低壓電器的用戶主要是電力工業
，此外還有石化、煤炭
、冶金、建築業以及民用等
，低壓電器生產廠家的產品絕大多數由低壓成套設備廠家所購買
，然後組裝成配電屏
、動力配電箱、保護屏
、控製屏等低壓成套裝置再賣給用戶。其特點為：

   (1)量大麵廣，可以說國民經濟各行各業都離不開低壓電器。人們的日常生活，也離不開低壓電器。

   (2)品種規格多(電壓、電流、保護、極數)，環境條件複雜(海拔、溫度、濕度、汙染情況等)。

   (3)用戶對低壓電器的質量(外觀、可靠性、壽命、體積等)越來越關注
，質高價低的產品、既節能又不汙染環境的產品受歡迎。

   2、需求結構

   各行各業對低壓電器產品的需求結構各不相同，但大體上有如下的規律：

   (1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1∶9。

   (2)電流等級高的產品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

   (3)保護電動機用的低壓電器產品如啟動器、熔斷器、接觸器
、熱斷電器、按鈕和信號燈等用量非常大。

   (4)自控行業
、電氣傳動行業用接觸器、熔斷器、限位開關、行程開關、按鈕和信號燈等用量非常大。

   (5)礦山和煤炭化工行業用真空斷路器產品數量較多。

   3、行業集中度與企業經濟規模

   我國低壓電器製造企業主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇
、浙江和廣東等地，企業分布總的來說是合理的。企業在經濟規模上存在幾方麵問題：

   (1)企業組織規模小而散。缺乏競爭實力和優勢。目前我國低壓電器企業進入國家大型企業的廠家為數不多，而中小企業占90%以上(年銷售收入和總資產均在5億元及以上的為大型企業；在5000萬元及以上的為中型企業，其餘為小型企業)。

   (2)區域結構趨同，未能體現比較優勢和協作效益。80年代以來20年間，低壓電器廠由原來600多家，增加到現在的1000多家。由於盲目上項目、鋪攤子，地區產業趨同化現象嚴重
，經濟效益低下
，低水平重複建設，造成產品積壓，能源、材料浪費

，經濟效益低下的不良後果。

   (3)技術結構不合理，主要產業技術裝備水平低。據統計，在企業的主要技術設備中，技術經濟性能比先進的隻占1/3。骨幹企業主導產品達到90年代國際技術水平的僅占18%左右。

   4、市場銷量結構

   我國低壓電器產品銷售市場主要在國內，為發電設備、自動控製設備等配套。據統計每新增1萬kW發電設備，約需4萬件各類低壓電器產品與之配套，其中約需框架式空氣斷路器230台
，約需塑殼式斷路器2200台。另外
，低壓電器與電動機總安裝容量之比約為0.5件/W。也就是說一套30萬kW的發電設備需120萬件各類低壓電器元件與之配套，其中包括框架式低壓斷路器6900台，塑殼式斷路器66000台。

  5、產品進出口貿易結構

   diyadianqichanpinjinkoupinzhongbuduo，shuliangbuda，shoudaozhengfuyouguanzhengcexianzhi。tongchangqingkuangxia，zhiyouzhongdiangongchengzhongxuyaodediyadianqiyuanjianguoneibunengshengchandecaikeyikaolvjinkou，haiyouyizhongqingkuangshiwaishangzhidingbixuxuanyongmouwaiguodagongsidechanpin，caiyukaolvjinkou。

   低壓電器產品出口的數量不大，金額不高，出口有如下幾種情況：

   (1)境外來料加工，產品出口。

   (2)引進國外技術或設備，產品返銷給對方--補償貿易。

   近幾年來國家經貿委
、國家機械工業局製定措施扶持鼓勵機電產品出口。1999年
，外經貿部就此提出9條意見，當年低壓電器產品出口數額已有明顯增長。

   6、產品市場價格走勢

   我國現行的低壓電器產品價格比較混亂：

   (1)國企產品價格大體上執行行業自律價
，行業協會會員單位之間按自律價銷售產品，不得漫天要價，也不能低價傾銷。

   (2)非行業協會會員單位往往比照行業協會的"自律價"，根據自己公司的需要製定一個產品銷售價格。出廠價、優惠價、零售價和批量出廠價等五花八門，損害了顧客的利益
，也不利於企業間的公平競爭和經濟效益。

   (3)guowaiyixiedianqigongsizaiguoneibandeyixieduzigongsihuohezigongsidechanpinjiagejungaoyuguochanchanpindejiage。jinliangnianlaiguowaiyixiedagongsiweilejizhanguoneidiyadianqishichang，yiyoujiangjiadequshi
，danjiangjiafudubutaida。

   國內產品價格競爭很激烈，買方市場的形成，供大於求，必然導致價格大戰，近期產品市場價格略有下降，利潤也在下降。

   7、市場容量預測

   國內低壓電器的市場容量與電力事業的發展是緊密相連的。據測算2001～2005年全國發電量增幅在4%左右，2006～2010年在4.5%左右；在10年內電力彈性係數平均為0.6左右
，這樣，2001～2005年全國每年需增發電量660～770億kW·h，2006～2010年每年均增發電量660～770億kW·h，按照1997年全國電力機組平均每天運行131h計算
，2001～2010年每年平均新增裝機容量為21GW左右。按照經驗配套比計算
，每年需要低壓框架式斷路器約48萬台
，塑殼式斷路器462萬台
，其他各類低壓電器產品的需要量也是很可觀的。

   我國低壓電器產品出口東南亞國家的數量比較大，由於國家對機電產品出口的重視
、扶持及鼓勵
，東南亞金融危機的好轉都有利於低壓電器的出口。

   總之，可以預見我國低壓電器市場容量會穩步增長，前景是樂觀的。

   8、市場競爭的特點

   (1)市場很大，國內低壓電器製造企業數量太多，國外一些公司已進入國內市場，競爭非常激烈。

   我國低壓電器製造業麵臨著供大於求的嚴峻形勢。由於電力
、石化
、jianzhudengchanyededafazhan，geidiyadianqizhizaoyedefazhantigonglehenhaodejiyu，danshiqiyeshuliangzengjiataiduo，zaijiashangguowaiyixiedianqigongsimianduizhezhongguozhegejudadeshichangyeyiyongershang，gengjiajulejingzhengdejiliechengdu。

   (2)競爭並不平等，質優未必市場優。

   我(wo)國(guo)正(zheng)處(chu)於(yu)經(jing)濟(ji)體(ti)製(zhi)轉(zhuan)軌(gui)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，各(ge)種(zhong)不(bu)平(ping)等(deng)競(jing)爭(zheng)現(xian)象(xiang)存(cun)在(zai)於(yu)供(gong)銷(xiao)環(huan)節(jie)中(zhong)。按(an)照(zhao)市(shi)場(chang)規(gui)律(lv)，優(you)質(zhi)應(ying)價(jia)優(you)，或(huo)者(zhe)相(xiang)同(tong)價(jia)格(ge)條(tiao)件(jian)下(xia)質(zhi)量(liang)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)路(lu)應(ying)該(gai)更(geng)好(hao)

，但(dan)現(xian)實(shi)未(wei)必(bi)如(ru)此(ci)。

  9、市場競爭對手實力比較

   在國內低壓電器市場中國企的產品仍占有60%～70%，換句話說國企仍是主力軍。這些企業經過50來lai年nian的de發fa展zhan
，設she計ji和he製zhi造zao水shui平ping有you了le很hen大da提ti高gao，自zi行xing設she計ji和he製zhi造zao的de產chan品pin基ji本ben能neng滿man足zu國guo民min經jing濟ji的de需xu求qiu，但dan也ye應ying該gai看kan到dao
，我wo國guo低di壓ya電dian器qi行xing業ye企qi業ye的de製zhi造zao工gong藝yi落luo後hou，專zhuan用yong工gong藝yi設she備bei少shao
，產chan品pin生sheng產chan重zhong複fu性xing差cha
，可ke靠kao性xing水shui平ping不bu高gao。企qi業ye負fu擔dan重zhong，再zai加jia上shang受shou拖tuo欠qian貨huo款kuan的de影ying響xiang，資zi金jin緊jin張zhang是shi國guo企qi的de通tong病bing
，技ji術shu改gai造zao資zi金jin投tou入ru太tai少shao
，產chan品pin水shui平ping不bu高gao，形xing不bu成cheng規gui模mo經jing濟ji和he經jing濟ji批pi量liang。

   國企的市場競爭對手主要有兩個，一個是合資企業
，另一個是民營企業。

   合he資zi企qi業ye通tong常chang是shi外wai資zi出chu技ji術shu及ji裝zhuang備bei，中zhong方fang出chu廠chang房fang及ji勞lao動dong力li。產chan品pin的de起qi點dian高gao
，係xi列lie化hua，工gong裝zhuang模mo具ju好hao，又you沒mei有you國guo企qi那na樣yang重zhong的de負fu擔dan，可ke謂wei經jing濟ji實shi力li與yu技ji術shu實shi力li均jun比bi較jiao強qiang大da。由you於yu合he資zi企qi業ye建jian立li的de時shi間jian尚shang短duan，規gui模mo也ye比bi較jiao小xiao，合he資zi企qi業ye的de產chan品pin價jia格ge又you高gao，在zai競jing爭zheng中zhong並bing不bu占zhan上shang風feng。

   民營企業從1985年(nian)以(yi)來(lai)增(zeng)速(su)很(hen)快(kuai)，現(xian)在(zai)已(yi)是(shi)增(zeng)中(zhong)趨(qu)緩(huan)，但(dan)增(zeng)加(jia)的(de)速(su)度(du)仍(reng)快(kuai)於(yu)其(qi)他(ta)所(suo)有(you)製(zhi)，起(qi)初(chu)從(cong)事(shi)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)規(gui)模(mo)很(hen)小(xiao)
，產(chan)品(pin)品(pin)種(zhong)規(gui)格(ge)不(bu)多(duo)
，近(jin)幾(ji)年(nian)經(jing)濟(ji)規(gui)模(mo)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)
，經(jing)濟(ji)效(xiao)益(yi)愈(yu)加(jia)明(ming)顯(xian)。這(zhe)類(lei)企(qi)業(ye)中(zhong)有(you)一(yi)些(xie)已(yi)達(da)到(dao)國(guo)家(jia)大(da)中(zhong)型(xing)企(qi)業(ye)的(de)規(gui)模(mo)
，他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)比(bi)國(guo)企(qi)的(de)低(di)
，產(chan)品(pin)售(shou)價(jia)有(you)優(you)勢(shi)，經(jing)營(ying)思(si)路(lu)符(fu)合(he)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)的(de)規(gui)律(lv)
，銷(xiao)售(shou)係(xi)統(tong)強(qiang)大(da)
、有效，因此他們的經濟效益呈現快速增長的趨勢。

   10
、產品技術開發方向與動向

   我國為了使斷路器趕上國際先進水平，決定把開發智能化斷路器列為"八五"重點開發項目。到1997年前後陸續有上海華通電器廠
，上海人民電器廠
、上海精益電器廠的DW45係列、北京開關廠的DW914係列
、長征九廠的MA45係列智能化斷路器通過產品鑒定
，目前已能批量供貨。

   智能化斷路器的開發成功代表了我國低壓電器的發展方向。它除了具有四段選擇性保護和電流表、電壓表、顯示、記憶
、試驗、自診斷、區域故障顯示、報警和負載監控等智能功能外，還帶計算機通訊接口與上位機連接可以實現遙控、遙調、遙訊，滿足電力係統的微機控製和自動化的要求。它融合了現代化機電、測量、控製和微機技術
，是高科技產物。目前國內有的廠正在著手開發4000A、5000A的智能型斷路器。