研yan祥xiang智zhi能neng董dong事shi局ju主zhu席xi陳chen誌zhi列lie近jin日ri做zuo客ke騰teng訊xun財cai經jing會hui客ke廳ting，就jiu金jin融rong危wei機ji對dui實shi體ti經jing濟ji的de影ying響xiang，研yan祥xiang智zhi能neng開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang的de戰zhan略lve以yi及ji國guo內nei企qi業ye如ru何he在zai金jin融rong危wei機ji下xia進jin行xing海hai外wai擴kuo張zhang等deng話hua題ti與yu各ge位wei網wang友you做zuo了le深shen入ru的de溝gou通tong和he交jiao流liu。   

研祥智能董事局主席陳誌列做客騰訊財經會客廳談金融危機對中國企業影響

   研祥智能科技股份有限公司成立於1993年，是中國最大的特種計算機研究、開發、製造、銷售和係統整合於一體的高科技企業；2003年10月
，研祥智能於香港聯交所上市，是中國同行業中唯一的上市公司。

   陳誌列，中國特種計算機行業的創始人之一，1993年深圳成立了研祥工控公司，現任研祥集團董事局主席兼總裁
、深圳研祥智能科技股份有限公司董事長。對特種計算機行業發展有深入的了解和遠見。

   訪fang談tan中zhong，陳chen誌zhi列lie詳xiang細xi研yan祥xiang集ji團tuan開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang的de策ce略lve
，他ta稱cheng，研yan祥xiang智zhi能neng在zai開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang之zhi前qian首shou先xian詳xiang細xi的de分fen析xi了le海hai外wai市shi場chang的de機ji會hui，他ta們men認ren定ding中zhong東dong
、俄羅斯、以色列、印度等新興國家和地區為特種計算需求增長較快的市場

，2007年大規模進入這些地區
，為該公司今天的業績提升奠定了一定的基礎。

   另ling外wai，對dui於yu金jin融rong危wei機ji對dui國guo內nei企qi業ye的de影ying響xiang，陳chen誌zhi列lie認ren為wei，長chang遠yuan來lai看kan這zhe次ci經jing濟ji危wei機ji對dui中zhong國guo企qi業ye來lai說shuo是shi機ji會hui大da於yu風feng險xian，他ta建jian議yi國guo內nei企qi業ye應ying該gai轉zhuan變bian思si想xiang
、通過產業升級
、產品調整、市場轉移來抓住機遇，謀求發展。

   “我wo相xiang信xin通tong過guo這zhe一yi輪lun危wei機ji以yi後hou
，中zhong國guo的de企qi業ye，中zhong國guo的de企qi業ye家jia，中zhong國guo的de經jing濟ji會hui變bian得de更geng加jia成cheng熟shu，產chan業ye升sheng級ji
，這zhe對dui中zhong國guo的de經jing濟ji長chang遠yuan來lai講jiang是shi一yi個ge好hao事shi。所suo以yi
，長chang遠yuan來lai看kan
，這zhe對dui中zhong國guo企qi業ye未wei來lai的de機ji會hui大da於yu危wei險xian。”陳誌列稱。

   而對於現在是否是中國企業進行海外收購的佳機的問題，陳誌列認為,“我(wo)強(qiang)調(tiao)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)海(hai)外(wai)並(bing)購(gou)前(qian)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)好(hao)功(gong)課(ke)
，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)是(shi)不(bu)是(shi)最(zui)佳(jia)的(de)收(shou)購(gou)時(shi)機(ji)，我(wo)覺(jiao)得(de)未(wei)來(lai)兩(liang)三(san)年(nian)更(geng)是(shi)
，但(dan)是(shi)你(ni)要(yao)提(ti)前(qian)做(zuo)功(gong)課(ke)，你(ni)要(yao)了(le)解(jie)這(zhe)個(ge)對(dui)手(shou)，或(huo)者(zhe)是(shi)你(ni)的(de)收(shou)購(gou)對(dui)象(xiang)可(ke)以(yi)跟(gen)他(ta)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)，也(ye)許(xu)他(ta)進(jin)了(le)破(po)產(chan)法(fa)庭(ting)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)你(ni)收(shou)購(gou)的(de)最(zui)好(hao)時(shi)機(ji)，而(er)不(bu)是(shi)現(xian)在(zai)。”

以下為本次訪談實錄：

   主持人：各位網友，大家上午好！feichanggaoxingjintianlaidaotengxuncaijinghuiketing
，jintianwomenyouxingqingdaodefangtanjiabinshiyanxiangzhinengdongshijuzhuxichenzhiliexiansheng
，womenshouxianqingchenzonggengeweiwangyoudagezhaohu！

   陳誌列：各位騰訊財經的網友，你們好！我是陳誌列。

   主持人：我們今天跟陳總將會圍繞著我們一個大家可能不熟悉的領域——特種計算機這個行業做一些簡單的交流
，然後也會跟陳總就時下我們整個全球所關注的金融危機對實體經濟
，尤其是IT產業和PC
、計算機等這個行業的影響跟各位網友做一些深入的交流。我們首先還是請陳總給我們談一下你對總體上對這一次金融危機的感受。

   陳誌列：這次金融危機首先是全球性的，全球的經濟領域，全球的很多國家，影響的輕重不同而已，要說沒有影響是不存在的。

   主持人：對於我們研祥集團其實很多網友我們了解的是比較少的

，因為你們是做B2B的，那能不能給我們簡單介紹一下研祥集團的情況？

   陳誌列：如果一定要把產品分為大眾消費類和工業類的話，研祥是在工業類裏麵，我覺得有一個詞挺好，是B2B，是買我們的產品的都是機構，很少有個人消費者，換句話說，在超市裏邊你看不見百貨公司，你看不著研祥的產品。

   在工業產品這個範圍內，研祥是做什麼呢
？我說一個詞大家可能就特別容易知道
，計算機。計算機在1962年的時候
，美國IEExiehuijiubajisuanjifenchengsangebutongdeleibie，yigeshishangyongjisuanji

，jiushibangongshiyongdehaiyoujialiyongde，haiyouyigeshigongyeyongde
，ruguoshizaiyaojuyigelizijiushigongchangdezidonghuashengchanxianyaoyoujisuanjikongzhi。haiyouyigeshijunyongjisuanji。

   zaiyigefenleijiushishuo，gongyejisuanjihejunyongjisuanjijiujiaotezhongjisuanji，shengxiadeshishangyongde。shijishangtamendefenpeibizhegehaiyaofuza，yinweishangyongjisuanjijibenshangshigenshuju
，ranhoutayaoxianshichulaigenjianpanyouguanxi，danshigongyehejunyongjisuanjizhezhongtezhongjisuanjihenduonishikanbudaojianpanhexianshiqide，tayaozuoyigeduixianshiwulishijiedekongzhi
，xinhaocaiji，suoyitahaiyoukongzhiheshuru、輸出這個部分。

   主持人：這一塊的產品做起來相對門檻就要高一些。

   陳誌列：技術門檻高，資金門檻也高。

   主持人：tanqizhenggeshichang
，yiyonghulaifenleidehua，womenshitezhongjisuanji，zhuyaoshigongyeyonghejunyong，junyongdewomenjiubushuole，gongyezheyikuaiwomenzhuyaoyounaxiexingye
，naxiedadekehuyongwomendejisuanji
？

   陳誌列：有you一yi句ju話hua講jiang，工gong業ye計ji算suan機ji，我wo們men在zai中zhong國guo這zhe麼me多duo行xing業ye裏li，還hai找zhao不bu到dao哪na個ge行xing業ye沒mei有you用yong過guo研yan祥xiang的de工gong業ye計ji算suan機ji的de。但dan是shi你ni說shuo的de好hao，有you一yi些xie主zhu要yao的de行xing業ye占zhan了le我wo們men80%的工業部分。

   主持人：比如哪一些行業？

   陳誌列：比(bi)如(ru)說(shuo)能(neng)源(yuan)
，能(neng)源(yuan)裏(li)邊(bian)的(de)中(zhong)石(shi)油(you)和(he)中(zhong)石(shi)化(hua)的(de)加(jia)油(you)站(zhan)
，能(neng)源(yuan)還(hai)有(you)煤(mei)礦(kuang)，煤(mei)礦(kuang)采(cai)煤(mei)的(de)時(shi)候(hou)在(zai)坑(keng)道(dao)裏(li)預(yu)警(jing)瓦(wa)斯(si)爆(bao)炸(zha)，這(zhe)是(shi)研(yan)祥(xiang)的(de)。比(bi)如(ru)說(shuo)金(jin)融(rong)，銀(yin)行(xing)的(de)ATM櫃(gui)員(yuan)機(ji)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)取(qu)錢(qian)的(de)那(na)個(ge)地(di)方(fang)
，裏(li)麵(mian)的(de)那(na)台(tai)計(ji)算(suan)機(ji)
，它(ta)要(yao)控(kong)製(zhi)把(ba)你(ni)的(de)密(mi)碼(ma)讀(du)出(chu)來(lai)
，看(kan)上(shang)麵(mian)有(you)沒(mei)有(you)錢(qian)，有(you)錢(qian)的(de)話(hua)，把(ba)錢(qian)數(shu)好(hao)再(zai)推(tui)出(chu)來(lai)，整(zheng)個(ge)的(de)控(kong)製(zhi)是(shi)由(you)我(wo)們(men)的(de)研(yan)祥(xiang)的(de)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)完(wan)成(cheng)的(de)。再(zai)說(shuo)到(dao)交(jiao)通(tong)，高(gao)速(su)公(gong)路(lu)，高(gao)速(su)公(gong)路(lu)我(wo)們(men)每(mei)次(ci)要(yao)過(guo)那(na)個(ge)卡(ka)站(zhan)
，除(chu)了(le)那(na)個(ge)杆(gan)以(yi)外(wai)，另(ling)外(wai)也(ye)把(ba)你(ni)的(de)車(che)牌(pai)拍(pai)下(xia)來(lai)了(le)，還(hai)要(yao)統(tong)計(ji)整(zheng)個(ge)的(de)收(shou)費(fei)
，每(mei)一(yi)個(ge)卡(ka)站(zhan)裏(li)麵(mian)有(you)一(yi)台(tai)控(kong)製(zhi)的(de)計(ji)算(suan)機(ji)是(shi)研(yan)祥(xiang)的(de)，甚(shen)至(zhi)在(zai)城(cheng)市(shi)裏(li)，你(ni)超(chao)速(su)或(huo)者(zhe)是(shi)闖(chuang)紅(hong)燈(deng)把(ba)你(ni)拍(pai)下(xia)來(lai)的(de)計(ji)算(suan)機(ji)也(ye)是(shi)研(yan)祥(xiang)的(de)。

   主持人：研祥在整個這塊市場占得份額大概有多大
？

   陳誌列：在中國市場研祥是老大，在全球排第三位。中國的市場研祥接近30%。

   主持人：這個已經是非常高的市場占有率了。

   陳誌列：也是一個很專業的市場。在這麼多年的競爭裏麵，還有一個是這個市場裏麵沒有WTO概念，WTO是說，入世5年後平均關稅是17%，可是在我們93年那個時候，這個行業的關稅才9到12，提前實現WTO了，到2002年0關稅了，在我們這個領域全球的巨頭都來中國市場打過了。

   主持人：是一個非常充分競爭的市場。

   陳誌列：對
，是非常充分的競爭的市場。

   主持人：但是隻有在這種情況下能夠練就你們的團隊和研祥集團取得今天的這個成就。

   陳誌列：你說得非常好。實際上在我們看到一些汽車的行業，早年咱們國家的關稅100%、200%那麼高
，但是我個人認為
，並這麼高的關稅並沒有幫助了我們國家的汽車工業大大的發展，反而是後來關稅降了，降到整車25%了，現在中國的汽車行業起來了。

   主持人：另外彩電也是一樣，我們的彩電有充分的競爭之後反而強了。

   陳誌列：所以我想一個市場如果是充分競爭，來麵對國際巨頭都來競爭的話
，更容易讓本土的企業健康的成長。

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   中國企業走出去要提前做足功課

   主持人：陳總

，剛才你說了，我們有一些海外的巨頭都來到了我們中國。

   陳誌列：我們這個行業的海外的所有的巨頭都來中國市場打過。有的已經撤了，有的還在。

   主持人：人家來了，我們也要走出去

，研祥在這一塊有什麼樣的規劃和策略？

   陳誌列：實際上我們在1998年的時候——我們公司是1993年在深圳創業的，在1998年nian的de時shi候hou我wo們men就jiu有you去qu美mei國guo拉la斯si維wei加jia斯si還hai有you德de國guo的de漢han諾nuo威wei去qu參can展zhan，不bu是shi說shuo我wo們men去qu看kan展zhan覽lan
，是shi我wo們men買mai了le展zhan位wei在zai那na邊bian展zhan示shi自zi己ji的de產chan品pin。那na個ge時shi候hou我wo們men就jiu對dui國guo際ji市shi場chang做zuo了le很hen多duo的de了le解jie和he前qian期qi的de調tiao研yan的de工gong作zuo
，但dan是shi坦tan率lv的de說shuo，大da規gui模mo的de走zou出chu去qu是shi在zai去qu年nian。我wo們men在zai2007年nian製zhi訂ding了le我wo們men打da國guo際ji市shi場chang的de戰zhan略lve，實shi際ji上shang對dui於yu一yi個ge中zhong國guo企qi業ye來lai講jiang，海hai外wai市shi場chang一yi說shuo就jiu是shi海hai外wai市shi場chang，好hao像xiang是shi隻zhi要yao有you一yi個ge戰zhan略lve就jiu行xing了le，實shi際ji不bu行xing。因yin為wei在zai中zhong國guo你ni很hen容rong易yi把ba黑hei龍long江jiang的de經jing驗yan拷kao貝bei到dao海hai南nan沒mei有you什shen麼me問wen題ti
，把ba北bei京jing的de搬ban到dao江jiang西xi沒mei有you問wen題ti。但dan是shi你ni在zai一yi個ge海hai外wai市shi場chang裏li麵mian，你ni很hen難nan把ba一yi個ge日ri本ben的de經jing驗yan搬ban到dao俄e羅luo斯si，很hen難nan把ba印yin度du的de經jing驗yan搬ban到dao德de國guo，所suo以yi說shuo我wo們men麵mian對dui海hai外wai市shi場chang
，我wo們men實shi際ji上shang是shi麵mian對dui了le一yi定ding要yao對dui不bu同tong的de地di區qu

，不bu同tong的de國guo家jia製zhi訂ding不bu同tong的de策ce略lve。我wo們men去qu年nian2007年我們通過大概在2005年(nian)開(kai)始(shi)，我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)的(de)調(tiao)研(yan)和(he)分(fen)析(xi)，我(wo)們(men)突(tu)然(ran)發(fa)現(xian)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)市(shi)場(chang)，就(jiu)是(shi)說(shuo)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)比(bi)較(jiao)大(da)塊(kuai)的(de)市(shi)場(chang)，一(yi)個(ge)是(shi)美(mei)國(guo)市(shi)場(chang)，還(hai)有(you)是(shi)英(ying)法(fa)德(de)市(shi)場(chang)
，英(ying)法(fa)德(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)歐(ou)洲(zhou)51%，美國市場占有北美幾乎80%，按an理li說shuo這zhe兩liang個ge市shi場chang這zhe麼me大da，我wo應ying該gai去qu
，但dan是shi當dang時shi我wo們men分fen析xi以yi後hou發fa現xian，這zhe兩liang個ge市shi場chang不bu是shi增zeng量liang市shi場chang，就jiu是shi說shuo過guo去qu幾ji年nian這zhe個ge市shi場chang沒mei有you什shen麼me增zeng加jia，都dou是shi原yuan來lai多duo少shao
，還hai是shi多duo少shao。

    主持人：就是一個平穩的保持。

   陳誌列：沒錯，對於我來講，我是一個比較新的品牌
，一個新的品牌，要去進入一個幾乎沒有增長的市場，投入產出比是不好的
，MBA也(ye)是(shi)這(zhe)麼(me)教(jiao)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)就(jiu)發(fa)現(xian)，我(wo)應(ying)該(gai)進(jin)入(ru)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)，然(ran)後(hou)我(wo)就(jiu)去(qu)看(kan)全(quan)球(qiu)的(de)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)原(yuan)來(lai)全(quan)球(qiu)的(de)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)是(shi)在(zai)新(xin)興(xing)國(guo)家(jia)，80%的市場是在我以下說的這幾個地區，中東、俄羅斯、印度、以色列還有東歐。

   主持人：那我們就先進入這幾塊市場。

   陳誌列：沒錯，我們先選了幾個，一個是中東，一個是俄羅斯，一個是印度，一個是以色列
，東歐我們都往第二輪放了。我們從07年開始先進入這個市場，當然，在07年的時候
，我們公司沒有這個能力預計金融風暴、次貸危機，但現在看來我們這個策略可以保持不變，到現在也是對的。

   主持人：我們研祥這麼多年一直在增長，也有賴於或者是07年我們選擇到現在這個情況。

   陳誌列：07年nian選xuan擇ze的de海hai外wai市shi場chang的de拓tuo展zhan的de策ce略lve到dao今jin天tian也ye被bei證zheng明ming
，尤you其qi是shi在zai這zhe種zhong經jing濟ji形xing勢shi下xia證zheng明ming是shi正zheng確que的de。俄e羅luo斯si市shi場chang的de一yi個ge商shang用yong的de領ling域yu今jin年nian仍reng然ran保bao持chi了le45%的增長，這是一個很驚人的市場。

   主持人：gangcaichenzongshuozhegewenti，yeshiwoxiangqilingwaiyigehuati
，jiushiwomenguoneiyouyixiezuoruanjianwaibaodeqiye，tamendekehuwangwangbijiaojizhong，jizhongdaomeiguodeyinxing，bifangshuohuaqiyinxing，bifangshuoouzhoudeyixiedadejinronggongsi，danshizheyicijiufeichangcan。

   陳誌列：這一次受到很大影響。

   主持人：這其實給我們很多國內的企業選擇海外市場開拓

，還有規避一些市場方麵的風險是很好的啟發。

   陳誌列：中zhong國guo的de企qi業ye要yao想xiang走zou向xiang海hai外wai的de話hua，我wo覺jiao得de功gong課ke要yao做zuo足zu，提ti前qian幾ji年nian要yao做zuo這zhe個ge功gong課ke，然ran後hou再zai選xuan擇ze合he適shi的de地di區qu，以yi合he適shi的de戰zhan略lve，甚shen至zhi選xuan擇ze合he適shi的de時shi候hou出chu手shou。我wo覺jiao得de我wo不bu太tai提ti倡chang一yi個ge沒mei有you海hai外wai經jing驗yan的de一yi個ge公gong司si
，由you於yu在zai國guo內nei做zuo得de不bu錯cuo，盡jin管guan品pin牌pai也ye建jian設she得de不bu錯cuo，可ke能neng在zai中zhong國guo市shi場chang
，然ran後hou又you有you自zi己ji的de技ji術shu
，但dan是shi突tu然ran全quan麵mian進jin展zhan，哪na兒er都dou去qu
，一yi下xia子zi20jigeguojiadoupukai，woyebufandui，danshiniyaowenzijishuo
，niyoumeiyouzhidingbutongdecelve
，wogangcaishuoguole，ribendezuofabunengkaobeidaoyindu，zheshikendingde。

   主持人：兩個地區的文化
、市場等情況是不同的。

   陳誌列：你不要以為江蘇能整到黑龍江，你就意味印度能整到日本
，不光是文化

、經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)，你(ni)所(suo)采(cai)用(yong)的(de)策(ce)略(lve)完(wan)全(quan)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)，甚(shen)至(zhi)可(ke)能(neng)是(shi)反(fan)的(de)。我(wo)們(men)第(di)一(yi)輪(lun)進(jin)入(ru)我(wo)剛(gang)才(cai)說(shuo)的(de)這(zhe)四(si)個(ge)國(guo)家(jia)和(he)地(di)區(qu)現(xian)在(zai)看(kan)來(lai)我(wo)們(men)當(dang)年(nian)做(zuo)的(de)這(zhe)麼(me)多(duo)功(gong)課(ke)是(shi)做(zuo)對(dui)了(le)。

   主持人：提到陳總說做功課，能不能具體給我們談一下，你們圍繞這個國際化怎麼樣做這個功課的
？你們做了哪些具體的工作？

   陳誌列：我給你講一個故事吧！在1998年nian的de時shi候hou，我wo們men頭tou一yi次ci去qu美mei國guo參can展zhan，當dang時shi我wo們men有you自zi己ji的de牌pai子zi，自zi己ji的de技ji術shu覺jiao得de很hen牛niu
，所suo以yi才cai去qu參can展zhan，那na一yi次ci是shi在zai拉la斯si維wei加jia斯si
，由you於yu我wo們men是shi第di一yi次ci參can展zhan，他ta給gei了le我wo們men一yi個ge很hen好hao的de位wei子zi
，地di毯tan都dou顏yan色se不bu一yi樣yang，我wo記ji得de開kai展zhan的de時shi候hou，我wo站zhan在zai這zhe個ge展zhan位wei上shang，他ta們men來lai了le，然ran後hou就jiu很hen新xin奇qi
，說shuo這zhe個ge公gong司si沒mei見jian過guo
，然ran後hou就jiu看kan了le我wo們men的de產chan品pin，然ran後hou看kan明ming白bai了le，其qi實shi這zhe款kuan產chan品pin類lei似si的de產chan品pin在zai美mei國guo市shi場chang是shi有you的de，並bing不bu是shi隻zhi有you我wo們men有you，他ta一yi看kan是shi差cha不bu多duo的de東dong西xi，那na就jiu不bu用yong探tan討tao性xing能neng了le
，當dang時shi這zhe款kuan產chan品pin在zai中zhong國guo賣mai250塊錢，但是我知道在美國價格高於中國，但是我沒有概念，我想我報高一點，450meijin，nijiaodezenmeyang
？yijingfanleyibeile。ranhoutamenmeishuoshenmejiuzoule，dengyihuierguolailianggetaiwanren，shilianggetongxing，ranhoujiugenwogongshou，shuolaoda，womenzhidaonishishui
，woyezhidaonilihai，danshigangcainibaonagechanpin，nashiwodekehu，wogennishuo，zhegechanpinzaimeiguomai950美金。然後他說我知道你成本低，你有競爭力
，你要是想往低拉一拉，顯示你的優勢，你不要低於870美金。

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   主持人：這樣造成一個特低的價格，人家會覺得質量不好。

   陳誌列：dangshizhegehuawoshijiangxinjiangyi，danshihoulaizhengming，liangweitaiwantongxingshuodeshizhenshide。zhegekehudaojintianyemeiyoumaiwomengongsidechanpin，yinweitamengongsijiuduiwomenzhegepinpaihezhegegongsikenengwoxiangliezailingwaiyigemingdanli。tamenrenweiyige950塊錢的東西，有人賣450塊錢
，他們產生了不信任感。

   主持人：認為你的質量有問題。

   陳誌列：這zhe個ge故gu事shi後hou來lai給gei了le我wo們men很hen大da的de衝chong擊ji，我wo們men怎zen麼me樣yang做zuo海hai外wai市shi場chang，我wo們men是shi不bu是shi拿na在zai中zhong國guo的de經jing驗yan
，中zhong國guo的de報bao價jia原yuan則ze，中zhong國guo客ke戶hu的de價jia值zhi觀guan來lai做zuo呢ne？還hai是shi要yao按an當dang地di來lai做zuo，第di一yi課ke就jiu上shang得de很hen好hao，後hou來lai又you碰peng到dao很hen多duo事shi情qing了le，所suo以yi我wo們men在zai國guo外wai的de策ce略lve，在zai我wo這zhe個ge行xing業ye，特te種zhong計ji算suan機ji、工業計算機這個行業，而不是做背心和襪子
，在他們這些行業
，可能你給沃爾瑪的一個行業貼牌，給家樂福的一個行業貼牌
，人家是10美金

，你必須賣8美mei金jin，要yao不bu人ren家jia就jiu不bu要yao了le
，可ke能neng是shi這zhe樣yang子zi，人ren們men人ren民min幣bi漲zhang了le你ni都dou不bu能neng漲zhang價jia。我wo這zhe個ge行xing業ye是shi這zhe樣yang的de
，作zuo為wei一yi個ge厚hou道dao的de品pin牌pai
，實shi際ji上shang最zui好hao的de一yi個ge做zuo的de方fang法fa是shi什shen麼me呢ne

？如ru果guo人ren家jia有you一yi個ge類lei似si的de產chan品pin，人ren家jia賣mai100美金，你最好賣的辦法是你比這個產品再多一到兩個功能，因為我們有自己的技術，通過軟件很容易實現自己的功能，賣的價格比它貴10%到30%
，我有比你更新的賣點和更新的功能，這種方法在國外比較好做。

   主持人：後來是不是我們受這次啟發，你們做了一個團隊來支持海外拓展，專門做市場調研和產品研發
？

   陳誌列：我wo們men現xian在zai國guo際ji業ye務wu部bu裏li麵mian專zhuan門men有you一yi個ge很hen強qiang的de技ji術shu部bu門men，他ta們men是shi專zhuan門men針zhen對dui海hai外wai市shi場chang的de，他ta們men不bu針zhen對dui中zhong國guo市shi場chang，包bao括kuo海hai外wai的de一yi些xie特te殊shu的de需xu求qiu，盡jin管guan在zai技ji術shu標biao準zhun上shang都dou是shi一yi樣yang的de，因yin為weiIT這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)始(shi)讀(du)書(shu)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)是(shi)英(ying)文(wen)的(de)技(ji)術(shu)標(biao)準(zhun)，但(dan)是(shi)海(hai)外(wai)他(ta)們(men)有(you)不(bu)同(tong)的(de)需(xu)求(qiu)，不(bu)同(tong)的(de)習(xi)慣(guan)，甚(shen)至(zhi)包(bao)括(kuo)機(ji)箱(xiang)的(de)顏(yan)色(se)
，我(wo)們(men)有(you)很(hen)多(duo)機(ji)箱(xiang)
，在(zai)中(zhong)國(guo)像(xiang)工(gong)業(ye)機(ji)箱(xiang)，一(yi)般(ban)是(shi)灰(hui)，美(mei)國(guo)是(shi)黑(hei)的(de)
，全(quan)是(shi)黑(hei)的(de)
，歐(ou)洲(zhou)根(gen)本(ben)不(bu)用(yong)這(zhe)兩(liang)種(zhong)顏(yan)色(se)

，歐(ou)洲(zhou)是(shi)四(si)種(zhong)顏(yan)色(se)
，翠(cui)綠(lv)、血紅、明黃、天藍。

   主持人：這是我們國內根本看不到這樣的顏色。

   陳誌列：它ta甚shen至zhi是shi純chun白bai的de顏yan色se，我wo記ji得de還hai有you一yi個ge意yi大da利li的de客ke戶hu，他ta的de總zong經jing理li
，你ni知zhi道dao意yi大da利li人ren很hen有you藝yi術shu天tian分fen的de，他ta們men手shou下xia推tui薦jian他ta到dao亞ya洲zhou來lai看kan三san個ge公gong司si，一yi個ge日ri本ben公gong司si，一yi個ge中zhong國guo公gong司si
，還hai有you一yi個ge台tai灣wan公gong司si，結jie果guo他ta因yin為wei是shi他ta太tai太tai喜xi歡huanshopping，tabatataitairengdaoxianggang
，tazhunbeizouzhesangegongsi，jieguotalaileyihou
，daolewomenshenzhendeyanfazhongxin
，womenshenzhendeyanfazhongxinzhedongloushiyazhouwomenzhegexingyezuidadelou。tajiunalianggegongsibuqule，shuojiugenwomengongsi合作了le，你ni知zhi道dao他ta的de理li由you是shi什shen麼me嗎ma？按an理li說shuo商shang家jia貨huo比bi三san家jia都dou得de看kan完wan，他ta就jiu決jue定ding了le
，他ta喜xi歡huan我wo們men公gong司si的de廁ce所suo。他ta說shuo一yi個ge公gong司si能neng把ba廁ce所suo這zhe樣yang設she計ji，讓rang我wo感gan覺jiao很hen舒shu服fu，就jiu跟gen這zhe家jia公gong司si合he作zuo，那na倆liang不bu去qu了le。

   你ni突tu然ran發fa現xian，那na中zhong國guo的de商shang家jia可ke能neng會hui說shuo，同tong等deng情qing況kuang下xia，誰shui的de價jia格ge最zui低di。那na可ke能neng是shi這zhe樣yang考kao慮lv的de比bi較jiao多duo。你ni看kan看kan他ta考kao慮lv的de東dong西xi就jiu完wan全quan不bu同tong，所suo以yi你ni說shuo得de很hen對dui。我wo們men必bi須xu有you一yi個ge專zhuan門men的de團tuan隊dui，專zhuan門men的de麵mian對dui海hai外wai的de市shi場chang。

主持人：做zuo市shi場chang調tiao研yan
，做zuo產chan品pin的de開kai發fa設she計ji。其qi實shi這zhe一yi塊kuai
，剛gang才cai陳chen總zong給gei我wo們men介jie紹shao了le海hai外wai的de這zhe一yi些xie情qing況kuang
，能neng不bu能neng給gei我wo們men總zong結jie一yi下xia，簡jian單dan概gai括kuo一yi下xia，你ni們men的de海hai外wai戰zhan略lve和he策ce略lve應ying該gai怎zen麼me來lai陳chen述shu
？

   陳誌列：我們的目標就是做這個行業全球的老大。這就是我們的目標，我們的方向。願景應該說還遠了一點，我們想3到5nian，ranhouzuodaoquanqiuzhegexingyedelaoda。zhegelaodawomenshizenmedingyidene？diyi
，xiaoshouelaoda，dierjinglirunlaoda。disanshiwomengongsideyewudeshouruhezhegexingyequanqiushichangdefenbubilixiangdeng。wokeyigaosunishuo，juIDC的報告

，我們這個行業目前80%的市場在海外
，全球角度來講
，20%在中國。所以我們到這一天的時候，我也應該是80%的收入在海外
，20%在中國。盡管比例小了，但是中國的絕對值一直在往上增長。

   基礎投資增長將拉動研祥產品需求增長

   主持人：我手裏拿到一個數據，是我們研祥上半年的收入是4.19億人民幣，我們的增幅達到了170%，時shi下xia我wo們men都dou談tan金jin融rong危wei機ji，各ge個ge行xing業ye在zai蕭xiao條tiao衰shuai弱ruo的de情qing況kuang下xia取qu得de這zhe個ge成cheng績ji非fei常chang難nan能neng可ke貴gui的de，陳chen總zong能neng不bu能neng給gei我wo們men分fen享xiang一yi下xia你ni們men的de經jing驗yan
，各ge位wei網wang友you從cong陳chen總zong剛gang才cai的de聊liao天tian中zhong或huo許xu已yi經jing能neng夠gou感gan覺jiao到dao研yan祥xiang為wei什shen麼me能neng夠gou保bao持chi170%的增長速度了。

   陳誌列：zhegewentifeichangdaowei，anlishuoxianzaidoushuaituile，jinrongyijingbojishitile，dajiadoushuozenmeyangyingfuzhegehandong，danshiyanxiangshangbanniandeyejibaochilezhemegaosudezengchang
，nikanjikuai，yigeshihaiwaishichang
，haiwaishichangdezengfushijishangnikanwomenqudaodeshizengliangshichang，jiushigangcaiwoshuodezhongdong、俄羅斯、印度、以色列這些地區
，他們當地對我們公司的產品的需求有一個很大的增量市場，他們這幾塊的增量市場占到了全球這個行業增量市場的80%。我們抓住了這個熱點。這是我們到目前為止我們公司的大部分收入還是來自於國內，是人民幣的收入。

   我們說經濟下滑，我們知道經濟是由三駕馬車拉動的，投資、出口、消xiao費fei。我wo們men先xian看kan出chu口kou
，出chu口kou的de話hua

，中zhong國guo的de出chu口kou現xian在zai有you些xie企qi業ye倒dao閉bi
，有you些xie企qi業ye的de業ye務wu萎wei縮suo了le，但dan是shi這zhe些xie企qi業ye往wang往wang是shi從cong事shi一yi些xie低di附fu加jia值zhi
，勞lao動dong密mi集ji型xing，沒mei有you自zi己ji品pin牌pai，靠kao很hen多duo人ren工gong的de，他ta們men幾ji乎hu不bu用yong研yan祥xiang的de計ji算suan機ji來lai控kong製zhi
，他ta沒mei了le

，但dan是shi他ta不bu用yong我wo們men。這zhe一yi塊kuai因yin為wei是shi比bi較jiao低di端duan的de一yi些xie加jia工gong業ye，靠kao人ren，利li潤run也ye很hen薄bo
，這zhe一yi塊kuai所suo以yi對dui我wo幾ji乎hu沒mei有you影ying響xiang。

   但是我們看到這三駕馬車
，政府的投資加大了，投資拉動，而且投資基建方麵，比如說高速公路，一條高速公路基本上是幾百個、上(shang)千(qian)個(ge)收(shou)費(fei)口(kou)。包(bao)括(kuo)城(cheng)市(shi)的(de)地(di)鐵(tie)，城(cheng)市(shi)和(he)城(cheng)市(shi)之(zhi)間(jian)的(de)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)還(hai)有(you)原(yuan)來(lai)的(de)鐵(tie)路(lu)提(ti)速(su)了(le)。這(zhe)一(yi)定(ding)要(yao)控(kong)製(zhi)計(ji)算(suan)機(ji)保(bao)證(zheng)安(an)全(quan)，一(yi)個(ge)車(che)廂(xiang)裏(li)裝(zhuang)兩(liang)套(tao)，咱(zan)們(men)以(yi)前(qian)我(wo)記(ji)得(de)我(wo)上(shang)學(xue)的(de)時(shi)候(hou)坐(zuo)的(de)火(huo)車(che)60公裏，現在300多公裏
，這要出事可不是一般的事，它的整個安全和監控，不光是車廂裏用，路兩邊也要用
，每隔10公裏、5公gong裏li，要yao不bu然ran我wo們men怎zen麼me知zhi道dao它ta開kai到dao哪na兒er了le。整zheng個ge的de軌gui道dao交jiao通tong，我wo在zai這zhe個ge投tou資zi隻zhi會hui加jia大da，不bu會hui減jian少shao。它ta是shi一yi個ge政zheng府fu投tou資zi。還hai有you是shi政zheng府fu現xian在zai越yue來lai越yue關guan心xin安an全quan生sheng產chan
，比bi如ru煤mei礦kuang。我wo們men瓦wa斯si的de預yu警jing裝zhuang在zai煤mei礦kuang的de坑keng道dao裏li
，全quan世shi界jie目mu前qian還hai沒mei有you解jie決jue不bu讓rang瓦wa斯si爆bao炸zha，這zhe個ge事shi沒mei人ren解jie決jue。我wo們men解jie決jue的de是shi瓦wa斯si要yao炸zha了le，提ti前qian三san小xiao時shi告gao訴su你ni，人ren先xian跑pao出chu來lai。

   2004年以來，山西一些煤礦用了我們的設備
，有瓦斯炸的，但是沒有炸死人的
，因為人先撤了。溫家寶總理7月20號來視察研祥，就就這一塊給予了高度的讚成，因為安全生產
、民生是總理非常關心的。

   還有一個是環保，環保是一個全球的趨勢。

   主持人：應該說是全球性的最赤手可熱的話題。

   陳誌列：而且中國的經濟發展到這一塊，咱們大家理念上和認識上已經完全解決了，環保的投入是與民與國與我們自己。還有3G
，這幾塊你看它是強勁增長的，它沒有跟這個形勢往下走，反而更強勁了。

   主持人：現在整個宏觀經濟形勢的一個情況就是從“一控一保”轉向全麵的保持增長

，這樣就避免不了對基礎設施的投入的增加。

   陳誌列：zhengfudetourujiadale，haiyouyikuai，yinweiwomenshiyigebentupinpai，rendajinnianyoulifa，jiushizhengfucaigou，tongdengtiaojianxiayouxiancaigoubentupinpai，zhegeshijishangyejiushishuo，zaitongdengxingneng，tongdengjiagedeqingkuangxia，yidingshibentupinpaigeizhongguotigonglegengduodejiuyejihui，haibushuozanmenguojiazijidejishule，jiucongjingjijiaodushanglaijiang
，jingjijihuikendingshibentuqiyeda，zhongguodelifaworenweizaiquanshijiejiangshifeichanggongdaode

，suoyihenduoquanshijiedoushizaitongdengqingkuangxia。

   主持人：實際上其他國家也是這樣的。

   陳誌列：tamenyeshizheyangde，zhegedaolishihenjiandande，dajiaruguotongyang
，butongyangnajiushibugongdaole。tongyangdeqingkuangxiayidingshibentupinpai，zhebushishenmebaohuzhuyi，tatigonglegengduodejiuye，bushima
？gengduodeshuishou，bushima？jiupingzheliangtiao
，niyinggaixianyongzhege，zanmenguojiarendayijinglifale，henduodifangdoushizhengfutouzi
，zhengfutouzi，zhengfu招標，他們就有傾向性。在剛才說的幾個領域，軌道交通、煤礦安全、環保、3G包括能源我可以預見，在未來兩到三年仍然會給研祥的業務帶來一個爆炸性的增長。所以你剛才說的170%、140%這種速度會繼續維持。

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   主持人：尤其你說的研祥這個產品所覆蓋的這四大領域，應該在未來幾年相當長的一段時間都應有不錯的增長。反而跟強勁，可能是未來5年

，10年
，20年都是一個比較好的趨勢。

   陳誌列：環保全世界都是這樣的，以前比如說汙水
，很多行業是排汙水的，包括有些工廠，比如說一些造紙廠、紡(fang)織(zhi)行(xing)業(ye)
，有(you)沒(mei)有(you)檢(jian)測(ce)部(bu)門(men)呢(ne)？以(yi)前(qian)有(you)，這(zhe)個(ge)檢(jian)測(ce)部(bu)門(men)的(de)員(yuan)工(gong)是(shi)由(you)工(gong)廠(chang)主(zhu)來(lai)付(fu)工(gong)資(zi)的(de)，他(ta)就(jiu)檢(jian)測(ce)這(zhe)半(ban)拉(la)拿(na)手(shou)記(ji)，我(wo)不(bu)能(neng)說(shuo)百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)都(dou)這(zhe)樣(yang)，但(dan)是(shi)有(you)這(zhe)種(zhong)現(xian)象(xiang)
，這(zhe)邊(bian)測(ce)出(chu)來(lai)的(de)數(shu)是(shi)不(bu)合(he)格(ge)的(de)
，可(ke)能(neng)記(ji)下(xia)來(lai)的(de)數(shu)是(shi)合(he)格(ge)了(le)。環(huan)保(bao)部(bu)門(men)又(you)是(shi)一(yi)個(ge)事(shi)後(hou)的(de)一(yi)個(ge)，這(zhe)樣(yang)也(ye)不(bu)公(gong)平(ping)。現(xian)在(zai)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)全(quan)部(bu)自(zi)動(dong)的(de)，一(yi)個(ge)封(feng)閉(bi)的(de)，然(ran)後(hou)就(jiu)放(fang)在(zai)這(zhe)兒(er)測(ce)
，測(ce)完(wan)了(le)信(xin)號(hao)通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)、GPS發給環保局。這個信號保證都是一樣的。這就是一個很大的進步。而且它的實時性好
，準確性好，另外它公道。

   你ni也ye可ke以yi交jiao給gei社she會hui上shang一yi個ge公gong證zheng機ji構gou監jian督du，把ba信xin號hao發fa給gei他ta，這zhe個ge你ni就jiu可ke以yi理li解jie了le，網wang友you也ye很hen容rong易yi理li解jie，這zhe種zhong東dong西xi是shi國guo家jia首shou先xian要yao強qiang製zhi推tui行xing的de，而er且qie也ye是shi對dui整zheng個ge社she會hui和he全quan民min是shi非fei常chang有you好hao處chu的de。

   技術研發人員應該參與市場掛鉤

   主持人：wohaiyouyigebijiaoganxingqudehuatijiushiwomenyanxiangyinweizuodeshijishubijiaogaodechanpin，nawomenbixubaozhengyigebijiaoqiangdadeyanfatuandui。zaizheyikuai，womenyanxiangyoushenmeyixiejingyanhejieshao
？chenzongnengbunenggeiwomenshuoyixia。

   陳誌列：ninshuodaoleguanjiandewenti
，womennengtuichuxianyutongxingtuichudechanpin，nengbaochixiangdangdelirun，nenggoulingxian，yanfashifeichangzhongyaode。zaiwomengongsiyanfatuanduidejianshe，womenyou15年nian的de經jing驗yan，研yan發fa團tuan隊dui的de建jian設she，我wo想xiang對dui於yu研yan發fa人ren員yuan
，首shou先xian他ta們men是shi高gao端duan技ji術shu人ren才cai，首shou先xian我wo要yao說shuo的de是shi光guang憑ping薪xin資zi是shi不bu足zu以yi吸xi引yin和he讓rang他ta們men有you凝ning聚ju力li
，所suo以yi企qi業ye文wen化hua也ye非fei常chang重zhong要yao。因yin為wei高gao檔dang人ren才cai
，比bi如ru說shuo他ta給gei1萬，假如有一個公司挖他，兩萬走不走呢？這可以由網友來判斷一下，如果單純什麼都沒有，就是錢，那給誰誰都會走。

   這zhe個ge企qi業ye文wen化hua很hen重zhong要yao，我wo們men公gong司si強qiang調tiao的de首shou先xian是shi人ren事shi關guan係xi簡jian單dan，大da家jia都dou把ba精jing力li用yong在zai工gong作zuo上shang。我wo們men覺jiao得de很hen多duo技ji術shu人ren才cai，他ta實shi際ji上shang是shi非fei常chang討tao厭yan很hen多duo很hen複fu雜za的de人ren事shi關guan係xi
，因yin為wei他ta是shi一yi個ge很hen敬jing業ye，很hen專zhuan注zhu，你ni讓rang他ta去qu搞gao關guan係xi，他ta就jiu覺jiao得de說shuo話hua得de拐guai彎wan抹mo角jiao
，下xia班ban得de跟gen領ling導dao喝he喝he酒jiu
，這zhe個ge環huan境jing就jiu不bu適shi合he他ta生sheng存cun。所suo以yi我wo們men強qiang調tiao非fei常chang簡jian單dan的de人ren際ji關guan係xi
，大da家jia就jiu是shi工gong作zuo關guan係xi
，用yong在zai工gong作zuo上shang，見jian了le麵mian直zhi說shuo，在zai我wo們men公gong司si是shi直zhi呼hu其qi名ming，大da家jia叫jiao我wo陳chen誌zhi列lie
，沒mei有you叫jiao我wo陳chen總zong主zhu持chi人ren：辦公室就說事，人事關係簡單，這個在1993nianwomengongsitichulai

，chengxinxianghe
，diergaoxiao。wodexiashufageiwoyigeyoujian，tazailimianjiuhuishuo，xianwosantianneihuida，ruguowobuhuida
，tajiuanzhaotadezhixingle
，zerenshiwofude，buyongdengdaonihaiyaokaolvkaolv。

   所以我說以高效和簡單為主線的這種企業文化對於人才是非常關鍵的。我剛才說了，光憑薪資是不夠的。

   第二

，非常公平、公正和透明的考核體係。我們一般是說銷售好像容易考核，就提成。

   主持人：看你銷售多少。

   陳誌列：這個很簡單
，但是你說一個技術人員，一個研發團隊
，這個考核你就要下工夫了
，在我們公司有進度考核，比如說這個工作你是6個月完成，如果你4個月完成會產生獎金，但是如果是拖後我們扣分，並不是罰錢。比如說他可能8geyueyanzhichulaidongxi，duigongsigongxiangengda
，keyikoufen
，youyigejinduanpai，lingwaiyouyigexinchanpindexiaoshouticheng。zaiwomengongsideyanfarenyuan
，tamenyanfazaimougexinchanpinlizhanyoudefene，zaizhegexinchanpinjieandeshihoujiuyijinggudingxialai，birushuozhegexiangmuchedaole18個人，這18個人對這個新產品的貢獻在新產品出來的時候就已經記下來了，比如說你是20%
，我是8%，另外一個人是2%
，在(zai)新(xin)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)頭(tou)兩(liang)年(nian)，我(wo)們(men)就(jiu)有(you)跟(gen)銷(xiao)售(shou)額(e)掛(gua)鉤(gou)的(de)一(yi)個(ge)公(gong)式(shi)
，也(ye)叫(jiao)提(ti)成(cheng)，再(zai)按(an)這(zhe)些(xie)比(bi)例(li)分(fen)給(gei)他(ta)們(men)。我(wo)們(men)因(yin)為(wei)很(hen)有(you)經(jing)驗(yan)了(le)，我(wo)們(men)隻(zhi)給(gei)他(ta)們(men)兩(liang)年(nian)，不(bu)能(neng)給(gei)三(san)年(nian)，為(wei)什(shen)麼(me)呢(ne)？實(shi)際(ji)上(shang)一(yi)個(ge)新(xin)產(chan)品(pin)在(zai)第(di)三(san)年(nian)可(ke)能(neng)量(liang)會(hui)比(bi)第(di)二(er)年(nian)還(hai)大(da)，按(an)理(li)說(shuo)提(ti)成(cheng)更(geng)高(gao)了(le)。公(gong)司(si)是(shi)不(bu)是(shi)不(bu)承(cheng)認(ren)他(ta)的(de)勞(lao)動(dong)呢(ne)
？不(bu)是(shi)。我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)兩(liang)年(nian)鼓(gu)勵(li)他(ta)不(bu)斷(duan)的(de)推(tui)出(chu)新(xin)產(chan)品(pin)
，因(yin)為(wei)你(ni)如(ru)果(guo)坐(zuo)著(zhe)老(lao)本(ben)就(jiu)吃(chi)了(le)
，那(na)不(bu)行(xing)。還(hai)有(you)水(shui)平(ping)獎(jiang)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)有(you)董(dong)事(shi)長(chang)獎(jiang)，他(ta)們(men)互(hu)相(xiang)誰(shui)的(de)水(shui)平(ping)最(zui)高(gao)拿(na)董(dong)事(shi)長(chang)獎(jiang)，二(er)等(deng)獎(jiang)是(shi)總(zong)經(jing)理(li)獎(jiang)，這(zhe)是(shi)水(shui)準(zhun)獎(jiang)等(deng)等(deng)這(zhe)一(yi)係(xi)列(lie)，我(wo)的(de)經(jing)驗(yan)是(shi)研(yan)發(fa)也(ye)是(shi)可(ke)以(yi)非(fei)常(chang)細(xi)的(de)考(kao)核(he)的(de)，關(guan)鍵(jian)你(ni)要(yao)把(ba)工(gong)作(zuo)做(zuo)細(xi)。

   主持人：尤其是對於技術驅動型的企業非常重要。

   陳誌列：我非常反對給研發人員發固定薪水
，這樣也不容易激勵。

   主持人：但(dan)是(shi)在(zai)國(guo)內(nei)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)裏(li)麵(mian)，我(wo)們(men)說(shuo)你(ni)銷(xiao)售(shou)拿(na)一(yi)個(ge)提(ti)成(cheng)
，研(yan)發(fa)就(jiu)拿(na)死(si)工(gong)資(zi)，後(hou)來(lai)有(you)一(yi)個(ge)年(nian)薪(xin)獎(jiang)。其(qi)實(shi)這(zhe)一(yi)點(dian)也(ye)給(gei)我(wo)們(men)國(guo)內(nei)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)啟(qi)發(fa)。

   未來三年內將是中國企業海外並購的好時機

   主持人：另(ling)外(wai)，其(qi)實(shi)剛(gang)才(cai)跟(gen)陳(chen)總(zong)已(yi)經(jing)聊(liao)到(dao)了(le)我(wo)們(men)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，陳(chen)總(zong)也(ye)提(ti)到(dao)這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)。陳(chen)總(zong)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)來(lai)評(ping)判(pan)或(huo)者(zhe)是(shi)來(lai)看(kan)這(zhe)次(ci)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)對(dui)實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)的(de)影(ying)響(xiang)
，尤(you)其(qi)是(shi)對(dui)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)IT和計算機行業的影響
？

   陳誌列：這zhe是shi當dang下xia一yi個ge必bi須xu要yao回hui答da的de問wen題ti，我wo們men畢bi竟jing是shi在zai商shang界jie，在zai經jing濟ji界jie。兩liang句ju話hua
，第di一yi是shi中zhong國guo和he歐ou美mei那na些xie國guo家jia比bi，中zhong國guo是shi影ying響xiang甚shen至zhi跟gen一yi些xie新xin型xing國guo家jia比bi，中zhong國guo是shi受shou金jin融rong風feng暴bao影ying響xiang最zui小xiao的de，得de益yi於yu人ren民min幣bi不bu能neng自zi由you兌dui換huan，我wo們men實shi際ji上shang中zhong間jian有you很hen高gao的de防fang火huo牆qiang的de，人ren民min幣bi都dou不bu能neng自zi由you兌dui換huan，錢qian進jin錢qian出chu有you限xian定ding。

   另外，咱們國家的金融機構買那些次貸很少，可能我們網友覺得幾十億美金是一個大數，但是你要知道占這些絕對值1%和2%

，zheshigenbenmeiyoushenmeyingxiangde，kenenghuaizhanglvdoubuzhizhemeduo。suoyiwoyaogaosugeweiwangyoudeshishuo，zhongguoyingxiangzuishao，ruguoyouyumeiguoduofaleguozhai，duoyonglemeichaodaozhiquanqiumeiyuantixihuozheshibianzhihuozheshijingjixiahua
，nawoyaocongzhegejiaodujiangdehua
，zhongguokenenghaishinizaiweilaideliangsannian，sansiniannihuikandaozhongguoshizhechangjinrongfengbaodeshouyizhe。kenengnizaiguoyiduanshijiankan

，fanershishouyizhe。zaiyazhoujinrongfengbao1997年的時候，中國的人民幣沒有動，這是對他們東南亞是非常大的一個支撐。這是一個金融方麵的。

   還有主持人：行業方麵的，你剛才說的IT方麵，我覺得IT是一個大行業，IT行業我覺得您剛才那個分法特別好，如果我們有機會把IT行業分成B2B還有B2C這兩塊，B2C可能影響大一點
，B2B就少一點。但是B2B也要分它麵對的客戶怎麼樣，比如向研祥這樣的麵對基礎建設、軍用、3G

、環保、安全生產，這些方麵影響就很少。而且我們上半年也看到了有170%的增長，在未來也是可持續的。

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   但是我總結一下
，人家說危機、危機，有危也有機
，我覺得中國的企業也好，中國的整個經濟也好，我覺得在這個金融風暴裏麵，我個人認為是機會大於危險。

   主持人：怎麼理解？能不能給我們具體的再講一下。

   陳誌列：影響最多的，我認識在我們廣東有一個虎門服裝城，很有名的。

   主持人：虎門是生產全球知名服裝品牌的地方。

   陳誌列：有(you)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)
，不(bu)大(da)，幾(ji)十(shi)人(ren)，他(ta)是(shi)做(zuo)紡(fang)織(zhi)品(pin)外(wai)貿(mao)的(de)
，應(ying)該(gai)說(shuo)是(shi)受(shou)打(da)擊(ji)比(bi)較(jiao)大(da)了(le)，老(lao)板(ban)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)沒(mei)法(fa)兒(er)做(zuo)了(le)，關(guan)了(le)
，我(wo)們(men)不(bu)要(yao)把(ba)它(ta)理(li)解(jie)為(wei)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)消(xiao)失(shi)了(le)
，好(hao)像(xiang)是(shi)一(yi)個(ge)損(sun)失(shi)
，實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？他(ta)們(men)公(gong)司(si)有(you)35個人
，我對這個公司很熟，因為有一些親戚關係，35個人老板給關了，但是老板帶了2000萬
，帶了10個ge人ren到dao深shen圳zhen來lai做zuo了le另ling外wai一yi家jia公gong司si，原yuan來lai那na個ge沒mei得de做zuo了le，他ta就jiu做zuo了le另ling外wai一yi個ge公gong司si，做zuo什shen麼me呢ne？做zuo專zhuan利li谘zi詢xun。因yin為wei現xian在zai你ni知zhi道dao好hao多duo企qi業ye非fei常chang重zhong視shi自zi主zhu創chuang新xin
，他ta們men深shen圳zhen的de專zhuan利li申shen請qing量liang尤you其qi是shi發fa明ming專zhuan利li的de申shen請qing量liang非fei常chang多duo，但dan是shi專zhuan利li的de申shen請qing和he谘zi詢xun有you很hen多duo非fei常chang專zhuan業ye的de工gong作zuo
，他ta開kai了le這zhe個ge公gong司si，現xian在zai很hen賺zhuan錢qian。你ni以yi為wei他ta的de資zi本ben，他ta的de管guan理li就jiu會hui因yin為wei原yuan來lai的de企qi業ye消xiao失shi了le嗎ma
？沒mei有you。他ta又you產chan生sheng了le新xin的de就jiu業ye和he更geng高gao端duan的de形xing式shi，他ta認ren為wei他ta那na個ge沒mei得de做zuo了le。這zhe是shi一yi個ge真zhen實shi的de故gu事shi。

   這(zhe)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)
，這(zhe)次(ci)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)來(lai)講(jiang)，如(ru)果(guo)不(bu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，他(ta)可(ke)能(neng)還(hai)會(hui)繼(ji)續(xu)做(zuo)那(na)個(ge)行(xing)業(ye)，我(wo)想(xiang)不(bu)是(shi)今(jin)年(nian)，早(zao)晚(wan)他(ta)會(hui)碰(peng)到(dao)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)，人(ren)民(min)幣(bi)升(sheng)值(zhi)，人(ren)民(min)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)提(ti)高(gao)了(le)。

   主持人：你的出口受影響。

   陳誌列：現在碰到這個事，他就主動轉型，因為他還會管理，他還會用人

，他有資金，當年他到虎門的時候給人打工，一個月掙800塊錢
，那完全已經是兩個人了，他還在繼續做。所以我們從這個角度講，是不是機會大於危險呢？

   主持人：說明麵對我們這個危機的情況下
，還是我們要及時的有一個觀念的轉變。

   陳誌列：zhegefeichangzhongyao。niyaoyouyigeguanniandezhuanbian，shijishangwojiaodezhechangweijijiaoyudajiashuodiduande，bukechixufazhan
，bufuhekexuefazhanguan。kechixufazhan

，shijishangzhecihaiyouyigequanbuyilaiyufadaguojiadeshichang，yuanlaishuotahenqiang
，xuqiuhenda
，tayehuiweisuode，fengshuilunliuzhuan


，nizenmeyangyingdui
，woxiangxinzheyilunweijiyihou，zhongguodeqiye，zhongguodeqiyejia
，zhongguodejingjijiubiandegengjiachengshu，chanyeshengji
，zheduizhongguodejingjichangyuanlaijiangshiyigehaoshi。suoyishuoshijihuidayuweixian。

   主持人：guangdong，gangcaichenzongyegenwomenjiangleyigefeichangshengdongdelizi
，qishiguangdonghenduochukoudaoxiangdeqiyehaishishoudaolebijiaodadeyingxiang
，haiyouyixiediduanshengchandeqiye
，gangcainiyetanleyixie，chenzongnengbunengduiyuzhongguoqiyejianlihaiwaishichanghefangfanfengxiantiyixiejianyi
？

   陳誌列：我wo想xiang如ru果guo是shi一yi個ge中zhong國guo企qi業ye從cong長chang遠yuan的de角jiao度du來lai講jiang
，你ni要yao想xiang在zai海hai外wai市shi場chang有you所suo作zuo為wei的de話hua，我wo覺jiao得de你ni應ying該gai擁yong有you自zi己ji的de品pin牌pai，給gei人ren家jia貼tie牌pai是shi一yi種zhong方fang式shi
，但dan是shi可ke能neng並bing不bu是shi一yi種zhong在zai一yi個ge相xiang當dang長chang的de時shi間jian內nei可ke以yi持chi續xu發fa展zhan的de方fang式shi
，另ling外wai你ni要yao擁yong有you自zi己ji的de技ji術shu
，擁yong有you自zi己ji的de定ding價jia權quan，不bu要yao說shuo你ni的de全quan線xian產chan品pin
，那na是shi不bu可ke能neng的de
，至zhi少shao有you幾ji款kuan產chan品pin你ni在zai這zhe個ge行xing業ye是shi擁yong有you自zi己ji的de技ji術shu，有you自zi己ji的de定ding價jia權quan。你ni這zhe樣yang的de話hua，去qu海hai外wai市shi場chang
，你ni比bi較jiao容rong易yi獲huo得de比bi較jiao好hao的de投tou資zi回hui報bao。

   主持人：有自己的品牌，自己的技術，自己的定價權。

   陳誌列：這zhe樣yang的de話hua，在zai海hai外wai市shi場chang，當dang然ran還hai有you包bao括kuo在zai不bu同tong的de地di區qu，你ni采cai用yong不bu同tong的de策ce略lve。這zhe樣yang你ni比bi較jiao容rong易yi在zai海hai外wai市shi場chang獲huo得de成cheng功gong。中zhong國guo企qi業ye走zou向xiang海hai外wai是shi一yi個ge曆li史shi命ming題ti，是shi一yi個ge曆li史shi進jin程cheng，中zhong國guo這zhe樣yang一yi個ge崛jue起qi的de國guo家jia未wei來lai會hui成cheng為wei世shi界jie第di一yi大da經jing濟ji體ti的de國guo家jia，不bu可ke能neng的de。你ni現xian在zai一yi提ti美mei國guo就jiu是shiGE，一(yi)提(ti)德(de)國(guo)就(jiu)是(shi)西(xi)門(men)子(zi)，你(ni)提(ti)中(zhong)國(guo)是(shi)什(shen)麼(me)品(pin)牌(pai)。我(wo)去(qu)南(nan)非(fei)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)偏(pian)僻(pi)的(de)品(pin)牌(pai)，一(yi)個(ge)酋(qiu)長(chang)開(kai)寶(bao)馬(ma)，他(ta)為(wei)什(shen)麼(me)開(kai)寶(bao)馬(ma)，他(ta)想(xiang)最(zui)好(hao)的(de)車(che)就(jiu)是(shi)寶(bao)馬(ma)，中(zhong)國(guo)有(you)什(shen)麼(me)
？中(zhong)國(guo)，我(wo)相(xiang)信(xin)在(zai)2020年、2030nianhuichengweishijiediyidajingjiti，genzheyangyigeshijiediyidajingjitidejingjidiweixiangduichengdeguojipinpai，muqianzaizhongguomeiyoukandao。jianglaihuichengchangzheyangyipi，womenhennanxiangxiangzhexiepinpaimeiyoupinpai
，meiyouzizhuzhishichanquan，meiyoudingjiaquan
，womenhennanxiangxiang。zheshiyigelishijincheng，woxiangxinzhongguodejingjijieyidinghuidanshengzheyangdezhongguodefeichangzhuming
，daibiaozhongguodiyidajingjiti
，shili
、地位的跨國品牌。

   主持人：另(ling)外(wai)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)話(hua)題(ti)
，很(hen)多(duo)人(ren)認(ren)為(wei)，我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)有(you)很(hen)多(duo)外(wai)彙(hui)儲(chu)備(bei)，我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)也(ye)好(hao)，我(wo)們(men)的(de)民(min)間(jian)資(zi)本(ben)還(hai)是(shi)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)也(ye)是(shi)有(you)比(bi)較(jiao)充(chong)足(zu)的(de)現(xian)金(jin)
，比(bi)方(fang)說(shuo)聯(lian)想(xiang)這(zhe)樣(yang)大(da)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)積(ji)累(lei)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)趁(chen)這(zhe)次(ci)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)到(dao)海(hai)外(wai)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)收(shou)購(gou)，進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)產(chan)業(ye)的(de)整(zheng)合(he)

，包(bao)括(kuo)中(zhong)石(shi)油(you)、中石化這些公司
，你怎麼樣看這樣一個問題
，我們中國的企業是到海外收購的時機了嗎？真正是我們的一個機會嗎？

   陳誌列：應該說這個機會開始了
，但是可能最好的機會是明年、後(hou)年(nian)比(bi)這(zhe)個(ge)還(hai)要(yao)好(hao)。整(zheng)個(ge)在(zai)歐(ou)洲(zhou)發(fa)達(da)經(jing)濟(ji)體(ti)包(bao)括(kuo)美(mei)國(guo)的(de)實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)的(de)衰(shuai)退(tui)，我(wo)個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)在(zai)未(wei)來(lai)兩(liang)到(dao)三(san)年(nian)可(ke)能(neng)比(bi)現(xian)在(zai)還(hai)要(yao)深(shen)入(ru)。我(wo)想(xiang)有(you)雄(xiong)心(xin)或(huo)者(zhe)是(shi)有(you)全(quan)球(qiu)業(ye)務(wu)拓(tuo)展(zhan)的(de)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)抓(zhua)住(zhu)機(ji)會(hui)，用(yong)國(guo)際(ji)的(de)語(yu)言(yan)，用(yong)對(dui)自(zi)己(ji)最(zui)有(you)利(li)的(de)手(shou)法(fa)。

   主持人：你說的國際語言是指我們必須有一個比較好的溝通的方式。

   陳誌列：niyaoanguojideguanli，nibuyaoyongzhongguodejiazhiguanhelinianlailijieyijiandeguodeshiqing，kenengnimenkandianbutong。woqiangtiaogongkeyidingyaozuohao，danshishibushizuijiadeshougoushiji，wojiaodeweilailiangsanniangengshi，danshiniyaotiqianzuogongke
，niyaolejiezhegeduishou

，huozheshinideshougouduixiangkeyigentayiduanshijian

，yexutajinlepochanfatingdeshihoushinishougoudezuihaoshiji
，erbushixianzai。

   主持人：非常感謝陳總今天能夠作客騰訊財經會客廳，就我們就研祥集團的一些情況、包括金融危機對於實體經濟尤其是IT整個產業的影響做了一些深入的溝通，我們非常感謝陳總，今天的聊天就到這裏
，謝謝大家！

   陳誌列：再見！