與(yu)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)一(yi)樣(yang)，在(zai)一(yi)年(nian)中(zhong)，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)也(ye)存(cun)在(zai)著(zhe)淡(dan)季(ji)和(he)旺(wang)季(ji)之(zhi)分(fen)。對(dui)於(yu)行(xing)業(ye)營(ying)銷(xiao)部(bu)門(men)來(lai)說(shuo)
，如(ru)何(he)安(an)排(pai)淡(dan)季(ji)的(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)成(cheng)了(le)一(yi)大(da)難(nan)題(ti)。在(zai)此(ci)
，筆(bi)者(zhe)認(ren)為(wei)可(ke)以(yi)采(cai)取(qu)以(yi)下(xia)策(ce)略(lve)來(lai)幫(bang)助(zhu)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)順(shun)利(li)渡(du)過(guo)淡(dan)季(ji)。 
　　一
、優惠促銷。優(you)惠(hui)促(cu)銷(xiao)是(shi)銷(xiao)售(shou)淡(dan)季(ji)最(zui)常(chang)用(yong)的(de)方(fang)法(fa)之(zhi)一(yi)，也(ye)是(shi)最(zui)容(rong)易(yi)見(jian)效(xiao)的(de)方(fang)法(fa)之(zhi)一(yi)。但(dan)是(shi)，如(ru)何(he)把(ba)握(wo)優(you)惠(hui)幅(fu)度(du)卻(que)是(shi)一(yi)個(ge)令(ling)人(ren)頭(tou)疼(teng)的(de)問(wen)題(ti)。優(you)惠(hui)幅(fu)度(du)過(guo)小(xiao)，刺(ci)激(ji)不(bu)了(le)用(yong)戶(hu)的(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)
，導(dao)致(zhi)無(wu)效(xiao)行(xing)為(wei)；優you惠hui幅fu度du過guo大da，會hui影ying響xiang下xia一yi個ge銷xiao售shou旺wang季ji的de價jia格ge體ti係xi

，導dao致zhi價jia格ge水shui平ping難nan以yi恢hui複fu。由you於yu工gong程cheng機ji械xie產chan品pin屬shu於yu單dan位wei價jia值zhi比bi較jiao高gao的de工gong業ye產chan品pin

，筆bi者zhe以yi為wei優you惠hui幅fu度du應ying該gai設she定ding在zai1％～2％之間。另外，限定促銷時間也是必須要做的一件事情，建議總優惠期不要超過2個月；活動啟動時間則要設定在淡季開始半個月到一個月的時候
，防止旺季銷量被人為延遲實現，白白損失利潤。 
　　二

、分期付款促銷。當dang前qian國guo內nei工gong程cheng機ji械xie市shi場chang，分fen期qi付fu款kuan已yi經jing成cheng為wei一yi種zhong高gao風feng險xian銷xiao售shou方fang式shi
，很hen多duo廠chang家jia和he代dai理li商shang都dou主zhu動dong限xian製zhi甚shen至zhi停ting止zhi此ci類lei業ye務wu的de開kai展zhan。其qi實shi
，市shi場chang風feng險xian在zai什shen麼me時shi候hou都dou是shi存cun在zai的de，關guan鍵jian是shi如ru何he控kong製zhi風feng險xian。在zai競jing爭zheng對dui手shou大da多duo不bu敢gan涉she足zu分fen期qi付fu款kuan銷xiao售shou業ye務wu的de時shi候hou
，開kai展zhan此ci項xiang業ye務wu的de促cu銷xiao效xiao果guo更geng能neng凸tu現xian出chu來lai，畢bi竟jing，淡dan季ji再zai淡dan也ye存cun在zai銷xiao售shou機ji會hui。作zuo為wei廠chang家jia，在zai銷xiao售shou淡dan季ji開kai展zhan分fen期qi付fu款kuan促cu銷xiao活huo動dong，隻zhi要yao製zhi定ding相xiang對dui保bao守shou的de購gou買mai政zheng策ce，加jia上shang認ren真zhen考kao察cha用yong戶hu，銷xiao售shou風feng險xian是shi可ke以yi降jiang低di到dao最zui低di程cheng度du的de。所suo謂wei相xiang對dui保bao守shou的de購gou買mai政zheng策ce，是shi指zhi提ti高gao首shou付fu款kuan比bi例li和he加jia強qiang對dui擔dan保bao人ren資zi格ge的de審shen查zha；所謂認真考察用戶，是指加強對用戶經營風險的考察。 
　　三
、高配促銷。提高配置後以原有價格銷售是汽車行業最常用的促銷手段之一，對回避價格戰、維(wei)護(hu)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)也(ye)有(you)一(yi)定(ding)的(de)好(hao)處(chu)。事(shi)實(shi)上(shang)
，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)也(ye)經(jing)常(chang)使(shi)用(yong)此(ci)種(zhong)促(cu)銷(xiao)方(fang)法(fa)，不(bu)過(guo)，往(wang)往(wang)以(yi)改(gai)換(huan)產(chan)品(pin)型(xing)號(hao)為(wei)條(tiao)件(jian)。筆(bi)者(zhe)在(zai)這(zhe)裏(li)說(shuo)的(de)高(gao)配(pei)促(cu)銷(xiao)方(fang)法(fa)，實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)在(zai)原(yuan)有(you)產(chan)品(pin)上(shang)增(zeng)加(jia)一(yi)些(xie)實(shi)用(yong)的(de)配(pei)置(zhi)
，而(er)不(bu)改(gai)變(bian)產(chan)品(pin)的(de)型(xing)號(hao)，更(geng)不(bu)會(hui)涉(she)及(ji)改(gai)動(dong)產(chan)品(pin)的(de)整(zheng)體(ti)結(jie)構(gou)。例(li)如(ru)
，加(jia)裝(zhuang)冷(leng)暖(nuan)空(kong)調(tiao)
、增強過濾裝置等。需要強調的是
，增加的配置一定是用戶很感興趣的、需要的
，且有較高的價值感。與優惠促銷一樣
，高配促銷也應該有嚴格的時間限製。 
　　四、以代理商工作會促銷。muqian，zhaokaidailishanggongzuobannianzongjiehuidechangjiayuelaiyueduo，zhejishishichangjingzhengyaliyuelaiyuedadejieguo，yeshichangjiaduidailishangyuelaiyuezhongshidejieguo。duiyujinnianxiajilaishuo，bannianhuideyiyigengjiafeibixunchang。lianxujiniandeshichanggaosuzengchangkaishifanghuan，tebieshi4月(yue)以(yi)來(lai)的(de)銷(xiao)售(shou)大(da)滑(hua)坡(po)，不(bu)僅(jin)廠(chang)家(jia)不(bu)適(shi)應(ying)
，代(dai)理(li)商(shang)更(geng)不(bu)適(shi)應(ying)。利(li)用(yong)半(ban)年(nian)會(hui)的(de)機(ji)會(hui)，廠(chang)商(shang)之(zhi)間(jian)可(ke)以(yi)交(jiao)換(huan)對(dui)下(xia)半(ban)年(nian)市(shi)場(chang)走(zou)勢(shi)的(de)看(kan)法(fa)，製(zhi)定(ding)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)營(ying)銷(xiao)措(cuo)施(shi)
，鼓(gu)舞(wu)士(shi)氣(qi)。 
   五、組織用戶參觀工廠。工gong業ye旅lv遊you是shi一yi個ge新xin興xing旅lv遊you項xiang目mu，更geng是shi廠chang家jia展zhan示shi企qi業ye形xing象xiang的de大da好hao機ji會hui。目mu前qian，國guo內nei工gong程cheng機ji械xie產chan品pin同tong質zhi化hua十shi分fen嚴yan重zhong


，當dang用yong戶hu麵mian對dui一yi大da堆dui從cong外wai觀guan到dao配pei置zhi都dou差cha不bu多duo的de產chan品pin時shi，往wang往wang難nan以yi選xuan擇ze。在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，利li用yong銷xiao售shou淡dan季ji組zu織zhi用yong戶hu參can觀guan工gong廠chang不bu失shi為wei一yi個ge突tu出chu產chan品pin差cha異yi化hua的de好hao辦ban法fa
，特te別bie是shi那na些xie規gui模mo大da
、裝(zhuang)備(bei)先(xian)進(jin)的(de)大(da)廠(chang)
，更(geng)容(rong)易(yi)通(tong)過(guo)參(can)觀(guan)活(huo)動(dong)培(pei)養(yang)用(yong)戶(hu)對(dui)廠(chang)家(jia)的(de)信(xin)任(ren)，促(cu)進(jin)銷(xiao)量(liang)的(de)提(ti)升(sheng)。事(shi)實(shi)上(shang)，即(ji)使(shi)在(zai)銷(xiao)售(shou)旺(wang)季(ji)，有(you)的(de)廠(chang)家(jia)也(ye)組(zu)織(zhi)用(yong)戶(hu)參(can)觀(guan)工(gong)廠(chang)，促(cu)進(jin)銷(xiao)量(liang)提(ti)升(sheng)的(de)效(xiao)果(guo)非(fei)常(chang)明(ming)顯(xian)。 
  六、調整銷售網絡。與過去不同，廠家對銷售網絡的考核與調整已經開始向“以半年為考核周期”轉(zhuan)化(hua)，這(zhe)是(shi)廠(chang)家(jia)銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)由(you)結(jie)果(guo)管(guan)理(li)向(xiang)過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)轉(zhuan)變(bian)的(de)結(jie)果(guo)。通(tong)過(guo)半(ban)年(nian)的(de)市(shi)場(chang)運(yun)行(xing)，廠(chang)家(jia)對(dui)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)應(ying)該(gai)有(you)一(yi)個(ge)準(zhun)確(que)的(de)評(ping)估(gu)，特(te)別(bie)是(shi)產(chan)品(pin)分(fen)銷(xiao)能(neng)力(li)和(he)銷(xiao)售(shou)潛(qian)力(li)的(de)評(ping)估(gu)。對(dui)照(zhao)年(nian)度(du)銷(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)目(mu)標(biao)，及(ji)時(shi)調(tiao)整(zheng)能(neng)力(li)差(cha)、潛qian力li小xiao的de代dai理li商shang，避bi免mian出chu現xian實shi際ji銷xiao售shou業ye績ji嚴yan重zhong偏pian離li計ji劃hua目mu標biao的de窘jiong境jing。當dang然ran
，利li用yong銷xiao售shou淡dan季ji調tiao整zheng銷xiao售shou網wang絡luo的de涉she及ji麵mian不bu能neng過guo大da
，且qie要yao速su戰zhan速su決jue。