發端於美國的次債危機於2008年演化成一場全球性的金融危機：3月16日摩根大通宣布收購華爾街老牌投資銀行貝爾斯登公司
；9月7日美國政府將抵押貸款巨頭房利美和房地美收歸國有

；9月14日美國銀行與美國第三大投資銀行美林證券已達成協議，將以約440億美元收購後者；9月16美國第四大證券公司雷曼兄弟宣布破產
，同日晚美聯儲晚宣布，授權紐約聯儲向陷於AIG提供850億美元緊急貸款；9月22日，高盛由美國聯儲局監管，並成為第四大銀行控股公司……。索羅斯說:“我們深陷自30年代以來最糟糕的金融危機中。”

　　在zai全quan球qiu化hua的de今jin天tian
，金jin融rong危wei機ji似si推tui倒dao的de多duo米mi諾nuo骨gu牌pai，在zai大da洋yang彼bi岸an的de中zhong國guo亦yi不bu能neng獨du善shan其qi身shen。我wo們men看kan到dao隨sui著zhe美mei國guo的de金jin融rong危wei機ji的de衍yan化hua，國guo際ji原yuan油you價jia格ge以yi及ji其qi他ta資zi源yuan價jia格ge暴bao漲zhang暴bao跌die；人民幣對美元彙率持續走強；CPI

、PPI全年在較高的位置運行
；通貨膨脹和通貨緊縮交替出現；股價樓價一落千丈，經濟增速放緩。中國經濟經過30nianchixukuaisudefazhan，zhengmianlinzheyicishengsizhuanxingdejumian
，shijixuyuanyoucufangxingdezengchangfangshi，tongguodichengben，ziyuanmijidezhizaoyechannenghegudingzichantouziladongjingji
，haishizaizheciweijimianqian，tongguojiangdinenghao
、科技創新和商業模式變革來注入經濟二次騰飛的動力，2008年，無論從哪個角度說，中國經濟都在站在一個轉折的十字路口。

　　作為一個製造業大國

，整個製造業在這次金融風暴中已經感到嚴冬來臨。據有關部門統計顯示，今年上半年全國倒閉企業高達7萬家，作為經濟大省廣東省
，其經貿委目前表示
，廣東今年經濟發展形式嚴峻
，經濟增速下降，企業效益大幅降低。全省38個大類行業中，有14個行業利潤總額同比下降。全省虧損企業達10812戶，同比增長20.2%

；虧損麵達25.3%。woguozhizaoyezaicicijinrongweijizhong，yifangmianyaomianlinrenminbishengzhi，chukoukunnandejumian，lingyifangmianlaodonglichengbenzenggao，gezhongyaosujiagejijubiaosheng。chukouxiaoludabukai，neixushichangbuzu
，chengbenshangsheng，zhongguodezhizaoyezhengmianlinzheqiansuoweiyoudekunnanjumian。

　　在(zai)這(zhe)次(ci)危(wei)機(ji)麵(mian)前(qian)，是(shi)挑(tiao)戰(zhan)更(geng)是(shi)機(ji)遇(yu)，製(zhi)造(zao)業(ye)要(yao)想(xiang)從(cong)此(ci)次(ci)危(wei)機(ji)中(zhong)成(cheng)功(gong)轉(zhuan)型(xing)，按(an)照(zhao)豐(feng)田(tian)的(de)微(wei)笑(xiao)曲(qu)線(xian)思(si)路(lu)，製(zhi)造(zao)業(ye)必(bi)須(xu)向(xiang)高(gao)附(fu)加(jia)價(jia)值(zhi)的(de)價(jia)值(zhi)環(huan)節(jie)過(guo)度(du)
，或(huo)是(shi)向(xiang)上(shang)抓(zhua)住(zhu)研(yan)發(fa)與(yu)原(yuan)材(cai)料(liao)環(huan)節(jie)
；或是向下抓住終端市場與品牌溢價。

　　零售業在這次危機中的日子亦是不太好過


，隨著製造業企業的破產和經營效益下滑，消費者對未來收入預期明顯下降

，大家捂緊“錢袋子”
，不願消費。而香港零售業的倒閉潮如洪水般迅速吞噬了多家企業——宜進利、佑威
、金至尊、泰林電器。雖然內地零售業還沒有明顯的體現，但幾乎所有人都覺得，這很可能僅僅是一個開始。

　　danshidangwomenhuigulingshouyefazhandelishi
，meiciweijidoushizaojiushangyemoshichuangxinyuzhuanxingdeqiji。rugongyegemingcuishengdaguimoxiaoshoudebaihuoshangdiandechuxian，shangshiji30niandaidejingjiweijiyoucuishengleyidijiahekuaisufazhandeliansuochaoshidechuxian。ersuizhequanqiuxinxihuadedaolai，wangshanggouwukenenghuichengweiyouyicixinxingdelingshoushangyemoshideredian，danshizaizhongguoxinyongjingjibuwanquan
，zhizaoyexiangduifadadeshichanghuanjingxia，yizhizaoyepinpaideshitidiandaidongxunidianpudelitiwangluoyetaihenkenengshiweilailingshouyedequshi。

　　在zai這zhe樣yang的de宏hong觀guan環huan境jing麵mian前qian，如ru前qian文wen所suo述shu，製zhi造zao業ye的de轉zhuan型xing隻zhi有you兩liang條tiao路lu可ke以yi走zou
，其qi中zhong最zui主zhu要yao的de一yi條tiao就jiu是shi商shang業ye模mo式shi的de轉zhuan型xing，而er最zui直zhi接jie的de就jiu是shi渠qu道dao的de重zhong新xin梳shu理li和he變bian革ge，通tong過guo品pin牌pai的de溢yi價jia提ti升sheng價jia值zhi；更有效的通路設計降低成本；更有效的服務贏得持續獲利的競爭優勢。而商業模式連鎖，無疑是最好的方式之一。

   （注：詳細內容可參考《中國式連鎖——製造企業（自建渠道）的商業化衝動》一書）

　　在一個大概念體係下理解連鎖


，我們發現製造企業原先的渠道模式，我們都可以稱為之為連鎖，這種連鎖叫做商標商品的連鎖（P&T型）
，而er這zhe種zhong連lian鎖suo是shi我wo國guo製zhi造zao業ye現xian今jin普pu遍bian采cai用yong的de方fang式shi，產chan品pin的de同tong質zhi性xing較jiao高gao，客ke戶hu類lei型xing細xi分fen不bu到dao位wei，銷xiao售shou以yi多duo級ji代dai理li商shang模mo式shi為wei主zhu
，產chan品pin在zai縱zong橫heng交jiao錯cuo的de渠qu道dao中zhong流liu淌tang之zhi後hou，價jia格ge混hun亂luan
，串chuan貨huo現xian象xiang明ming顯xian


，渠qu道dao內nei部bu衝chong突tu嚴yan重zhong。這zhe種zhong以yi出chu貨huo為wei目mu的de的de模mo式shi
，表biao麵mian上shang是shi提ti高gao了le商shang品pin的de周zhou轉zhuan率lv
，但dan其qi利li潤run很hen低di，基ji本ben上shang沒mei有you品pin牌pai溢yi價jia，在zai全quan球qiu金jin融rong風feng暴bao下xia，原yuan本ben就jiu很hen稀xi薄bo的de利li潤run被bei推tui高gao的de成cheng本ben壓ya縮suo了le，很hen多duo製zhi造zao企qi業ye生sheng存cun變bian的de異yi常chang困kun難nan。

　　而er與yu此ci相xiang反fan，商shang業ye模mo式shi連lian鎖suo對dui比bi商shang標biao商shang品pin連lian鎖suo
，無wu疑yi有you著zhe先xian天tian的de優you勢shi，這zhe種zhong連lian鎖suo模mo式shi是shi在zai服fu務wu經jing濟ji時shi代dai的de背bei景jing下xia產chan生sheng的de，我wo們men這zhe個ge時shi代dai的de消xiao費fei者zhe已yi經jing從cong產chan品pin的de基ji本ben功gong能neng性xing需xu求qiu向xiang服fu務wu價jia值zhi和he品pin牌pai符fu號hao價jia值zhi需xu求qiu過guo度du了le，而er創chuang新xin的de核he心xin也ye正zheng在zai於yu此ci

，構gou建jian藍lan海hai市shi場chang的de理li念nian也ye正zheng於yu此ci，而er真zhen正zheng重zhong要yao的de載zai體ti之zhi一yi正zheng是shi商shang業ye模mo式shi連lian鎖suo。在zai商shang業ye模mo式shi連lian鎖suo裏li
，產chan品pin的de差cha異yi化hua明ming顯xian，客ke戶hu更geng加jia細xi分fen，同tong時shi對dui客ke戶hu的de服fu務wu更geng加jia貼tie近jin個ge性xing的de要yao求qiu，在zai終zhong端duan統tong一yi的de專zhuan賣mai店dian係xi統tong裏li，價jia格ge統tong一yi，服fu務wu質zhi量liang上shang乘cheng，消xiao費fei者zhe獲huo得de了le更geng多duo的de滿man意yi度du，同tong時shi商shang家jia收shou獲huo了le更geng多duo的de利li潤run空kong間jian以yi及ji品pin牌pai的de溢yi價jia。

　　製造業企業要進行通路變革，應該從以下幾個角度考慮：

　　首先要梳理好自己的產品線和客戶群，建立自己的品牌戰略。

　　提起襪子，人們就會想到“浪莎”。浪莎襪業1995年創建於“中國小商品城”的浙江省義烏市。這個幾年前靠兩台繡花機加工承攬廣東襪胚起家的小作坊

，如今一躍成為中國襪業的最大企業。2002年
，“浪莎”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”；2004年被中國名牌戰略委員會評定為“中國名牌”。截至2006年10月31日，浪莎內衣的資產總額為10719.45萬元
，淨資產6862.18萬元。2007浪莎股票在上海成功上市。

　　中國製襪企業差不多5000家jia，在zai浙zhe江jiang義yi烏wu更geng是shi產chan業ye的de集ji中zhong地di。在zai產chan品pin同tong質zhi如ru此ci高gao的de行xing業ye內nei。為wei什shen麼me浪lang莎sha可ke以yi脫tuo穎ying而er出chu
，而er其qi他ta企qi業ye做zuo不bu到dao呢ne？因yin為wei浪lang莎sha很hen早zao就jiu意yi識shi到dao同tong質zhi化hua產chan品pin必bi須xu依yi靠kao建jian立li強qiang勢shi的de品pin牌pai才cai能neng獲huo得de更geng為wei廣guang闊kuo的de市shi場chang。浪lang莎sha公gong司si每mei年nian在zai中zhong國guo強qiang勢shi媒mei體ti投tou放fang的de廣guang告gao費fei用yong達da幾ji千qian萬wan元yuan，覆fu蓋gai全quan國guo各ge個ge地di方fang，配pei套tao、健全的營銷網絡使浪莎的市場占有率高達32%。浪莎襪業的廣告詞：“不隻是吸引”yichengweidajiajiayuhuxiaodeguanggaoci。tongshijiezhudailizhuanmaideliansuomoshi
，fazhanchujiqianjiazhuanmaidian，jinshijiwangexiaoshouzhongduanwangdian，chaoguojiqianrendeyingxiaoduiwu，shiqichanpinxiaoshoubianbu5大洲。人們一提起襪子就會想起浪莎，浪莎成了“襪子”的代名詞。

　　製zhi造zao業ye借jie助zhu其qi產chan品pin品pin牌pai進jin入ru商shang業ye領ling域yu

，其qi核he心xin要yao重zhong新xin定ding位wei和he梳shu理li自zi己ji的de品pin牌pai優you勢shi找zhao到dao品pin牌pai專zhuan賣mai的de核he心xin價jia值zhi包bao，並bing圍wei繞rao此ci提ti供gong相xiang應ying的de服fu務wu平ping台tai。在zai著zhe手shou品pin牌pai建jian立li的de同tong時shi，更geng重zhong要yao的de是shi終zhong端duan運yun作zuo的de規gui範fan化hua與yu標biao準zhun化hua，沒mei有you標biao準zhun化hua
，就jiu沒mei有you辦ban法fa去qu複fu製zhi開kai店dian，沒mei有you複fu製zhi自zi然ran也ye就jiu沒mei有you真zhen正zheng意yi義yi上shang的de連lian鎖suo。

　　說的標準化，麥當勞自然是其鼻祖。這個被譽為：“世界上最小的公司裏”，在zai全quan球qiu各ge地di的de店dian麵mian無wu論lun從cong形xing象xiang到dao服fu務wu流liu程cheng到dao後hou台tai管guan理li竟jing是shi完wan全quan一yi模mo一yi樣yang的de，這zhe套tao麥mai當dang勞lao的de管guan理li手shou冊ce經jing過guo了le無wu數shu印yin刷shua之zhi後hou成cheng就jiu了le遍bian布bu全quan球qiu的de麥mai當dang勞lao網wang點dian。也ye許xu有you些xie人ren會hui說shuo，這zhe是shi服fu務wu業ye，但dan是shi在zai製zhi造zao業ye轉zhuan型xing的de過guo程cheng中zhong，我wo們men特te別bie要yao強qiang調tiao的de就jiu是shi製zhi造zao業ye的de服fu務wu價jia值zhi，麵mian對dui如ru此ci複fu雜za的de餐can飲yin業ye都dou可ke以yi形xing成cheng標biao準zhun化hua，那na製zhi造zao業ye呢ne？

　　shangyemoshiliansuoheshangpinshangbiaoliansuodezhongyaoqubiejiushi

，zhizaoshangyaozhijiemianduizhongduan，bixuyaoyoudianmianzuoweichengjieyiqiefuwumoshidezaiti
，meiyoudianmian，liansuojibenshangshikongtan。nayourenyaowenle，zhizaoqiyezijiandianmiandechengbenyouduone
？zijingairuheerlaine


？womenshuoliansuodeguimoxiaoyingjiushikeyitongguojiamengtuozhandefangshilaikuochongdianmian，jiamengtuozhanqibenzhishigongsiguquanrongzideyizhongfangshi，tongguojiamengdefangshishidemengzhuhejiamengrengongtongfenxiangdianmiandechanquan、經營以及收益。在較短的時間內用較小的資金，吸納較多的加盟夥伴，迅速鋪開網點
，形成規模效應。

　　製zhi造zao業ye的de通tong路lu變bian革ge應ying該gai有you很hen多duo種zhong，現xian實shi也ye應ying該gai是shi很hen多duo種zhong，我wo們men無wu法fa準zhun確que的de說shuo出chu哪na種zhong更geng好hao
，隻zhi有you企qi業ye結jie合he自zi己ji的de內nei外wai部bu環huan境jing情qing況kuang
，找zhao到dao適shi合he自zi己ji的de渠qu道dao模mo式shi才cai是shi最zui好hao。但dan是shi在zai中zhong國guo這zhe樣yang一yi個ge製zhi造zao業ye大da國guo裏li，其qi發fa展zhan的de方fang向xiang我wo們men是shi看kan的de清qing的de
，其qi趨qu勢shi必bi須xu是shi深shen耕geng國guo內nei市shi場chang，做zuo細xi消xiao費fei群qun體ti
，提ti升sheng品pin牌pai附fu加jia值zhi，而er要yao做zuo到dao這zhe一yi切qie

，商shang業ye模mo式shi連lian鎖suo的de確que是shi不bu錯cuo的de路lu徑jing選xuan擇ze。而er其qi中zhong品pin牌pai專zhuan賣mai標biao準zhun化hua複fu製zhi
、加盟拓展則構成了製造業渠道轉型的關鍵步驟。

　　莫(mo)言(yan)行(xing)路(lu)早(zao)，更(geng)有(you)早(zao)行(xing)人(ren)。國(guo)內(nei)的(de)很(hen)多(duo)知(zhi)名(ming)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)在(zai)悄(qiao)然(ran)行(xing)動(dong)，而(er)且(qie)取(qu)得(de)不(bu)錯(cuo)的(de)成(cheng)績(ji)了(le)，在(zai)嚴(yan)冬(dong)裏(li)不(bu)僅(jin)要(yao)考(kao)慮(lv)怎(zen)麼(me)過(guo)冬(dong)，而(er)且(qie)還(hai)要(yao)考(kao)慮(lv)如(ru)何(he)抓(zhua)住(zhu)春(chun)天(tian)裏(li)的(de)機(ji)會(hui)
，這(zhe)才(cai)是(shi)抵(di)禦(yu)下(xia)一(yi)次(ci)嚴(yan)冬(dong)的(de)根(gen)本(ben)。(逸馬顧問：馬瑞光、  賈秉煒)