德圖（Testo）作為全球最大的便攜式測量儀器專業製造商，在1996年(nian)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)後(hou)，在(zai)自(zi)身(shen)獲(huo)得(de)長(chang)足(zu)發(fa)展(zhan)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)給(gei)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)帶(dai)來(lai)了(le)無(wu)限(xian)生(sheng)機(ji)。德(de)圖(tu)以(yi)其(qi)高(gao)端(duan)的(de)品(pin)質(zhi)，優(you)異(yi)的(de)服(fu)務(wu)，精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)一(yi)直(zhi)先(xian)於(yu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，引(yin)導(dao)市(shi)場(chang)潮(chao)流(liu)。

　　回顧2008年, 對於德圖中國公司來說是極其不平凡的一年。德圖在中國市場上多年的耕耘，終於迎來了收獲和認可。德圖中國的執行董事Michael Wolf先生
，從德國總部手中接過了最具分量的一個獎杯 - "德圖全球年度最佳子公司獎"。德圖集團作為國際化的公司，業務遍布全球
，在世界27個國家和地區開設了子公司和辦事處
，全球雇員近1500名。德圖總部為了促進各子公司間相互競爭共同發展，並對表現優秀的子公司進行激勵，於1994年設立了"德圖全球年度最佳子公司"的獎項。這個獎項的評選需要考察年銷售額、公司規模、管理水平等綜合因素。從1994年到2006年
，這個獎項一直被歐美的德圖子公司奪得。而在年度最佳子公司的角逐中，德圖中國在27個子公司中脫穎而出，以出色的年銷售額增長率和雇員增長率一舉奪冠。

　　在對德圖中國總經理胡米高（Michael Wolf）的訪問中，他 坦言：得(de)這(zhe)個(ge)獎(jiang)我(wo)毫(hao)不(bu)意(yi)外(wai)，我(wo)在(zai)亞(ya)太(tai)總(zong)部(bu)做(zuo)區(qu)域(yu)經(jing)理(li)很(hen)多(duo)年(nian)
，對(dui)其(qi)它(ta)子(zi)公(gong)司(si)有(you)很(hen)好(hao)的(de)了(le)解(jie)，毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)我(wo)們(men)德(de)圖(tu)中(zhong)國(guo)在(zai)過(guo)去(qu)短(duan)短(duan)的(de)數(shu)年(nian)時(shi)間(jian)裏(li)取(qu)得(de)了(le)不(bu)俗(su)的(de)成(cheng)績(ji)。他(ta)的(de)自(zi)信(xin)溢(yi)於(yu)言(yan)表(biao)。 采訪中，德圖中國總經理胡米高，銷售總監任堅，市場經理Axel Strimatter以及周森向我們揭示了這個榮譽背後的秘密。

　　首先，大量的市場工作所帶來的品牌效應。市場工作處於銷售工作的前端。在2002年(nian)德(de)圖(tu)上(shang)海(hai)剛(gang)剛(gang)成(cheng)立(li)的(de)時(shi)候(hou)
，德(de)圖(tu)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)是(shi)微(wei)乎(hu)其(qi)微(wei)的(de)。而(er)經(jing)過(guo)幾(ji)年(nian)密(mi)集(ji)的(de)市(shi)場(chang)工(gong)作(zuo)，德(de)圖(tu)品(pin)牌(pai)已(yi)在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)得(de)到(dao)廣(guang)泛(fan)認(ren)同(tong)。而(er)我(wo)們(men)所(suo)投(tou)入(ru)的(de)大(da)量(liang)的(de)人(ren)力(li)、物力和財力在同業中是相當罕見的。

　　第二點是清晰的目標市場劃分。在麵對欣欣向榮的中國市場時
，眾多的外資公司，包括最初的德圖中國都希望四處撒網
、遍地開花。但博而不精的市場策略無法實現預期的市場目標。在2005年，德圖迅速轉身，劃分目標市場，有的放矢，成立煙氣、環境和食品三大部門。在疑惑
、挑戰以及其它眾多不確定的因素中
，德圖中國開始駛向正確的航道。

　　第三點是新產品

，新渠道。"創新"二字是德圖中國每個員工熟爛於心的字眼。德國總部（Testo AG）將每年銷售額的14％都投入於新產品的研發。這使得我們的新產品，新技術層出不窮
，正是如此
，我們才能與市場節奏合拍
，保持不敗之地。2007年的"口袋係列"測量儀器和2008年在中國市場推出的testo 880紅外熱像儀和testo 556/560製冷節能監測儀就是很好的佐證。除了產品創新外，德圖中國一直在嚐試新的銷售方式和銷售渠道，"口袋係列"的店鋪銷售方式便是最為成功的案例。

　　除chu了le上shang述shu三san點dian以yi外wai，人ren的de因yin素su也ye相xiang當dang重zhong要yao
，沒mei有you優you秀xiu的de銷xiao售shou團tuan隊dui
，這zhe一yi切qie就jiu沒mei有you可ke能neng。我wo們men整zheng個ge銷xiao售shou隊dui伍wu是shi以yi目mu標biao市shi場chang作zuo為wei銷xiao售shou原yuan則ze，並bing且qie擁yong有you專zhuan業ye的de產chan品pin知zhi識shi和he銷xiao售shou技ji巧qiao。因yin為wei測ce量liang儀yi器qi可ke以yi應ying用yong在zai很hen多duo領ling域yu中zhong，這zhe要yao求qiu德de圖tu的de銷xiao售shou人ren員yuan必bi須xu很hen專zhuan業ye，真zhen正zheng成cheng為wei客ke戶hu的de谘zi詢xun者zhe。所suo以yi
，我wo們men以yi目mu標biao客ke戶hu為wei基ji礎chu
，逐zhu步bu擴kuo大da我wo們men的de銷xiao售shou隊dui伍wu。

　　另ling外wai非fei常chang重zhong要yao的de一yi點dian是shi中zhong德de兩liang種zhong管guan理li模mo式shi和he管guan理li風feng格ge的de融rong合he。來lai自zi德de國guo的de公gong司si高gao層ceng領ling導dao賦fu予yu了le德de圖tu中zhong國guo嚴yan謹jin而er有you序xu的de內nei部bu管guan理li，而er在zai對dui外wai的de銷xiao售shou方fang麵mian


，德de圖tu又you體ti現xian出chu了le本ben土tu所suo具ju有you的de靈ling活huo性xing和he機ji動dong性xing，他ta們men能neng快kuai速su地di捕bu捉zhuo信xin息xi並bing及ji時shi采cai取qu行xing動dong。這zhe種zhong"內嚴謹
，外靈活"的風格打造出了一個成功的團隊。中德模式交融還體現在市場工作上，大量的網絡廣告
、報刊雜誌廣告
、大規模的直郵等等，德圖中國在市場工作上所做出的投入，是絕大多數本土公司所難以想象的。 

　　展望2009nian，jienenghehuanbaoshiliangdazhuti
，duidetulaishuoyeshizuidadefazhanjiyu。detuyiqizuoweixianjinceliangjishudelingdaozhe，jiangyougengguangkuodeshizhankongjian。detuyiqifengxingzhiliyuweilai! 憑借國外成功經驗的積累
，追求精益求精不斷創新的技術
，和深謀遠慮的開拓市場策略，未來德圖儀器將繼續創造輝煌。