合同能源管理是一種新的業務模式，正在給那些急需進行節能改造卻苦於缺乏資金的企業帶來福音。

   經過30年經濟高速發展

，一種普遍的共同認識已在中國企業中形成：jienengshiqiyekuaisufazhandeshangji，tongshiyeshiqiyeyingdangchengdandeyiwu。zicongzhongguobajienengjianghaoquedingweijibenguoceyilai，suizhejienengjianghaodeguanniandezhubupuji，jihuyijingmeiyounajiaqiyebuzengyishidaojienengjianghaodezhongyaoxing。duiqiyelaishuo
，gengjinpodeshinengyuanjiageyuelaiyuegao，qiyezainengyuanshangdechengbenyeyuelaiyuechenzhong。raner，jinguanjienengjianghaoshibixushixingde，zhongduoqiyequemianlingoumaijienengshebeiquefazijindekunjing。

西門子羅賓康完美無諧波高壓變頻器

   企qi業ye對dui節jie能neng降jiang耗hao的de渴ke求qiu，使shi中zhong國guo節jie能neng環huan保bao產chan業ye潛qian在zai市shi場chang空kong間jian巨ju大da

，已yi經jing成cheng為wei國guo內nei外wai生sheng產chan製zhi造zao企qi業ye全quan力li爭zheng奪duo的de焦jiao點dian
，都dou渴ke望wang在zai這zhe個ge市shi場chang上shang占zhan據ju可ke觀guan的de份fen額e。據ju預yu測ce

，到dao2030年中國僅電能需求就將增加3倍，未來5年中國在節能環保領域的投資將達到3000億美元，占世界市場的30％。幾乎所有擁有優良節能設備的行業巨頭，通過嚴格的市場調研
，都觀察到了“製造方擁有節能設備


，需求方卻缺乏資金來購買”的產業瓶頸。

   這zhe是shi一yi個ge緊jin迫po的de問wen題ti，但dan企qi業ye能neng夠gou發fa展zhan的de一yi個ge重zhong要yao前qian提ti就jiu是shi不bu怕pa出chu問wen題ti，出chu了le問wen題ti解jie決jue問wen題ti就jiu對dui了le。眾zhong多duo行xing業ye巨ju頭tou動dong用yong了le各ge種zhong智zhi慧hui要yao打da破po這zhe個ge瓶ping頸jing。在zai這zhe樣yang的de背bei景jing下xia，合he同tong能neng源yuan管guan理li應ying運yun而er生sheng。

   麵對中國企業在節能資金及風險方麵遇到的瓶頸，西門子特別推出了三種節能業務合作模式：一是直接業務模式。客戶直接購買設備和服務
，西門子跟用戶一起調研、計算節能量，使客戶心中有數；二(er)是(shi)與(yu)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)。第(di)三(san)方(fang)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)購(gou)買(mai)設(she)備(bei)和(he)服(fu)務(wu)租(zu)給(gei)客(ke)戶(hu)，分(fen)享(xiang)客(ke)戶(hu)節(jie)能(neng)收(shou)益(yi)，一(yi)定(ding)年(nian)限(xian)後(hou)，設(she)備(bei)產(chan)權(quan)無(wu)償(chang)轉(zhuan)給(gei)用(yong)戶(hu)。第(di)三(san)方(fang)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)有(you)技(ji)術(shu)背(bei)景(jing)，承(cheng)擔(dan)節(jie)能(neng)量(liang)風(feng)險(xian)，保(bao)證(zheng)節(jie)能(neng)量(liang)，西(xi)門(men)子(zi)提(ti)供(gong)設(she)備(bei)但(dan)不(bu)保(bao)證(zheng)節(jie)能(neng)量(liang)，但(dan)西(xi)門(men)子(zi)可(ke)以(yi)跟(gen)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)一(yi)起(qi)調(tiao)研(yan)、共同計算節能量以降低節能服務公司的技術風險；三是西門子自身作為節能服務公司與金融夥伴合作的“合同能源管理”模mo式shi，資zi金jin方fang可ke以yi是shi第di三san方fang融rong資zi租zu賃lin公gong司si
，也ye可ke是shi西xi門men子zi財cai務wu租zu賃lin公gong司si。資zi金jin方fang購gou買mai節jie能neng設she備bei和he服fu務wu並bing租zu給gei用yong戶hu，分fen享xiang用yong戶hu節jie能neng收shou益yi，一yi定ding年nian限xian後hou，設she備bei產chan權quan無wu償chang轉zhuan給gei用yong戶hu。資zi金jin方fang擁yong有you資zi金jin不bu擁yong有you技ji術shu
，西xi門men子zi提ti供gong產chan品pin和he服fu務wu並bing保bao證zheng節jie能neng量liang。

   第二種和第三種模式即是節能績效保證合約,也稱“合同能源管理”模式，這種全新的合作模式可以幫助客戶在實現節能的同時把風險降到最低水平。“在各地
、各行業西門子都願意和合作夥伴共同開展這種業務，”西門子節能中心的總監戰京濤說。

   zuoweitigongjienengshebeidexingyejutou，ximenzikanzhunlehetongnengyuanguanlishijiejueqiyequefazijinjinxingjienenggaizaodekunjingdezuixianshideyizhongfangan，tamenjianghetongnengyuanguanlidangchengkaituozhongguojienengshichangdeliqi
，muqianyizaijienengshichangshangyingqulegengdadeshichangfene。2006年nian西xi門men子zi在zai中zhong國guo首shou次ci實shi施shi了le烏wu蘭lan水shui泥ni合he同tong能neng源yuan管guan理li項xiang目mu，之zhi後hou又you實shi施shi了le秦qin嶺ling水shui泥ni等deng多duo項xiang合he同tong能neng源yuan管guan理li項xiang目mu
，這zhe些xie項xiang目mu都dou取qu得de了le巨ju大da的de成cheng功gong。

秦嶺水泥-合同能源管理的成功範例

秦嶺水泥6號窯

   由西門子工業自動化與驅動技術集團(IA&DT)牽qian頭tou的de秦qin嶺ling水shui泥ni節jie能neng項xiang目mu是shi西xi門men子zi推tui行xing合he同tong能neng源yuan管guan理li模mo式shi的de一yi個ge成cheng功gong案an例li。秦qin嶺ling水shui泥ni在zai陝shan西xi省sheng銅tong川chuan市shi，該gai地di位wei於yu西xi安an和he延yan安an之zhi間jian，處chu於yu關guan中zhong平ping原yuan和he黃huang土tu高gao原yuan的de結jie合he部bu。隻zhi要yao親qin眼yan目mu睹du這zhe裏li的de奇qi特te地di理li麵mian貌mao，你ni就jiu會hui驚jing歎tan西xi門men子zi的de商shang業ye觸chu覺jiao伸shen得de有you多duo遠yuan。

   陝西秦嶺水泥(集團)股份有限公司(簡稱秦嶺水泥)是國家重點建設的60家水泥企業之一，公司現有2條日產水泥熟料2 500 噸的新型幹法旋窯生產線，一條日產5 000 噸水泥熟料生產線，一條年產200萬噸水泥粉磨生產線，一條特種水泥生產線，年生產能力300萬噸。

   近年來
，國家環保要求和市場競爭壓力使企業不斷在節能減排上增加投入
、加強管理，以求獲得最大的經濟效益和社會效益。水泥工業是國民經濟建設重要的基礎產業，是耗能大戶，正麵臨著節能降耗、改gai變bian工gong藝yi落luo後hou的de生sheng產chan方fang式shi及ji改gai進jin技ji術shu設she備bei的de艱jian巨ju任ren務wu，在zai環huan保bao要yao求qiu日ri益yi成cheng為wei社she會hui主zhu流liu意yi識shi的de今jin天tian
，水shui泥ni企qi業ye在zai節jie能neng減jian排pai方fang麵mian將jiang麵mian對dui更geng嚴yan格ge的de壓ya力li。一yi個ge像xiang秦qin嶺ling水shui泥ni這zhe樣yang的de有you著zhe半ban個ge多duo世shi紀ji曆li史shi的de生sheng產chan企qi業ye，節jie能neng減jian排pai是shi首shou要yao問wen題ti。這zhe給gei實shi施shi合he同tong能neng源yuan管guan理li提ti供gong了le大da顯xian身shen手shou的de舞wu台tai。有you分fen析xi家jia認ren為wei
，西xi門men子zi正zheng是shi洞dong察cha了le水shui泥ni企qi業ye在zai節jie能neng需xu求qiu上shang比bi其qi他ta企qi業ye更geng迫po切qie的de商shang機ji，才cai在zai合he同tong能neng源yuan管guan理li項xiang目mu上shang取qu得de了le令ling人ren關guan注zhu的de進jin展zhan。

   2007年，秦嶺水泥的6號窯新型幹法水泥生產線窯尾高溫風機實施變頻節能改造
，這是秦嶺水泥

、西(xi)安(an)某(mou)節(jie)能(neng)公(gong)司(si)與(yu)西(xi)門(men)子(zi)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)與(yu)驅(qu)動(dong)技(ji)術(shu)集(ji)團(tuan)三(san)方(fang)合(he)作(zuo)實(shi)施(shi)的(de)技(ji)改(gai)項(xiang)目(mu)，是(shi)陝(shan)西(xi)省(sheng)內(nei)乃(nai)至(zhi)西(xi)北(bei)地(di)區(qu)水(shui)泥(ni)行(xing)業(ye)首(shou)家(jia)以(yi)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)進(jin)行(xing)的(de)節(jie)能(neng)技(ji)改(gai)項(xiang)目(mu)。

   秦(qin)嶺(ling)水(shui)泥(ni)進(jin)行(xing)窯(yao)尾(wei)高(gao)溫(wen)風(feng)機(ji)節(jie)能(neng)改(gai)造(zao)時(shi)，因(yin)初(chu)期(qi)設(she)備(bei)投(tou)資(zi)價(jia)值(zhi)不(bu)菲(fei)
，企(qi)業(ye)資(zi)金(jin)有(you)困(kun)難(nan)，於(yu)是(shi)與(yu)第(di)三(san)方(fang)西(xi)安(an)某(mou)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)


，由(you)節(jie)能(neng)公(gong)司(si)購(gou)置(zhi)一(yi)台(tai)PH-6型 1250 KW西門子-羅(luo)賓(bin)康(kang)完(wan)美(mei)無(wu)諧(xie)波(bo)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)，租(zu)賃(lin)給(gei)秦(qin)嶺(ling)水(shui)泥(ni)用(yong)於(yu)啟(qi)動(dong)調(tiao)節(jie)高(gao)溫(wen)風(feng)機(ji)電(dian)機(ji)運(yun)行(xing)。通(tong)過(guo)對(dui)項(xiang)目(mu)實(shi)施(shi)前(qian)後(hou)窯(yao)尾(wei)高(gao)溫(wen)風(feng)機(ji)電(dian)機(ji)電(dian)耗(hao)對(dui)比(bi)，以(yi)嚴(yan)謹(jin)地(di)方(fang)法(fa)計(ji)算(suan)節(jie)能(neng)效(xiao)率(lv)和(he)節(jie)能(neng)收(shou)益(yi)，節(jie)約(yue)的(de)電(dian)費(fei)一(yi)部(bu)分(fen)付(fu)給(gei)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)
，剩(sheng)下(xia)的(de)是(shi)秦(qin)嶺(ling)水(shui)泥(ni)的(de)收(shou)益(yi)。合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)合(he)同(tong)結(jie)束(shu)後(hou)這(zhe)台(tai)變(bian)頻(pin)器(qi)設(she)備(bei)的(de)所(suo)有(you)權(quan)無(wu)償(chang)歸(gui)屬(shu)秦(qin)嶺(ling)水(shui)泥(ni)。西(xi)門(men)子(zi)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)與(yu)驅(qu)動(dong)技(ji)術(shu)集(ji)團(tuan)北(bei)方(fang)區(qu)西(xi)安(an)辦(ban)事(shi)處(chu)銷(xiao)售(shou)黨(dang)蔚(wei)透(tou)露(lu)：“實際上節能服務公司在較短的時間內就收回了投資成本。”

   當時秦嶺水泥沒有接觸過合同能源管理，在2006年，通過西門子的推介
，經過相關專業技術人員縝密的技術論證和工藝測算，以及可行性論證
，終於在2007年底簽訂了合同能源管理合同，2008年7月利用停窯檢修的機會，在土建、電氣、自動化的緊密協作下
，用一個月時間改造完成。目前運行狀態正常，完全滿足工藝要求，節能效果良好。

   風機變頻節能減排項目屬國家鼓勵和支持的循環經濟發展項目，秦嶺水泥裝備部部長陳軍勝說：“秦嶺水泥高溫風機高壓變頻節能改造項目，由節能公司投資購買設備，企業僅投入30萬元用於變頻器室建造及高低壓電纜鋪設
，改造投運後，每年預測節電170多萬kWh，電費折合人民幣80多萬元
，節能率超過了當初節能公司承諾的25%，節能效果相當明顯。”

   對節能率的承諾是各方對企業的運營能耗進行實地測算後共同得出的。“節能量的基準線確定很重要。”戰京濤說

，計算節能量是一個複雜的過程，不隻是簡單的前後用電量的差
，裏麵涉及很多內容。因為工廠的原料
、產量
、產chan品pin以yi及ji溫wen度du濕shi度du等deng都dou是shi動dong態tai的de，這zhe些xie數shu據ju對dui節jie能neng效xiao果guo都dou有you影ying響xiang，再zai就jiu是shi合he同tong能neng源yuan管guan理li牽qian涉she到dao很hen多duo細xi節jie，如ru電dian價jia波bo動dong後hou合he同tong是shi否fou要yao變bian，電dian價jia是shi否fou含han稅shui等deng，這zhe是shi些xie細xi節jie在zai初chu期qi都dou要yao定ding義yi清qing楚chu，基ji準zhun線xian定ding不bu好hao有you扯che不bu完wan的de事shi情qing。“其實
，企業間的交往和個人間的交往很相似，就是以誠待人。節能減排用數字說話，西門子跟用戶一塊采集數據
、實測結果和透明交流，彼此有信任感
，就能達到共同的目標。”

   ximenziwanshankuaijiedeshouhoufuwuyeshituixinghetongnengyuanguanlideyoulibaozhang。qinlingshuinixianchangzengchuxiangaoyabianpinqiwufaqidongdeguzhang，jingjianzhaweibianpinqiyigewenyadianyuanguzhang。“當時是星期天，西門子工程師一大早帶著配件從上海西門子工業自動化有限公司（SIAS）飛來，及時趕到現場，更換配件
，解決了問題，變頻器又投入運轉，至今運行正常。”寧繼武說。
 
共贏的願景

   麵對節能改造項目，客戶之所以采用合同能源管理模式，往往是出於對資金問題的考慮。在秦嶺水泥
， 企業麵臨著淘汰傳統舊工藝，引進新工藝的市場趨勢，這意味著對於新技術新工藝的投資。同時，水泥價格在2008年(nian)波(bo)動(dong)較(jiao)大(da)，經(jing)營(ying)的(de)成(cheng)本(ben)壓(ya)力(li)大(da)
，迫(po)切(qie)需(xu)要(yao)節(jie)能(neng)降(jiang)耗(hao)。在(zai)此(ci)背(bei)景(jing)下(xia)，如(ru)果(guo)按(an)照(zhao)傳(chuan)統(tong)思(si)路(lu)購(gou)買(mai)節(jie)能(neng)設(she)備(bei)

，前(qian)期(qi)一(yi)次(ci)性(xing)投(tou)入(ru)大(da)，短(duan)期(qi)回(hui)報(bao)率(lv)低(di)

，而(er)采(cai)用(yong)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)安(an)裝(zhuang)變(bian)頻(pin)節(jie)能(neng)裝(zhuang)置(zhi)能(neng)很(hen)好(hao)地(di)解(jie)決(jue)節(jie)能(neng)改(gai)造(zao)的(de)資(zi)金(jin)問(wen)題(ti)。節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)非(fei)常(chang)嚴(yan)謹(jin)，承(cheng)諾(nuo)的(de)25%節能率比較保守
，該項目實施後
，測算的實際節能率高於27%。

   “前期溝通很重要。” 西門子工業自動化與驅動技術集團北方區西安辦事處經理簡軍說
， “合同能源管理是個長效的項目

，等於養雞下蛋，投資回報率好，風險低可控製。但企業一旦停產
、轉產或破產等情況下
，合同能源管理就有風險。在我國
，合同能源管理目前隻是企業的一種市場行為，還沒有像國外那麼完善。”

   “現在企業對合同能源管理方式比較認同。”通過合同能源管理的成功合作，為西門子開辟了一個新的銷售模式。黨蔚說：“這是西門子在陝西地區的第一個合同能源管理項目。”秦(qin)嶺(ling)水(shui)泥(ni)公(gong)司(si)副(fu)總(zong)經(jing)理(li)葛(ge)文(wen)權(quan)表(biao)示(shi)，鑒(jian)於(yu)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)已(yi)經(jing)有(you)了(le)成(cheng)功(gong)合(he)作(zuo)的(de)範(fan)例(li)，為(wei)進(jin)一(yi)步(bu)降(jiang)低(di)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)

，加(jia)大(da)節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)力(li)度(du)，在(zai)今(jin)後(hou)的(de)設(she)備(bei)節(jie)能(neng)改(gai)造(zao)中(zhong)將(jiang)會(hui)繼(ji)續(xu)考(kao)慮(lv)采(cai)用(yong)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)。

   qinlingshuinizuoweiximenzizaixibeidiqudediyigehetongnengyuanguanlixiangmu
，yiweizheximenzigongsiheqinlingshuinijijikaizhanjienengjianpai，zhudongshishishebeijienenggaizao，weixibeishuinigongyeshulilelianghaodedianfan。hetongnengyuanguanlidechenggongshishi，weiqinlingshuinidailaikeguandejienengxiaoyi，tongshiweihezuofangdailaiwendingdelirunhuibao
，weidifangdailailianghaodeshehuixiaoyi，xingchengleduoyingdejumian。