編者語：經jing濟ji危wei機ji當dang前qian
，自zi動dong化hua企qi業ye也ye迎ying來lai了le前qian所suo未wei有you的de挑tiao戰zhan。麵mian對dui著zhe嚴yan峻jun的de形xing勢shi
，很hen多duo企qi業ye選xuan擇ze了le以yi自zi身shen的de變bian化hua去qu迎ying接jie寒han風feng的de洗xi禮li，而er究jiu竟jing如ru何he變bian化hua才cai能neng使shi自zi己ji絕jue處chu逢feng生sheng？麵mian對dui這zhe一yi局ju勢shi，很多企業不約而同地打出了行業牌，希望通過對行業的深入關注能幫助自己擺脫危機。

　　盡管在對各自行業戰略的表述上，不同的企業各有千秋，但其采取行業戰略的本質內容，大體上卻不外乎以下幾點：一方麵，將原來以產品類別或覆蓋區域為導向的銷售模式，轉變為以行業為銷售導向的模式
；另一方麵
，加強了對行業內大客戶的管理和動態掌握；第三方麵，在企業結構上
，將部門或團隊按照所服務的行業進行重組；最後，在市場行銷手段上加以配合，使宣傳活動與參與展會等手段更加有針對性。

　　那麼
，自動化企業如果想利用更加務實的行業戰略，贏得在危機中的堅守與成功，有哪些問題是需要注意的呢


？

　　業務結構  配合市場戰略

   很多企業認為
，無論是注重區域
、產(chan)品(pin)，還(hai)是(shi)注(zhu)重(zhong)行(xing)業(ye)
，不(bu)外(wai)乎(hu)是(shi)市(shi)場(chang)行(xing)銷(xiao)層(ceng)麵(mian)的(de)調(tiao)整(zheng)，而(er)在(zai)公(gong)司(si)部(bu)門(men)之(zhi)間(jian)的(de)組(zu)合(he)形(xing)式(shi)與(yu)業(ye)務(wu)劃(hua)分(fen)上(shang)，並(bing)無(wu)調(tiao)整(zheng)的(de)必(bi)要(yao)。但(dan)事(shi)實(shi)上(shang)，市(shi)場(chang)戰(zhan)略(lve)的(de)成(cheng)功(gong)轉(zhuan)型(xing)，往(wang)往(wang)也(ye)需(xu)要(yao)公(gong)司(si)相(xiang)關(guan)業(ye)務(wu)結(jie)構(gou)進(jin)行(xing)重(zhong)組(zu)，以(yi)配(pei)合(he)新(xin)戰(zhan)略(lve)更(geng)好(hao)地(di)實(shi)施(shi)。以(yi)行(xing)業(ye)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)業(ye)務(wu)組(zu)織(zhi)模(mo)式(shi)
，與(yu)以(yi)產(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)、覆蓋區域為導向的業務組織模式，已經發生了本質的變化
，這種變化也體現在方方麵麵。

　　shouxian，shixiaoshoutuanduiyukehudejiekoufangshifashenglebianhua。liru，zaiyiqiananzhaochanpinzhongleihuafenyewudeshihou，mianduixingyeneideyigedakehu
，yijiagongsiwangwanghuigenjuxiangmusuoshejidaochanpindezhonglei，tongshiyouhaojipixiaoshourenyuanyuqijinxingjiechu。zaizhezhongqingkuangxia，nanmianchuxian“各自為政”的de情qing況kuang，而er且qie多duo批pi銷xiao售shou人ren員yuan由you於yu部bu門men的de劃hua分fen而er缺que乏fa有you效xiao的de溝gou通tong和he配pei合he
，在zai客ke戶hu麵mian前qian很hen難nan體ti現xian一yi個ge公gong司si整zheng體ti的de形xing象xiang。而er在zai以yi行xing業ye劃hua分fen業ye務wu的de時shi候hou
，就jiu需xu要yao做zuo到dao麵mian對dui每mei一yi個ge客ke戶hu，都dou隻zhi有you唯wei一yi的de團tuan隊dui進jin行xing接jie觸chu，不bu管guan這zhe個ge客ke戶hu需xu要yao的de解jie決jue方fang案an裏li涉she及ji到dao多duo少shao種zhong不bu同tong的de產chan品pin，這zhe樣yang的de一yi個ge團tuan隊dui必bi須xu要yao能neng夠gou解jie決jue客ke戶hu提ti出chu的de所suo有you問wen題ti。這zhe就jiu為wei業ye務wu的de劃hua分fen和he結jie構gou的de重zhong新xin組zu織zhi提ti出chu了le課ke題ti。

　　另(ling)外(wai)，公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)資(zi)源(yuan)配(pei)置(zhi)和(he)合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)也(ye)必(bi)將(jiang)隨(sui)之(zhi)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)。在(zai)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)戰(zhan)略(lve)下(xia)，各(ge)類(lei)型(xing)的(de)產(chan)品(pin)更(geng)多(duo)是(shi)作(zuo)為(wei)一(yi)種(zhong)通(tong)用(yong)的(de)資(zi)源(yuan)，為(wei)各(ge)個(ge)基(ji)於(yu)行(xing)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)部(bu)門(men)提(ti)供(gong)支(zhi)持(chi)。而(er)麵(mian)對(dui)各(ge)個(ge)不(bu)同(tong)的(de)行(xing)業(ye)，也(ye)必(bi)須(xu)要(yao)配(pei)置(zhi)相(xiang)應(ying)的(de)行(xing)業(ye)工(gong)程(cheng)師(shi)，這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)工(gong)程(cheng)師(shi)需(xu)要(yao)根(gen)據(ju)在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)豐(feng)富(fu)經(jing)驗(yan)，用(yong)不(bu)同(tong)產(chan)品(pin)的(de)靈(ling)活(huo)搭(da)配(pei)構(gou)建(jian)出(chu)最(zui)符(fu)合(he)客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)的(de)方(fang)案(an)。以(yi)上(shang)這(zhe)些(xie)，都(dou)對(dui)公(gong)司(si)資(zi)源(yuan)的(de)重(zhong)新(xin)配(pei)置(zhi)和(he)人(ren)員(yuan)之(zhi)間(jian)的(de)溝(gou)通(tong)合(he)作(zuo)提(ti)出(chu)了(le)變(bian)革(ge)的(de)要(yao)求(qiu)。

　　積累經驗  注重示範效應

　　以yi行xing業ye為wei導dao向xiang的de模mo式shi，對dui企qi業ye針zhen對dui特te定ding需xu求qiu提ti供gong解jie決jue方fang案an的de能neng力li，將jiang是shi一yi個ge巨ju大da的de考kao驗yan。而er麵mian對dui行xing業ye客ke戶hu的de需xu求qiu，企qi業ye能neng否fou交jiao上shang一yi份fen滿man意yi的de答da卷juan，一yi方fang麵mian取qu決jue於yu藉ji以yi支zhi撐cheng解jie決jue方fang案an的de產chan品pin是shi否fou靈ling活huo易yi用yong
，另ling一yi方fang麵mian則ze取qu決jue於yu企qi業ye積ji累lei行xing業ye經jing驗yan並bing加jia以yi消xiao化hua的de能neng力li。

　　zhezhongqingkuang，geiyewutuanduideliuchengyetichuleyaoqiu，zheyaoqiudangyigexiangmushishiwanchengzhihou
，yewutuanduijuebunengjiandandijiangzhipaozhunaohou，erxuyaojishiduixiangmushishiguochengzhongdefangfangmianmianjinxingjishizongjie

，weijianglaitongleixiangmutigongzhenguidejingyan。erzhezhongbiyaodebuzhou，kanshangquweimeicixiangmudejieshujieduanzengjialegongzuoliang
，danshidangtongyituanduixiacizaimianduitongleixiangmushi，wuyiyenenggoujieshenghenduobubiyaodeshijian。tongchang，jingguochangqidejilei
，zaitongyixingyezhongdounengxingchengyitaoxiangduitongyong、具有代表性的解決方案
，這種成熟的解決方案所蘊含的適用性，往往就能夠使企業在解決方案的競爭中脫穎而出。

　　而在行業中，大客戶的示範效應也是不可忽視的，尤其是那些在行業中占據領導地位的、有you影ying響xiang力li的de大da客ke戶hu。與yu這zhe一yi類lei用yong戶hu進jin行xing一yi次ci成cheng功gong的de合he作zuo，往wang往wang能neng夠gou為wei下xia一yi個ge同tong類lei型xing的de項xiang目mu敲qiao開kai成cheng功gong之zhi門men。另ling外wai，能neng夠gou在zai行xing業ye內nei占zhan據ju如ru此ci地di位wei，也ye說shuo明ming這zhe樣yang的de大da客ke戶hu對dui行xing業ye信xin息xi的de掌zhang握wo能neng力li必bi然ran是shi比bi較jiao全quan麵mian的de

，通tong過guo與yu這zhe樣yang的de客ke戶hu保bao持chi長chang期qi溝gou通tong，對dui企qi業ye更geng好hao地di理li解jie與yu深shen入ru這zhe一yi目mu標biao行xing業ye
，無wu疑yi是shi非fei常chang可ke貴gui的de。

　　suoyi，jiangmuguangduizhunxingye
，zhishiqiyewanlizhixingdedediyibu，ruheliyongzishenyoushizhenzhengzhigenxingye，haixuyaoqiyefuchunaixinyuzhihui。womenxiangxin，zhiyouyongjuexinheyililaiduidaixingyeshichangdeqiye，cainengzaizhechangweijizhongyilibudao。