1．中國變頻器行業發展特征
　　上世紀80年代外資變頻器產品開始進入我國市場，並且隨著我國經濟的高速發展和人們節能環保意識的增強，90年代以來變頻器在我國的應用越發普及，行業規模迅速擴大。我國變頻器行業主要表現出以下特征：
　　行業規模和應用領域不斷擴大
　　1993年我國變頻器市場容量不足4億元
，到1999年已達到28億元，目前則達到100億yi元yuan左zuo右you。隨sui著zhe市shi場chang的de擴kuo大da和he用yong戶hu端duan需xu求qiu的de多duo樣yang化hua
，國guo內nei變bian頻pin器qi產chan品pin的de功gong能neng在zai不bu斷duan完wan善shan和he增zeng加jia，集ji成cheng度du和he係xi統tong化hua越yue來lai越yue高gao，使shi用yong更geng加jia方fang便bian
，並bing且qie已yi經jing出chu現xian某mou些xie專zhuan用yong變bian頻pin器qi產chan品pin。另ling外wai
，變bian頻pin器qi的de應ying用yong領ling域yu也ye在zai不bu斷duan擴kuo大da。從cong工gong廠chang的de生sheng產chan加jia工gong設she備bei到dao中zhong央yang空kong調tiao
、從重型機械到輕紡行業
、從0.4KW的小功率到900KW大功率電機都已廣泛使用，且取得明顯的經濟效益。
　　與外資品牌相比
，內資品牌在技術上存在一定差距
　　我國變頻器配套產業的實力相對較弱，國產品牌無論在技術、加工製造、工業設計等方麵還是在資金實力方麵
，都與國外品牌存在一定差距。目前，外資品牌在國內變頻器市場的占有率約為80％。本土變頻器企業主要生產V/F控製產品。對於性能優越
、技術含量高的矢量變頻器等產品，國內絕大多數企業還沒有開發出成熟的產品。雖然個別表現突出的內資品牌如深圳英威騰、成都希望森蘭等，已有同類檔次較高的變頻器產品問世
，但與國際巨頭相比，其產品的種類
、規格還有待進一步充實和豐富。
　　外資品牌仍占主導地位
，同時本土優勢品牌實力迅速提升
　　中國市場的吸引力也導致台資、外資的介入，例如西門子
、三菱
、ABB
、台灣普傳等。到目前為止
，活躍在中國市場的外資品牌約為40餘個。同時湧現出近百家的內資品牌，這些變頻器的生產廠商主要集中在沿海開放省市如廣東、山東、江蘇等地。目前內資品牌中市場份額最大的如深圳英威騰、成都希望森蘭、煙台惠豐等企業06年的銷售額都突破1億元。其中深圳英威騰

、成cheng都dou希xi望wang森sen蘭lan都dou推tui出chu了le矢shi量liang產chan品pin，其qi中zhong深shen圳zhen英ying威wei騰teng不bu但dan低di壓ya矢shi量liang產chan品pin的de功gong率lv規gui格ge已yi經jing比bi較jiao豐feng富fu

，還hai擁yong有you成cheng熟shu的de中zhong壓ya矢shi量liang產chan品pin，其qi綜zong合he產chan品pin線xian齊qi全quan程cheng度du逐zhu步bu接jie近jin國guo際ji頂ding級ji品pin牌pai。
　　2．中國中、低壓變頻器產品的主要應用領域
　　中
、diyabianpinqichanpindeyingyongshejidaowoguoguominjingjidexuduolingyu，xingyedefazhanbukebimiandishoudaoxiayouxiangguanxingyeheyingyonglingyudeyingxiang。benjiejianyaojieshaozhongdiyabianpinqichanpindezhuyaoyingyonglingyurugongyonggongcheng、市政
、煤炭
、油氣開采
、石化、塑膠、紡織化纖

、食品飲料行業等。
　　歐美品牌雖然進入中國相對較晚，但很快就憑借其先進的控製技術、優you良liang的de質zhi量liang和he友you好hao的de用yong戶hu使shi用yong界jie麵mian等deng優you勢shi在zai中zhong國guo變bian頻pin器qi市shi場chang也ye起qi著zhe舉ju足zu輕qing重zhong的de作zuo用yong。目mu前qian，大da部bu分fen歐ou美mei知zhi名ming變bian頻pin器qi品pin牌pai都dou已yi進jin入ru中zhong國guo，在zai國guo內nei中zhong、低壓變頻器市場的份額已達40％左右。其中有代表性的品牌包括瑞士ABB（阿西亞?布郎?勃法瑞）
、美國AB（羅克韋爾）、丹麥Danfoss（丹佛斯）、英國EURO（歐陸）、法國Schneider（施耐德）、德國SIEMENS（西門子）

、芬蘭VACON（瓦薩）等。特別是ABB和西門子座位兩大外資頂級品牌，市場份額遠超其他品牌，具有大部分外資品牌難以企及的綜合實力。
　　台灣品牌進入中國大陸市場也相對較早，多數產品帶有日本品牌的痕跡。目前較有代表性的台灣品牌有台達、台安
、普傳等。韓國變頻器品牌目前隻有LG在中國占據一定的市場份額。台灣品牌和韓國品牌在我國中低壓變頻器市場的市場約占10％左右的市場份額。
　　麵對“多國聯軍”割據一方的中國中
、低壓變頻器市場，中國內資品牌在學習和探索中起步，逐步發展壯大。目前內資品牌以從零起步發展到現在20%的市場份額，原來由歐美品牌、日本品牌占絕對優勢的競爭格局正在發生改變；從2006年中國中、低(di)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)看(kan)

，內(nei)資(zi)品(pin)牌(pai)的(de)總(zong)體(ti)份(fen)額(e)已(yi)經(jing)遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過(guo)台(tai)灣(wan)品(pin)牌(pai)和(he)韓(han)國(guo)品(pin)牌(pai)，與(yu)歐(ou)美(mei)和(he)日(ri)本(ben)品(pin)牌(pai)的(de)差(cha)距(ju)正(zheng)逐(zhu)步(bu)縮(suo)小(xiao)，行(xing)業(ye)內(nei)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)更(geng)加(jia)激(ji)烈(lie)。本(ben)節(jie)以(yi)下(xia)部(bu)分(fen)通(tong)過(guo)內(nei)資(zi)品(pin)牌(pai)和(he)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)的(de)對(dui)比(bi)
，簡(jian)要(yao)總(zong)結(jie)內(nei)資(zi)品(pin)牌(pai)的(de)優(you)勢(shi)和(he)劣(lie)勢(shi)。
　　（1）優勢
　　營銷網絡和服務優勢
　　營銷網絡是內資品牌與國際品牌的競爭中最得力的武器之一。優秀的本 土企業往往擁有由銷售片區、辦事處
、代理商組成的銷售網絡，在全國重要城市還建有用戶服務中心，零配件充足，服務及時。內資品牌在客戶跟蹤回訪
、售後響應
、對特殊客戶的個性化定製服務等方麵明顯優於國際品牌。
　　價格優勢
　　與外資品牌相比
，內資品牌產品價格一般要低30％至40％。隨著生產規模擴大
，在零、配件采購中侃價實力會進一步提高
，成本有望進一步降低
，從而在保證價格優勢的前提下提高盈利能力。
　　少數優秀品牌的產品綜合性能日益接近國際知名品牌
　　隨(sui)著(zhe)全(quan)球(qiu)一(yi)體(ti)化(hua)進(jin)程(cheng)的(de)加(jia)劇(ju)
，尤(you)其(qi)是(shi)我(wo)國(guo)加(jia)入(ru)世(shi)貿(mao)組(zu)織(zhi)以(yi)來(lai)，技(ji)術(shu)和(he)信(xin)息(xi)的(de)交(jiao)流(liu)更(geng)加(jia)頻(pin)繁(fan)也(ye)更(geng)為(wei)順(shun)暢(chang)
，變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)的(de)差(cha)異(yi)程(cheng)度(du)正(zheng)逐(zhu)漸(jian)降(jiang)低(di)，許(xu)多(duo)優(you)秀(xiu)內(nei)資(zi)企(qi)業(ye)正(zheng)從(cong)各(ge)方(fang)麵(mian)向(xiang)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)考(kao)攏(long)，如(ru)核(he)心(xin)元(yuan)器(qi)件(jian)IGBT采用德國和日本的進口產品
，單片機采用Intel公司的87C196MC或TI公司的DSP，管理上采用ERP係統等。相對於外資品牌，內資品牌的設計更適合中國國情，如寬電壓工作範圍、寬溫度適應範圍、漢化效果更好
、有中文提示功能等。在控製軟件方麵，內資品牌可以根據客戶情況有針對性地開發和修改，對行業特殊需求能做到個性化處理、快速響應
，滿足不同用戶的需求。
　　（2）劣勢
　　與外資優勢品牌相比，內資品牌在產品線的齊全程度方麵，以及產品可靠性方麵仍存在一定差距。
　　綜合技術實力還有待進一步加強
　　zhuyaobiaoxianzaichanpinxianbugouqiquan，chanpinguzhanglvpiangao，erqiepubianmeiyouchengtaodianqikongzhishebei。youyuneizipinpaijinrudianqichuandonglingyushijianjiaoduan，jishuhechanpinjichuxiangduiboruo，qichanpinxianhennanxiangABB
、西門子兩大外資頂級品牌那樣實現各電壓等級、各功率段的覆蓋，缺乏產品線協同優勢。內資品牌的故障率也高一些，普遍達到7％以上
，表現最好的內資品牌故障率也有4－5％
，而較大的幾家外資品牌故障率普遍在3％左右。另外外資頂級品牌西門子和ABB還分別可以提供電力和冶金行業整套的電氣設備和係統解決方案，這也是內資企業無法做到的。
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　　產業規模和品牌知名度尚待提高
　　目前外資品牌占據了我國中低壓變頻器市場的前12強，其年銷售額最小的也在2億元左右。內資品牌中規模最大的英威騰已經排名在13名之後，其他企業的規模更小。而變頻器產品一般有3年nian左zuo右you的de成cheng熟shu期qi，質zhi量liang是shi否fou可ke靠kao，性xing能neng是shi否fou穩wen定ding，需xu要yao客ke戶hu使shi用yong時shi間jian的de檢jian驗yan。由you於yu大da部bu分fen本ben土tu企qi業ye成cheng立li的de曆li史shi不bu長chang，產chan品pin線xian還hai在zai完wan善shan當dang中zhong，許xu多duo新xin產chan品pin進jin入ru市shi場chang的de時shi間jian較jiao短duan，在zai產chan品pin的de成cheng熟shu度du和he品pin牌pai知zhi名ming度du方fang麵mian很hen難nan與yu曆li史shi悠you久jiu的de國guo際ji知zhi名ming品pin牌pai抗kang衡heng。另ling外wai
，由you於yu中zhong國guo中zhong低di壓ya變bian頻pin器qi市shi場chang的de特te殊shu性xing
，外wai資zi品pin牌pai先xian入ru為wei主zhu，對dui內nei資zi品pin牌pai參can與yu市shi場chang競jing爭zheng帶dai來lai不bu利li影ying響xiang。當dang然ran在zai內nei資zi品pin牌pai起qi步bu的de初chu期qi，的de確que有you部bu分fen產chan品pin質zhi量liang不bu過guo關guan，可ke靠kao性xing與yu穩wen定ding性xing較jiao差cha，影ying響xiang了le內nei資zi品pin牌pai的de業ye內nei口kou碑bei。近jin幾ji年nian隨sui著zhe本ben土tu企qi業ye的de成cheng長chang、綜合實力迅速提高，目前內資品牌的口碑已明顯改善，但要徹底改變用戶對的整體印象，尚需生產企業的共同努力和時間的考驗。
　　3.主要品牌
　　3.1外資品牌
　　目前
，外資品牌在中國中
、低壓變頻器市場仍占主導地位。從過去的幾年看，歐美品牌的市場占有率逐年提高，ABB與yu西xi門men子zi的de表biao現xian尤you為wei突tu出chu。日ri本ben品pin牌pai在zai歐ou美mei及ji內nei資zi品pin牌pai的de衝chong擊ji下xia
，市shi場chang份fen額e有you所suo下xia降jiang。但dan因yin其qi進jin入ru中zhong國guo變bian頻pin器qi市shi場chang較jiao早zao，有you良liang好hao的de市shi場chang基ji礎chu

，仍reng占zhan有you相xiang當dang的de份fen額e，各ge代dai表biao品pin牌pai仍reng有you較jiao強qiang的de競jing爭zheng實shi力li。根gen據ju本ben次ci市shi場chang調tiao研yan的de結jie果guo，2005和2006年銷售額前11名的外資品牌如下表所示。
　　表7：前11個外資品牌2005
、2006年中
、低壓變頻器銷額（億元人民幣）
　　名次 供應商名稱 2005年銷售額 2006年銷售額
　　1 ABB 11.5 14.5
　　2 西門子 11.2 13
　　3 富士電機 6.7 6.5
　　4 三菱電機 5.2 5.2
　　5 安川電機 4.4 5.1
　　6 台達 3.5 5
　　7 施耐德 3.6 4.5
　　8 艾默生 3 3.5
　　9 丹佛斯 1.9 2.5
　　10 三肯 2.3 2.4
　　11 AB 1.7 2
　　12 瓦薩 1.4 1.8
　　（1）ABB
　　作為全球500強企業之一
，ABB集團由兩個曆史100多年的國際性企業
，即瑞典的阿西亞公司（ASEA）和瑞士的布朗勃法瑞公司（BBCBrownBoveri）在1988年合並而來，總部位於瑞士蘇黎世，並在蘇黎世、斯德哥爾摩和紐約證券交易所上市交易。
　　1994年ABB集團將中國總部從香港遷至北京。在中國ABB擁有23個公司和銷售辦事處，27個合資和獨資公司
，和遍布全國38個城市的銷售與服務網絡。擁有員工8000多名。
　　在所有變頻器供應商中，ABB擁有最大的變頻器服務隊伍，現場服務工程師分布在世界各地。另外，ABB變頻器聯盟是技術合作夥伴網絡

，在許多國家都有支持機構。
　　北京ABB電氣傳動係統有限公司是ABB集團在中國地區交、直流傳動產品的主要供貨廠商
，生產銷售的傳動產品用於從0.12kW至27,000kW的電機速度控製
，廣泛應用於傳送帶
、擠壓機、提升機及風機、泵類負載。在冶金、石化
、空調
、製冷、供水
、建材、印刷及紡織等諸多領域。經過2005年的擴建，ABB的產能和服務能力有了較大提高，其年業務增長率在30%左右。ABB的銷售渠道以分銷為主，設在各地的辦事處和服務中心負責技術支持及其它各種服務
，及時滿足客戶的需求。
　　2005年該公司的中低壓變頻器業務銷售額約11.5億人民幣,其中中壓變頻器約為2.5億人民幣；2006年該公司中低壓變頻器業務銷售額約14.5億人民幣,其中中壓變頻器約為3億人民幣。
　　（2）西門子
　　西門子公司是世界上最大的電氣工程和電子公司之一
，其業務遍及全球190多個國家，在全世界擁有大約600家工廠
、研發中心和銷售辦事處

，業務運營分別由13個業務集團負責，變頻器業務隸屬於自動化與驅動集團。通過並購Flender電機，西門子在變頻器、電機、減速機三部分形成了較完整的產品線，其競爭力進一步提升。
　　西門子已在中國建立了70多家運營企業和60個地方辦事處。1995年初
，西門子與天津機電工業控股集團公司（TMEIC）及天津電氣傳動設計研究所（TRIED）在天津合資組建西門子電氣傳動有限公司（SEDL），主要生產標準傳動、部分大型傳動及電機產品
，服務於冶金
、礦山、石油化工、起重
、電梯、造紙、紡織
、公共運輸及風力發電等領域。2005年3月9日，西門子宣布投資5.5億人民幣建立SEDL的新工廠，將成為生產電機、驅動產品及發電機的全球化工廠，並為亞太市場提供服務。
　　西門子提供不同需求的全係列變頻器產品，從標準傳動係列到高性能的工程型變頻器
，功率範圍覆蓋100KW至10MW。由於其產品的強大競爭力，在紡織、石油、冶金等行業有很大的市場份額，在軋機和起重領域更占絕對優勢。
　　西門子采用直銷、分銷混合的銷售體係，包括全國範圍內的銷售辦事處
、控股公司、係統集成商和分銷商。在中國的60餘個簽約代理商主要分布於5個銷售區域，分別由北京
、沈陽、上海、廣州、武漢、成都的銷售辦事處管理。對於大客戶和大型工程商

，西門子通常采用直銷方式。
　　2005年西門子在國內市場的中低壓變頻器業務銷售額約為11.2億人民幣，其中中壓產品為2億人民幣
；2006年其中低壓變頻器業務銷售額約為13億人民幣，其中中壓產品約2.5億人民幣。
　　（3）富士電機
　　富士電機集團是日本最大的綜合性機電產品製造廠家之一，始建於1923年。在中國，富士電機集團擁有35個生產或銷售機構，投資總額已達9.6億人民幣，雇用中國職工數達到4,500名

，經營電機控製設備、受配電設備、驅動控製設備、半導體元件
、圖像元件
、以及自動售貨機等諸多領域。
　　富士電機（上海）有限公司是富士電機集團的全資子公司，提供變頻器
、伺服係統、可編程控製器、低壓電器等工業自動化控製類產品。該公司擁有強大的銷售網絡，並在國內設立了13個辦事處
，聯合富士電機技術服務（深圳）有限公司及設立在上海、北京、成都、沈陽等城市的分支機構，形成完善的銷售和服務體係。
　　作zuo為wei中zhong國guo用yong戶hu使shi用yong較jiao早zao的de變bian頻pin器qi品pin牌pai之zhi一yi，富fu士shi在zai中zhong國guo變bian頻pin器qi市shi場chang曾zeng創chuang下xia輝hui煌huang的de曆li史shi

，雖sui然ran近jin年nian來lai在zai歐ou美mei和he其qi它ta強qiang勢shi品pin牌pai的de衝chong擊ji下xia，市shi場chang份fen額e逐zhu步bu被bei蠶can食shi，但dan在zai供gong水shui、中央空調

、紡織等細分領域內仍然占有較大的市場份額。
　　2005年富士在中國的變頻器業務銷售額為6.7億人民幣，2006約為6.5億人民幣，均為低壓變頻器業務。
   （4）三菱電機
　　三菱電機在中國從1978年承接寶山鋼鐵總廠發電設備開始，向中國的廣大客戶提供各種工業用與家用的機電設備、電力設備、電梯、空調機等各類產品及設備。1987年在上海成立了首家合資公司——“上海三菱電梯有限公司”該公司從三菱電機引進世界上最先進的全電腦控製交流變頻變壓電梯技術

，並很快實現了國產化生產。截至2006年7月，三菱電機在中國的合資、獨資企業已達26家。
　　三菱提供除大型傳動以外的全係列變頻器產品，主要集中在中、小功率段

，客戶以OEM行業為主。作為較早進入中國變頻器市場的企業，三菱擁有良好的市場基礎，包括穩定的客戶群及整套的代理

、分銷體係。由於其較為保守的市場策略，在近年競爭較為激烈
、動蕩的中國變頻器市場發展較慢，2006年的銷售額與2005年相比幾乎沒有增長，約為5.2億人民幣
，均為低壓變頻器業務。
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　　（5）安川電機
　　安an川chuan電dian機ji是shi日ri係xi品pin牌pai中zhong少shao數shu成cheng長chang較jiao快kuai的de之zhi一yi，在zai上shang海hai建jian有you變bian頻pin器qi工gong廠chang
，其qi產chan品pin在zai電dian梯ti和he提ti升sheng機ji械xie行xing業ye占zhan據ju領ling先xian地di位wei。安an川chuan除chu了le變bian頻pin器qi之zhi外wai還hai有you伺si服fu係xi統tong，即ji使shi在zai世shi界jie範fan圍wei來lai看kan

，安an川chuan電dian機ji的de伺si服fu和he變bian頻pin器qi的de市shi場chang份fen額e也ye是shi名ming列lie前qian茅mao的de。其qi銷xiao售shou主zhu要yao通tong過guo代dai理li商shang來lai完wan成cheng。
　　2005年安川電機在國內市場的變頻器業務銷售額約4.4億人民幣，2006約為5.1億人民幣，均為低壓變頻器。
　　（6）台達
　　台灣台達集團總部位於台北市內湖科技園區
，目前擁有8個子公司、31個生產基地、33個研發中心、超過6萬名員工，是電源管理、電子零組件、視訊產品領域的知名供應商,並逐步在工業自動化、網絡及無線傳輸、汽車電子等方麵有所發展。
　　在1992年至2001年期間，台達集團陸續在中國大陸建立生產基地，先後成立了東莞廠區
、天津廠區
、吳江廠區.以及位於上海的中達電通公司、亮訊科技公司等。
　　台達變頻器是台達機電自動化領域的主打產品之一，近年來發展迅速，應用較多的行業包括紡織、機械
、塑料
、造紙等。其銷售渠道采用直銷和代理相結合的方式。
　　2005年台達在國內的變頻器業務收入約為3.5億人民幣
，2006年約5億人民幣,均為低壓變頻器。
　　（7）施耐德
　　施耐德從95年開始進入中國變頻器市場，2002年在蘇州投資建廠，擁有6條完備的生產線，遍布全國的營銷網絡、輻射全國的3個現代化物流中心
，及客戶支持中心；擁有全係列的變頻器技術，提供從軟起動器、通用變頻器
，到風機水泵專用變頻器、工程型變頻器的多種選擇，並提供變頻器應用中的技術支持和服務，可滿足用戶應用、通訊、係統集成的各種要求
，月生產能力高達18000台。目前
，施耐德變頻器產品已被廣泛應用在機床、機械製造、造紙、冶金
、水泥以及能源采集等行業。2006年

，為便於與其它部門更好地溝通與合作
，施耐德將中國變頻器總部由蘇州遷至上海。
　　施耐德在變頻器銷售方麵以分銷商為主

，注重與客戶和合作夥伴之間持久關係的培養。經銷商
、係統集成商、承包商和指定經銷商占公司銷售額的大部分。
　　2005年施耐德在國內的變頻器業務銷售額約3.6億人民幣，2006年約4.5億人民幣，主要是低壓變頻器。
　　（8）艾默生
　　美國艾默生公司創建於1890年
，總部設在美國密蘇裏州聖路易斯市，是國際電氣領域3大著名公司之一
，位居世界500強第360位
，經營領域涉及網絡能源
、過程控製、工業自動化
、環境調節
、家電和工具五大領域。
　　艾默生網絡能源（中國）有限公司是美國艾默生公司下屬子公司
，在中國設有約30個辦事處及29個用戶服務中心，遍布全國主要城市，涉足中國的電子政務、金融、能源、交通
、化工

、紡織、教育、醫療等行業。
　　變頻器是艾默生網絡能源有限公司的一個重要業務單元。2001年10月
，艾默生正式宣布從華為收購了安聖電氣（原華為電氣）。其變頻器主要應用在供水、小型生產線
，注塑機等領域。通過2001年的收購，艾默生充分利用安聖電氣的變頻器銷售渠道，不但生產和銷售通用變頻器、矢量控製變頻器

，而且提供門機、電梯等專用變頻器。銷售渠道以代理方式為主。
　　2005年艾默生在國內的變頻器業務銷售額約3億人民幣，2006年約3.5億人民幣，均為低壓變頻器。
　　（9）丹麥丹佛斯
　　丹佛斯公司是丹麥最大的工業企業之一，也是世界範圍內控製器、製冷和空調控製器、精密機械、電子元件及機電裝置領域中的知名製造商。2005年11月1日

，丹佛斯為擴大中國市場的變頻器業務
，並購了國內從事中低端變頻器業務的浙江海利電子科技有限公司，銷售額實現跨越式增長。
　　丹佛斯05年在國內市場的變頻器銷售額約1.9億人民幣
，06年約2.5億人民幣，主要是低壓變頻器。
　　（10）日本三肯
　　三(san)肯(ken)和(he)富(fu)士(shi)同(tong)為(wei)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)變(bian)頻(pin)器(qi)市(shi)場(chang)最(zui)早(zao)的(de)兩(liang)家(jia)企(qi)業(ye)，目(mu)前(qian)三(san)肯(ken)在(zai)供(gong)水(shui)領(ling)域(yu)仍(reng)占(zhan)有(you)相(xiang)當(dang)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，另(ling)外(wai)在(zai)江(jiang)陰(yin)設(she)立(li)了(le)工(gong)廠(chang)，在(zai)江(jiang)蘇(su)的(de)紡(fang)織(zhi)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)取(qu)得(de)了(le)較(jiao)好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)。但(dan)由(you)於(yu)綜(zong)合(he)技(ji)術(shu)實(shi)力(li)和(he)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)等(deng)方(fang)麵(mian)的(de)問(wen)題(ti)，近(jin)年(nian)來(lai)其(qi)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)總(zong)體(ti)份(fen)額(e)持(chi)續(xu)萎(wei)縮(suo)。
　　三肯2005年在國內變頻器市場的銷售額為2.3億人民幣，2006年約為2.4億人民幣，幾乎沒有增長。其產品主要是低壓變頻器。
　　（11）A-B（Allen－Bradley）
　　A-B（Allen－Bradley）是美國的一家工業自動化企業，成立於1903年
，1985年被羅克韋爾收購。目前A-B是北美最大的自動化專業公司之一，產品係列有PLC
、傳動係統、運動控製係統、自動化軟件等。A-B的變頻器產品早在1987年就進入中國，其產品主要定位於高端市場
，與電力、石化、礦山
、冶金等領域大型的國家級工程配套。
　　A-B2005年在國內變頻器市場的銷售額約為1.7億人民幣，2006年約為2億人民幣，以低壓變頻器為主。
　　（12）芬蘭瓦薩（VACON）
　　芬蘭瓦薩是芬蘭小城市瓦薩當地的控製公司，1993年成立。其前身是瑞典的STRONGB，於20世紀60年代成立
，與丹佛斯並稱為變頻器的鼻祖。2005年銷售額達到1.28億歐元。
　　芬蘭瓦薩於1999年進入中國
，迄今為止已在全國範圍內建立起完善的銷售和服務網絡，其變頻器在機床、礦山、船舶

、石油石化
、紡織機械等行業應用較多。
　　2005年芬蘭瓦薩在中國市場的中低壓變頻器銷售額約1.4億人民幣，其中中壓產品約3000萬人民幣；2006年中低壓變頻器銷售額約1.8億人民幣，其中中壓產品約4000萬人民幣；其餘為低壓產品。
　　3.2內資品牌
　　我國的變頻器市場從上世紀80年的起始階段開始就被外資品牌所占據。在歐美、日本等諸多強勢品牌林立的市場環境中，內資品牌不斷學習、吸收和積累經驗，逐步發展壯大。從整體看，雖然目前無論從技術
、資zi本ben還hai是shi管guan理li方fang法fa方fang麵mian尚shang不bu能neng與yu知zhi名ming國guo際ji品pin牌pai抗kang衡heng
，但dan個ge別bie生sheng產chan企qi業ye已yi經jing在zai眾zhong多duo的de內nei資zi品pin牌pai中zhong脫tuo穎ying而er出chu，表biao現xian出chu相xiang當dang的de競jing爭zheng實shi力li。本ben節jie以yi下xia部bu分fen簡jian要yao介jie紹shao內nei資zi品pin牌pai中zhong表biao現xian相xiang對dui突tu出chu的de第di一yi集ji團tuan企qi業ye和he部bu分fen第di二er集ji團tuan企qi業ye。
　　1．第一集團
　　（1）深圳英威騰
　　英威騰成立於2002年4月

，是近幾年成長最快的本土變頻器企業之一，不到五年時間已成為中國變頻器行業的領先品牌。其產品在石化、鋼鐵、建材、油田
、化工
、紡織、印刷、塑膠、礦山等行業應用較多。
　　2005年5月英威騰推出高端的矢量控製型產品，成為繼華為所屬安聖電氣（已被艾默生收購）之後極少數推出成熟的矢量型變頻器產品的本土企業。目前其產品線包括中低端的V/F控製和高端的矢量控製，除低壓變頻器之外還有中壓產品，功率範圍覆蓋0.4KW－2400KW，是產品範圍最廣
、規格最齊全的內資變頻器廠家。
　　英威騰在全國建立了係統的營銷網絡，在無錫、北京、西安
、濟南、沈陽
、上海、武漢、泉州等地設立了20多家銷售分支機構
，36個客戶聯保中心
，並在印度、巴基斯坦、伊朗、泰國
、馬來西亞、越南等20多個國家發展了代理商
，產品打入中東、南美和歐洲市場。致力於成為國際知名的變頻器品牌是英威騰的遠景目標。
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　　2005年英威騰銷售額為6000餘萬元，2006年突破1.2億元，2007年銷售額預計將達到2億元以上。其產品結構以低壓變頻器為主，中壓變頻器為輔。
　　（2）煙台惠豐
　　煙台惠豐電子有限公司（歐瑞傳動電氣有限公司）成立於1992年，是中國最早致力於國產變頻研發的企業之一。其產品在建材、紡織
、印染、塑膠
、食品、供水等行業應用較多。2007年初,惠豐與香港的投資者合資成立了歐瑞傳動電氣有限公司
，新公司的成立有利於其產品的國際市場拓展。
　　惠豐在30多個城市建立了辦事處，在上百個城市建立服務網點，部分產品出口到東南亞

、中東
、南美等地區。
　　惠豐近年來的銷售業績增長比較平穩，2005年銷售額約1.1億元
，2006年約1.2億元，預計2007年為1.4億元左右
，主要是低壓產品。
　　（3）成都希望森蘭
　　希望森蘭變頻器製造有限公司成立於1998年
，是四川的大陸希望集團出資組建，致力於變頻技術的研發及相關產品的設計

、開發
、生產
、銷售和服務
，其產品在建材、化工
、石油、製藥等領域應用較多。
　　zaijishufangmian，senlanjianlilexiwangdianziyanjiusuo
，bingyuzhejiangdaxuedenggaoxiaohezuokaifa。zaijingyingguanlifangmian，senlanxishoulexiwangjituanduoniandeguanlijingyan，youminyingqiyedelinghuoxing，dangranyecunzaiyixiejiazuqiyedetedian。
　　森蘭的銷售渠道以各地具有獨立法人資格的銷售服務公司為主
，在全國擁有13個分公司和26個ge辦ban事shi處chu。在zai發fa展zhan過guo程cheng中zhong，森sen蘭lan注zhu重zhong市shi場chang推tui廣guang和he廣guang告gao宣xuan傳chuan，目mu前qian在zai業ye內nei已yi打da造zao出chu一yi定ding的de品pin牌pai效xiao應ying。但dan由you於yu種zhong種zhong原yuan因yin，近jin三san四si年nian來lai其qi變bian頻pin器qi業ye務wu出chu現xian增zeng長chang停ting滯zhi的de態tai勢shi，2004年銷售額為1億元，2005年約9400萬元，2006年約1.1億元左右，主要是低壓產品。
　　2．第二集團
　　（1）深圳彙川
　　深圳市彙川技術有限公司成立於2003年4月

，是集研發

、生產、銷售和服務為一體的變頻器專業生產廠商。公司起點高
，管理方式先進
，彙聚了一批優秀的技術和營銷人才，具有較強的研發、生(sheng)產(chan)和(he)銷(xiao)售(shou)能(neng)力(li)。彙(hui)川(chuan)擁(yong)有(you)較(jiao)成(cheng)熟(shu)的(de)矢(shi)量(liang)型(xing)高(gao)性(xing)能(neng)驅(qu)動(dong)器(qi)
，在(zai)短(duan)短(duan)幾(ji)年(nian)中(zhong)已(yi)經(jing)發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)變(bian)頻(pin)器(qi)主(zhu)流(liu)的(de)內(nei)資(zi)品(pin)牌(pai)之(zhi)一(yi)。彙(hui)川(chuan)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)分(fen)為(wei)四(si)大(da)主(zhu)流(liu)係(xi)列(lie)
，主(zhu)要(yao)應(ying)用(yong)於(yu)電(dian)梯(ti)
、機床、拉絲機、注塑機
、冶金
、化工
、供水、皮革機械
、防治設備等行業。
　　彙川在深圳以外沒有建立正式的辦事處，但有多名銷售人員在全國的主要區域進行銷售工作。
　　彙川近年來業務增長迅速
，2005年銷售額約4000萬元
，2006年約8000萬元。
　　（2）深圳安邦信
　　源於江蘇七洲集團下屬企業“七洲長吉電力電子有限公司”，安邦信成立於1992年8月，是經國家電子工業部認定的第一批20家變頻器生產定點廠之一。1998年江蘇七洲長吉電力電子公司遷至深圳，更名為“安邦信”
，成為了中國大陸國產變頻器深圳生產、研發的第一家企業。成立初期
，公司經營定位於空調變頻控製器的技術研發與變頻器SKD大散件組裝，國內首家研製開發出具有國際技術水準的空調變頻控製器。
　　安邦信采用“廠商聯合，共建市場帝國”的營銷方針，重視與經銷商、代理商之間的合作，國、內外共擁有200多個

，市場遍布國內、外500個城市和地區。在國內，安邦信有12個辦事處，客戶以OEM為主，行業集中在塑機、線材機械、紡織機械、供水、石油等。
　　2006年其銷售額約5千萬元。
　　3．其它
　　（1）山東新風光電子
　　新風光電子研發變頻器的曆史較早，其前身風光電子在80年代末就已經開始研究，曾經被國家電子工業局
、山東省經貿委定點為生產變頻調速器的廠家。但多年來其業務發展速度緩慢。2005年其銷售額約為2500萬元人民幣，2006年約3000萬元，其銷售額的70%集中在中壓領域，另外30%為高壓產品。
　　（2）深圳阿爾法
　　深圳市阿爾法變頻技術有限公司成立於2001年
，是—家由風險資本參股經營的現代化高新企業
，從事變頻器的研發
、生產與銷售。公司致力於開發各種變頻技術和產品，引進國外技術，並與國內科研機構有技術合作。
　　阿爾法有8個辦事處，其銷售以代理方式為主。公司客戶以OEM及項目客戶為主，約各占一半，應用領域有塑膠機械、紡織機械
、空壓機、供水
、水泥等。
　　2006年其銷售額約3千萬元。