深圳市倚天科技開發有限公司成立於2002年
，是一家專業從事移動通信產品研發、生產、銷xiao售shou和he技ji術shu服fu務wu的de高gao科ke技ji企qi業ye
，總zong部bu設she在zai深shen圳zhen。倚yi天tian擁yong有you一yi批pi業ye界jie頂ding尖jian的de研yan發fa技ji術shu人ren員yuan和he富fu有you創chuang新xin意yi識shi的de職zhi業ye化hua管guan理li決jue策ce隊dui伍wu，具ju有you豐feng富fu的de移yi動dong通tong信xin設she備bei開kai發fa和he項xiang目mu管guan理li經jing驗yan。

　　經jing過guo幾ji年nian的de積ji累lei，倚yi天tian科ke技ji始shi終zhong保bao持chi著zhe行xing業ye的de領ling先xian優you勢shi，逐zhu漸jian成cheng長chang為wei引yin領ling國guo內nei移yi動dong數shu據ju傳chuan輸shu行xing業ye的de主zhu導dao型xing企qi業ye。麵mian對dui快kuai速su成cheng長chang的de移yi動dong數shu據ju傳chuan輸shu市shi場chang，倚yi天tian科ke技ji積ji極ji開kai發fa領ling先xian於yu業ye界jie的de通tong信xin產chan品pin，不bu斷duan拓tuo展zhan新xin的de行xing業ye應ying用yong，為wei全quan球qiu客ke戶hu提ti供gong優you質zhi的de移yi動dong通tong信xin行xing業ye應ying用yong產chan品pin和he完wan善shan的de技ji術shu解jie決jue方fang案an支zhi持chi服fu務wu。

　　在了解到倚天這些年所取得的成績後，中華工控網對其成功的秘訣非常好奇

，於是對深圳倚天科技有限公司總經理李鐵林先生（以下稱”李總”）進行一次專訪。

　　科技為本發揮產品優勢

　　gaokejichanpinshiqiyezaijiliedexingyejingzhengzhongdezhishengfabao
，zuoweigaoxinkejiqiye，zhedianjiugengweizhongyao。yitiankejiyongyouyipiyejiedingjiandeyanfajishurenyuan，chanpinshejishangtourulejudazijin
，chanpinshejishangzunxunguojigongyebiaozhun，kaifaguochengzhongyangeyizhaowuxiantongxingongchengdeyaoqiucaiqukexuedexiangmuguanlijizhi。baozhengruanyingjianchanpinshejidezhiliang，yingjianchanpinjunyouguojiliuxingceshiruanjianyangeceshi，bingtongshibaozhengxitongwendingxingheyiyongxing。

　　李總詳細向我們介紹到，優良的產品和精湛的技術是公司賴以生存和發展的基石。不管是原始積累、還是技術沉澱,倚天都有著技術優勢,公司主要以無線數傳產品為主，產品有幾個分支如GSM/GPRS/EDGE/EVDO/HSDPAMODEM，GPRS/CDMADTU

，GPRS/EDGE/EVDO/HSDPA路由器（單路和多路捆綁帶VPN功能），CDMA無線視頻服務器（單路及多路捆綁）和視頻傳輸終端
，以及一係列增值性產品。07年倚天重點研發了3G路由器，3GModem，今年將對產品進行優良改進、降低產品製造環節成本、擴大國內和國際市場。

　　在配電網絡自動化係統、油田
、城市管網監控係統、水文、氣象監測
、金融、證券、交通管理、煤礦安全監控等行業單一的點對點信息交互
、數據傳輸方麵，IPSecVPN路由得到客戶的認可和肯定。

　　積極拓展市場搶占先機

　　市場是企業的必爭之地。倚天在不斷鞏固國內市場的同時，積極拓展海外市場，去年海外市場有了一個大的飛躍，DVDO產品、HICP產品銷售都新的突破。

　　3G在國內剛剛實施，國內市場發展並不是很成熟，還需要經曆漫長的發展過程。對於國際市場上
，倚天已經有了初步發展推出Modem路由以及相關的產品。銷售模式主要采取直銷
，去年銷售額已達到公司總銷售額的40%
，從cong各ge方fang麵mian數shu據ju顯xian示shi，發fa展zhan國guo際ji市shi場chang是shi公gong司si主zhu方fang向xiang和he趨qu勢shi，我wo們men也ye堅jian信xin公gong司si會hui在zai最zui短duan的de時shi間jian內nei占zhan據ju國guo際ji市shi場chang，逐zhu漸jian轉zhuan化hua為wei公gong司si贏ying利li的de重zhong頭tou。

　　擴大海外市場主要采用網絡、媒體推廣銷售為主的模式

，參加通訊展會為輔。例如在香港、新加坡

、印度等城市舉辦的展會裏，etpro係列產品受到多名國際重要知名企業高管的好評。這不僅擴大了產品影響，而且開拓了市場，效果還是很理想的。[page_break]

　　倚天（ET-8200）誰與爭鋒

　　隨著新產品雙路VPN路由器被廣大用戶認可，公司在業內的知名度影響力的提高，2006年公司根據市場發展分析專為無線網絡視頻監控設計打造出ET-8200移動視頻終端。該產品基於嵌入式係統設計，使用雙路CDMA1x無線網絡

，傳輸H.264高質量視頻流。對於實施有線監控方案有困難的應用(例如野外)或需要移動的視頻監控應用(例如車載)。采用雙路捆綁、負載均衡、智能排序優化等相關技術，產品的穩定性和圖像質量都領先於國內同行。

　　產品經過長達18個月的時間來完善並已經成熟

，2007年東莞智能公交項目上，又經過近三個月的測試，在測試過程中脫穎而出，得到了國內知名視頻生產商海康
、同洲等認可。東莞智能公交的主管部門在汲取深圳智能公交相關經驗後，提出了保證視頻傳輸質量而選用高穩定性、高傳輸帶寬產品的建設要求。倚天科技再次脫穎而出。成為合格入圍的唯一廠家。

　　而國家對於政府職能部門要求加強自我形象建設，要求將視頻圖像做為軟件或硬件資料保存，這正是ET-8200優勢的體現，同時也為同行產品做了典範。加強與行業內比較著名的DVR視頻
、視頻機建設，通過各種支持
、參與大型項目建設
，從而提升銷額。

　　除了加強產品自身的質量與產品測試外
，公司還相應的在產品的售前、售中、售shou後hou環huan節jie提ti供gong技ji術shu支zhi持chi，將jiang工gong作zuo做zuo得de更geng細xi。加jia強qiang內nei部bu建jian設she
，對dui於yu售shou後hou跟gen進jin明ming朗lang化hua。銷xiao售shou人ren員yuan對dui於yu客ke戶hu進jin行xing深shen入ru了le解jie，定ding製zhi相xiang應ying的de解jie決jue方fang案an，針zhen對dui不bu同tong的de客ke戶hu製zhi定ding專zhuan屬shu售shou後hou服fu務wu，而er且qie指zhi定ding專zhuan屬shu客ke服fu工gong作zuo人ren員yuan
、技術人員跟進。在最短的時間內解決客戶所提出的問題，以提高客戶滿意度。

　　感情待人事業待人待遇待人

　　rencaishiqiyefazhandeguanjianyinsu
，gaokejiqiyegengshiruci，youxiuderencaiduiqiyedefazhanyujinbuzhiguanzhongyao，yitiankejizaixuanyongrencaiheyuangongdepeiyangshangdouyouzijidedudaozhichu。

　　李(li)總(zong)說(shuo)
，倚(yi)天(tian)科(ke)技(ji)的(de)經(jing)營(ying)原(yuan)則(ze)是(shi)以(yi)人(ren)為(wei)本(ben)
，以(yi)質(zhi)取(qu)勝(sheng)，永(yong)不(bu)停(ting)息(xi)，追(zhui)求(qiu)卓(zhuo)越(yue)。倚(yi)天(tian)科(ke)技(ji)強(qiang)調(tiao)品(pin)牌(pai)與(yu)誠(cheng)信(xin)
，強(qiang)調(tiao)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)。健(jian)康(kang)的(de)人(ren)才(cai)隊(dui)伍(wu)是(shi)建(jian)立(li)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)的(de)關(guan)鍵(jian)

　　yitiankejimeiniandouhuixinazuiqianyandekejirencaidaogongsi，yicilaijiaqianggongsidekeyanshili
，zuoweiminyingxingdekejixingqiye，nengzouzaijishuqianyanxiandeyouweizhongyao
，zheyeshiqiyenengbaochichangqingdemijue。

　　同(tong)時(shi)公(gong)司(si)還(hai)注(zhu)重(zhong)人(ren)才(cai)的(de)培(pei)養(yang)和(he)培(pei)訓(xun)。倚(yi)天(tian)科(ke)技(ji)會(hui)依(yi)據(ju)崗(gang)位(wei)需(xu)要(yao)及(ji)個(ge)人(ren)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)製(zhi)定(ding)職(zhi)業(ye)生(sheng)涯(ya)規(gui)劃(hua)，員(yuan)工(gong)在(zai)職(zhi)業(ye)生(sheng)涯(ya)發(fa)展(zhan)的(de)各(ge)個(ge)階(jie)段(duan)都(dou)要(yao)製(zhi)定(ding)相(xiang)應(ying)的(de)培(pei)訓(xun)計(ji)劃(hua)

，倚(yi)天(tian)科(ke)技(ji)為(wei)員(yuan)工(gong)創(chuang)造(zao)良(liang)好(hao)的(de)再(zai)學(xue)習(xi)環(huan)境(jing)，促(cu)進(jin)員(yuan)工(gong)職(zhi)業(ye)生(sheng)涯(ya)規(gui)劃(hua)的(de)實(shi)現(xian)。

　　展望未來 緊抓機遇

　　隨sui著zhe市shi場chang發fa展zhan
，無wu線xian通tong訊xun市shi場chang前qian景jing是shi非fei常chang看kan好hao的de。國guo內nei行xing業ye應ying用yong逐zhu漸jian深shen化hua，未wei能neng開kai發fa全quan麵mian的de運yun用yong模mo式shi
，功gong能neng在zai市shi場chang大da潮chao流liu下xia有you了le很hen好hao的de發fa展zhan缺que口kou，行xing業ye領ling域yu提ti升sheng的de空kong間jian不bu斷duan擴kuo大da。

　　李總介紹到
，由於服務、網絡覆蓋日益完善，越來越多的客戶認可了無線傳輸數據，07年倚天中標東莞智能公交項目就是個很好的例證。之前無線移動視頻存在著很多問題：視頻圖像效果差、聲音雜質大、達不到客戶要求、認可度不高。公司針對移動視頻監控領域率先推出無線視頻傳輸係統，采用雙路捆綁、負載均衡、zhinengpaixuyouhuadengxiangguanjishu，chanpindewendingxinghetuxiangzhiliangdoulingxianyuguoneitongxing。dongguanzhinenggongjiaoxiangmushiyitianzuoweiguoneishoujiacaiyongduoluyidongluyouqijinxingyuanchengtuxiangchuanshu，keyishixiangongjiaofenju、公交集團實時監控車內情況的平安城市建設的應用項目。

　　倚天將會繼續推廣無線傳輸數據，同時也拓展在國內其它城市市場的發展應用。無線傳輸在安防、能源行業移動視頻傳輸應用也將會更廣泛，國內的TD已經進入測試階段
，而今3G在國內發展如火如荼，倚天將會緊緊抓住這個機遇持續跟進3G市場
，移動視頻和海外3G產品已成為目前倚天發展重點項目。

　　編後：簡(jian)短(duan)的(de)采(cai)訪(fang)，從(cong)李(li)總(zong)的(de)談(tan)話(hua)中(zhong)，我(wo)們(men)不(bu)難(nan)體(ti)會(hui)出(chu)，做(zuo)為(wei)高(gao)新(xin)科(ke)技(ji)企(qi)業(ye)所(suo)必(bi)須(xu)承(cheng)擔(dan)的(de)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)和(he)曆(li)史(shi)使(shi)命(ming)，而(er)全(quan)速(su)前(qian)行(xing)的(de)倚(yi)天(tian)
，在(zai)不(bu)斷(duan)贏(ying)得(de)國(guo)內(nei)用(yong)戶(hu)認(ren)可(ke)的(de)同(tong)時(shi)，更(geng)在(zai)以(yi)一(yi)個(ge)高(gao)新(xin)科(ke)技(ji)企(qi)業(ye)的(de)身(shen)份(fen)挑(tiao)戰(zhan)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)，做(zuo)同(tong)行(xing)企(qi)業(ye)的(de)表(biao)率(lv)、做移動數據傳輸行業的主導者。（中華工控網/李曉娟）