隨著我國工程機械企業核心競爭力不斷提高

，出口已成為企業銷售增長的重要支柱之一。從今年3月起，我國工程機械行業單月出口金額首次超過10億美元，這已超過2003年全年的出口額。 
　　出(chu)口(kou)的(de)巨(ju)大(da)誘(you)惑(huo)

，使(shi)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)關(guan)注(zhu)於(yu)打(da)開(kai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)

，這(zhe)其(qi)中(zhong)
，參(can)加(jia)國(guo)外(wai)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)及(ji)貿(mao)易(yi)展(zhan)會(hui)無(wu)疑(yi)是(shi)較(jiao)為(wei)快(kuai)捷(jie)的(de)途(tu)徑(jing)。目(mu)前(qian)
，中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)參(can)加(jia)的(de)主(zhu)要(yao)國(guo)際(ji)展(zhan)會(hui)有(you)行(xing)業(ye)內(nei)頗(po)負(fu)盛(sheng)名(ming)的(de)“三大展”———慕尼黑寶馬展、拉斯維加斯CONEXPO展和巴黎INTERMAT展，此外還包括我國周邊一些國家或地區性的展會。
    國內企業大規模參加國際性展會始於2004年寶馬展，而且大部分企業都是參加由中國工程機械工業協會、中國機電產品進出口商會
、機械貿促會等機構組織的展覽團，以“中國展團”demingyicanjiazhanlan。muqianyeyouyixieyoushilideqiyezaijileileshizhanjingyanzhihou

，changshidulicanzhan。zhongguogongchengjixieqiyezaizhexiezhanhuishangqudedechengjishiyoumugongdude。2004年在國際展會上展覽麵積僅有1000平方米，2007年就達到了10000平方米；展會成交額也從最初的200萬美元一躍成為1億美元。這些數據還不包括其他機構組織的展團和獨立參展的企業。 
　　ranerchuwaicanzhanyeyudaoleyixiewenti。zhongguogongchengjixiegongyexiehuifumishuchangjianglinbiaoshi
，muqianwoguoqiyecanjiaguojizhanhuirengjingyanbuzu，youxuduowentibixushenzhongbawo，fouzejiangnanyishoudaoyuqichengxiao。 
　　注重知識產權保護 
　　目前，國際展會的組織者對知識產權的保護工作非常重視，“三大展”上(shang)均(jun)有(you)專(zhuan)人(ren)到(dao)每(mei)個(ge)參(can)展(zhan)企(qi)業(ye)對(dui)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)明(ming)查(zha)暗(an)訪(fang)，不(bu)僅(jin)要(yao)檢(jian)查(zha)整(zheng)機(ji)
，還(hai)會(hui)檢(jian)查(zha)零(ling)部(bu)件(jian)是(shi)否(fou)侵(qin)權(quan)。這(zhe)些(xie)檢(jian)查(zha)人(ren)員(yuan)會(hui)在(zai)布(bu)展(zhan)期(qi)間(jian)和(he)開(kai)展(zhan)前(qian)幾(ji)天(tian)對(dui)各(ge)展(zhan)位(wei)進(jin)行(xing)檢(jian)查(zha)，如(ru)果(guo)有(you)產(chan)品(pin)出(chu)現(xian)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)問(wen)題(ti)
，輕(qing)則(ze)送(song)出(chu)傳(chuan)票(piao)，經(jing)過(guo)法(fa)律(lv)程(cheng)序(xu)解(jie)決(jue)，重(zhong)則(ze)即(ji)時(shi)封(feng)閉(bi)展(zhan)台(tai)，不(bu)得(de)公(gong)開(kai)展(zhan)覽(lan)。寶(bao)馬(ma)展(zhan)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)相(xiang)對(dui)來(lai)講(jiang)是(shi)最(zui)為(wei)嚴(yan)格(ge)的(de)
，有(you)時(shi)還(hai)會(hui)有(you)檢(jian)查(zha)人(ren)員(yuan)化(hua)裝(zhuang)成(cheng)普(pu)通(tong)觀(guan)眾(zhong)
，以(yi)參(can)觀(guan)的(de)名(ming)義(yi)詢(xun)問(wen)產(chan)品(pin)情(qing)況(kuang)，從(cong)而(er)判(pan)斷(duan)產(chan)品(pin)是(shi)否(fou)有(you)侵(qin)權(quan)問(wen)題(ti)。中(zhong)國(guo)產(chan)品(pin)由(you)於(yu)價(jia)格(ge)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)
，長(chang)期(qi)受(shou)到(dao)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)反(fan)傾(qing)銷(xiao)的(de)困(kun)擾(rao)，因(yin)此(ci)，一(yi)些(xie)國(guo)際(ji)組(zu)織(zhi)對(dui)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)的(de)檢(jian)查(zha)更(geng)為(wei)嚴(yan)格(ge)
，國(guo)內(nei)相(xiang)關(guan)企(qi)業(ye)對(dui)此(ci)不(bu)能(neng)大(da)意(yi)。 
　　jianglinshuo，wulunshizhantaibeifeng，haishiyaoyingduiqisu，duiyuqiyelaishuodoushijiqibulide。muqian，guoneiqiyezaizhishichanquanfangmiandeyishiyijingyuelaiyueqiang，henduoqiyedouzaichuguoqianduixiangguanchanpindezhishichanquanzhankaijianzhabingzhunbeixiangyingdeshouquanshu。biru，changlingufenzaiquniandebaomazhanshangjiuzhunbeilexiangguanpeijiandezhuanlishouquanshu。 
　　江(jiang)琳(lin)介(jie)紹(shao)，為(wei)了(le)減(jian)少(shao)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)糾(jiu)紛(fen)，組(zu)織(zhi)者(zhe)準(zhun)備(bei)在(zai)今(jin)後(hou)的(de)國(guo)際(ji)展(zhan)會(hui)上(shang)聘(pin)請(qing)專(zhuan)門(men)的(de)律(lv)師(shi)，一(yi)方(fang)麵(mian)對(dui)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)相(xiang)關(guan)的(de)法(fa)律(lv)法(fa)規(gui)教(jiao)育(yu)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)則(ze)在(zai)展(zhan)會(hui)中(zhong)積(ji)極(ji)維(wei)護(hu)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)利(li)益(yi)，以(yi)免(mian)由(you)於(yu)溝(gou)通(tong)不(bu)到(dao)位(wei)而(er)引(yin)起(qi)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)麻(ma)煩(fan)。對(dui)此(ci)，相(xiang)關(guan)行(xing)業(ye)組(zu)織(zhi)者(zhe)也(ye)提(ti)醒(xing)各(ge)參(can)展(zhan)企(qi)業(ye)在(zai)確(que)定(ding)了(le)參(can)展(zhan)產(chan)品(pin)後(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)細(xi)致(zhi)地(di)檢(jian)查(zha)。展(zhan)會(hui)能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)，但(dan)一(yi)旦(dan)出(chu)了(le)事(shi)故(gu)
，也(ye)會(hui)造(zao)成(cheng)相(xiang)當(dang)大(da)的(de)負(fu)麵(mian)影(ying)響(xiang)。 
　　惡性競爭不可取 
　　由(you)於(yu)運(yun)輸(shu)成(cheng)本(ben)較(jiao)高(gao)，參(can)加(jia)展(zhan)會(hui)的(de)企(qi)業(ye)一(yi)般(ban)都(dou)不(bu)願(yuan)將(jiang)沒(mei)有(you)在(zai)展(zhan)會(hui)上(shang)銷(xiao)售(shou)出(chu)去(qu)的(de)產(chan)品(pin)帶(dai)回(hui)來(lai)，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)大(da)型(xing)產(chan)品(pin)更(geng)是(shi)如(ru)此(ci)。這(zhe)就(jiu)導(dao)致(zhi)了(le)一(yi)些(xie)擁(yong)有(you)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)企(qi)業(ye)為(wei)了(le)銷(xiao)售(shou)的(de)目(mu)的(de)，在(zai)參(can)展(zhan)期(qi)間(jian)相(xiang)互(hu)壓(ya)低(di)價(jia)格(ge)以(yi)求(qiu)出(chu)售(shou)。這(zhe)也(ye)給(gei)一(yi)些(xie)采(cai)購(gou)商(shang)創(chuang)造(zao)了(le)機(ji)會(hui)
，他(ta)們(men)會(hui)在(zai)多(duo)家(jia)企(qi)業(ye)間(jian)壓(ya)價(jia)，從(cong)而(er)買(mai)到(dao)更(geng)為(wei)便(bian)宜(yi)的(de)產(chan)品(pin)。在(zai)此(ci)前(qian)幾(ji)屆(jie)大(da)型(xing)國(guo)際(ji)展(zhan)會(hui)上(shang)

，中(zhong)國(guo)展(zhan)團(tuan)都(dou)遇(yu)到(dao)了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)。這(zhe)樣(yang)的(de)做(zuo)法(fa)雖(sui)可(ke)以(yi)在(zai)一(yi)時(shi)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)在(zai)展(zhan)會(hui)上(shang)的(de)銷(xiao)售(shou)率(lv)
，但(dan)從(cong)長(chang)遠(yuan)來(lai)講(jiang)並(bing)不(bu)利(li)於(yu)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)
，也(ye)不(bu)利(li)於(yu)企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)的(de)樹(shu)立(li)。企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)具(ju)備(bei)大(da)局(ju)意(yi)識(shi)
，隻(zhi)有(you)每(mei)家(jia)企(qi)業(ye)都(dou)守(shou)住(zhu)自(zi)己(ji)的(de)價(jia)格(ge)底(di)線(xian)，才(cai)能(neng)最(zui)終(zhong)使(shi)產(chan)品(pin)避(bi)免(mian)被(bei)賤(jian)賣(mai)的(de)後(hou)果(guo)。 
　　江jiang琳lin說shuo，如ru果guo在zai由you他ta們men組zu織zhi的de展zhan團tuan中zhong發fa現xian有you企qi業ye在zai展zhan會hui上shang進jin行xing惡e性xing競jing爭zheng，會hui向xiang商shang務wu部bu報bao告gao，由you商shang務wu部bu等deng有you關guan機ji構gou對dui其qi進jin行xing查zha處chu。隻zhi有you這zhe樣yang才cai能neng樹shu立li良liang好hao的de參can展zhan規gui範fan
，才cai能neng夠gou更geng好hao地di將jiang“中國製造”zhanshizaishijiewutaishang。weilechedijiejueexingjingzhengwenti，jinniangezuzhidanweijingguojijixietiao，xiangzhanhuizuzhizheshenqinglejikuaijiaoweifensandezhanqu，shidangjiangtongleiqiyefensankailai，congerjianshaoleexingjingzhengdefasheng，baohuleqiyejixingyeliyi。jinnianlai，zhezhongxianxiangzhengzhujianjianshao。 
　　注意事項經驗談 
　　江(jiang)琳(lin)說(shuo)
，相(xiang)對(dui)於(yu)國(guo)內(nei)展(zhan)會(hui)來(lai)講(jiang)，國(guo)際(ji)展(zhan)會(hui)的(de)運(yun)營(ying)更(geng)加(jia)成(cheng)熟(shu)
，在(zai)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)要(yao)求(qiu)都(dou)非(fei)常(chang)高(gao)。為(wei)了(le)適(shi)應(ying)不(bu)同(tong)國(guo)際(ji)展(zhan)會(hui)的(de)需(xu)求(qiu)，各(ge)組(zu)織(zhi)機(ji)構(gou)和(he)企(qi)業(ye)都(dou)交(jiao)了(le)不(bu)少(shao)“學費”。僅以“三大展”為wei例li，這zhe三san個ge展zhan會hui的de要yao求qiu非fei常chang細xi致zhi，甚shen至zhi連lian布bu展zhan公gong司si都dou需xu要yao有you專zhuan門men的de資zi格ge認ren證zheng。曾zeng經jing有you企qi業ye自zi己ji聯lian係xi了le布bu展zhan公gong司si
，到dao最zui後hou卻que發fa現xian其qi沒mei有you相xiang關guan資zi質zhi，被bei拒ju絕jue進jin入ru展zhan區qu進jin行xing展zhan台tai搭da建jian工gong作zuo。此ci時shi企qi業ye再zai找zhao布bu展zhan公gong司si已yi非fei常chang倉cang促cu
，企qi業ye不bu僅jin損sun失shi了le大da量liang金jin錢qian
，布bu展zhan效xiao果guo也ye受shou到dao很hen大da影ying響xiang。 
　　運(yun)輸(shu)公(gong)司(si)方(fang)麵(mian)企(qi)業(ye)也(ye)要(yao)仔(zai)細(xi)挑(tiao)選(xuan)。有(you)些(xie)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)整(zheng)機(ji)產(chan)品(pin)規(gui)格(ge)較(jiao)大(da)，隻(zhi)有(you)大(da)型(xing)貨(huo)輪(lun)才(cai)能(neng)夠(gou)運(yun)輸(shu)。展(zhan)團(tuan)組(zu)織(zhi)者(zhe)都(dou)會(hui)挑(tiao)選(xuan)比(bi)較(jiao)可(ke)靠(kao)的(de)船(chuan)隻(zhi)，以(yi)確(que)保(bao)產(chan)品(pin)能(neng)在(zai)艙(cang)底(di)進(jin)行(xing)運(yun)送(song)。企(qi)業(ye)自(zi)己(ji)運(yun)輸(shu)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)更(geng)應(ying)該(gai)多(duo)加(jia)小(xiao)心(xin)。有(you)些(xie)運(yun)輸(shu)公(gong)司(si)在(zai)運(yun)送(song)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)時(shi)將(jiang)其(qi)簡(jian)單(dan)固(gu)定(ding)在(zai)甲(jia)板(ban)上(shang)。經(jing)曆(li)了(le)大(da)海(hai)顛(dian)簸(bo)和(he)雨(yu)水(shui)衝(chong)刷(shua)的(de)產(chan)品(pin)，有(you)的(de)已(yi)經(jing)嚴(yan)重(zhong)受(shou)損(sun)
，無(wu)法(fa)滿(man)足(zu)展(zhan)會(hui)需(xu)求(qiu)。特(te)別(bie)是(shi)一(yi)些(xie)返(fan)程(cheng)船(chuan)，更(geng)是(shi)連(lian)時(shi)間(jian)都(dou)無(wu)法(fa)保(bao)證(zheng)。此(ci)前(qian)在(zai)一(yi)些(xie)別(bie)的(de)展(zhan)會(hui)上(shang)，就(jiu)已(yi)經(jing)出(chu)現(xian)過(guo)展(zhan)會(hui)已(yi)經(jing)結(jie)束(shu)，而(er)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)的(de)展(zhan)品(pin)還(hai)未(wei)運(yun)抵(di)的(de)情(qing)況(kuang)。 
　　當地的生活習慣也是企業需要適應的內容之一。特別是歐美等國家，商店有嚴格的作息規律，一般情況下周末是不營業的。2004年寶馬展開展日是周一，有些企業僅提前兩天到達慕尼黑，但此時商店不營業，使得布展計劃無法實施。 
　　此外，企業誠信也是影響企業能否順利參加展覽的關鍵因素之一。在規定的時間內繳費、querenzhanweijimianji
，xuduoguojizhanhuiduizhexieliuchengdeyaoqiufeichangyange。qiyezaiquerenzhexiexinxihoubunengqingyigenggai，fouzehuiduidangcijiyihoucanzhanzaochengbuliyingxiang。