深圳清華同方-河南八方電器消費電子全線產品營銷合作               

   2005年11月1ri，shenzhenqinghuatongfangyuhenanbafangdianqixiaofeidianziquanxianchanpinyingxiaohezuoqianyueyishijishenzhenqinghuatongfangxiaoshougongsizhengzhoubanshichuchenglidianlizaizhengzhoulongzhongjuxing，shenzhenqinghuatongfangzongjingliwanglianghai、銷售公司總經理談洪、常務副總秦誌坤、銷售副總王海陽，以及河南八方電器董事長閆濤、總經理談偉、鄭州八方總經理陸偉等人出席並發表講話，並簽署了清華同方消費電子全線產品進入八方電器37家連鎖終端賣場戰略合作協議。

   消費電子行業是中國市場競爭蓬勃與慘烈並存的行業。隨著政府保護

、壟斷經營格局的逐漸打破，價格之爭
、品牌之爭的迅速升溫，“終端為王”的營銷時代已成不爭的事實。2005年底，一場更為激烈的競爭正徐徐拉開了序幕，各個消費電子廠商、經銷商開始醞釀著競爭新動向：維護利潤，告別價格戰
；貼近市場，掀起終端戰。

   終端，終於成為消費電子廠家與商家共同選擇的戰略支點。

                得終端者得天下

   youjiagejingzhengdaopinpaijingzhengzaidaozhongduanjingzheng，zheshizhongguoxiaofeidianzixingyezhubuzaizoudeyitiaolu。jinglileqianlianggejieduandeduanquejingzhengzhihou，zhongduanjingzhengjiangchengxiaofeidianzixingyedejingzhengjiaodian。

   在zai我wo國guo，消xiao費fei電dian子zi產chan業ye近jin幾ji年nian逐zhu漸jian開kai放fang後hou的de競jing爭zheng程cheng度du有you目mu共gong睹du。消xiao費fei電dian子zi市shi場chang在zai經jing過guo較jiao長chang期qi政zheng府fu保bao護hu下xia的de品pin牌pai競jing爭zheng和he價jia格ge競jing爭zheng之zhi後hou，各ge種zhong消xiao費fei電dian子zi產chan品pin已yi經jing在zai品pin牌pai知zhi名ming度du、產品技術
、質量、價格、fuwudengfangmianyouleyidingjingyanjilei，youqiguochanxiaofeidianzidijiaweitongzhihuajingzhengqushiriqumingxian，zhongxinchengshiquyupinpailongduanjingyingyibuzaichengweixiaofeizhegouwushidezhuyaoxuanzeyinsu。xiaofeizhegengweiguanzhudeshigoumaichangsuodexinyuchengdu、購買是否便捷、能否提供購買過程中的及時服務

、售後是否切實保障等。可以預見，2006年的消費電子市場
，銷售終端的競爭將再度升級為行業焦點，這反映在近年來各大消費電子品牌紛紛在全國各地自建分公司
、辦事處決勝終端
，甚至自建終端。

   國務院發展研究中心市場經濟研究所曾在一次調查中發現：各種銷售終端的效率差異日益明顯，已成為消費電子生產企業市場營銷中具有決定性影響的重要因素。對消費電子生產企業而言，今後誰掌握著規模大、效率高、運作靈活、運營成本低的銷售終端
，誰就贏得了市場

，在物流、信息流

、價格、促銷等方麵的立體運用，就能有效地戰勝自己的競爭對手。

   zaijinjunxiaofeidianzixiaoshouzhongduandexuanzeshang，qinghuatongfangdejueceshipoweiwushide。zaizhenduizijideyoulieshiduichanpinxifenheshichangxifenjinxingzhongduanxifendetongshi

，zaiduixiaofeidianzishichangdexuanzeshang，jiyoushengjizhongxinshichang，yeyoujingjijiaofadaersanjidiqushichang，chongfenliyongtamenzaibutongdexiaoshoudiyuheshichanghuanjingzhonggezibutongdewenhuachayi、終端優勢和銷售效率
，使自己在既定的目標市場中達到銷售數量的最大化，從而可以達到兩個營銷目的：一是獲取最大的利潤；二是有效地抑製競爭對手同類產品的銷售空間，保護和控製自己既定的目標市場。

   lirunyuxiaoliangshihengliangxiaofeidianzichangshangshichangjingzhengnenglidelianggezhongyaoyinsu，erzhexiangfuxiangcheng，tongshigouchengqiyeshichangyingxiaocelvedehexin。jintian，gechangjiayushangjiaquanliweizhongduanerzhandemudejiuzaiyuci。

                終端變革勢在必行

   市場競爭的日益白熱化，迫使消費電子生產企業努力探索營銷模式的不斷創新。

   隨著中國消費電子市場競爭日趨激烈

，且對抗性的不斷增強，企業的營銷活動必須更加深入化和細致化，企業不僅要有創新的產品、youhuidejiage，youxiaodecuxiaohuodonghewanshandeshouhoufuwu
，erqiegengyinggaijiaqiangxiaoshouwangluodejianshe
，chongfenyudangdixiaofeiwenhuajiehe

，dadaotishengqizonghejingzhenglidemude，終端已成為繼品牌之後企業最重要的資源之一
，終端的創新和整合已成為市場競爭發展的必然趨勢。

   目前國內消費電子的主要銷售終端有四種：一是進入專業家電或3C連鎖賣場，二是進入商超、百貨等綜合銷售賣場，三是廠家自建終端（幸福樹等），四是廠商結盟聯手拓展批發與零售市場。

   另一個新的趨勢是，在家電連鎖賣場、3C店等仍然為銷售消費電子產品主要終端的同時
，越來越多的廠家資源將直接進入流通領域。

   深圳清華同方此次采取的措施也完全順應了這一趨勢——為適應市場變化，傾力在營銷團隊與終端上進行整合，成立全新的以市場為導向的分公司、辦事處與商家強強聯手
，進一步加強品牌和市場運作，增加市場拉力，實現廠家與終端共贏，搶占和擴大市場份額。

   首先，成立清華同方消費電子鄭州辦事處
，由銷售公司全麵著手整合消費電子全線產品、價格、促銷
、分銷等各項業務工作
；

   其二，在加強終端建設的同時

，對消費電子產品依據消費者需求重新進行細分，並強調形象化包裝及推出全新整合營銷與服務係列
；

   qisan，zhenghedangdiyingxiaozhongduan
，pingjieqinghuatongfangchangqiyilaizaiquanguoshichangsuojileidelianghaoshangyu
，daguimoyubendigedaliutongzhongduanyijixiaofeidianzijingxiaoshangzhankaiduocengciduoxingshihezuo，jiechenggongtongliyiti
，quanmianjinjunyi
、二、三線消費電子市場。

               同方-八方，共謀終端

   “消費電子企業終端變革的核心是縮短產品到終端的長度

，通過加大對終端的控製能力
，從而提高消費電子廠家對市場的快速反應能力。”深圳清華同方總經理王良海顯然很清楚這一點。chenglizhengzhoubanshichudemude，jiushiyaoyigukeweidaoxiang，suoduancongshengchanchejiandaogukezhongjiandeshijianjuli，yidingyaoyizuikuaidesudujiangchanpinyufuwusongdaogukeshoushang，“這個時間差，就是競爭力” 。

   清華同方再次強調“顧客導向”和“用戶服務”，就jiu是shi強qiang調tiao差cha異yi化hua的de營ying銷xiao與yu服fu務wu理li念nian。真zhen正zheng的de顧gu客ke導dao向xiang與yu服fu務wu意yi識shi正zheng是shi我wo們men國guo內nei消xiao費fei電dian子zi行xing業ye目mu前qian欠qian缺que的de地di方fang。清qing華hua同tong方fang認ren為wei消xiao費fei電dian子zi行xing業ye在zai消xiao費fei者zhe服fu務wu方fang麵mian還hai存cun在zai諸zhu多duo需xu要yao改gai進jin的de地di方fang。目mu前qian許xu多duo企qi業ye更geng多duo地di停ting留liu在zai一yi些xie自zi然ran的de優you勢shi，比bi如ru規gui模mo優you勢shi
、低價優勢等，現在清華同方要尋找的是真正的市場經濟條件下的優勢，包括經營能力、供應鏈的管理能力
、營銷能力、成本控製能力等等，跟著通過服務的水平、對顧客服務的深度、廣度還有它的敏感度來營造差異性，進一步獲取終端顧客的忠誠度。

   本ben次ci深shen圳zhen清qing華hua同tong方fang與yu河he南nan八ba方fang電dian器qi就jiu消xiao費fei電dian子zi產chan品pin的de營ying銷xiao合he作zuo，將jiang會hui是shi對dui中zhong國guo二er線xian市shi場chang消xiao費fei電dian子zi營ying銷xiao與yu服fu務wu所suo樹shu的de一yi個ge裏li程cheng碑bei。因yin為wei不bu管guan是shi中zhong心xin城cheng市shi、二線城市，或者無論新終端、舊終端還是借來的終端

，對消費電子生產企業而言，誰掌握著規模大
、效率高
、運作靈活、運營成本低的銷售終端，誰就將最終贏得市場。