一、中國企業的特點

   在中國這塊土地上
，改革開放二十多年來，形成了這樣一種趨勢：

   無wu論lun哪na個ge行xing業ye
，隻zhi要yao認ren為wei是shi市shi場chang前qian景jing好hao，短duan期qi內nei利li潤run豐feng厚hou。大da家jia的de眼yan光guang不bu約yue而er同tong的de集ji中zhong到dao這zhe個ge行xing業ye上shang來lai，大da家jia一yi起qi上shang。曾zeng經jing最zui明ming顯xian的de是shi中zhong國guo彩cai電dian、冰箱、VCD行業。

   現在的冶金
、電解鋁、電廠是新的最典型的行業，國企上、私企上，其結果是，在很短時間內產量將遠遠大於需求。根據經濟學的觀念，產量大於需求的20~30%對企業競爭和發展是有好處的
，產量大於需求的100~200%對於行業來說無疑是一場災難。

二、市場現狀

   根據中國經濟發展的情況來看，目前製約中國經濟發展的四大熱點問題是油、電、煤、運。而煤-運-電，這又是一條互相製約、協調發展的經濟鏈。因此在未來幾年內，節能
、節電、環保工作將會提到政府的工作日程上來
，更重要的是將會提到企業集團的工作日程上來。對於火電、冶金、石油化工等行業來說
，節電也是節煤

、也是環保，同時又是降低成本的有效途徑之一。因此節能的大潮將會逐漸到來，同時也會給中

、高壓變頻器製造業(包括進口、國產)提供一個市場機遇
，因此許多企業在調研、研製、試生產中壓變頻調速器。

三、電力電子行業的特點

   由於沒有國產的先進電力電子器件
，因此嚴重鉗製了中國電力電子行業的發展，90%以上的市場被進口產品所占領。電力電子行業有如下特點。

   中國的功率半導體器件還僅僅停留在功率二極管、可控矽、GTO的技術上
，近年來沒有大的發展。而目前被廣泛應用的電力電子器件MOSFET、IGBT
、IGCT等完全依賴進口。
   
  (1) 在電力電子行業科研人員的實際經驗的積累要比任何方麵都重要，如果認為有幾個碩士生
、博士生就會很快的把產品開發出來，做的完善可靠
，那世界上就不會隻有一個西門子、一個東芝、一個GE、一個AB了，因此工藝
、係統、技術的經驗的積累是非常重要的。
   (2)技術含量高

   電力電子是一個多學科交叉的新型學科
，它包含了電力、電子
、控製三大電氣工程技術。隨著技術的發展又與現代控製理論、材料科學、電機工程、微電子技術等許多領域密切相關。

   (3)在電力電子行業中，功率越小、電壓越低

，生產的廠家越多；功率越大、電壓越高

，生產的廠家越少。

   目前低壓變頻器的廠家眾多，如西門子、ABB


、施耐德、丹弗斯、東芝、日立、富士、AB
、三菱等。

   而目前中壓變頻器做的比較好的隻有美國的AB、羅賓康

，日本的東芝，歐洲的西門子等。

四、開發成本高

   電力電子產品，特別是大功率的產品

，開發中需要大量的高精設備和儀器。另外由於功率半導體器件(IGBT)neibuweiguanxianxiangbunengyongchangguishouduanguance，yincizaiyingyongguochengzhongturansunhuaidexianxiangjingchangfasheng
，zhiyoubuduandemosuozhubuzhangwoqiguilvcainenghenhaodeyingyong，erzhexiejingyandejileishixuyaodaliangzijintourude。muqianyouxieguochanzhongyabianpinqizaishiyongguochengzhonghaichangyouIGBT爆炸的現象發生。
進入中壓變頻器製造行業必須具備的條件
(1)思想上的準備

   電力電子產品開發周期長
、資金投入大，是需要打硬仗、打持久戰的。如果隻是想在當前節能浪潮中贏利、獲(huo)得(de)高(gao)額(e)回(hui)報(bao)，那(na)最(zui)好(hao)是(shi)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)代(dai)理(li)。如(ru)果(guo)是(shi)想(xiang)把(ba)中(zhong)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)作(zuo)為(wei)一(yi)項(xiang)事(shi)業(ye)來(lai)做(zuo)
，那(na)需(xu)要(yao)仔(zai)細(xi)的(de)調(tiao)研(yan)
，並(bing)且(qie)做(zuo)好(hao)前(qian)三(san)年(nian)隻(zhi)有(you)投(tou)入(ru)沒(mei)有(you)回(hui)報(bao)的(de)思(si)想(xiang)準(zhun)備(bei)

，否(fou)則(ze)最(zui)好(hao)不(bu)要(yao)進(jin)軍(jun)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)。
   (2)人才的準備，特別是高技術實用人才的準備
  

五、給已在電力電子行業中的企業的建議

   (1)建立行業協會

   在zai價jia格ge方fang麵mian我wo建jian議yi學xue一yi學xue歐ou佩pei克ke組zu織zhi，我wo們men應ying該gai有you自zi己ji的de行xing業ye協xie會hui，應ying該gai把ba專zhuan業ye細xi化hua
，分fen工gong越yue細xi質zhi量liang才cai會hui有you提ti高gao
，成cheng本ben才cai會hui下xia降jiang。在zai企qi業ye自zi身shen內nei部bu沒mei有you建jian設she好hao、成本沒有降下來的情況下，隻是一味的降低產品價格，這樣做對行業和客戶來說都是不負責的。

   我們對客戶承諾保質期限是5年還是10年，首先要保證我們的企業生命要有10年、20年甚至100年。

   企業間的競爭是多方麵的，技術上
、質量上

、服務上
、價格上，而我們不能把競爭僅僅局限在價格上。我們要給企業留點餘地
、給售後服務留點成本，我們的產品距免維護有一定的距離。

   總之，中壓變頻器市場前景好，但路並非好走。要有思想準備，中國市場誰也不能包打天下。這就要我們有行業上的互相協助
、分工細化、關心行業、關心未來。

   行業發展，企業獲利，民族受益
，這是我們共同的目標。

   (2)心態要擺正

，不要急於求成

   在zai質zhi量liang方fang麵mian應ying該gai是shi腳jiao踏ta實shi地di去qu做zuo中zhong壓ya變bian頻pin器qi的de實shi業ye，就jiu是shi實shi實shi在zai在zai的de做zuo事shi業ye，哪na一yi點dian未wei做zuo到dao，最zui後hou在zai用yong戶hu使shi用yong時shi都dou會hui反fan映ying出chu來lai。在zai這zhe一yi點dian上shang，日ri本ben東dong芝zhi是shi新xin產chan品pin在zai工gong廠chang運yun行xing1~2年(nian)後(hou)，才(cai)能(neng)向(xiang)外(wai)銷(xiao)售(shou)。產(chan)品(pin)在(zai)工(gong)廠(chang)實(shi)驗(yan)時(shi)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)
，這(zhe)是(shi)完(wan)善(shan)的(de)需(xu)要(yao)，不(bu)斷(duan)的(de)改(gai)進(jin)使(shi)產(chan)品(pin)日(ri)臻(zhen)完(wan)美(mei)。而(er)一(yi)旦(dan)產(chan)品(pin)作(zuo)為(wei)商(shang)品(pin)銷(xiao)售(shou)出(chu)去(qu)後(hou)出(chu)現(xian)故(gu)障(zhang)，則(ze)是(shi)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)問(wen)題(ti)。對(dui)於(yu)故(gu)障(zhang)，業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)在(zai)尋(xun)找(zhao)原(yuan)因(yin)
，而(er)用(yong)戶(hu)則(ze)反(fan)映(ying)故(gu)障(zhang)率(lv)高(gao)或(huo)幹(gan)脆(cui)說(shuo)產(chan)品(pin)不(bu)好(hao)用(yong)
，以(yi)至(zhi)到(dao)對(dui)國(guo)產(chan)中(zhong)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)否(fou)定(ding)。

   yincijianyizhongyabianpinqidezhizaoshangxintaiyaobaizheng，buyaojiyuqiucheng。zaitiaojianbuyunxudeqingkuangxiahaiyiweidequnadingdandezuofa，qijieguoshijiyingxiangleqiyezishendexinyu，youshibangnide“朋友”處於被動的局麵，同時又影響到我們的行業。