當夢想自萊茵河畔源起

就在幾年之前的中國
，當人們還在將眼球紛紛投向PLC、投向變頻器
、投向儀器儀表等單元自動化產品的時候，一個帶著蓬勃生機的市場――工業通信電纜及其附件產品卻正在悄悄興起。事實上，工業電纜及連接器產品作為工業通信技術的基礎產品
，其作用就如PC的de主zhu板ban
，沒mei有you它ta，一yi切qie先xian進jin的de單dan元yuan自zi動dong化hua產chan品pin便bian失shi去qu了le聯lian接jie與yu溝gou通tong的de橋qiao梁liang。近jin兩liang年nian
，隨sui著zhe工gong業ye通tong信xin技ji術shu在zai中zhong國guo工gong業ye自zi動dong化hua進jin步bu中zhong扮ban演yan著zhe越yue來lai越yue重zhong要yao的de角jiao色se

，通tong信xin電dian纜lan產chan品pin日ri益yi彰zhang顯xian出chu其qi在zai市shi場chang擴kuo展zhan潛qian力li方fang麵mian的de王wang者zhe風feng範fan。

江曉宇，或許也可以堪稱於眾多電纜行業先行者中迅速崛起的一位王者。
chuciyinxiang，biaoqingyoujifenyanjin
，yanshensihuhaiyoudianxiansan。ranersuizhewomenfangtandeshenru，moranjingjiao

，nakansixiansandeyanshenhoumianouerhuishanshuochuxilideguangmang，fanyingminjie，siweiyanjinqueyoubushibengchuxinyingderangrenyiwaidexiangfa。zhe，huishizenyangyigerenne？

江曉宇
，84年畢業於上海外國語學院
，當屬80年代中期那批含金量相當高的大學畢業生之一。其後，就職於上海機械進出口公司。一直到了7年之後
，他終於作出了一個毅然的決定
，1991年隻身奔赴萊茵河畔的音樂之都――奧地利的一所大學攻讀工業管理專業，並於其後進入當地一家最大的鋼鐵企業――奧鋼聯工作。在此期間，因為偶然的機會被德國纜普公司慧眼識英雄，經過一係列的溝通和交流，一直到1999年12月(yue)

，他(ta)的(de)人(ren)生(sheng)傳(chuan)奇(qi)才(cai)算(suan)真(zhen)正(zheng)在(zai)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)現(xian)代(dai)工(gong)業(ye)王(wang)國(guo)來(lai)了(le)一(yi)個(ge)大(da)轉(zhuan)彎(wan)
，加(jia)盟(meng)了(le)全(quan)球(qiu)工(gong)控(kong)電(dian)纜(lan)領(ling)域(yu)鼎(ding)鼎(ding)有(you)名(ming)的(de)纜(lan)普(pu)集(ji)團(tuan)。很(hen)快(kuai)，他(ta)的(de)纜(lan)普(pu)中(zhong)國(guo)夢(meng)馬(ma)上(shang)就(jiu)要(yao)從(cong)風(feng)景(jing)秀(xiu)麗(li)的(de)萊(lai)茵(yin)河(he)畔(pan)開(kai)始(shi)了(le)。

我的未來不是夢

這是一家成立於1957年，發展曆史近半個世紀的大型工控電纜集團
，自1959年公司創始人Oskar LAPP研製開發出世界上第一根工業控製電纜LFLEX控製電纜，德國纜普電纜一直是全球柔性工控電纜的領導者, 品牌和質量聲譽卓著。時至今日
，德國纜普集團已在該行業家喻戶曉，成為在全球擁有50餘家子公司、2800多名員工
、年銷售額達5億多歐元的全球性電纜、工業重載連接器、電纜夾套和電纜附件的生產銷售企業。

而德國纜普的上海辦事處卻是2000年1月才正式成立，成立之初僅有3人。就算到今天
，其50年的德國背景與其5年的異國傳奇似乎仍然感覺太不匹配了。然而，在江曉宇的電纜王國夢的牽引下
，纜普中國公司在短短5年間

，實現了一個幾乎隻能用飛躍來形容的發展曆程。從2003年1月起，德國纜普上海辦事處由原先的外商在華辦事機構變更為獨立法人
，擁有自主經營的公司
，並設有外高橋保稅倉庫，主要生產電纜
、電纜加套、連接器和附件四大類。在2003年8月1日之前
，纜普中國公司取得了工業領域的3C認ren證zheng資zi格ge。從cong此ci以yi後hou，纜lan普pu中zhong國guo的de發fa展zhan一yi發fa而er不bu可ke收shou拾shi
，纜lan普pu中zhong國guo公gong司si在zai江jiang曉xiao宇yu先xian生sheng的de領ling導dao下xia，製zhi定ding出chu適shi合he中zhong國guo市shi場chang的de發fa展zhan戰zhan略lve，完wan全quan依yi靠kao自zi身shen來lai進jin行xing運yun轉zhuan
、擴張。在短短三年時間內，纜普中國公司的銷售增長比率已達35%，年銷售額突破6000萬。

如今的纜普，產品已被廣泛應用於諸如磁懸浮列車、國家大劇院

、奔馳汽車、載人飛船
、高速列車
、首都機場擴建工程以及2008年奧運會體操訓練館、遊泳訓練館等等國家重大項目。自1995年起
，公司開始讚助保時捷WOLFGANG SCHREY 所在的WAM 車隊；纜普在寶鋼地區設立專門的代表機構
，負責對寶鋼的銷售及服務。在2003-2004財政年度進行的銷售增長比率、各員工效益
、總成本與總銷售的百分比等11項綜合指標評定中，纜普中國公司在整個纜普集團中排名第一。

zhongguoshiyigeshenqideguodu，zhongguogongyezidonghualingyudewotupeiyulexiangjiangxiaoyuzheyangyipiliyushidaichaotoudejingyingmen。raner，jiliedeshichangjingzhengzaizhongguotongyangcongbuquefa，qicanliechengduzaihenduowaiguorendeyanzhongshenzhidoushibukesiyide。mianduixiangmeiguobaitong
、法國阿爾斯通這樣一些強大的競爭對手，麵對國內越來越多的跟進者，江曉宇的纜普中國又將如何捍衛自己的王國？

以人為本

，為夢想插上騰飛的翅膀

在現代西方的經營管理理念中，以人為本幾乎已成為知名企業構築自己獨特企業文化，形成可持續發展的基石。對此
，管理大師Peter Drucker曾反複強調：在知識經濟條件下，知識工作者必須要接受“別人和自己一樣也是人”的事實。而在中國的傳統文化中，尊崇人的地位和重要性同樣源遠流長，從孔子的“天地之性人為貴”到如今的“尊重知識
、尊重人才”，這些與西方這些年所倡導的人本主義價值理念實際上是不謀而合的。
近代大文豪林語堂曾是“中西合璧”dejijichangdaozheheshijianzhe
，erjiangxiaoyuxianshengpingjieqiduiouzhouwenhuadedutelingwuyijishenweizhongguorendezheyangyigeyazhoubeijing
，dailingzhedezibeijingdezhongguotuandui，zhaodaolezhongxiwenhuajiannaweimiaodepinghengdian，bingjiangzhongxirongheguantongdelinianfahuidelinlijinzhi。

作為一家跨國集團公司，德國纜普集團公司一直在倡導著其獨有的企業經營理念:“Innovative, family oriented, customer oriented and success oriented”
，並憑借這樣的理念成為了在歐洲控製電纜領域市場占有率超過90%的龍頭企業。而在中國
，江曉宇先生又是如何詮釋並實踐這一企業理念的呢？

其實，在江先生看來
，無論是Innovative（創新）、Customer Oriented（麵向客戶）還是Customer Oriented（麵向企業大家庭），種種理念

，其背後無不閃爍的是以人為本的思想光芒。

所謂創新，其終極目的也是為了通過著眼於長遠

，更好地服務於客戶
，服務於市場。纜普中國公司早在2003年12月，就痛下決心
，投資100多萬引進SAP公司 BUSINESS ONE 軟ruan件jian係xi統tong進jin行xing企qi業ye信xin息xi化hua管guan理li。此ci次ci大da手shou筆bi，頗po帶dai有you幾ji分fen江jiang曉xiao宇yu先xian生sheng那na沉chen穩wen而er敢gan於yu創chuang新xin的de性xing格ge的de印yin記ji。在zai該gai係xi統tong投tou入ru運yun行xing以yi來lai，實shi現xian銷xiao售shou
、物流網上運行，優化管理使得原先的合同響應速度由三天縮短為24小時之內，內部采購12小時

，物流時間壓縮至原來的50％-70%。這種高效化的運作水平絕對堪稱同行中獨一無二的典範。另外，與國內傳統的經營思路相比，纜普在客戶選擇
、客戶資信
、付款條件、應(ying)收(shou)帳(zhang)款(kuan)等(deng)方(fang)麵(mian)有(you)較(jiao)高(gao)的(de)要(yao)求(qiu)和(he)控(kong)製(zhi)，堅(jian)持(chi)穩(wen)紮(zha)穩(wen)打(da)，健(jian)康(kang)發(fa)展(zhan)的(de)後(hou)續(xu)保(bao)障(zhang)。難(nan)能(neng)可(ke)貴(gui)的(de)是(shi)，此(ci)經(jing)營(ying)原(yuan)則(ze)竟(jing)未(wei)影(ying)響(xiang)其(qi)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)的(de)一(yi)絲(si)一(yi)毫(hao)
，從(cong)成(cheng)立(li)至(zhi)今(jin)未(wei)發(fa)生(sheng)一(yi)筆(bi)拖(tuo)款(kuan)壞(huai)帳(zhang)，或(huo)許(xu)這(zhe)就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)忠(zhong)誠(cheng)度(du)給(gei)纜(lan)普(pu)帶(dai)來(lai)的(de)回(hui)報(bao)。

在這種嚴格選擇客戶的原則下
，纜普又將如何充分取得客戶的信任呢
？纜普中國的業務直銷模式可以說居功至偉。纜普中國70~80%deyewucaiqulezhixiaodefangfa，zheyuqitadezidonghuaqiyejiuyijingyouleyigemingxiandequbie。zheyangzuodehaochuzaiyu，gongsikeyizhijiemianduikehu，dedaokehuyijixingyedediyishouziliao
，bingnenggenjushichangdebianhuazuochukuaisudefanying，tongshigongsikeyiquebaokehudezuidaliyi，bimianlezhongjianhuanjiedezengduoduikehuchengbenzaochengdeyingxiang。gongsidexiaoshourenyuanjunshuyujishuxingdechanpinyingyonggongchengshi，bujinjinshihekehuqiatanyewu

，haikeyiweikehutigongchanpinzuixiangjindeziliao，binggenjukehujutidexuqiutigongchanpinxuanxingdejianyi，dadaozhenzhengdeyikehuweizhongxindemude。liru，zaizengjingyuximenzidengkehudeyewuwanglaizhong，gongsidexiaoshougenjukehudeshijixuqiu,
，建議客戶放棄選擇不必要的高端產品
，而是購買與其自身產品相匹配的型號
，由此帶來了公司近100萬(wan)的(de)銷(xiao)售(shou)損(sun)失(shi)。足(zu)見(jian)纜(lan)普(pu)絕(jue)不(bu)拘(ju)囿(you)於(yu)單(dan)純(chun)地(di)追(zhui)求(qiu)眼(yan)前(qian)利(li)益(yi)，而(er)是(shi)希(xi)望(wang)與(yu)客(ke)戶(hu)形(xing)成(cheng)長(chang)期(qi)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)。長(chang)此(ci)以(yi)往(wang)


，一(yi)個(ge)值(zhi)得(de)信(xin)賴(lai)的(de)形(xing)象(xiang)已(yi)經(jing)深(shen)入(ru)人(ren)心(xin)，約(yue)有(you)30%dekehujianggoumaichanpinquanquanweituo
，xiangshoulanputigongdebianjiedeyizhanshifuwu。zaixiaoshouguanlifangmian，gongsiweimeiweichanpinyingyonggongchengshipeibeilelanputezhidexiaoshouyangpinxiang
，shixiaoshouruhutianyi，quebaochanpinnenggouyiyichengxianyukehuyanqian。jianchiyigaozhiliangdechanpinhewanshandefuwuyingdekehu，zhejiushijiaotanzhongjiangxianshengbuzhiyicizhongfude“不怕競爭”的精神實質。

這種良好的銷售勢頭，起步於“一窮二白”的創業之初，沒有企業文化氣質的獨特魅力是無法真正讓員工凝聚一團的。江曉宇先生內心深處那以人為本的思想更體現在它的“family value―每個員工是家庭一分子”delinian。chuleyingjianfuzhudexiaoshougongjuzhiwai
，gongsidingqijuxingnianhui，yijumeiweiyuangongdetechang，dushendingzhiqizhiyefazhanguihua，bingqiejijisongyuangongchuguopeixun
，canjiageleihuizhan，buyiyulidituozhanyuangongdeshiye。conggongsineibuliuchuandezhaopiankuzhong

，nanmijiangxianshengdegerenzhao

，jinyoudeyeshijiatingheying，fanerjiangxianshengweiqiyuangongpaishedezhaopianbibijieshi。zhenggejiaoliuguochengzhong，jiangxianshengduiyuangongdebaojiangzhiciyiyuyanbiao。zailanpuzhongguogongsi，sihuzunchengjiangxianshengwei“纜普中國之父”也不為過，他總是以父親般的慈愛關容著每一位員工的成長動態。正是這種家長式的愛護之情，賦予員工真正的歸屬感
、自豪感，使公司每年的員工流失率均小於3％~5%。

讓夢想聯接未來

訪談結束之際
，得知纜普很快將在上海莘莊建立占地達2600M2的纜普(上海)電子有限公司
，采用國外最先進的生產設備和工藝
，生產加工電纜夾套。此外
，纜普中國將在近期內在工業最發達的沿海地區青島
、廣州、長春
、武漢等地增設自己的代表處和物流分撥中心，在2007年~2008年銷售人員擴充至100人
，銷售網點將延伸到武漢和台灣。

zheshizenyangyigegongyedianlandewangguo
？youshizenyangyigeyuanziwanlizhiyaodeyiguotaxiangdemengxiang？womenyinyinyouledaan。erzaijiangxiaoyudexinzhong，zheyiqiedeyiqiehaiyuanweijieshu
，tademengxianghaijiangjixuyanzhanxiaqu
，zhe

，yexujiuxiangtadedianlanyiyang，zhengzailianjiedaonashensuiwujindeweilaiba。