金融海嘯以超乎預期的狀態，快速席卷全球。影響所及，全世界景氣竟無一幸免，隻有大傷與小傷的差別。

　　安防市場也將麵臨景氣衝擊

　　安防在高度開發國家過度的資本運作下
，金融投機已發展出遠超過人類所能負荷的規模。如今，全球不但無法承擔這個「泡沫」的破滅，甚至不能讓它「收斂」的太快，以免導致整個金融體係的崩解。

　　安(an)防(fang)活(huo)了(le)數(shu)十(shi)年(nian)，竟(jing)然(ran)會(hui)看(kan)到(dao)政(zheng)府(fu)無(wu)條(tiao)件(jian)發(fa)放(fang)消(xiao)費(fei)券(quan)給(gei)民(min)眾(zhong)花(hua)用(yong)，就(jiu)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)事(shi)態(tai)的(de)嚴(yan)重(zhong)。雖(sui)然(ran)早(zao)先(xian)有(you)人(ren)抱(bao)持(chi)安(an)全(quan)需(xu)求(qiu)不(bu)受(shou)景(jing)氣(qi)影(ying)響(xiang)的(de)論(lun)點(dian)，認(ren)為(wei)不(bu)景(jing)氣(qi)會(hui)連(lian)動(dong)犯(fan)罪(zui)率(lv)上(shang)升(sheng)，並(bing)且(qie)刺(ci)激(ji)安(an)全(quan)需(xu)求(qiu)。但(dan)這(zhe)一(yi)波(bo)大(da)浪(lang)來(lai)得(de)既(ji)快(kuai)又(you)猛(meng)
，安(an)防(fang)市(shi)場(chang)很(hen)難(nan)不(bu)受(shou)影(ying)響(xiang)。安(an)防(fang)由(you)於(yu)一(yi)切(qie)都(dou)遠(yuan)遠(yuan)超(chao)出(chu)人(ren)類(lei)的(de)經(jing)驗(yan)法(fa)則(ze)
，人(ren)們(men)最(zui)直(zhi)接(jie)的(de)反(fan)應(ying)，似(si)乎(hu)就(jiu)是(shi)緊(jin)縮(suo)消(xiao)費(fei)，自(zi)然(ran)也(ye)包(bao)括(kuo)對(dui)安(an)防(fang)的(de)需(xu)求(qiu)。安(an)防(fang)業(ye)想(xiang)要(yao)置(zhi)身(shen)事(shi)外(wai)，不(bu)受(shou)到(dao)衝(chong)擊(ji)，恐(kong)怕(pa)已(yi)不(bu)可(ke)能(neng)。

　　M型化將更加明顯

　　安防在當前的情勢下，安防市場「M型化」的(de)趨(qu)勢(shi)，將(jiang)會(hui)益(yi)加(jia)明(ming)顯(xian)。比(bi)如(ru)政(zheng)府(fu)的(de)公(gong)共(gong)安(an)全(quan)支(zhi)出(chu)，仍(reng)然(ran)可(ke)望(wang)保(bao)持(chi)在(zai)某(mou)種(zhong)基(ji)本(ben)水(shui)平(ping)以(yi)上(shang)，因(yin)為(wei)政(zheng)府(fu)為(wei)了(le)提(ti)振(zhen)景(jing)氣(qi)，勢(shi)必(bi)擴(kuo)大(da)公(gong)共(gong)投(tou)資(zi)，而(er)任(ren)何(he)基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)，都(dou)必(bi)須(xu)投(tou)入(ru)安(an)全(quan)管(guan)控(kong)機(ji)製(zhi)
；而為了提高效能，政府對某些敏感設施的安全保護支出，甚至還可能相對提高，以確保效率的增加。

　　安防此外
，基本安全需求，仍必須被滿足於大樓
、商業環境、注重安全的住家等場合。隻是，這些市場將非常關注「價值」，yejiushixiwangyongzuishaodeqian，maidaozuiduodegongnengyufuwu。zhiyuqitashichang，zaijingjibujingqidezhuangkuangxia，yejiangjinkenengyanchanganfangchanpindeshiyongnianxian，nengyongjiuyong
，erfeibiyaojuebutaijiuhuanxindezuofa，muqianyeyouzhujianzengduodejixiang。

　　安防業應思考創造價值

　　安防不過，安防市場已經談了好一陣子的整合與智慧化
，仍將是高端市場的必然方向。安防市場從早期的報警、門禁、CCTV係統各自獨立、各有勢力範圍
，到現在必須在IP的標準下，將彼此連接起來，達到更好的功能
、自動化、智能化
，已是時勢所趨。

　　安防例如報警與監控係統的結合，當報警訊號被啟動時，使用者可以透過監控方式，馬上檢視現場狀況，並立即派人處理﹔由於有助於節省人力，在經濟不景下
，仍有逆勢成長的機會。至於全球也談了一段時間的IP監控係統
，雖然目前還不容易看到具體的效益，但「智慧化」將可望成為推動整體IP安防係統的催化劑。因為透過影像分析技術，「的確」可以達到事前防範的效果，甚至可以增加管理及商業上的效益。

　　安防因此
，當客戶普遍緊縮預算時，業者不妨藉由增加係統效益，將原本的單一需求，擴大到兩個以上的技術整合（報警、門禁
、監控等），為客戶創造需求，也為自己增加營收。更棒的是，能做這種生意的人
，目前似乎還不多，從各種角度來看，都值得有能力的製造商
、整合商、工程商，集中資源投入。

　　要懂得從客戶的角度出發

　　安防在M型市場的另一端（非大型項目市場）
，業者就必須從客戶的角度出發
，也就是讓客戶可以用最少的錢，買到功能最多或性價比最高的商品。

　　安防這大概得注意下列兩個方向：diyigefangxiangshizhuyiyoumeiyourenhechanpin
，keyirangkehudexianyouxitongzengjiaxiaoneng

？liru，ribenyoujiagongsizaiyuanbendebaojingxianlushang，zhuangshangzijishejideyingxiangyasuo、解壓縮模塊
，讓使用者利用同一條報警線路，就可傳送攝像機抓拍的圖檔。第二個方向是注意有沒有任何產品，可以用同樣
、shenzhigengshaodeqian
，bayuanlaidegongzuozuodegenghao
？womenkeyikandaolianggelizi
，lirubaiwanhuasushexiangji
，youyukeyihangaimianjigengdadekongjian，yizhibaiwanhuasushexiangjikeyiqudaisizhichuantongshexiangji
，shidezongfeiyonggengsheng、維護費更少、影ying像xiang質zhi量liang更geng佳jia。又you例li如ru國guo內nei有you家jia公gong司si將jiang影ying像xiang卡ka嵌qian入ru主zhu機ji板ban，還hai附fu贈zeng影ying像xiang分fen析xi軟ruan件jian
，不bu但dan為wei客ke戶hu節jie省sheng總zong建jian置zhi費fei用yong與yu管guan理li費fei，功gong能neng還hai更geng加jia強qiang大da。

　　小心尋找IP監控的定位與商機

　　安防安防業往IP化的方向邁進，早已毋庸置疑！業者現在的問題是：究竟自己定位在哪裏

？服務該擺在哪裏？許多網通業者因為看到IP的潛力，已經紛紛跨入安防服務領域，準備「瓜分」市場（其實用「大口吞下」市場更精確），例如國內的中華電信、大陸的中國電信（全球眼監控平台服務），除了傳統的監控服務之外，甚至已跨足大型標案市場。除了網通業之外，基於整合的重要性，一些IT或自動化的係統整合商，也陸續跨入安防領域，將可能導致市場生態加速重組
，身為製造商
，未來對通路的選擇，勢必得更花心思。

　　安(an)防(fang)那(na)麼(me)，原(yuan)本(ben)的(de)安(an)防(fang)整(zheng)合(he)商(shang)或(huo)工(gong)程(cheng)商(shang)，又(you)該(gai)如(ru)何(he)找(zhao)到(dao)新(xin)的(de)定(ding)位(wei)？想(xiang)要(yao)保(bao)持(chi)繼(ji)續(xu)在(zai)大(da)型(xing)標(biao)案(an)奮(fen)戰(zhan)的(de)能(neng)力(li)，筆(bi)者(zhe)的(de)看(kan)法(fa)是(shi)
，業(ye)者(zhe)不(bu)是(shi)勢(shi)必(bi)得(de)快(kuai)速(su)增(zeng)強(qiang)本(ben)身(shen)在(zai)IP化之下的整合技術及能力
，就是必須妥善利用安防市場「客製化」的特性，專注在幾個熟悉的應用市場，長期培養客戶的忠誠度，同時有效掌握客戶的需求
，累積自身優勢。

　　強化管理體製與能力

　　安防如果整合商、工程商確定朝向安防整合的方向發展，一些「軟實力」相xiang對dui就jiu會hui變bian的de更geng加jia重zhong要yao。首shou先xian是shi必bi須xu提ti升sheng整zheng個ge工gong程cheng管guan理li的de能neng力li，因yin為wei技ji術shu變bian複fu雜za了le，牽qian涉she的de部bu門men人ren員yuan變bian多duo了le，如ru何he讓rang案an子zi進jin行xing順shun暢chang
，將jiang大da幅fu影ying響xiang獲huo利li狀zhuang況kuang。另ling一yi個ge該gai注zhu意yi的de地di方fang，就jiu是shi財cai務wu管guan理li能neng力li的de強qiang化hua，因yin為wei一yi旦dan案an子zi變bian大da了le，周zhou轉zhuan金jin及ji現xian金jin流liu量liang的de掌zhang握wo，將jiang變bian成cheng業ye者zhe能neng否fou獲huo利li的de關guan鍵jian。除chu此ci之zhi外wai
，整zheng體ti人ren員yuan素su質zhi及ji技ji術shu的de提ti升sheng，更geng必bi須xu時shi時shi關guan注zhu。

　　結合強大的夥伴

　　安an防fang在zai缺que乏fa標biao準zhun化hua的de情qing況kuang下xia，安an防fang相xiang關guan技ji術shu真zhen是shi既ji寬kuan且qie深shen，誰shui都dou無wu法fa掌zhang握wo每mei個ge關guan鍵jian技ji術shu。更geng何he況kuang今jin天tian的de贏ying家jia
，也ye未wei必bi能neng夠gou確que保bao在zai下xia一yi輪lun的de競jing賽sai中zhong
，不bu會hui敗bai下xia陣zhen來lai。因yin此ci，安an防fang整zheng合he商shang、工程商必須睜大眼睛，好好盯住一些資源豐富的廠家，想辦法做深度合作，甚至結為盟友。畢竟站在「巨人」的肩膀上，除了可以看得更遠，也比較不會被洪流淹沒。

　　關注新技術、新應用

　　安防另一方麵

，業者當此景氣低迷、競爭加劇之際，更得與「新技術
、新應用」，保持高度的連結。如此才能比別人早一步掌握商機，甚至可藉此增加利潤

，或切入過去難以打進的新客戶群。

　　安防這段時間，幾乎所有對企業經營的標準建言，都是借機調整體質

、固守核心業務、做對的事、等別人出錯（通常都會發生），這(zhe)些(xie)說(shuo)法(fa)其(qi)實(shi)也(ye)適(shi)用(yong)於(yu)安(an)防(fang)產(chan)業(ye)。但(dan)值(zhi)得(de)慶(qing)幸(xing)的(de)是(shi)

，安(an)防(fang)與(yu)整(zheng)體(ti)產(chan)業(ye)的(de)不(bu)景(jing)氣(qi)，常(chang)常(chang)會(hui)出(chu)現(xian)相(xiang)反(fan)的(de)發(fa)展(zhan)
，因(yin)為(wei)在(zai)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)
，安(an)防(fang)業(ye)總(zong)是(shi)能(neng)與(yu)犯(fan)罪(zui)率(lv)及(ji)社(she)會(hui)的(de)不(bu)安(an)全(quan)感(gan)，共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)。因(yin)此(ci)
，筆(bi)者(zhe)也(ye)可(ke)以(yi)很(hen)篤(du)定(ding)地(di)說(shuo)，安(an)防(fang)產(chan)業(ye)的(de)景(jing)氣(qi)寒(han)冬(dong)
，絕(jue)對(dui)會(hui)比(bi)大(da)多(duo)數(shu)行(xing)業(ye)短(duan)得(de)多(duo)，而(er)在(zai)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)做(zuo)好(hao)準(zhun)備(bei)的(de)人(ren)，也(ye)將(jiang)很(hen)快(kuai)就(jiu)看(kan)到(dao)回(hui)收(shou)。