基本不存在優勢。

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