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相聚隆冬，感悟非凡---2005年研華大客戶會成功舉行

http://kadhoai.com.cn 2026-04-10 06:10:12 來源：研華嵌入式電腦事業群

2005年，研華科技依然保持著飛速的成長。雖然還沒有正式的財政數字顯示今年較去年的增長比率，但據研華相關人士的保守推測，“會有近30%的增長，僅單從嵌入式事業群的營業增長來看。”也正是基於這種發展狀況下，研華才鎖定了2010年願景，目標直接指向10億美金。

會議全場

獨特輕鬆的管理讀書會

12月上旬，為了答謝客戶的支持與厚愛，進一步加強與客戶之間的交流和合作，研華特在深圳舉辦了一場主題為“相聚隆冬，感悟非凡”的大客戶會。與一般性質的客戶會有所區別的是，來自華南近100位的客戶在此次會議上並沒有聽到令人興奮的2005年研華業績報告，也很少聽到大家最為關注的2006年研華銷售政策的變化或調整，取而代之的反而是非常獨特而且輕鬆的“管理讀書會”。而管理讀書會的發起人，正是身兼重任的研華科技中國區總經理何春盛先生。“我們今後的各種活動將以客戶的需求為導向，將客戶迫切需求的東西，包括產品、服務、管理、營銷等，第一時間和客戶溝通。”何春盛一開始發言就解釋道。“研yan華hua的de目mu的de不bu是shi研yan華hua能neng創chuang造zao多duo高gao的de利li潤run，而er是shi將jiang研yan華hua在zai發fa展zhan過guo程cheng中zhong的de經jing驗yan和he教jiao訓xun，特te別bie是shi新xin的de管guan理li理li念nian帶dai給gei大da家jia，來lai促cu使shi我wo們men達da到dao共gong贏ying的de目mu的de。”

研華科技中國區總經理何春盛

如何避開紅海，開創“藍海”

春盛隨後將自己閱讀時下非常暢談的《藍海戰略》的心得和真實感受和與會人員作了長達3個小時的分享。“紅海的時代就是拚價格，以低成本贏得市場，但利潤也很低；如何從紅海中逃離，尋找新的市場契機，促進新的市場需求，湧入一片藍海，這將是企業今後發展至勝的決定性因素。”春盛列舉了國內外典型的成功開創藍海的案例，“企業一定要以市場的需求為導向，而不能盲目地跟著市場走，否則就會喪失自己的競爭優勢，進而步入紅海。”

“企業一定要有自己的目標，當你真的切合市場製訂出目標的時候，你這個目標就實現80%了，所以關鍵是你有沒有真的去製訂自己的目標。”何春盛接下來將研華和競爭對手作了一個非常現實的比較，勾畫出明年發展的策略草圖。“我(wo)們(men)非(fei)常(chang)明(ming)確(que)我(wo)們(men)的(de)優(you)勢(shi)和(he)不(bu)足(zu)，在(zai)不(bu)喪(sang)失(shi)絕(jue)對(dui)優(you)勢(shi)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)適(shi)當(dang)緩(huan)和(he)，重(zhong)點(dian)加(jia)強(qiang)弱(ruo)勢(shi)的(de)提(ti)升(sheng)，並(bing)且(qie)創(chuang)新(xin)出(chu)其(qi)它(ta)有(you)利(li)於(yu)競(jing)爭(zheng)的(de)元(yuan)素(su)，這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)藍(lan)海(hai)。”，“比如商業設備領域就是目前的一片藍海！”何春盛直言。“所以《藍海戰略》假如提早問世，我想研華將會發展的更好。”最後春盛風趣地說到。

相聚隆冬，感悟非凡

研華東莞製造中心

此(ci)次(ci)活(huo)動(dong)選(xuan)址(zhi)在(zai)亞(ya)洲(zhou)最(zui)大(da)的(de)高(gao)爾(er)夫(fu)球(qiu)場(chang)進(jin)行(xing)，所(suo)以(yi)氣(qi)氛(fen)既(ji)輕(qing)鬆(song)又(you)不(bu)失(shi)溫(wen)馨(xin)。會(hui)議(yi)的(de)當(dang)天(tian)客(ke)人(ren)還(hai)見(jian)證(zheng)了(le)位(wei)於(yu)東(dong)莞(guan)的(de)研(yan)華(hua)第(di)二(er)大(da)製(zhi)造(zao)中(zhong)心(xin)。來(lai)自(zi)業(ye)界(jie)非(fei)常(chang)資(zi)深(shen)的(de)媒(mei)體(ti)記(ji)者(zhe)深(shen)有(you)感(gan)觸(chu)：“研華的每一步成長，都顯得腳踏實地，每一次的活動也讓我們感受到研華帶來的創新和非凡。”

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