中國北京，2018年11月15日 —— 當下，數字化的浪潮正席卷而來，覆蓋著各個行業，對於傳統的成套廠來說，也麵臨著數字化轉型的需求。江蘇聯固電氣有限公司（以下簡稱江蘇聯固）就是這樣一家企業，2018年(nian)，這(zhe)家(jia)傳(chuan)統(tong)的(de)成(cheng)套(tao)廠(chang)率(lv)先(xian)進(jin)行(xing)了(le)一(yi)場(chang)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)變(bian)革(ge)。通(tong)過(guo)數(shu)字(zi)化(hua)技(ji)術(shu)連(lian)接(jie)關(guan)鍵(jian)配(pei)電(dian)設(she)備(bei)，將(jiang)設(she)備(bei)運(yun)行(xing)數(shu)據(ju)收(shou)集(ji)後(hou)做(zuo)深(shen)入(ru)分(fen)析(xi)，江(jiang)蘇(su)聯(lian)固(gu)通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)改(gai)進(jin)，進(jin)一(yi)步(bu)保(bao)證(zheng)了(le)電(dian)力(li)係(xi)統(tong)的(de)健(jian)康(kang)穩(wen)定(ding)運(yun)行(xing)，有(you)效(xiao)提(ti)升(sheng)了(le)運(yun)維(wei)管(guan)理(li)效(xiao)率(lv)。
這樣的數字化運用場景在20年(nian)前(qian)甚(shen)至(zhi)都(dou)不(bu)敢(gan)想(xiang)象(xiang)，回(hui)顧(gu)中(zhong)國(guo)的(de)配(pei)電(dian)設(she)備(bei)市(shi)場(chang)，從(cong)最(zui)初(chu)的(de)簡(jian)單(dan)實(shi)現(xian)配(pei)電(dian)功(gong)能(neng)，到(dao)現(xian)在(zai)能(neng)達(da)成(cheng)這(zhe)種(zhong)先(xian)進(jin)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)配(pei)電(dian)體(ti)係(xi)，走(zou)過(guo)了(le)一(yi)段(duan)伴(ban)隨(sui)時(shi)代(dai)進(jin)步(bu)而(er)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)曆(li)程(cheng)。
市場雜亂 “品牌櫃”應運而生
20世紀90niandaichu，zaiwoguogejidianwangzhong，peidianwangdejichusheshijianshexiangduiboruo，peidianwangshebeipubiancunzaishebeilaohua，jishuxingnengfalidengxianxiang。qizhongpeidianguizuoweipeidianwangshebeizhongfeichangguanjiandezuchengbufen，queduowei“攛出來”的產品，其“非標”現(xian)象(xiang)非(fei)常(chang)嚴(yan)重(zhong)，這(zhe)也(ye)導(dao)致(zhi)了(le)電(dian)力(li)係(xi)統(tong)供(gong)配(pei)電(dian)可(ke)靠(kao)性(xing)不(bu)足(zu)的(de)情(qing)況(kuang)時(shi)有(you)發(fa)生(sheng)。麵(mian)對(dui)雜(za)亂(luan)無(wu)章(zhang)的(de)市(shi)場(chang)，整(zheng)個(ge)分(fen)配(pei)電(dian)行(xing)業(ye)都(dou)在(zai)期(qi)待(dai)一(yi)款(kuan)優(you)質(zhi)的(de)配(pei)電(dian)櫃(gui)產(chan)品(pin)到(dao)來(lai)，全(quan)麵(mian)提(ti)升(sheng)供(gong)配(pei)電(dian)質(zhi)量(liang)。
就在此時，施耐德電氣以行業領導者的氣魄將Prisma帶到中國，引導整個行業“邂逅、了解、認可”pinpaiguidegainian，buduanzhongsuzhongguodiyapeidianshichang，bingzaixingyefazhanlichengzhonghuaxialenongmozhongcaideyibi。jushinaidedianqihezuoyewuzhongguoshiyebudiyachengtaoshichangbugaojijinglikangmeilihuiyi，yitishengpeidianwangzhiliangweichuzhong，shinaidedianqizai1998年將具有純正施耐德電氣血統的品牌櫃Prisma引入中國。但在當時中國配電市場幾乎被本地通用型的配電設備占領的業態環境下，“品牌櫃”必須充分展示出其差異化優勢，才能盡快實現落地部署。
剛進入中國時，Prisma定位中高端市場，主要為包括醫院、高端數據中心等在內的中高端客戶提供產品和服務。由於此類客戶對供配電係統質量的極致追求，他們對於配電櫃產品要求也很高。Prisma以其“內外兼修”的獨特優勢，在安全性、靈活性和外觀方麵皆滿足了客戶需求，全麵展示了作為“法蘭西血統”高端品牌櫃的“修養”，這同時也成為Prisma快速獲得市場認可的關鍵要素。
Prisma在引進中國之前，基於長時間的測試和實際應用的考驗，安全可靠性自不必說。
其次，Prisma的緊湊尺寸結構和可擴充性對於最終用戶來說也頗具價值。因為傳統的設備運行了5~10年之後有升級、擴充的需求，Prisma提出了一個非常先進的理念，即在原櫃機體中實現可擴充，通過移動側板，增加電纜通道，實現在線升級。2000年，深圳某銀行在為其數據中心配置產品時，基於其業務的快速發展和中心結構變化，對所需配電櫃提出結構緊湊、外型規範、靈活可擴充等方麵的要求。在了解情況後，其合作方，珠海市豐蘭實業有限公司（以下簡稱珠海豐蘭）向他們推薦了施耐德電氣Prisma低壓成套設備，最終獲得了該銀行的高度認可。
此外，Prisma結合中西文化底蘊的大氣外觀也備受行業青睞。延承了法蘭西工業設計特性，融合中國元素花紋，Prisma外觀簡約優雅，其玻璃門設計讓內部開關一覽無餘。這也成為眾多客戶優先選擇Prisma的重要因素。對此，與施耐德電氣有著密切合作關係的北京普瑞斯瑪電氣技術有限公司（以下簡稱北京普瑞斯瑪）深有體會。北京普瑞斯瑪與施耐德電氣淵源頗深，從公司取名 “普瑞斯瑪”為“Prisma”的諧音即可見一斑。據北京普瑞斯瑪創始人羅偉董事長介紹，由於在之前的工作中對Prismadeshenkelijie，jishinaidedianqishouquanhezuomoshidejidaxinxin，zaichuangyezhichu，tahaobuyouyudexuanzeleyushinaidedianqihezuo，dangjijiuwanchenglediyibidadingdan。luozongtanjidiyicijiangPrisma作為列頭櫃用於數據中心的經曆滿是感懷。當時業主通過施耐德電氣的推介資料得知了Prisma，為了更進一步的了解產品的信息，他們聯係到Prisma的合作夥伴北京普瑞斯瑪。羅總親自駕車將產品載至業主處，通過係統介紹，羅總意識到Prisma的性能和價格都符合業主的期待，但最後讓他們下定決心采購Prisma的原因是對其外觀的驚喜，相對於之前所用的產品，特別是Prisma的玻璃門設計可以讓整個項目檔次瞬間提升。當即，業主決定采購Prisma，用來更換機房所有的列頭櫃。
合作模式隨市場不斷變化
就這樣，隨著品牌櫃逐步打開市場，中國的配電設備市場開始對“品牌櫃”youlegenggaodejieshoudu，zuoweixianxingzhedeshinaidedianqiyeyishidao，jinpingyijizhiligaibiandiyashichangluanxianghaiyuanyuanbugou，weishixianpeidianwangdegengjiaanquangaoxiao，bixuyingzaochuyigeyonghu、廠商、hezuohuobanjishejiyuanhuweiyingxiangdeshengtaifenwei，julongquanxingyedelilianglaituidongfenpeidianshichangdegexin。yushi，shinaidedianqijixujijikaizhanduoqudaodeshichangtuiguang，weiyichujuguimodediyachengtaoshengtaidiandinggengjiawengudejichu。
同tong時shi隨sui著zhe生sheng態tai圈quan的de形xing成cheng，之zhi前qian隻zhi是shi進jin行xing產chan品pin銷xiao售shou的de合he作zuo夥huo伴ban對dui市shi場chang情qing況kuang有you了le更geng深shen刻ke的de認ren識shi，他ta們men此ci時shi也ye有you了le一yi定ding的de技ji術shu和he能neng力li儲chu備bei，希xi望wang能neng更geng深shen程cheng度du的de參can與yu到dao業ye務wu運yun作zuo中zhong。他ta們men想xiang能neng從cong廠chang商shang那na裏li更geng多duo的de了le解jie產chan品pin，從cong而er更geng好hao的de滿man足zu客ke戶hu的de需xu求qiu。
施耐德電氣洞察到市場的轉變和合作夥伴的需求，2002年nian，開kai創chuang了le其qi部bu分fen圖tu紙zhi授shou權quan的de業ye務wu模mo式shi，更geng符fu合he中zhong國guo業ye態tai發fa展zhan。這zhe種zhong業ye務wu模mo式shi下xia，被bei授shou權quan方fang獲huo得de成cheng套tao設she備bei的de部bu分fen圖tu紙zhi，並bing按an照zhao施shi耐nai德de電dian氣qi的de技ji術shu規gui範fan和he質zhi量liang要yao求qiu下xia，自zi主zhu完wan成cheng整zheng個ge櫃gui型xing的de生sheng產chan，這zhe無wu疑yi為wei盤pan廠chang提ti供gong了le降jiang低di成cheng本ben、便利運維的空間，也同時助力合作夥伴發掘更大業務潛力。
珠zhu海hai豐feng蘭lan的de副fu總zong經jing理li彭peng澤ze奇qi對dui此ci感gan受shou頗po深shen。作zuo為wei最zui早zao一yi批pi與yu施shi耐nai德de電dian氣qi簽qian訂ding商shang務wu合he作zuo夥huo伴ban協xie議yi的de廠chang家jia之zhi一yi，珠zhu海hai豐feng蘭lan與yu施shi耐nai德de電dian氣qi的de低di壓ya成cheng套tao業ye務wu共gong同tong成cheng長chang。在zai合he作zuo之zhi初chu，珠zhu海hai豐feng蘭lan並bing未wei建jian立li一yi個ge成cheng型xing的de盤pan廠chang廠chang房fang，主zhu要yao業ye務wu集ji中zhong於yuPrisma全進口產品的銷售。2004nian，dangshinaidedianqikaifangtuzhishouquanhou，zhuhaifenglanyishidaozhegemoshijiangweiqiyewudailaigengdadelinghuoxingjituozhankongjian，yushijuedingkuodajianshezijidepanchang，binghuodeshinaidedianqidedaliangjishuzhichihezhuanyejianyi。panchangjianqihou，dichengbendeyoushirangzhuhaifenglandeyewuliangyoulezhidefeiyue，bingyounengliweizuizhongyonghutigongqianqidefanganshejihehouqideyunweifuwu。zhuhaifenglanyeyincijileiledaliangzhongshikehu。
授shou人ren以yi魚yu不bu如ru授shou人ren以yi漁yu，施shi耐nai德de電dian氣qi也ye在zai積ji極ji幫bang助zhu合he作zuo夥huo伴ban自zi身shen的de成cheng長chang和he壯zhuang大da。施shi耐nai德de電dian氣qi通tong過guo對dui合he作zuo夥huo伴ban進jin行xing能neng力li培pei養yang，更geng好hao地di幫bang助zhu合he作zuo夥huo伴ban理li解jieEcoStruxure理念，輔以施耐德電氣已建立的多領域龐大客戶資源的支持，將EcoStruxurelinianluodi，congerxulizhenghebingzhengtitishengchanyeliannengli。tongshi，shinaidedianqiyiyangedeshouquanhezhiliangguanliliuchengbangzhuhezuohuobankuaisuchengchang，bingbangzhuhezuohuobanhuodegezhongrenzhenghezizhi，ranghezuohuobandeyewukaizhangengjiashunchang。
除了助力合作夥伴發掘業務潛力，施耐德電氣的業務模式的轉變和升級也促使了包括盤廠、設(she)計(ji)院(yuan)在(zai)內(nei)的(de)全(quan)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)合(he)作(zuo)更(geng)加(jia)多(duo)元(yuan)和(he)緊(jin)密(mi)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)開(kai)始(shi)在(zai)其(qi)多(duo)款(kuan)低(di)壓(ya)配(pei)電(dian)產(chan)品(pin)上(shang)推(tui)廣(guang)這(zhe)種(zhong)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)數(shu)量(liang)隨(sui)之(zhi)有(you)了(le)非(fei)常(chang)大(da)的(de)增(zeng)長(chang)，低(di)壓(ya)成(cheng)套(tao)生(sheng)態(tai)初(chu)具(ju)規(gui)模(mo)。
低壓成套設備的標準化和數字化
在產品方麵，低壓成套設備的數字化升級也一直是業內熱議的話題。
首先，對於低壓成套設備的標準化而言，這樣顯然可以讓產品價格降低，質量更有保障，後續維護也更加方便。2009年，施耐德電氣推出了Prisma iPM，開kai創chuang了le標biao準zhun化hua預yu製zhi分fen配pei電dian理li念nian，將jiang經jing過guo施shi耐nai德de電dian氣qi認ren證zheng的de最zui優you解jie決jue方fang案an帶dai給gei客ke戶hu，從cong而er從cong根gen本ben上shang改gai善shan了le分fen配pei電dian市shi場chang雜za亂luan的de狀zhuang態tai。這zhe對dui於yu用yong戶hu來lai說shuo，係xi統tong安an全quan性xing將jiang大da大da提ti升sheng，同tong時shi也ye為wei後hou續xu的de運yun維wei提ti供gong了le便bian利li。憑ping借jie著zhePrisma iPM性能的優勢，北京普瑞斯瑪一舉拿下了冀東油田的數據中心項目，將之前的Prisma全部更換為Prisma iPM。此時，Prisma iPM在市場獲得了巨大的成功，施耐德電氣的合作夥伴也已發展到60餘家，覆蓋的網絡也更加廣泛。
其次，在數字化方麵，施耐德電氣深知作為低壓配電的行業領導的企業責任，推出了Smart Panel低壓配電智能係統、Prisma係列低壓智能分配電成套設備等產品與解決方案。依托EcoStruxure架構，施耐德電氣實現了以傳感技術、無線通訊技術、嵌入式係統打通設備的“感官係統”全IP架構，打造從中壓到終端，從母線到電源，從能效到溫度，實現電氣設備的“全局感知”。
shinaidedianqiyongjiangxinzhizaochanpin，yongzhenxinxieshouhezuohuoban，yongchuxinzhulixingyeshengtaiquanjianshe。zaichengtaoshebeidezhinenghuazhubuchengweixingyefazhandezhongyaoqushibeijingxia，shinaidedianqiyongdanxingyelingdaozhezhize，jixuxieshouhezuohuobandazaodiyachengtaoshebeideshengtaiquan，yicushizhenggezhinenghuadefazhanluodi。
2018年11.19-21日，“2018中低壓授權成套合作夥伴沙龍”將在昆明舉辦，屆時130餘家合作夥伴將參與其中，共話低壓成套生態圈的發展之道，讓我們共同期待。
關於施耐德電氣
施耐德電氣正在引領住宅、樓宇、數據中心、基礎設施及工業領域的能效管理與自動化的數字化轉型。
施耐德電氣業務遍及全球100多個國家，是能源管理（包括中壓、低壓和關鍵電源）以及自動化係統領域無可爭議的領先企業。我們能夠為用戶提供融合能源、自動化以及軟件的整體能效解決方案。
在我們的全球生態係統中，施耐德電氣正在自己的開放平台上與眾多優秀的合作夥伴、集成商和開發者社區展開協作，共同為用戶提供實時控製，提升運營效率。
我們相信，優秀的人才與合作夥伴使施耐德電氣成為偉大的企業。與此同時，施耐德電氣對創新、多元化與可持續發展的承諾，也將確保每一個人，在任何時間，在任何地方都能盡享Life Is On 。