編者語：在經濟形勢總體不佳的時候，眾多昔日將目標市場鎖定OEM領域的自動化企業經營者們不得不重新尋覓新的市場與客戶。電力、軌道交通、環保等行業的“工程項目”成了這些企業看好的新目標。於是，這些“工程項目”便成為了眾多工業自動化企業趨之若鶩的“香餑餑”。

   一場金融風暴，讓林立於大江南北的FA企業飽受風寒。曾經的市場與客戶似乎在一夜之間
，被這場突如其來的風暴卷得無影無蹤。為了生存
，眾多昔日將目標市場鎖定OEM領域的自動化企業經營者們不得不重新尋覓新的市場與客戶。於是，電力、軌道交通、環保等行業的“工程項目”便成了這些企業看好的新目標。

　　zaijingjixingshizongtibujiadeshihou
，gongchengxiangmuqueshiyouzhedutedeyourenzhichu。qizuiweituchudeyoushibianzaiyuxionghoudetouzibaozhang。youyugongchengxiangmudaduoshiguanguojiminsheng
，zijinwangwanglaiyuanyuzhongyanghuodifangzhengfucaizheng，erqiegongchengxiangmudeyunzuozhouqidadouxiangduijiaochang
，xianzaishangmadexuduoxiangmudoushijinrongweijibaofazhiqianquedingde
，zijinjibenyijingdaowei。zaijiazhihaiyouguojiaweicijijingjizengchangerzhuijiadetouziyedaduodouluodaolegongchengxiangmushang。yushi
，gongchengxiangmubianchengweilezhongduogongyezidonghuaqiyequzhiruowude“香餑餑”。

　　然而，對於一些工業自動化企業來說

，這塊“香餑餑”卻也可能是一塊“燙手山芋”。OEM與工程項目之間有著許多相通之處
，但差異卻也很明顯。如在處理資金鏈的問題上
，對於OEMchangshanglaishuo，tamenjibencaiquboliduoxiaodefangshi
，danweichanpindelirunlvxiangduijiaodi，chanpinxiaoliangda
，huokuanhuishouxiangduijiaokuai
，zijinzhouzhuanqixiangduijiaoduan。ergongchengxiangmudeyunzuozhouqichang，chengjiefangqianqibixuyouzugoudezijintouru。tongshi，youyuyijiazidonghuaqiyenenggoutongshichengjiedegongchengxiangmushuliangyouxian，suoyixiangmudelirunlvbixuzugougao，fouze
，bidingzaochengqiyedezijinlianduanlie
，henkeneng“香餑餑”還沒入口，人已經餓死了。

　　而在技術的應用細節方麵
，OEM與工程項目也存在著一些重要的差異。同樣是自動化技術的應用，OEM注重於“細”，而工程項目更注重於“全”。例如，許多做過包裝機械這類產品的OEM自控工程師，都有過為提高幾個毫秒的PLC運yun算suan速su度du熬ao夜ye修xiu改gai程cheng序xu的de經jing曆li，而er工gong程cheng項xiang目mu的de工gong程cheng師shi們men卻que不bu會hui為wei了le那na幾ji個ge毫hao秒miao去qu浪lang費fei精jing力li
，他ta們men更geng注zhu重zhong係xi統tong的de穩wen定ding性xing與yu安an全quan性xing。因yin此ci他ta們men在zai選xuan取qu控kong製zhi設she備bei時shi通tong常chang要yao保bao證zheng設she備bei的de性xing能neng具ju有you足zu夠gou的de冗rong餘yu。在zai技ji術shu人ren員yuan的de配pei置zhi方fang麵mian
，工gong程cheng項xiang目mu的de承cheng接jie方fang也ye必bi須xu充chong分fen考kao慮lv。因yin為wei工gong程cheng項xiang目mu的de技ji術shu人ren員yuan不bu可ke避bi免mian的de要yao泡pao現xian場chang，少shao則ze十shi天tian半ban個ge月yue，多duo則ze半ban年nian乃nai至zhi一yi年nian。人ren少shao了le不bu夠gou用yong
，人ren多duo了le養yang不bu起qi。而er在zaiOEM工廠裏，經常是一兩個工程師就包打天下了。

　　另ling外wai必bi須xu注zhu意yi的de是shi，在zai這zhe場chang金jin融rong風feng暴bao中zhong，並bing非fei所suo有you的de工gong程cheng項xiang目mu都dou是shi鐵tie板ban一yi塊kuai，雷lei打da不bu動dong。如ru前qian所suo述shu，許xu多duo項xiang目mu是shi金jin融rong危wei機ji爆bao發fa前qian確que定ding的de，金jin融rong危wei機ji爆bao發fa後hou，國guo家jia雖sui有you大da量liang資zi金jin投tou入ru，但dan對dui於yu各ge個ge行xing業ye側ce重zhong卻que還hai是shi有you所suo不bu同tong的de，某mou些xie行xing業ye的de工gong程cheng建jian設she已yi顯xian出chu頹tui勢shi。因yin此ci，選xuan擇ze正zheng確que的de市shi場chang方fang向xiang，對dui於yu那na些xie準zhun備bei進jin入ru工gong程cheng項xiang目mu領ling域yu的de工gong業ye自zi動dong化hua廠chang商shang來lai說shuo，確que是shi至zhi關guan重zhong要yao的de。